第770章 布置展臺
200來平米的展臺，布置起來很累。坲 這次帶過來的幫手其實不少。
但卻沒人能分擔羅旋的辛苦。
現場帶過來的這些家具廠的男女職工們，讓他們干笨活兒，粗活兒可以。
但要讓他們搞什么規劃布局、把家具擺設的層次分明，具備一定的可觀賞性。
要達到能夠讓客戶一見到了這個展臺，就有視覺上的沖擊力和感召力。
這一點，沒人具備那個水平。
其實這也就是后世所說的吸睛、眼球經濟。坲 如果一個展臺給人的感覺，是擺的很凌亂，讓顧客分不清這個展臺的主打產品是什么？
促銷產品是什么？
讓客戶看不出來最新款的產品，它的賣點在哪里？
連引起人家駐足觀看的效果都達不到，又怎么能吸引客戶，走進展臺，向工作人員進行深入了解的興趣呢？
這些東西，都是隱形的。
布置的好的展臺，或許人流如織。
而那些布置的不好的展臺，如果他的商品比較獨特，說不定也能吸引到不少的客戶前去咨詢。坲 所以展臺布置的好不好，它所帶來的效果都是隱形的、是無法做一個最直觀的對比的。
除非是一個廠家。
同時布設兩個展臺，一個布局合理、蘊藏著很嚴謹的規劃學、現代美學。
而另外一個展臺隨隨便便堆放，簡簡單單歸置一下下。
只有這樣，才能做出一個最直觀的比較。
這些比較細節的東西、比較細膩的操作，就不是性格粗糙的塞北人的強項了。
羅旋一邊指揮著工人們組裝家具，一邊有意識的著手培養李麗的綜合能力：“你去前面那家，來自四九城的家具廠，還有來自佛山那家同行的展臺看看。坲 我想考考你，看看你能瞧出什么名堂來？”
“我也去！”
李娜好動，對什么都充滿了好奇，“我二姐內向，她有些時候不會開口問別人，我去陪著我姐。”
羅旋點頭：“快去快回，盡早看出點名堂了就趕緊回來，這里的活兒還多著呢。”
布置展臺，
有挪動家具、不停的調試家具所擺放的位置這種重活。
也有從展廳的原有電線線路上，分出支線，對展臺進行二次照明的技術活。坲 還有打掃衛生、清除家具上的包裝垃圾，布置宣傳畫、懸掛吊旗，擺放裝飾品....這些輕松活。
由于要在一夜之間，就把展臺給布置好，明天才能開展。
時間緊，任務重，活兒也比較雜。
因此特別的耗費人手。
真的是爭分奪秒，哪怕再多的人手都不嫌多。
等到李麗李娜兩姐妹，出去轉悠了有半個小時之后，兩姐妹一個喜形于色，一個皺著眉苦苦思索的回來了。
羅旋問李娜，看出點什么來沒有？坲 李娜嬌笑著問：“你看我這雙大眼睛，靈動不？”
羅旋一邊干活一邊笑道：“小聰明并不等于智慧，聰明不等于專業。”
“嘁——”
李娜噘嘴：“小看人是吧？我告訴你，我還真看出來了一點兒東西。”
“說說看。”
“北方爺們兒脾氣大，不好打交道。四九城來的人，有點狗眼看人低，但是一旦打開了他們的話匣子，就特能吹。”
李娜掰著指頭分析，“一剛開始我去的是四九城來的，那家國營家具廠的展臺。坲 我說我們是塞北來的一個家具廠家，想過來學學經驗、長長見識。”
“那個展臺的負責人，對我們愛理不理的，他嫌我們是天競時興家具廠太小，只不過是一家公社辦的企業。”
“但好在我嘴甜呀。”
李娜笑道：“我左一個大哥，右一個大哥的那么一叫，那家伙終于打開了話匣子。
他教我說要做好生意，首先就得學會拉關系，得和客戶們把關系搞好。”
“只不過他們擺放家具的樣子，我確實看不上。”
李娜嘆口氣：“比起我們在脂米縣，和駝城里的家具展廳，他們那個哪是什么展臺呀？簡直就是個雜貨鋪子。坲 什么家具都堆的亂七八糟的，這里擺一個寫字臺，那里擺一張辦公椅，靠墻就擺點博古架...亂七八糟的。
一走進去，就像進了大領導的辦公室...而且還是好幾個大領導的辦公室，全都擠在一個屋子里那種。”
羅旋問李娜：“除了家具擺放凌亂、不注重空間布局這些，你還看出了什么？”
“他們很講究關系。”
李娜想了想回道：“在他們的眼里，好像和那些部門、單位拉上了關系之后，產品就不愁賣一樣的。”
這倒是實話。
羅旋又問：“你們走進那些四九城的家具廠展臺，最直觀的感受是什么？”坲 李麗李娜異口同聲回答：“亂、悶！讓人感覺壓抑的很。”
四九城家具廠的產品，基本上都是厚重古樸的實木家具。
顏色偏深沉。
要是把這些家具擺在寬敞明亮的辦公室里，那倒沒問題。反而會給人一種穩重、沉穩質感。
但要是把這些家具，都擠在一個小小的展臺里面，肯定會讓人感覺到很悶、很壓抑的。
至于說來自四九城的這些同行，他們為什么那么注重關系？
這是和他們所處的環境，密不可分的。坲 四九城的家具廠，他們時常能夠攬到很多團購。
無論是部門單位上的辦公家具。
還是有一些單位，平時給職工們購買《家具券》回去，當做福利發放。
這些四九城的家具廠，但凡弄到一個大企業，大部門的訂單。
就足夠他們吃很久了。
沒點關系，可還能行？
其實，在這個時期。坲 四九城的家具產業，也非常的龐大，各種大型的家具制造企業很多。
這是因為在四九城，這么多年搬進去了不少的新住戶，他們對于家具的需求量很大。
而且四九城那些顧客，都還是非常有消費能力的優質客戶。
所以在這個時期，四九城的家具比較注重材質。
而在款式方面，則比較傾向于古典、厚重，比較傳統，比較保守。
追求的是一個低調中的奢華。
往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古樸典雅，給人一種沉穩的感覺。坲 粗粗一看，這些家具沒什么出奇的地方。
若是仔細一看，內行人都知道這些家具的材質真不簡單，售價自然絕對不會太便宜。
但在這個翻天覆地、時新月異、反對一切舊的，什么都提倡什么新的時代。
四九城出品的家具，
比較適合那些上了點年紀的領導們用，而不太適合追求新穎的小年輕。
尤其是四九部門眾多。
所以在辦公家具這一塊，是他們重點著力的方向。坲 而購買辦公家具最多的地方，在哪里？
至此，
羅旋都甚至有點懷疑：這些來自四九城的同行們，是不是跑錯了地方？
或者說他們是接到了任務，不得不來參加出口展銷會？
要不然的話，
他們自個兒在四九城里，組織一次大型的辦公家具博覽會，不比來這里費用小、收益大？
正在羅旋沉吟之際。坲 李麗開口了：“我發現南方人確實更會做生意。”
沒得羅旋問，李麗自個兒往下說：“就拿剛才我去的那家、來自南海的家具廠展臺來說吧。”
“他們擺在外面的家具，都是時下很流行的新款。
而且展臺布局的非常的合理：廚房家具，客廳家具，臥室家具，兒童家具...全部分門別類的，擺放的井井有條。”
李麗開始皺眉：“而且我們兩姐妹一走過去那家家具廠的工作人員，無論男女，都很熱情。
他們其實也知道，我和娜娜并不是客商。可人家不但給我們遞上熱茶，而且臉上始終都保持著微笑，態度也非常的好。”
“嗯。”坲 羅旋開口道：“待人熱情，服務周到，不管是不是目標客戶，他們都禮貌以對，就圖愿意結一個善緣。
除此之外，你還看出來了什么？”
“他們很注重保密！”
李麗的神情變得嚴肅起來，“我們在展臺前方的接待處，前面的家具我們可以隨便看，隨便摸。
甚至可以打開柜門，看看里面的處理工藝。”
“但在他們展臺后方，有一小塊兒區域，那里掛著塑料珠簾。
我們從外面，隱隱約約能夠看見里面的新款家具。坲 可是我提出要去后面看看的時候，他們總是禮貌的拒絕我，不讓我到里面去看那些新款家具樣品。”
“對！”
李娜補了一句：“在這一點上，他們真還不如北方的爺們兒豪爽！
嘴里笑嘻嘻的，可就是不讓我們進去看...哼，稀罕！”
來自南方的家具同行，不讓人進去看他們的最新款？
以此來防止同行抄版？
羅旋心中暗自贊嘆：果然，還是南方的同行更厲害！坲 他們的理念，真的是比內陸地區的家具同行企業，更為超前、更為先進。
人家說這最客氣的話，但是會用最堅決的態度，拒絕同行入內。
在這個沒有外觀保護專利的時期，他們這樣做，絕對是有其合理性的。
這一次的展銷會，面對的是眾多的海外客商。
尤其是小本子、馬來、獅城、香江、溙鍋這些國家和地區。
他們的經濟正在突飛猛進，大量的中產階級，如雨后春筍般涌現出來。
這些與國際潮流，接軌比較多的國家和地區。坲 他們追求的是時尚和新穎。
除了少部分的老一代華僑，他們會在辦公室這些特定地方，比較注重傳統布局之外。
其余絕大部分的市場目標客戶，其實還是那些新興的中產階級。
面對這樣的客戶，首先追求的就得是家具的造型和款式了。
只有新穎時尚的造型，才能吸引住這些海外客商的目光。
接下來他們才會有興趣，來進一步了解整個生產工藝，以及關于材質，關于環保方面的東西。
不管生意做的成做不成，首先要把客戶給吸引進自己的展臺。坲 這才是成功的第一步。
而要做到這一點，家具的款式就是首當其沖的，必須給客戶帶來強烈的視覺沖擊才行。
還有一點，就是燈光。
就好比燈下看美人。
都是同一個美人，不過燈光運用的好的話，那也可以大大的增加她的魅力。
家具也是一樣。
現在既然李麗已經明白了方向、明白了問題的關鍵所在。坲 那接下來，就可以讓李麗開始參與家具的擺放、和燈光的照明方面的事情了。
不得不說，
李麗這個姑娘，別看她蒙皮厚，刺不破。
但她的悟性確實很高，絕對屬于一點就通。
而且也不知道是因為李麗在海外生活過的原因，和她以前在學校里，同學們來源復雜。
什么阿三、斯里蘭卡、阿拉伯過來的，還有就是波斯同學接觸多了。
總之，坲 在李麗的天性之中，似乎她總比內地人要多一點國際視野，和多方位看待問題的思維方式。
經過剛才出去參觀別人的展臺，和羅旋的悉心指點。
李麗似乎一下子就脫胎換骨，發揮出了她骨子里的一些東西來。
展臺最前方，
李麗擺放了一套最亮潔、款式最為新潮的兒童家具。
而且她還不惜重金，在展廳其它做針織品的企業展臺上，購買回來一些造型新穎的卡通玩具。
然后將它們精心擺放在這套兒童家具上，借以吸引客戶的目光。坲 在這一套家具的后面。
李麗又擺放了一套成人臥室家具，主打的是溫馨浪漫風格。
為了讓家具的吸睛效果更為突出，李麗還指使李娜，和另外一個家具廠的年輕女職工。
讓她們到賣針織品的展臺企業那里，挑選回來一床宮廷式風格的純白輕紗蚊帳。
經過李麗這么一倒飭。
原本凌亂不堪的展臺上，頓時就有了一股家的溫馨。
為了把前面的溫馨風格區隔開來。坲 在展臺的第二層次。
李麗又無師自通的，開始主打起了浪漫風格。
這一輪布局，主打的是臥室情侶房，家具的款式，李麗挑的是那種明快的地中海風格。
配飾主選淡粉、淡紫色。
這種布局，讓人一看見這些主臥家具，心里面就有一點點的驛動...
而在展臺的最后方。
則是天競時興家具廠，為這一次展會專門生產出來的最新款的、還沒有真正投放到市場上進行銷售的樣品。坲 只不過，在這個區域。
李麗隨著南方同行們的做法，稍稍用輕紗簾子，做了一下遮擋。
配上適合的燈光。
可以讓站在外面的客戶，隱隱約約看見里面家具的漂亮輪廓，卻又讓人看不真實。
從而達到一種輕紗半掩、欲語還休的朦朧之美...
一行20多來號人。
從下午忙到凌晨，大家伙兒一直都沒有歇口氣。坲 好不容易忙忙亂亂的擺好了所有的家具，然后再根據各自認為最優的方案進行了一些微調之后。
最終才把這些家具給擺好了。
此時已經是凌晨4:00。
所有的人都累趴下了，也餓的不行。
李麗抹抹額頭上的汗珠，渾身無力的倚靠在羅旋身上，櫻唇輕啟：“我餓了。”
自己空間里面，有的是食物。
羅旋先是走到展臺最隱秘、最后面的那處，不輕易對外展示的區域。坲 然后運起意念，從空間里拿出來兩個很大的烤紅薯。
剛準備給李麗、李娜加餐。
不曾想，
李麗此時也鉆了進來，隨手拉開一個6門衣柜，沖著羅旋嫵媚一笑：“我一會兒再烤紅薯，到了嶺南，又怎么可能不吃點兒好的呢？...”
羅旋搖頭，“什么好的？下火有王老吉，龜苓膏...”
“不吃那些...”
柜門被關上。坲 不一會，李娜揉著困乏的快要睜不開的眼皮，走到后面的展區，準備在地板上湊合到天亮。
在路過衣柜門前之時，李娜迷迷糊糊問，“姐...啥聲音啊？”
“娜娜你去睡，我這是在吃荔枝...”
“啊？”
李娜迷迷瞪瞪問，“現在哪來的荔枝？我也要吃。”
“沒了，日啖荔枝就倆顆...”