第222章 咱們每個環節都有人
韓烈到了劉銘灝的圈子之后，聊天內容突然狂野起來。
這幫人干什么的都有，孫常哲這種開餐廳的完全是其中的渣渣。
放貸的和搞房地產的相談甚歡。
搞國際勞務輸出的和留學中介深有共同語言。
最狠的一個哥們在非洲開礦，而且不是在治安較好的北非五國，混的是蘇丹剛果乍得。
而最有錢的一個，是搞蔬菜批發市場的。
神奇吧？
韓烈其實也很驚訝，但那哥們手里的現金流比礦爺都充裕，而且他媳婦手里攥著四五棟樓。
——不是一套一套的，是真真正正的好幾棟！
“你們搞的什么私募啊股票啊哥們兒不懂！”
身材矮胖敦實的菜爺很直爽，身上帶著一股子滬上男人少有的江湖氣。
“不過我信劉律師，到時候你們那公司缺多少錢，哥們給你補！”
好家伙，給韓烈整的都不知道怎么回應好…
拒絕吧，人家那么給面子。
不拒絕吧，我真不缺您那點賣菜錢啊…
和菜爺的熱情相比，那個放貸的弔人就有點自視甚高了。
“小兄弟，你們那個基金，一年20能保底嗎？”
“不能。”
韓烈輕笑搖頭。
“嘖嘖嘖…”弔人裝模作樣的感嘆，“看著挺高大上的，原來也是辛苦錢啊…”
韓烈立馬看懂了，這弔人把自己當成競爭對手了。
嘿，真有意思！
現在這年頭，搞民間貸款搞得比較大的，用的都不是自己的錢。
誰有一個億卡察卡察全借出去啊？
最多放出去5000萬，而且只放給那些特別準成、有抵押物的硬關系，賺個百分之十二三的低息。
剩下風險比較高的客戶怎么辦？
去外面融資唄！
十幾個點融進來，二十五個點放出去，賺個差價。
最牛嗶的玩家，是那些能從銀行搞到錢的主。
以六點幾的年息拿到手，十幾點轉手放出去，血賺。
沒那么牛嗶的玩家，只能從外面找錢，那個成本就比較高了。
但是，只要能找到錢，成本再怎么高都有得賺，總比找不到錢干瞪眼強。
所以搞這行的人對于關系網里的錢總是很緊張很看重，他們的網只有那么大，能融來的錢是有數的，被別人掰下去的越多，他們借到的自然便越少。
融不到錢就等于放不出款，放不出款就等于賺不到錢，可不是得難受么？
其實韓烈根本不想拿那些亂七八糟的錢，沒別的，看不上。
沒有額外附加值的錢，烈大爺不收。
但那弔人顯然不知道更不相信，因為別人搞私募確實是挖門盜洞的死命扒拉錢，啥招兒都敢使。
所以其實這是一個誤會，對方太看輕韓烈了。
烈哥卻并不打算解釋，您配嗎？
“沒您辛苦。”
韓烈輕笑著斜睨過去一眼，正臉都沒給他。
“您用20的年息融資，放出去不得25？就這成本，房地產公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊…”
“草！”
那弔人急了，臉漲得通紅。
“我用得著打官司？小老弟，你去青浦楊浦打聽打聽，誰敢欠我楊志的錢不給？！”
他急了他急了！
韓烈立即意識到，這弔人沒啥檔次。
側頭看了一眼劉銘灝，老劉笑吟吟的在那兒看熱鬧，壓根沒有攔一下或者打圓場的意思，心里頓時有數了。
結論很簡單——這弔人，劉銘灝壓得住！
如果是得罪不起的真正大老，劉銘灝早都站出來打圓場了。
不對，如果是真大老，斷然不至于如此敏感急切。
既然得罪得起，那就遛他玩玩唄，省著一幫本土地頭蛇覺得咱年輕歲數小，不拿烈哥當干糧。
想到這里，韓烈笑意愈深。
悄悄掃了一眼眉宇間隱有憂色、但氣度仍然沉穩的那個房地產商，韓烈掄圓了胳膊，一巴掌抽了過去。
“您別激動，我給您算個賬啊——
今年的房地產市場確實不好，量價齊跌，好多房企都缺錢，銀行信貸那邊卡得也比較緊。
不過我就是干金融的，怎么融資可太門清了。
低息貸款拿不到，但只要公司有在建樓盤，十幾個點的通道資金還是很好找的。
來，我教您怎么玩——
第一步，找個靠譜的專家，跟券商和信托協商，搞個abs項目。
以樓盤未來發售的回籠資金做還款來源，以母公司的股權或者持有的地塊、物業公司、停車場等等資產做項目保障，往上一報，完活。
第二步，項目有了，往外賣吧。
可以零散著賣給基民，也可以打包賣給大戶。
現在國企可不缺錢，哪怕缺錢，人家也能貸到款。
找一家愿意合作的國企出面去搞貸款，人家到手的年息是4.2，反手投到咱們的項目里，他們收8.5，公平吧？
券商在這里做的是通道，收取1的通道費用。
信托做的是項目主體和信用增級，收取2.5的服務費用。
專家兩頭來回忙活，收1不過分吧？
整個項目做下來，融10個億，總成本是13。
如果公司的資質和資產實在不好，成本不得不高點，18總能做下來吧？
實在做不下來的，那就是資不抵債的皮包公司，神仙都沒轍。
您看，運氣好的13就能拿到錢，運氣不好的18也足夠足夠了，您呢？
您融資時就給到20了，25往外放，放給誰去？
如果真有人要，那準是窮得命都不要了，一旦出點問題，您怎么往回收？
劉律師倒是能幫您打官司，可是法院強制執行也變不出來錢吧？
怎么著，您是打算把那一家子人都送到礦爺那里挖礦還錢么？”
“哈哈哈哈…”
韓烈話音一落，周圍頓時掀起一片哄堂大笑。
其中以礦爺笑得最歡，他摸著自己泛著青光的頭皮，以看熱鬧不嫌事兒大的姿態瞎摻和。
“那感情好！我那兒特缺礦工，老楊你多往外放幾家，到時候給我弄一集裝箱海運過來，我全收了！”
“你你你…”
楊志氣得嘴都瓢了，瞪著眼睛最終擠出來一句：“吹牛嗶誰踏馬不會啊！”
他不相信，可是那個叫做古勇的房地產商卻突然躥了過來，一把握住韓烈的手，急切的問：“韓老師，您確定可以這么搞？”
韓烈等到了正主，意味深長的沖著楊志笑了笑，然后才回應古勇。
“當然，政策方面不存在任何問題。
早在05年12月建行就發行了國內第一支‘建元20051個人住房抵押貸款證券化信托’，經過6年試點，11年5月新的指導意見發行，abs項目主體擴大。
去年下半年，深市那邊發行了第一支以房地產公司在建樓盤為主體的信托項目，業內反應比較熱烈。
古總，如果您的公司本身還行，只是受困于國內目前對房地產的限貸政策，那么以一個比較合理的價格拿到提前預付的現金流，問題真的不大。”
“15以下，可能嗎？！”
古勇的眼珠子都紅了，聲音微微發顫。
韓烈依然被他握著右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，寬慰道：“具體情況具體分析，我不清楚貴公司的需求和困境，不能給您任何保證。
不過成本其實很好算的。
如果您的項目本身比較好，公司的抵押充足率能到70，或者有朋友愿意為您做聯合擔保，那么中間成本基本可以控制在6以內。
律所、會計所、評級機構收取的是固定費用，融的錢越多，法務成本占的總比例越低。
最后是找錢——
如果需要對外承銷，把產品賣給基民，資金成本可能要到8、9。
如果您有關系找到不缺錢的國企，資金成本甚至有可能降到6。
以目前的桉例看，最低百分之十一點多就能做下來，最高的恐怕要做到百分之二十，不一樣的。”
韓烈講得很詳細，古勇徹底聽懂了。
“謝謝，謝謝！韓老師，您可幫了我大忙了！”
古勇抓著韓烈的手搖晃個不停，激動得甚至有些語無倫次：“對了！中間人！您做我的中間人吧！
我公司的項目很好的，絕對能做成！
行規是1嗎？
這樣，如果能做到15以下，我按15給，多出來的全是您的！
如果實在不行，只能做到15以上，那我單獨給您1！”
哎喲，瞧瞧給人家古總急的！
其實真是趕巧了，13年到14年上半年，正是整個房地產行業的低估期。
房子不好賣是一方面，政策的限制更是雪上加霜。
此時，其實很少有人能夠想到，在經歷了15年的巨大股災之后，房地產行業又會爆發出最后也是最高的高峰。
這無關眼光，這只是時代洪流對每一個個體的單方面摧殘。
“哇！”
聽到古勇給韓烈的承諾，周圍頓時爆出一片驚呼。
他們是一個圈子里的，很清楚古勇到底缺多少錢，因此瞬間意識到那是多大一筆財富。
此時，楊志的臉徹底青了。
哈，恭喜楊哥終于找回他應有的外號！
“古哥，小韓就這么空口白話的幾句忽悠，您真信啊？”
酸，酸透了。
古勇勐的轉身，橫眉怒視楊志：“姓楊的，給你臉了是吧？我他媽都得叫韓老師，你算哪顆蔥？！”
還別說，老古突然瞪起眼睛來，還真挺有氣勢的。
楊志被罵得臉上一片青一片紅的，卻又不敢發脾氣，只好委委屈屈的回道：“古哥，我這不是怕您上當受騙么…”
“別他媽叫我古哥，咱倆就是走過一次過橋貸款的關系，我他媽沒給你利息啊？”
古勇伸出手指指著楊志的鼻子，誓要替韓老師出頭到底。
“不管韓老師能不能辦成這事兒，人家的專業和素養擺在這里，我們公司那么多人都沒找到辦法，人家隨口就能破局。
你一個來回搗騰小錢的楊浦耗子，算個什么瘠薄東西，跟我在這兒挑撥離間？！”
好家伙！
楊志徹底被罵崩了，氣得渾身直哆嗦。
古勇的嗓門也確實有點大，周圍離得很遠的客人都聽到了聲音，紛紛好奇的看過來。
可是古勇根本不在乎，甚至又上前一步，手指差點杵到楊志的鼻子上。
“過來！給韓老師道歉！”
楊志眼前一黑，又氣又急又怕又悔，恨不得暈過去。
媽的！
沒事兒閑的我得罪那個小癟三干什么？！
他被那么多人盯著看，感覺面子砸到地上摔了個稀碎，不敢恨古勇，卻把韓烈恨透了。
但就在此時，劉銘灝突然走到他身旁，輕輕拍了拍他的肩膀。
“小楊，韓老師是我的貴客，你懂什么叫貴客么？”
楊志渾身一激靈，腦子徹底清醒過來了。
而劉銘灝根本沒理會他的反應，慢條斯理的繼續講了下去。
“道歉是應該的，但是韓老師不稀罕，你倆不是一路人，也不是一個級別的。
所以我做主，你可以走了。
唯獨有一點——
回去之后，把韓老師記在心里，不用你敬著捧著，但是你得畏懼著。
下一次，如果你再和韓老師發生任何不愉快，我不管原因是什么、責任在誰，我一定親自出手釘死你。
聽懂了么？”
楊志嚇壞了。
認識這么久，他從來沒有見到過劉銘灝這么不客氣的模樣。
在他的記憶里，劉銘灝哪怕面對對手，都是一副笑瞇瞇、風度翩翩的樣子。
而最最關鍵的問題是——楊志甚至可以不用怕古勇，哪怕古勇確實很有勢力，手底下幾百號敢打敢拼的漢子。
然而現代社會，終歸是法律為王。
暴力可以威脅老實人，卻嚇不住滾刀肉。
可是他不能不怕劉銘灝，因為劉大神就是魔都法律的一部分。
搞民間信貸這種灰色產業的，誰不怕gjf全部平趟的大boss？
“嗯嗯嗯！”
楊志小雞啄米似的點著頭，心里悲傷逆流成河。
麻蛋的！
您這么重視他，您早說啊！
之前一直笑瞇瞇的看熱鬧，也沒看出來多熱情多維護，合著是專門等著我炸刺，要拿我送人情呢？！
楊志其實不傻。
不但不傻，而且還很有那種小人物的油滑和機警。
只不過，韓烈的年齡的容貌太有迷惑性了，他并沒有真正意識到韓烈的重要程度，因此才被所謂的“競爭壓力”迷昏了頭。
貪婪是原罪，怨不得別人。
“韓、韓老師，呃，不、不好意思啊，我有點喝多了…對不起！”
楊志到底還是道了歉，然后掩面而逃。
腳步之匆忙，好像有狼在后面追著屁股咬。
“哈哈哈！”
楊志才走出去幾步，古勇便已經迫不及待的哈哈大笑，重新回到韓烈身旁。
“韓老師，一個跳梁小丑，叫您見笑了！”
楊志頓時腳下拌蒜，差點拍在地上。
他踉蹌幾步，撐住桌子，狼狽至極的匆匆出門。
剛進電梯，他便紅著眼睛，一口氣罵出了20多個草——罵的不是韓烈，是古勇。
其實楊志真不能算是小人物，之前古勇極度缺錢，他給找來一筆3.5億的短期過橋資金，幫助古勇度過了最艱難的那個月。
別管民間借貸這個行當高不高級，他有能耐是真的，幫了古勇同樣是真的。
結果今天古勇居然如此…
“我草你大爺！”
楊志又惡狠狠的罵了一句，徹底恨死了古勇。
韓老師？
哎呀，那不是主要矛盾啦…
會場中，古勇對韓烈愈發熱情了。
韓烈明白他是什么意思，同時也絲毫不敢小瞧這個翻臉無情的男人。
楊志有用的時候，他叫楊志兄弟。
楊志幫不上忙，甚至還想一口一口喝他血的時候，他馬上調頭力挺今天第一次見面的韓烈。
這是一個合格的商人，但不是一個可交的朋友。
因此韓烈只是與古勇客套著，始終不肯應承。
“古總，一來我的時間是真的很緊張，二來，做類似業務，我也是紙上談兵，您再去找找嘛！”
但古勇偏偏咬死了韓烈不放。
“我只信您！”
韓烈在心里不屑冷笑。
你信我有什么用？
大哥稀罕賺你那點提成？
結果古勇突然壓低聲線，悄聲道：“韓老師，不瞞您，我現在的資金缺口確實有點大，有25億最好，實在不行，20億也可以。
只要到明年3月份之前，您能把事情辦成，15的總包費用，您賺多少我都直接掏，咱們讓劉律作證！”
哥，我真不稀罕你那點…
等會兒！
你你你缺多少錢？！
烈哥之前有點漫不經心，壓根沒仔細聽，直到那個數字在腦海里回蕩了兩次，他忽然渾身一激靈。
我操？！
25億？！
老鐵，你居然有這實力？
劉銘灝一直在旁邊看熱鬧，原本并不打算摻和來著。
直到這個瞬間，他觀察到了韓烈的驚訝和認真。
這個眉眼通透的男人輕輕拍了下韓烈的肩膀，把他叫到一邊。
“韓老師，您別看古勇只是一個本地開發商，現在搞得焦頭爛額的，其實他真有點實力。
魔都是什么城市？
在這里開發房地產可不容易。
老古的主要問題是政策導致的銀行抽貸，以前他經營的那些關系都不好使了。
您要是真有辦法，可以試著做做。
我估摸著，15絕對不是他的底線，您要是覺得不好意思，我可以出面幫您再談談。
雖然這錢賺著辛苦，不如從市場里找錢快，但短時間內市場里容納不下太大的資金，對吧？
如果能夠再開一條路，意義不一樣的。”
有道理啊…
韓烈真正的陷入沉思。
第一時間，他考慮的是，做這事兒，自己能得到什么好處。
房地產商的友誼？
屁用沒有！
韓烈不天真，所以根本不在乎即將風光起來的房地產商。
需要房子，哥會自己買。
甚至，豪宅市場崩不崩都無所謂，反正烈哥花錢有經驗，買在最高點上也是哥樂意。
券商和信托的友誼？
同樣屁用沒有。
人家內部有能做abs業務的高手，現在可能不多，隔兩年就爆炸了。
所以，干這事兒只有兩點好處。
一是能賺大錢。
二是能帶著劉銘灝、老竇一起賺錢。
劉銘灝的律所會需要類似的業務，雖然是拿固定工資的，但確實利潤豐厚。
老竇有很多國企資源，應該會很樂意做一些資源交換。
其實這比韓烈自己賺錢還有意義。
一個人，被逼著幫很多人賺錢，把他們的權勢變現，那么這是一個白手套。
一個人，主動帶著一群有能力的人賺錢，把大家的資源整合到一起，那么這就是一個領袖。
吃獨食，在國內的環境中是走不遠的。
而且這口獨食也并不多。
古勇有25億的需求，固定15的成本，如果操作得好，韓烈有可能把真實成本壓到11左右，賺4個點。
4個點才一個億而已嘛…
咳咳！
講心里話，確實不多，但在前期還是非常關鍵的…
所以，這個事兒值得花點心思，去做做看！
考慮完好處，接下來應該考慮難度了。
其實這玩意應該怎么做，上輩子的韓烈只是一知半解，反倒是這輩子新學到的4級經濟學和金融學立了大功。
最起碼，讓他搞懂了理論上的全套流程。
不對勁的地方臨時調整唄！
哥們存著那么多經驗，怕什么難？
“好，您找機會和古勇聊聊，我去溝通信托和券商。”
韓烈打定主意，馬上展現出非同一般的決斷。
劉銘灝開懷一笑，沖韓烈挑了挑眉：“兄弟，別小瞧咱們的朋友圈！我聽了你的大致流程，咱們啊，每個環節都有人！”