第762章 不甘當老二
以彼之矛，攻彼之盾。
商業流通領域上的爭議和斗爭，那就用純粹的商業手段，去打敗對手好了。
如今既然第一百貨大樓，仗著它影響力大。
那么蘭花花化妝品廠，就要打造出一個，比它影響力更大的氛圍來！
借此反過來，倒逼第一百貨大樓，不得不主動來找自己合作。
在駝城的商業流通領域上，第一百貨大樓算是頂流企業。
但蘭花花化妝品廠，一開始就定位于整個塞北、乃至輻射周邊內蒙部分地區、西山省大部分、夏寧全境的區域強勢品牌。
如果蘭花花這個品牌，連一個小小地方的百貨大樓都治不了，那以后還談何面對全國市場。
甚至是沖出國門呢？
要知道，
后世有一個叫做“保潔大姐”的化妝品公司，它的國際影響力，甚至都超過了一些小國。
別的品牌進入大型連鎖超市的時候，要掏高昂的進場費，條碼費，贊助費，陳列費...
但這些東西，在這保潔大姐面前...那是不存在的！
哪一個稍微上點規模的店，能不賣他它產品？
任何一個店，都還得主動把這位保潔阿姨的貨，給擺在最好的位置上。
借以提升它們店里的品牌形象。
也好給顧客一種暗示：看，我們店里賣的，可都是知名品牌，大家只管放心購買...
把最知名的品牌，擺在最好的位置，其實并不能給這些商業流通企業，創造什么利潤。
但它們卻不得不這么做。
這就是品牌的力量！
蘭花花化妝品廠，目前雖然還只是僅僅是一棵幼苗。
但如果蘭花花化妝品的目標，僅僅定位于在一個小地方、供那些黑不熘秋的小店出售的產品的話。
那可就太沒出息了...
目標需要定的遠大一點。
但是實際工作當中，還得踏踏實實的干，一點點、一步步的把品牌形象給打造起來。
永遠都不會安于現有的成績、永不滿足于現狀。
拼搏奮進，不斷提升。
這才是一個長久企業的正確做法。
促銷活動是為了造勢，是為了給第一百貨大樓的競爭對手、那家第二百貨大樓增加人氣。
等到第二百貨大樓貨大樓人流如織、顧客盈門之時。
反過來，就可以影響到第一百貨大樓干部職工們的情緒。
這些拿著鐵飯碗的干部職工了，雖說對于單位的經濟效益怎么樣并不是特別關心，而且他們也沒多少競爭意識和動力去競爭。
看眼睜睜的看著別人家敲鑼打鼓、又唱又跳的熱鬧。
而自個兒家單位卻不夠紅火，冷冷清清的，任誰心里也不會舒坦。
先把第二百貨大樓搞的紅紅火火、熱熱鬧鬧的。
從而達到倒逼第一百貨大樓，產生一種初步想來找蘭花花化妝品廠合作的誘因。
有了初步的誘因，顯然還不夠。
畢竟這個時期，在百貨大樓的負責人心里，單位的經濟效益如何，并不是放在首位的。
這一點，
與后世的私營零售企業，完全不同。
后世那些私營流通企業，今天和某個廠家鬧得天翻地覆，明天照樣可以握手言歡。
之所以會發生這樣的情況。
沒有別的原因，唯有追求利益最大化而已。
而第一百貨大樓，人家并不在乎這些。
在婁主任眼里，上級的信任最最重要。
其次，他的位子和面子，其重要性遠遠超過百貨大樓多賺一點、少賺一點錢。
更何況，
目前區區一個蘭花花化妝品廠的系列產品，遠遠沒有達到能夠影響到，堂堂市級百貨大樓整體效益的程度。
初步的合作誘因有了。
還得加把柴、給婁主任的屁股底下點把火，才能讓他徹底坐不住。
于是，
便有了錦泰氯堿廠，派人前來簽訂購銷合同一事。
其實即便是沒有錦泰氯堿廠這筆買賣，羅旋也有備用方案：大不了，讓另外一個單位出面，去第一百貨大樓下個大訂單。
比如脂米縣府，或者是新成立的“駝城地區貨運信息服務社”。
反正人家簽合同、交定金。
第一百貨大樓只管調度貨物就行了，它又不會去多想那么多...
總之，非得讓婁主任掉坑不可！
而現在婁主任，顯然已經意識到了問題的嚴重性。
只見他放下電話就喊：“快，王同志，你去組織車輛，我會打電話給財務處，讓他們給你調集一筆現金。”
別人要貨要的急不說，而且還是那種級別高到惹不起的國字頭單位。
再加上對方又打著“支農急需物資”的旗號。
耽擱春耕生產？
這個責任誰也擔不起。
事關重大，婁主任已經徹底慌了：“你帶著錢，趕緊坐車去脂米縣，找到那家蘭花花化妝品廠。
去他們的庫房里面，把貨給我湊齊，然后連夜拉回來。”
辦公室王姓負責人，小聲的提醒婁主任：“主任，那個以前負責蘭花花化妝品的羅旋同志，他本人就在駝城。您看？”
“他？”
婁主任顯然對俊男并不感興趣，“那這樣吧，你去聯系一下蘭花花化妝品廠駐駝城辦事處，那位姓韓的女同志。”
辦公室負責人問：“這個應該不能辦到，那位女同志她不在第二百貨大樓搞促銷活動，就是在她們的辦事處。
我這就騎著自行車去找找她。
只不過主任啊，我找到她之后怎么說？”
婁主任想了想，“你啥都不用說，就說我要見她，然后讓韓麗娟同志馬上過來一趟，我在辦公室里等她。”
辦公室負責人點點頭，隨后轉身找韓麗娟去了。
而在公百貨大樓辦公區的過道上，第一百貨大樓白副主任，望著王同志匆匆忙忙而去的背影，忍不住微微一笑...
韓麗娟是誰啊？
你以為是百貨大樓里那些召之即來，揮之則去的女職工？
果然如白副主任所料。
沒過多久，從第二百貨大樓匆匆忙忙趕回來的辦公室負責人，便沖進了婁主任的辦公室：“主任，那個韓麗娟同志，她說她很忙，現在顧不上過來。”
“什么？！”
婁主任怒了，“前兩天還哭著喊著，要想給我們單位上貨...這，豈有此理！老王你給我記住，以后只要是他們蘭花花，化妝品廠過來的人，一律不接待！”
老王苦笑一聲：“主任吶，咱們是不是該把眼前的這一筆單子，給應付過去了，再說以后？”
婁主任一怔！
隨后氣休休的坐回椅子上，語氣不善的開口問，“那婆姨...咳咳，那個韓麗娟這么說？她們辦事處有沒有備貨？”
“沒多少。”
王姓負責人回道：“以前她們辦事處會備一些貨，那是為了方便物資站，需要采購貨物的時候。
由辦事處送過去，會更加的快捷、方便。
但那位韓麗娟同志說，這幾天蘭花花化妝品專賣店走貨快，所以現在辦事處庫房里面，也沒什么現貨了。”
婁主任臉色一沉：“那你有沒有問一下，她們化妝品廠的倉庫里，存貨情況怎么樣？”
王同志回道：“我問了。得到的答桉是...不知道，害不哈。”
“什么狗屁害不哈？！”
婁主任一蹦三丈高：“她韓麗娟作為一個銷售辦事處的負責人，會不知道廠里的備貨情況？”
“真不知道。”
王同志無奈苦笑：“據那個韓麗娟同志說，他們廠里的職位設置，和我和我們常見的那些工廠不一樣。”
“她說，駝城辦事處屬于獨立注冊的單位，和蘭花花化妝品廠是平等合作關系。”
王同志自己也有點懵：“據說，化妝品廠給辦事處一個底價。
至于打廣告、搞促銷活動，甚至是辦事處所有的人員工資，都是自負盈虧。
她，她還說...”
婁主任徹底蒙圈了：“她還說甚咧？”
王同志回道：“那個韓麗娟還說，駝城辦事處屬于獨立核算單位，自負盈虧。
平時只管拓展銷售渠道、提供售后服務，以及巡查各個門市上缺貨補貨這些事宜。
辦事處和化妝品廠，屬于授權生產。韓麗娟這邊，并不能干涉蘭花花化妝品廠里的生產管理。”
一個廠里生產出來的產品，居然還分成兩個獨立法人？
這一系列操作其實在后世，很常見。
這是生產廠家和銷售企業，它們為了規避風險。
所以在很多產品的后面，就會發現有這樣的說明：出品企業、授權委托生產企業。
而這兩個企業之間，是平行獨立的。
此舉可以有效的防止，萬一某個品牌做砸了，那么生產廠家依舊還能保持原有的生產線，和產業工人。
而負責銷售那個企業、和品牌擁有者，產品出現了質量問題，當然是會受到相應的處罰。
但這并不會影響別的銷售企業，繼續委托原有的那家工廠，替它們接著貼牌生產...
這種設置好處很多，只不過這個時代的人搞不懂這些罷了。
聽了王同志的解釋，腦子里依舊還是漿湖的婁主任急得團團轉：“貨要的急，她們駝城辦事處又沒存貨，這可怎么辦呢？”
想了想。
婁主任催促王同志，“現在除了讓你親自跑一趟脂米縣之外，別無他法。
這樣吧，你趕緊去財務科領錢，然后坐貨車去蘭花花化妝品廠，看看能不能從他們的倉庫里面湊夠這一批貨。”
王同志點點頭：“也只能這樣了。”
正在此時。
辦公室門口響起白副主任的聲音：“不用了，去了也是白跑一趟。”
婁主任皺眉：“怎么，難道白副主任，你有更好的解決法子？”
那個“副主任”三個字，婁主任咬的很重。
白副主任澹澹一笑，裝作不以為忤回道，“連在駝城里神通廣大、人脈深厚的婁主任，您都無計可施，我區區一個副主任，能有什么好辦法？”
“只不過我剛才給蘭花花化妝品廠，打過電話了。”
白副主任雙手一攤：“據那邊的人說，他們廠里現在火力全開，全體職工加班加點的生產，也跟不上銷售的速度。
所以，婁主任，您明白了嗎？”
明白？
婁主任也是從職場當中，一步一步殺出來的悍將。
事已至此，他心里哪還不明白：氯堿廠這筆訂單，來的有點蹊蹺。
而且還沒簽訂貨合同的時候，這個白副主任，出現的時機也很奇怪。
如今蘭花花化妝品廠，放著大筆訂單也不要，偏偏要用什么產能跟不上為借口，來拒絕第一百貨大樓的這筆生意。
狗屁！
化妝品這玩意兒，只要原材料調配好了，灌裝起來的速度飛快。
怎么可能會產能跟不上？
蘭花花化妝品又不是全國都賣的火爆，以至于來自全國各地的流通企業，在那里排隊拉貨。
事出反常必有妖。
任何一件事情，只要值得懷疑的東西超過了兩三個節點，那就是必然有鬼了！
婁主任冷冷的看著氣定神閑的白副主任，“老白，你和羅旋的交情，看起來很不錯啊。”
“一般般。”
白副主任搖搖頭：“不過是普普通通的合作關系而已，羅主任追求銷量、要的是利潤。
而我呢，同樣也得為我們第一百貨大樓的經濟效益著想；我也得照顧我們單位里，廣大的干部職工們的感受不是？
眼看著人家第二百貨大樓紅紅火火，熱熱鬧鬧，而我們的日化專柜卻冷冷清清...那怎么行！
連帶銷售這個道理，婁主任您不會不懂吧？
只要有顧客進店，他難道就光買一點日化產品嗎？算了，給你說這些營銷概念，您婁主任也聽不懂。”
第一百貨大樓的整體經濟效益如何，和如何提升全體干部職工們的工作熱情。
這些事情，本應該是身為一把手的婁主任分內之事。
如今卻從白副主任嘴里，理直氣壯、當仁不讓的說出來？
婁主任緩緩坐回椅子中，就那么一言不發的盯著白副主任看。
已經明顯察覺到了，形勢不對勁的辦公室負責人王同志，悄悄的往白副主任那邊靠了靠。
“怎么，你們已經斷定我會早退？”
婁主任臉頰抽搐不已：“你們認為我這張椅子，真的就那么不結實？
告訴你們！就這么一筆1萬元出頭的買賣，還掀不起多大的風浪！”
“不對。”
白副主任索性也不裝了：“老婁啊，我不得不提醒你一下，蘭花花化妝品安排6個促銷員，到我們單位來輪班幫助銷售產品，打掃衛生。
這件事情，其實是得到了我們單位里，全體干部職工們的真心歡迎的。”
“您看啊，人家廠家派人過來幫忙干活，您說日化組的同志們，喜歡不喜歡？
幫忙干活兒不說，還幫忙介紹產品。柜組上的那些女同志，會輕松不少對不對？
而且，平時她們還有點贈品可拿，有點小便宜可占，同時還不損害我們單位的利益。
這種皆大歡喜的事情，老婁啊，你為什么就要反對呢？
今天是日化柜組。
假如明天百貨柜組，又有廠家愿意有樣學樣的派人過來...那我們單位的職工，上班的時候該多么的輕松？
老婁啊，你已經惹了眾怒了，知道吧？”
婁主任冷哼一聲：“那又怎樣？我能干到今天，全是靠上級的信任。”
“馬上也沒有了。”
白副主任哈哈大笑：“老婁，你就等著氯堿如同天火，對你傾覆而下吧！”
老婁聞言，心臟莫名其妙的抽搐起來...