第349章圓珠筆定價

　　易衛東訓了阿慧一頓，阿慧再三保證不再亂說話才放過她，到了秋雨工業大廈的辦公室，緩了半天才開始處理手頭上的文件。

　　沒有多久，晏莉進來說道：“老板，洋行那邊暫時沒有機器了，問我們還繼續訂貨嗎？”

　　“那現在筆芯日產量能達到多少了？”

　　晏莉直接說道：“筆芯日產量已經有15到20萬支,圓珠筆不到五萬。是不是還要緩一緩？”

　　易衛東說道：“緩什么？這才多少，筆芯的日產量要達到百萬支，圓珠筆要達到50萬的日產水平。”

　　之前易衛東只是讓晏莉去買機器，晏莉把現在香江市場上的機器都買了下來，本以為這個日產接近20萬支已經很恐怖了，沒有想到老板要達到日產百萬的水平，到時候要是賣不了那么多,投資不就是浪費了嗎？

　　勸道：“老板,這個圓珠筆的市場還不明朗，我們是不是穩妥一些？”

　　別人或許不知道圓珠筆的市場容量，可易衛東是知道的一清二楚，全球所有的發達國家一年消耗數億只圓珠筆是很簡單的事情。

　　相比高昂的售價，自己機器的成本都可以忽略不計了，原本是想從市場正常采購機器，既然都買完了，那也只能開金手指了。

　　好在之前都已經復制了全套的機器在空間里，只要抽個時間拿出來就行了。

　　易衛東說道：“放心吧，我們利潤空間很充足，早期的一些機器投入很快就可以賺回來了，我已經讓人從歐洲定制了一批機器，最近就可以到香江了。”

　　雖然還沒有定價格，晏莉也知道這個世界上獨一份的圓珠筆生意肯定是會賺取高額利潤的，這前期的機器投入也就不算什么了。

　　晏莉說道：“好的,老板，我知道該怎么做了。”

　　年產兩億只圓珠筆，再加上四億只筆芯，這就是易衛東的預計產量,圓珠筆的高額利潤，足以支撐易衛東的商業帝國的發展了。

　　這時候香江華人首富李超人還沒有正式涉足房地產，資產連一億都沒有。

　　易衛東只要專利到手，就會直接把圓珠筆上市，到時候就是易衛東騰飛的時刻了。

　　和晏莉談完要繼續招工的事情，易衛東才有時間翻了一些早上的報紙，竟然沒有找到洪記地產大樓下沉傾斜的消息，真是夠慢的。

　　易衛東打電話把阮桃找來，沏茶后問道：“桃子姐，現在生產筆桿用的塑膠顆粒現在是什么價格？”

　　圓珠筆的生產只有筆頭是用鋼材，墨水是染料和顏料，其他的筆芯和筆桿都是用的塑料，在香江名字是塑膠，全部都是從歐洲進口塑膠顆粒，易衛東打算要是價格合適，先要囤積一大批的原材料，免得以后受制于人。

　　阮桃說道：“現在塑膠顆粒到貨是0.32港元每鎊，市場上貨源很充足。”

　　香江是各種度量衡最混亂得時候,和洋人做生意用鎊，華人互相之間用斤,注意這個還不是市斤，是十六兩一斤的斤。

　　易衛東說道：“這個價格是貴還是便宜？”

　　易衛東對這個價格還沒有什么衡量的標準，阮桃說道：“今年經濟不景氣，已經下降了很多，前年和去年都是四毫多，最高的時候接近五毫的。”

　　易衛東說道：“正好我們買了大倉庫，那就大量進貨，趁現在原材料便宜，我們要做足準備，原料方面不能受制于人。還有墨水的材料也要準備充足，先維持半年的庫存，等專利到手后再加大力度，我們要35年的原料儲備。”

　　香江本地不生產塑膠顆粒，只能依靠外運，已經打過兩次中東戰爭了，只是不知道什么時候是第三次中東戰爭，原材料會受中東戰爭的影響，易衛東可不想哪一天原材料突然大幅度的上漲，甚至買不到貨。

　　阮桃道：“我知道了，會做好材料儲備的。”

　　易衛東之前還沒有問過生產成本，現在知道塑膠顆粒價格后，就可以計算了。

　　一支筆只有二十克的重量，只計算原料成本，一支筆用的塑料也只要一分多，加上鋼材，這個可以說是零成本，再加上墨水的成本，一支筆原料成本連一毫都沒有。香江的一毫就是0.1港元。

　　即使加上工人的薪水和機器的折舊，一只圓珠筆成本連一毫五都沒有。

　　易衛東問道：“桃子姐，你覺得我們圓珠筆的售價要定在多少合適？”

　　阮桃想一想說道：“現在市場上最便宜的鋼筆是九點九元的鋼筆，我們比他們便宜一塊錢應該就可以了。”

　　“要這么貴嗎？”

　　易衛東剛算成本只要一毫多一點，阮桃竟然想把零售價定在八點九元，這一只筆就要賺八元七毫多。

　　果然壟斷才是暴利啊！

　　易衛東想一想問道：“這么高，能有市場嗎？”

　　“應該可以吧！要是相比從漂亮國進口的原子筆我們這個還是太便宜了。”

　　相比原子筆的四十港元的零售價，易衛東的圓珠筆只賣八點九港元確實是良心價了。

　　易衛東決定還是先賺取高額利潤，反正都是先賣到發達國家，賺洋人的錢也沒有什么愧疚的心思，就是這一刀是不是宰的太狠了？

　　說道：“那我們最便宜的批發價格就是八元一只，其余的款式酌情地加一下，回頭做個報表給我。”

　　先這么賣試試，要是定價高了不好賣，以后就用成本下降的名義再調低批發價格。

　　阮桃問道：“那筆芯的批發價要定多少？”

　　“我們重要的發明就是獨立的筆芯，筆桿只是外觀專利，別人或許只買筆芯，自己造不同外觀的筆桿賣，那我們就把筆芯的批發價定在七點六港元，這樣一支筆桿是四毫，可以壓縮他們的利潤空間。”

　　阮桃驚訝地說道：“還會有這樣的商家？”

　　易衛東笑了笑說道：“換做是我，我也會這么做，買來筆芯，自己做筆桿，就可以貼自己的品牌，筆桿的成本很低，這樣還是有很大的利潤的。”

　　一只筆桿的成本只要幾分錢，易衛東的差價是四毫，還是比從易衛東手中買整只筆劃算。

　　易衛東也是有意為之，市場上也不能只有自己一個品牌，等品牌多了，很多人都會忽略筆芯是易衛東生產出來的。

　　這也是易衛東讓注冊五個品牌的原因。

　　商量完圓珠筆的事情，阮桃才說道：“老板，我們現在已經又買了十棟工業大廈了，在銀行的貸款要提上日程了。”

　　遞給易衛東一摞材料，有最新十棟大廈的資料，還有各個銀行的介紹。

　　有英資的匯豐銀行，有利銀行，渣打銀行，大英銀行，漂亮國的萬國寶通銀行，運通銀行，大通銀行，法國的法蘭西銀行，霓虹的正金銀行，荷蘭的小公銀行，安達銀行，比利時的華比銀行等。

　　銀行的地址都在香江中環的維多利亞城東以昃臣道為界，西至畢打街的范圍內，這個范圍內逐漸成為了香江的銀行區，甚至在這個范圍內連汽車都不能鳴笛，也被香江人稱之為‘禁區’。

　　看完洋人的銀行，下面就是華人創辦的銀行了，第一份就是后世頂頂有名的恒生銀行了，其他的所有銀行或許都沒有聽過，但是一定會聽過香江股市有個恒生指數，可見恒生銀行在香江的影響力，這雖然是華人在1933年3月3號創辦的恒生銀號發展而來的銀行，可惜在65年發生擠兌風波，最后被匯豐銀行以5100萬港元收購了恒生的51的股份，最大的華資銀行就落入了匯豐銀行的手里，這也奠定了匯豐銀行在香江金融霸主的地位。

　　比較早的還有廣東銀行后面華資銀行相繼成立。早期的主要有:由華人買辦劉鑄伯、何福、何甘棠以及羅長肇、陳為明等創辦的大有銀行(1914年)，由支持孫中山的部分前“仁社”社員和同盟會會員集資創立的工商銀行(1917年)，由米商劉小焯、劉亦焯、劉季焯和安南華僑劉希成等合資創辦的華商銀行(1918年)，由銀行買辦簡東浦和華商李冠春、李子方等人創辦的東亞銀行(1919年)，由先施公司股東馬應彪、蔡興和退出大東銀行的王國旋等創辦的國民商業儲蓄銀行(1922年)等。此后，相繼創辦的還有嘉華儲蓄銀行(1924年)、永安銀行和廣東信托商業銀行(1931年)、香港汕頭商業銀行。

　　易衛東之前還沒有注意，沒有想到香江還有這么多的華人銀行。

　　易衛東問道：“桃子姐，這里面哪家銀行額度是最高的？”

　　現在銀行用地產抵押貸款一般都是七成的額度，易衛東覺得太低了，當然是想找一家能多貸一些錢的銀行了。

　　阮桃說道：“匯豐，渣打和恒生都是七成五，華資銀行里東亞銀行，大有銀行和華商銀行都可以給到七成五。”

　　易衛東這個貸款當然是想先給華人的銀行了，這時候洋人都是一副趾高氣揚的樣子，很不好說話。

　　更何況易衛東也想和一些香江的商人打交道，總是要接觸這些人的。

　　總不能自己一直埋頭發展，就像上次手表公司一樣，自己根本就守不住家業。

　　易衛東問道：“沒有八成的嗎？”

　　“沒有。”

　　阮桃搖頭說道：“主要是最近經濟還沒有恢復的跡象，銀行是怕地產再下跌，手中的錢不想再貸太多出去。”

　　易衛東問道：“我們如果在一家貸款，多押幾次都有上億的款項了，一家銀行能吃的下嗎？”

　　易衛東的設想是拿六千萬的房產去貸款，第一次是可以貸出來4500萬，然后是3375萬，這樣抵押7次還能貸800萬的現金。

　　這樣加上原有的六千萬的現金，總計是2億1585萬的港幣。

　　這么一算，易衛東都嚇了一跳，這要是按400萬一棟工業大廈去買，都可以買到54棟大樓了，這個數字這么這么吉利，都可以打撲克了。

　　阮桃看易衛東三兩下計算出來的結果，驚訝地說道：“阿偉，這個計劃太激進了吧，我們只有6000萬，通過抵押竟然可以總數達到2億1585萬的資產規模，換成工業大廈就是54棟，這也太嚇人了。”

　　現在貸款的利息是一分二，也就是說兩億1585萬，一年的利息是2590萬，從現在到72年賣出，3年的時間利息都是7770萬港幣。

　　雖然易衛東對自己的圓珠筆的生意充滿信心，可沒有拿到專利還是未知數，考慮了片刻說道：“我們還是先把第一批的錢貸出來，4500萬也能買十多棟大廈了，這樣也夠買樓的小組忙活一段時間了。”

　　“這也是個理，還是要等一等，穩妥一些。”

　　阮桃是對地產的漲幅沒有信心，即使地產不下跌，要是不漲還這樣低迷，貸款買樓也不可取。

　　易衛東問道：“那你看華資銀行中哪一家是最強的？還有能對我們圓珠筆的生產有幫助嗎？”

　　阮桃道：“華資里我推薦首選是東亞銀行，號稱是‘華南最穩健，實力最強的華資銀行’。”

　　阮桃簡單地介紹了東亞銀行的歷史，創辦于1919年，發起人是和發成船務公司老板李冠春、李子方兄弟及德信銀號東主簡東浦，此外還有好幾家的老板也都入股，這些老板都是華人商行中的翹楚，橫跨多個領域，在香江形成了龐大的商業網絡，這也為東亞銀行的成功奠定了堅固的基礎。

　　這還是一家愛國的銀行，以“有意為祖國策富強”為宗旨。

　　聽到這些，易衛東拍板道：“那就先聯系東亞銀行，約個時間我們去上門拜訪。”

　　“好的，我會和馮總經理聯系安排。”

　　現在秋雨公司的主要事情機就是圓珠筆的生產，和工業大廈的購買，至于百貨公司的體量相對于這兩項反而有些微不足道了。

　　下班回到家，易衛東特意先看了晚報，所有的晚報上都登了洪家在建商業大廈因為溶洞的原因發生了地陷，變成了危樓，保守估計這一次的損失高達一千五百萬港元。

　　有的報紙還呼吁當局要責令洪家的公司盡快把危樓拆除，免得出現意外波及旁邊的大樓。

　　片刻后阿珍和阿慧一起從樓上下來，易衛東打過招呼說道：“你們看了今天晚報上大樓倒塌的新聞了嗎？”

　　阿珍說道：“看過了，沒有想到這么高的大樓會倒塌，這會損失多少錢啊！”

　　易衛東問道：“珍姐，那你知道這棟大樓是誰的嗎？”