設置
上一章
下一章
返回
設置
上一章
下一章
書頁
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第758章 天空任鳥飛

  在場的各位領導。

  聽著羅旋的解釋,大家的心里慢慢也就升起了一股豪情!

  大家仿佛被打開了一片新天地一般。

  既然外面有著遼闊的海洋,可以去盡情3的遨游。

  那又何必著眼在這小小的、無定河里撲騰呢?

  羅旋繼續給大家科普:

  “比如說在爪哇國,那里有一個生產家具的城市。整個一個市,都在生產家具。

  這座城市里的大部分人,基本上都在從事家具生產,或者是從事與家具生產有關的相關行業。

  多年的積累下來,他們已經成功的打造出了一座世界著名的家具之都。”

  羅旋問:“那么我們駝城市,依靠著960萬平方公里,這么大的市場,為什么就不可以大力發展家具產業呢?

  至少,

  那個所謂的‘世界家具之都’,他們并沒有我們國內這么大的市場容量吧?

  背靠國內大市場,基本上就能夠養活我們駝城的家具廠了。

  更不用說我們還可以走出國門,去和世界上的同行們競爭!”

  羅旋開口道:“只要我們有核心技術,能夠持續投入搞研發、提升設計能力。

  那么我們的產品,就會擁有強大的競爭力。

  這樣一來,區區一個駝城市,每個縣都發展幾家具有競爭力的家具廠,又有什么關系呢?

  大家都發力、互相良性競爭的話,肯定會帶動我們整個塞北,甚至是整個陜州省的家具行業蓬勃發展。”

  “我聽出來了。羅旋你這是著眼全國市場,以此為根基,站穩腳跟。

  然后再沖出國門,搞出口創匯?”

  魏領導頓時來興趣了,只見他雙眼放光:“我就知道你小子,不會無緣無故的做好人好事。

  快快快,給大家伙兒說說:你怎么才能把這些家具,給賣到外國、去賺那些老外的錢?”

  在這個時期,能夠出口創匯的單位。

  它們的地位,是非常高的。

  如果某一個地區,能夠給國家創造大量的外匯收入的話...

  那么不管是對于地區的經濟發展,還是對于地區領導的個人地位來說。

  那可真算得上是坐火箭了...

  嗖嗖的往上躥!

  而要想走出國門,賺取寶貴的外匯,那就需要一個接觸到國外客戶,向他們展示自己商品的舞臺。

  而這個舞臺,無疑就是廣交會最為合適。

  第12屆《中國出口商品交易會》春季展會,再過一個月,就要開幕了。

  這個出口商品交易會,也就是后來大家所熟知的廣交會。

  羅旋通過講事實,擺道理。

  最終好不容易說服了脂米縣的領導們,允許自己帶隊前去參加會。

  而要想去參加這種級別的展會。

  光是脂米縣府出面,申請展臺、幫助家具廠協調火車皮、渡口轉運證明、貨場堆放證明、汽車運輸服務社協助證明、沿途檢查站放行函...之類的文書。

  它所開出來的文書級別和有效性,顯然是不夠的。

  就像開具涉外飯店出入證明、參會人員身份證明...

  這些東西,恐怕有可能連駝城地區有關部門開具的公函,有些時候都不太好使。

  這是去南方,中途需要跨越好幾個省市。

  涉及到的事情,不僅僅是家具廠參會人員比較多。

  而且還涉及到貨物的運輸,轉運等等一系列問題。

  這一次,要想把家具產品往羊城那邊送。

  不僅路途遙遠,而且運輸的方式時常還會發生變化:就像火車把貨物運到了長江邊上。

  很有可能,最終無法途經長江大橋。

  如果遇到這種情況的話,還需要臨時將貨物,從火車上卸下來、堆放到火車站的貨運堆放場才行。

  然后,還要聯系當地的“貨運汽車運輸服務社”幫忙,把這些各式各樣的家具,用汽車拉到渡輪上去。

  要不然的話,

  人家當地的汽車服務社負責人,隨隨便便來一句:不好意思,我們服務社的貨車,各自都有運輸任務,實在是調不出多余的車來...

  那樣的話,可真算得上是叫天天不靈,叫地地不應了。

  在這個時期,又沒有私人大貨車。

  甚至明面上,連私營的搬運工都沒有。

  如果不提前把這些東西給弄好的話,指不定哪天連人帶貨的,就被扔在路上,上不著天下不著地的...

  往羊城去那一路走下來,需要查驗的手續和各種證明,確實不少。

  票據時代嘛,本身弄啥東西都要這種證,那種證。

  如果這一次,

  羅旋率隊去參加“出口商品交易會”,不能得到脂米縣領導的的理解和大力支持。

  如果他們不出面去協調省、市有關部門,幫忙搞定這些證照的話。

  家具廠的參會團隊,勢必將寸步難行。

  理論上來說,脂米縣里開具的一些證明,是可以讓羅旋帶領的團隊,順利抵達羊城的。

  但這一次途徑的省市,實在是太多了。

  各個地方有些時候,他們對于具某一個具體的證明上面,要求是有差異的。

  為了能夠保證一路暢通。

  最好開具這些證明函的部門,級別要夠高。

  因此羅旋這才煞費苦心的,要說服魏領導他們。

  好讓脂米縣府出面,去協調陜州省有關部門、請他們來幫忙開具這些證明材料...

  在會議上,羅旋和簡騰終于把這一次參會的行程,給確定下來了。

  趁著縣府領導們,去幫忙協調各種手續的空檔。

  羅旋和簡騰兩個人,又抽空去駝城開會。

  這一次,阻撓家具廠的貨物入境的縣,總共有7個。

  按照上一次會議上,和魏領導商量好的解決方案,設想的是由魏領導出面,在駝城地區招待所的小會議室,召集這7個縣里,分管工業的副縣領導來開個“洽談會”。

  把這些領導,請過來集中商議。

  這樣就用不著天競時興家具廠派出專人,奔赴各縣去一對一的談了。

  這也算是打批發吧,勝在簡單一些。

  還是由魏領導出面來主持、協調的這場這場會議,最后取得了圓滿的成功。

  畢竟在座那些分管工業的縣領導,他們也知道光靠在路上設置障礙,是無法徹底阻止“天競時興家具廠”的產品,進入他們各自縣里的流通渠道的。

  是因為脂米縣這家家具廠,人家生產的產品,實在是太愛人了!

  人家的家具不僅用料扎實,款式新穎。

  就光是那平整如鏡、光澤度極高的噴漆表面,就能讓顧客們看的愛不釋手。

  好多人都說:人家生產的家具,都能照見人影音影、可以當鏡子使喚哩!

  這就使得那些準備結婚的年輕顧客們,非買天競時興家具廠的產品不可!

  這些縣,雖說可以阻止別人的家具,大批量的進入他們的縣境。

  可架不住顧客們,人家愿意跑到駝城去買,然后再托人把家具給運回來啊。

  尤其是和脂米縣接壤的德遂縣、恒山縣、洲子縣,顧客非得要跑到脂米縣,去買家具回來的情況尤為嚴重。

  像這種個人購買商品回來的行為,鄰近的各個縣,是拿他們毫無辦法的。

  甚至有一些公社的干部,縣里的領導,他們自個兒也在買天競時興具廠的產品呢!

  現在通過協商。

  臨近的這幾個縣,有的出于他們的實際情況考慮,選擇了給予天競時興家具廠,一年50車家具產品進入他們的銷售渠道。

  而不是選擇100車家具,從而換來天競時興家具廠的全面技術分享。

  他們之所以做出這樣的選擇,主要還是出于,穩定當地家具廠干部職工就業。

  這些領導顧慮到:如果一下子涌入他們縣境的家具太多了的話,會使得當地的市場飽和。

  畢竟對于一個家庭來說,更換一套全新的家具,周期還是很長的。

  要是大家伙兒,都去買了天競時興家具廠的產品。

  這些領導擔心,把他們當地的6個錢包給掏空了以后,以后本地家具廠了生產出來的產品,又能賣給誰?

  所以他們寧愿放棄,一下子得到全套生產技術這么大的誘惑。

  也要追求一個穩。

  這種考量,不能說別人短視。

  要是從“維持穩定、追求平穩過渡”這方面去考慮的話,倒也是情有可原的。

  只不過,

  像這種為了眼前的利益、而放棄了技術升級的縣,他們的家具廠,以后注定日子會很難熬...

  不過大多數的縣,他們還是選擇了忍痛放開家具市場,從而換來最先進的家具生產技術。

  如此一來,雖說短時間內會有陣痛。

  但從長遠來考慮的話,這才是能夠利于當地的家具廠,能夠繼續延續下去的最佳方案。

  不同的縣,有不同的選擇,只能說他們面臨的處境不同。

  像北邊的那幾個縣,人家有無數的煤礦,焦化廠,鎂合金廠,稀土礦。

  他們這些縣的財政,并不靠那種小小的家具廠增收。

  所以他們承擔得起,一部分職工分流、重新安置所帶來的沖擊。

  而南邊的縣,基本上沒多少礦產資源。

  再小的廠,對于他們來說都是很重要的,是不能舍棄的...

  忙完這件事情。

  簡騰便乘坐班車,回脂米縣去了。

  而羅旋則還需要留在駝城,查看一下這里的化妝品銷售工作。

  畢竟駝城作為12個縣的首府,其在整個塞北市場上,發揮著不可替代的中心影響力。

  只要蘭花花化妝品,能在駝城一炮而紅。

  慢慢再輻射到其他的縣,那就不在話下。

  化妝品這東西,與家具不同。

  別的縣,他們沒有化妝品廠。

  因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣,他們都不會抵制蘭花花化妝品,進入他們的流通渠道。

  ——而且他們也沒法阻止。

  畢竟化妝品這東西,個頭兒小。隨隨便便用班車,一趟都可以捎去價值上萬元的貨品...

  簡騰回去了。

  羅旋靠雙腿,硬生生走到化妝品廠的辦公室。

  一進門,

  便看到化妝品廠的負責人韓麗娟,正在那里培訓辦事處的促銷員:“你們怕什么?害哪門子的羞?

  看見顧客了,就要主動迎上去。我們不是那些國營商店里的營業員,她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。

  可我們呢?

  我們只能主動出擊,我們只能靠我們這張臉上真誠的笑容,去打動顧客。

  靠我們的嘴,去說服顧客,讓他們選擇我們蘭花化妝品。只有這樣我們才有工資拿、才能飯吃。”

  負責人講道:“如果你們的臉皮不夠厚,那么你們碗里的粥就稀。

  如果你們的嘴巴夠甜,服務態度足夠真誠,那么你們就有肉吃。”

  “自信!首先,你們對自己要有絕對的自信!咱們長得俊,人又不笨。

  那么你們為什么在城里的姑娘面前,表現出來一股自卑情緒呢?

  我們哪方面比她差了?”

  負責人給姑娘們勐灌雞湯:“你們記住,要想推銷產品,首先就是推銷自己。

  我們對自己,要樹立起絕對的自信。只有這樣,才能用發自我們內心深處的那股自信,去打動對方。

  別人才會因此,而真正的尊重你們。”

  “其次,你們要對廠里的產品,有絕對的信心!

  蘭花花化妝品是小縣城出品,那又怎樣?!

  顧客能不能認同這個產品的效果,不是由我們來決定的。

  而是需要你們推銷出去了,顧客使用之后,由他們來評判我們蘭花化妝品,是否適合她使用。”

  “基數,銷售基數很重要。”

  韓麗娟仔細分析,把道理講給在場的促銷員們聽:“假如你賣出去10袋潤膚霜,回頭率是80。

  那么也只有8個顧客,會回頭來再次購買。”

  “可如果,你們推銷出去100袋呢?哪怕回頭率只有20,那么也會有20位顧客,會成為我們的忠實客戶。

  只有賣出去的化妝品越多,我們的回頭客才會越來越多...這個道理,大家明白了嗎?”

  “明白了!”

  “相信自己是最棒的!相信我們的產品,也是最好的!

  一大群女促銷員齊齊回答:“回頭率高與低,不應該是我們去考慮的問題。

  我們只管把產品,盡可能的多推銷出去,這樣才能提升我們的銷售業績。才能給我們的產品,帶來更多的回頭客。”

  在場的促銷員們,聽的很認真、回答的也很響亮。

  羅旋在旁邊點頭:看起來,培訓的效果還是不錯的。

  現在負責蘭花花化妝品廠,駐駝城辦事處的負責人是韓麗娟。

  要說起這個韓麗娟,她在駝城,其實是一個很名氣的女人。

  那是因為,當初韓麗娟是塞北的女大學生之中,唯一一個堅決要求投身農業建設事業、自愿去生產大隊里任職的姑娘。

  這事兒在當時,是引起了轟動、是上過《駝城日報》的。

  大學生啊!

  不可了不得。

  在這個時候能夠上大學的人,他們在念書的時候,只要成績足夠優秀的話,就會有很高額的補貼。

  這補貼金額之高,甚至都超過了那些、在廠里面上班的普通職工。

  這是因為,但凡能進大學的,他們都相當于是“準干部”身份了。

  而像羅旋、張曉麗那種念職業中專的人,在學校的時候,其實已經相當于“準職工”。

  只要能夠順利畢業,以后在畜牧系統安排一份專業對口的工作,那是穩穩的...

  但比中專生更牛的,肯定就是大學生了。

  而韓麗娟,就是這么一位天之驕子。

  只不過,大家伙兒有一個不太清楚的真相:她上的是“工農兵大學”...

  這種大學是保舉、推薦上去的。

  說句不好聽的話,里面的一部分學生,他們的真實文化水平,恐怕連初中都達不到...

  ABCD,很多人都分不清。

  自從韓麗娟從工農兵大學畢業之后,當時駝城地區有關部門,準備把她安排在公社上班。

  進入公社的教委辦、或者是財政所之類的部門。

  但眼前這個韓麗娟,她的選擇卻出乎眾人的意料:自愿去了一個很貧窮的山村,也就是《平凡的世界》里面那個地方。

  那里,是韓麗娟的老家。

  也是整個駝城地區,最為貧窮、最落后的一個縣城。

  只可惜,有些時候想法是好的,出發點或許是對的。

  但真正要到了地界上,實實在在的開始展開工作之后,才會明白很多東西。

  落后的地方,自然有他落后的道理。

  如果是拿沒有資源、土地貧瘠來說事兒的話,那么后世的這個地方,又是怎么富裕起來的呢?

  土地還是那片土地、資源依舊還是那些資源。

  可為什么在同樣的條件下,生活卻是兩重天呢?

  韓麗娟在那片土地上,工作了整整5年。

  結果沒能讓小山村舊貌換新顏不說,最終還折騰的她自個兒心力憔悴、意冷心灰。

  最終,

  韓麗娟把故鄉的鄉親們給得罪光了、讓公社領導對她徹底失望之后。

  前途一片灰暗的她,最后選擇了應羅旋之邀,甘愿放棄她的編制。

  來到了蘭花花化妝品廠,出任駝城辦事處負責人這個職務。

  看見羅旋進來。

  韓麗娟堅持講完一節培訓課,這才騰出時間,過來招呼羅旋:“你怎么來了?”

  羅旋回道:“今天我來市里開協調會,現在天色已晚,所以就跑來蹭張床睡覺。”

  韓麗娟臉一紅:“親戚沒走...要不我給你做飯去吧?”

  羅旋回道:“沒事,我現在還不餓。魏領導得招待人家那些兄弟縣的領導,所以我就陪著他們喝了幾杯...只不過他們的酒量太大了,我辦到就借口尿遁了,連主食都沒敢吃。”

  躲在韓麗娟身后的王瑞瑞,使勁超羅旋使眼色:“要不,我們去地下室整理一下贈品、還有那些促銷道具?”

  “是整理東西,還是搞整理運動?”

  韓麗娟瞪王瑞瑞一眼:“難怪你前幾天那么勤快,把地下室的門窗都用厚厚的棉簾子,給遮起來了。

  你這是怕聲音吵傳出去,吵到別人?酒香只怕巷子深,人家羅旋未必愿意。”

  王瑞瑞咯咯一笑,“整理東西,順便來一場整理運動,又有什么關系呢?”

  說著王瑞瑞一把扯著羅旋就走,“走吧,黃萱那些姑娘沒來,你就也別挑了...湊合著對付一下,該不要緊吧?”

  高瑞這婆娘,本來就很豪放、比較貪吃。

  現在她在駝城里上班,已經很久沒有回家,解決她的個人口糧問題了。

  在這個王瑞瑞的身上,其實優點很突出,缺點也很明顯。

  優點就是這個她是蘭花化妝品在駝城的銷售骨干,她的銷售業績確實很好。

  至于說缺點,就是王瑞瑞這人有點太過于豪放,甚至很貪嘴。

  考慮到促銷隊伍,還沒有徹底穩定下來,還需要樹立一個像王瑞瑞這樣敢打敢拼的優秀促銷員。

  偶爾獎勵她一次,應該也是可以的...

  一切,都是為了工作!

夢想島中文    重生火紅歲月,我在空間里種田
上一章
書頁
下一章