第三百一十九章 以退為進
鄧鈔、孫儷現在雖然還只是二線明星，可微薄粉絲數也都超過400萬。
再加上孫麗還找了不少圈內塑料姐妹花幫忙宣傳，摸魚、瀟湘書院和摸魚商城下載量直接大漲。
這一切都是李羽預料之中的事情，資源互換，明星宣傳，然后躺著把錢掙了 只是這里面，出了一點小小的意外。
孫儷他們發微薄，都是中規中矩的，唯有鄧鈔，喜歡來點小創意。
鄧鈔的微博是這樣的：
“大家下載摸魚，里面全部免費，我超喜歡里面的《凡人修仙傳》和《盜墓筆記》，看的夜不能寐。”
這一條內容沒什么，但是第二句話 “另外摸魚商城也很不錯哦，里面的商品性價比非常高，本人親身體驗，絕對物超所值！”
一般情況下，這么宣傳購物是沒問題的。
但是摸魚商城新上線“情趣板塊”，為了實現開門紅，摸魚商城首頁重點宣傳的就是這個 這就導致那些因為鄧鈔宣傳特地下載的粉絲，進來后第一眼就看到了這些奇奇怪怪的東西。
一邊是琳瑯滿目的情趣商品，一邊是鄧鈔說“親身體驗，絕對物超所值”.
粉絲們直接笑噴了。
“老鄧，你買的是壯y藥嗎？哪一款物超所值？在線急等！”
“老鄧，你買的是男用還是女用情0趣用品？哪一款性價比高？給推薦一款唄”
“老鄧，我想和女票來個制服誘惑，你覺得哪一款好玩？”
“老鄧”
鄧鈔平時就很喜歡發微薄，網癮十足，劇組乘坐的飛機剛落地，他就忍不住打開微薄，想發一條狀態說自己來合淝了。
臥槽！
“這壯y藥？情0趣用品？制服誘惑？這是什么鬼？”
鄧鈔此時也是一臉的黑人問號，黃曉明幾人見他表情古怪，也紛紛湊了過來。
“噗哧”
“哈哈哈”
“老鄧，你的購物記錄是不是泄露了？來來來，我看看你買的是什么品牌的壯y藥，哈哈哈.”
眾人笑的前仰后合，只剩下鄧鈔一臉的黑線。
“去去去，你才用藥，老鄧我身強體壯，一個頂兩！”
鄧鈔說完，也不再理會眾人的調侃。
微薄上，幽默、搞笑、親和，是他的人設，對于粉絲們非惡意的調侃他也不能無視。
想了想，解鈴還須系鈴人，他要看看這個摸魚商城到底是什么情況，為什么粉絲們會調侃自己.
下載，安裝 “嗯？不用注冊？”
“哦，原來是和摸魚共用一個賬號的，這倒是挺方便的”
打開，引入眼簾的是簡潔明了的界面布局。
左側是幾大商品板塊，右側大面積是重點產品推薦位。
里面重點推薦的基本都是新上線的幾款情0趣、保健用品.
看著這些稀奇古怪的玩意兒，鄧鈔嘴角抽搐，心臟被一萬頭草泥羊踩過。
再看看自己寫的宣傳語“親身體驗，絕對物超所值”，鄧鈔有種欲哭無淚的感覺。
“完犢子，實錘了！”
現在這種情況，解釋是不可能解釋了，只能想辦法圓回來，同時還要不失幽默。
怎么辦？
首先，他肯定是不能說自己買了情0趣用品和壯y藥，這種東西只能用，不能說。
鄧鈔只能把目光放到制服誘惑上了。
“女裝？emm”
就在鄧鈔苦思冥想，內心糾結是穿護士服還是jk服的時候，陳可辛已經帶著眾人坐上事先準備好的商務車，直奔摸魚科技公司。
當接到孫麗電話，說大導演陳可辛帶著《華夏合伙人》主演團隊上門拜訪的時候，李羽心中一陣疑惑。
“一部即將上映的電影，主創團隊全部跑過來找自己，這是想干嘛？”
這個疑問僅僅只持續了幾秒鐘，李羽就猜了個七七八八。
電影即將上映，主創團隊最重要的事情是干嘛？
肯定是宣傳啊！
只是，有一點李羽沒想明白。
如果是想在摸魚科技公司旗下的網站做宣傳，給錢就行了，沒必要把整個團隊的人都拉過來吧？
想不通，李羽索性也就不想了。
半個小時后，孫麗先到，不過她也不知道陳可辛為什么突然跑過來。
“李總，我和我愛人，另外還聯系了幾個圈內明星，像蔣欣，蔡少芬等，都在微博上宣傳了”，孫麗笑著說道。
她今天過來，一方面是因為陳可辛他們過來，作為牽線人，孫麗肯定要到場。
另外一件更重要的事情，就是把《甄嬛傳》女主角給敲定下來。
為了給李羽公司宣傳，她賣出去不少的人情，自己這邊付出了，自然要拿到相應的回報。
李羽知道孫麗的想法，反正也是提前說好的交易，他自然不可能反悔。
“嗯，那就多謝孫麗姐了。”
雖說是交易，可面子上也不能說的那么赤裸裸，李羽還是先表示了一番感謝。
然后才說道：
“《甄嬛傳》的劇本還要一點時間，等劇本寫好，如果不出意外的話，我準備在六七月份啟動拍攝。”
李羽說的輕描澹寫，孫麗聽完則是眨了眨眼。
我去，這么快的嗎？
她知道李羽是新入行老板，對很多事情不熟悉，于是好意提醒道：
“李總，甄嬛傳是清朝古裝劇，如果拍七十多級，投資應該不小，您這邊要不要我給聯系幾家投資人？”
孫麗這一問，還真是提醒了李羽。
他對拍電視劇的專業知識近乎于零，除了知道甄嬛傳有價值，好好拍能賺錢之外，他啥也不懂 對于自己不擅長的領域，不懂就要問，李羽也不覺得有什么丟人的。
“找投資人的事情先不急，我想問一下，像這種電視劇一般要投資多少？”
孫麗聞言差點暈倒。
她現在有點后悔了，這個李總好像有點不靠譜啊，連投資多少都沒了解過，張口就要六七月份拍攝.
如果不是知道李羽真有錢，她都要懷疑這是不是騙子了。
“咳咳，這就要看李總打算怎么拍了。”
“當然是怎么賺錢怎么拍了”
孫麗：哎，心累！
第一次遇到這種小白金主，孫麗也很無語啊。
老板自己都不知道想拍成什么樣子，還要自己給幫忙分析，我只是想演個女主角，不是投資人啊 沒辦法，孫麗只能硬著頭皮說道。
“李總，現在的觀眾眼光都很挑，想要賺大錢，制作和演員一樣都不能缺。
制作方面，服化道肯定是越精良越好，演員方面，自然是名氣越大、演技越高越好，另外就是劇本和導演”
得，說了半天等于沒說。
“你還是直接說成本吧，你覺得多少成本能拍出一部觀眾滿意的電視劇？”
面對這個直白的問題，孫麗想了想說道：
“一般來說，一部好的古裝劇，平均一集的成本，大概需要100萬。”
100萬？還只是一集？
饒是家大業大，李羽也被震的不輕。
一集100萬，甄嬛傳計劃76集，豈不是要投資7600萬？
也難怪孫麗問李羽要不要拉投資了。
這么多錢，先不說一家公司能不能拿得出來，就算能拿出來，又有誰敢一個人獨自投資？
影視投資可不像固定資產投資，失敗了還能賣掉回血。
撲街的影視劇，一文不值。
這要是投資失敗，一般公司分分鐘就破產了 嗯，李羽除外。
有系統評價背書，只要制作精良不拉跨，他覺得甄嬛傳最少有90以上的概率能賺錢 知道能賺錢是一回事，但誰不想多賺一點呢？
李羽作為投資人，肯定想要用最少的投資，撬動最大的收益。
他想看看，孫麗說的投資，在保證質量的前提下，還有沒有可以壓降的空間。
他繼續問道：
“一集100萬投資，具體的成本結構大概是什么樣子的？”
這個問題，孫麗作為受益人，說起來就有點尷尬了。
只不過李羽既然問到了，她也不能不說.
“咳咳，主要還是演員的片酬吧，現在主流的電視劇，演員片酬占比都在80以上。”
李羽：？？？
看著孫麗略顯尷尬的表情，李羽大概明白了。
不出意外的話，這筆錢基本都是明星的片酬，至于那些龍套，壓根就不值錢扣除明星片酬，百萬投資，真正能落到制作上的，才十幾萬 這么一算，豈不是和大鵬拍的屌絲男士差不多？
李羽有點不爽了。
“孫麗姐，雖然我是投資人，可你也是主演，我想的只是賺錢，而你，既要考慮片酬還要考慮電視劇能不能火，所以咱兩的最終利益其實是一致的”
“如果真像你說的，空出來那么一點資金，能拍出什么好電視劇？電視劇拍不好，你除了片酬，就什么也沒有了.”
李羽不懂拍電視劇，但他懂做生意啊。
只要大家利益一致，事情就好辦，生意就有得做。
果然，李羽的話還是觸動了孫麗。
對她來說，片酬不能少，可電視劇能不能火其實更重要。
她現在屬于頂級二線女演員，需要一部大火的電視劇幫自己沖擊一線.
以她的經驗和眼光看，甄嬛傳有大火的底子，只要編劇、導演、演員、制作和投資全部跟的上，大火概率很大。
可問題是，上面這些都滿足的話，難度太高了！
就算都能滿足，觀眾買不買賬還另說 萬一電視劇撲街了，自己又沒拿到高片酬，豈不是竹籃打水一場空？
這其實就是一個悖論和博弈。
投資人的投資預期是有上限的，在這個前提下，“演員片酬制作經費”就是恒定的。
想要制作精良，就必須壓縮演員片酬。
作為演員，他們肯定不愿意。
或者說，如果大家知道這部劇100大火，他們還是愿意降片酬的.
可問題是影視劇這種東西，誰也不敢保證能火啊！
現場氣氛尷尬了一會，孫麗覺得自己有必要和李羽解釋一下。
“李總，這個演員片酬，不是我一個人拿的，一部劇肯定要有幾個拿得出手的演員，現在的電視劇行情，就算是二線明星，單集價格也都在15到40萬.”
“如果是注定能火的大ip，或者大導演，演員的片酬確實可以談一談，但是”
孫麗的話其實很明顯了。
她雖然比較看好這部劇，但那只是看好，并不足以讓她大幅降低自己的片酬。
想了想，孫麗也不想把角色談崩了，于是主動退了一步。
“李總，我的電視劇正常報價是40萬，但是甄嬛這個角色我是真的喜歡，這樣吧，我只拿30萬一集，騰出來一部分資金，盡量把制作質量給提上來”
孫麗主動退一步，李羽的心情總算好了一點，只是他依然覺得一個人占30的成本，還是太高了.
孫麗已經退了一步，李羽也不好直接砍。
怎么砍價，這是一個學問。
李羽又仔細回想了一下孫麗的說辭，最終，他的目光鎖定到一個雙方糾結的平衡點上。
能不能大火？
“這樣，我提一個方案，你看看行不行。”
“首先，我要確保電視劇制作質量，以一集100萬為前提，我再追加1000萬，這筆錢專門用于制作費用。也就是說，我給這部劇投資8600萬。”
孫麗以為李羽要壓縮投資，沒想到李羽居然逆向操作，不減反增，這是什么謎之操作？
就在她疑惑不解的時候，李羽說出了他的真正殺手锏。
“有8600萬投資打底，我要把甄嬛傳拍出最好的效果。
關于片酬的問題，我要和所有主演簽一份對賭協議：
就以孫麗姐你的30萬片酬為例，如果這部劇能爆火，片酬方面要減三分之一，如果不能大火，我全額支付30萬片酬。”
孫麗以退為進，李羽其實也是這個策略。
他先是追加1000萬投資，給孫麗吃一個定心丸，然后又以電視劇成績為條件進行對賭。
聽完李羽的條件，孫麗的大腦開始瘋狂計算起來。
名氣和錢，李羽要讓她做個取舍。
如果電視劇給不了她想要的名氣，李羽就給她想要的錢。
如果電視劇爆了，那么她就要損失一點錢 這個條件，貌似，確實可以接受。
只是，這里面還有最重要的一點內容必須要明確下來。
“什么叫爆火，這個怎么界定呢？”
孫麗既然這么問了，其實也就是變相答應了李羽的條件。
對此，李羽澹然一笑。
“這是個專業問題，我會安排專業的人和你協商，保證讓你滿意。”
李羽都已經說的這么敞亮了，孫麗也沒辦法再挑刺。
深吸一口氣，孫麗笑了笑說道：
“這個條件我原則上答應了，希望我們合作愉快！”
“哈哈哈，合作愉快！這是我公司的第一部劇，我也希望能一炮而紅。”
結束了劍拔弩張的談判，氣氛一下就輕松了不少。
孫麗露出了一絲佩服的笑容。
“原本我還懷疑李總怎么能年紀輕輕打下這么大身家，現在終于知道了，李總的魄力和商業眼光真是讓我刮目相看。”
“哪里哪里，我還羨慕你們當明星呢，旱澇保收，拍一部劇隨隨便便賺上千萬。”
兩人相互吹捧了一番，這時，孫麗忽然問起一件事。
“對了李總，這部劇的導演，你準備找誰啊？”
“導演？”
李羽挑了挑眉，心想這個孫麗還真是精明，知道自己缺少這方面人脈，看來又想拉皮條了.
不過他也無所謂，如果孫麗介紹的人合適，還省了他不少精力。
“導演的人選暫時也沒定，你有合適的導演推薦嗎？”
“呵呵，我這邊到是真有一個，咱們的編劇王小平的老公鄭曉龍。”
孫麗知道李羽對圈內導演不熟，于是又介紹道：
“鄭導演水平很高的，他是《渴望》的制片人，07年的時候憑借《金婚》獲得白玉蘭獎最佳導演獎”
李羽不知道白玉蘭最佳導演是什么鬼，但是《渴望》的大名他是知道的。
最關鍵的，他還是編劇王小平的老公。
要是真能成，夫妻倆一個編劇一個導演，溝通起來就很順暢，拍攝質量也有保證。
“行，一事不煩二主，鄭導那邊還要麻煩你幫忙說一下。”
李羽答應的那么爽快，孫麗也很開心。
他之所以這么殷勤，一方面確實覺得鄭曉龍合適，如果介紹成功，她還能獲得鄭曉龍夫妻的人情。
另一個重要原因，還是為了她自己。
編劇和導演都是自己找的，后面拍的時候，自己的戲份肯定有保障 搞定了導演，孫麗趁熱打鐵，又給李羽推薦幾個主要演員。
蔡少芬、蔣欣.
她可是答應人家要幫忙說說的，這不就還人情了嘛。
對于孫麗這股精明勁，李羽也很頭疼。
女人，太聰明了也不好啊.
“行吧，我只有兩個條件，第一是薪酬方案，她們如果接受對賭協議，可以讓她們試鏡。第二是角色合適，我們的目標是一致的，不要給我拍成爛片.”
“李總你放心，如果不合適，就算你不說，我也絕對不會答應的。”
孫麗擺著胸脯保證道。
兩人正聊著，孫麗的手機響了起來。
不用說，肯定是陳可辛一行人到了。
好歹也是大導演和一群大明星，出于禮貌，李羽還是和孫麗一起下樓迎接了。
通過電梯下樓，李羽剛走到門口，就看到兩輛商務奔馳開到樓下。
嚯，這陣仗，不像是一般的談廣告合作啊 商務車門打開，一群人呼啦啦的走下來，有幾個熟悉的面孔，更多的還是不認識的，估計是幕后或者助理之類的。
孫麗作為中間人，連忙給兩邊介紹起來。
“李總，這位是陳可辛陳導，這是黃曉明、佟大為，額，這是我愛人鄧鈔”
“陳導，這位是李羽李總。”
“李總你好.”
“你好.”
幾人簡單認識之后，李羽就帶著他們乘坐電梯直接來到6樓會客室。
齊蕾聽到有一群大明星過來，連忙安排辦公室的小姐姐們上樓端茶遞水搞服務。
很快，整個摸魚大廈幾百號員工都轟動了。
這年代，普通人對明星還是很向往的，更別說還是黃曉明他們這種國內知名的一二線明星 要不是怕被老板收拾，現在李羽的辦公室估計都要被擠爆了。
眾人在會客室坐下來，李羽才有時間好好打量著這群人。
陳可辛就不說了，導演，不能看長相。
李羽掃了一眼黃曉明、鄧鈔和佟大為。
嗯，長的都還行，也就比自己差一丟丟 李羽在看他們，他們也都在看李羽。
鄧鈔：臥槽，聽老婆說這家伙是白手起家的十億富豪，真的假的？
黃曉明：艸！居然和我一樣帥。
佟大為：我是打醬油的。
陳可辛除了感慨一下李羽年輕，到是沒別的想法，他現在全部身家都砸在《華夏合伙人》身上，壓力大的一匹！
電影上映在即，陳可辛也沒時間和李羽客套，他在來的路上已經和主演們談好了。
嗯，準確的說是黃曉明和佟大為，至于鄧鈔，他已經沒辦法作為籌碼了。
“李總，我這次來，是想和你商量一個合作方案的。”
我真的只是想賺錢啊