第709章 促銷員上崗
十里鋪生產隊里，年輕的姑娘有不少。
但這17位姑娘，她們畢竟還是沒有干過銷售工作，因此在面對那些城里的、時髦女顧客們的時候，她們心里難免有點底氣不足。
而且，本身鄉下人在城里面人面前，天然的就會生出一股自卑感來。
為了鼓舞士氣、給這些姑娘們增添一些底氣。
“蘭花花化妝品廠”，為這17位促銷員，統一購置了一身非常簡潔、時髦的服裝。
這一身服裝，參照了空姐服的設計，又糅合了流行風格最為前沿、最時髦的“滬市百貨大樓營業員”她們的著裝。
同時考慮到塞北當地的觀念保守，黃萱還特地請“縫紉服務社”的裁縫們，把原本的小西裝領，改成了保守的中山裝豎領。
筆挺的天藍色套裝，熨燙的板板正正的長褲子，加一雙深藍色半高跟塑料底的天鵝絨布鞋。
尤其是姑娘們脖子上，系一條小小的蘭花花絲巾...
這搭配，簡直就絕了！
當17位姑娘，穿上嶄新的工作服，齊刷刷的從“蘭花花化妝品廠駐駝城辦事處”的房間里走出來之時。
彭勇和羅旋，都有一種眼前一亮的感覺：果然是人靠衣裝馬靠鞍！
這個世界上沒有所謂的丑女，就得看她會不會打扮了。
哪怕臉蛋長得一般般，但如果配上一身前凸后翹的職業裝，那還是相當吸引眼球、能讓男人怦然心動的。
而且這些姑娘，她們本就是從生產隊里精心挑選出來的。
她們當中不管長得是否出眾，但至少臉蛋的底子，還是過得去的。
再加上姑娘們身上那股青春活力，在這一套深藍色的職業套裝襯托下，愈發的顯得明艷動人起來。
尤其是在這個鳥不拉屎的初春、大地一片枯黃的季節。
在塵土飛揚的駝城大街上，在一片枯黃背景的映襯中，這些姑娘每天早上，齊刷刷走出去上班之時。
那絕對是一道亮麗的風景線！
“看什么呢？”
黃萱用她的腿，頂頂羅旋的后背，“你是不是覺得自己的眼珠子，快掛不住了？”
“沒，這叫欣賞。”
羅旋笑道：“畢竟這些大姑娘、小媳婦兒，都是我們化妝品廠一造出來的。她們走在街上，能夠引起所有人的關注、能夠引發那些城里的時髦姑娘們的羨慕，這還是蠻有成就感的不是？”
黃萱個子嬌小玲瓏，但她鼓包其實挺嚴重的。
懟著，蠻有感覺...
“得了吧你！”
黃萱噘嘴：“那你為什么，老是看著王瑞瑞的屁股、光是盯著人家胡艷的腿？”
羅旋狡辯道：“那是能夠吸引眼球的優點啊，要是情不自禁的就想看唄。”
其實，什么王瑞瑞、胡艷身上，哪有多少吸引人的部位？
只因為考慮到這個時期，大家整體來說，都很保守。所以這17位姑娘身上的套裝，其實并不是那么緊身。
再加上現在是初春時節，天氣還很寒冷。
這17位姑娘身上，除了穿著外面的套裝之外，人家里面都還穿著薄薄的棉襖呢！
在塞北這個地方，夏天倒是可以看波濤洶涌，冬天都是看狗熊。
如今天暖乍寒，哪有什么動人的景致可言？
但好在這些姑娘的精神頭很好、再配上統一的天藍色套裝，絕對能給人一種朝氣蓬勃，青春洋溢、讓人眼前一亮的感覺。
熟的微微顫、生澀的翹尖尖...
確實好看！
當這群姑娘走出化妝品廠，在駝城租住的辦事處之際。
街面上那些頭頂裹著白羊肚毛巾、手里拿著老長的旱煙袋的老漢們，一個個都裂開僅剩兩顆門牙的嘴，嘴里流著哈喇子。
看著他們吧嗒一口旱煙的事情，都給整給忘了...
而那些老婆姨們，則扎堆指指點點、議論紛紛：“喲，這是哪來的女子？一個個的，真是俊吶！
喲喲喲，狗蛋他娘，走在第二個那位女子，你看見了嗎？對對對，就是屁股大那個...嘖嘖嘖，一看就是能生養的。”
狗蛋娘笑道：“奇娃子他娘，咋了，你家奇娃今年才10歲吧？就想給他介紹羞子了？”
“啊呸！”
奇娃娘吐了一口老痰，“你也不看看人家那大長腿，額家奇娃子哪能攀的上？我娘家還有一個弟弟，這不，我想給他瞅一個。”
旁邊有人笑道：“瞅啥呀瞅？就你那雞摸眼，也看不真啊。”
“看不清，我不會隨便抓呀？”
奇娃子的娘振振有詞：“你看看那一群女子，里面有一個差的？”
“這倒也是。”
那人看的眼睛都直了，“這一群女子要身板有身板兒，要模樣有模樣，確實得勁！”
17位姑娘出了辦事處的樓，在大街上穿行一段距離，然后她們便要分赴各處，去扮演他們的“臨時促銷員”這個角色了。
其中4名促銷員，以高鵬婆姨王瑞瑞為首，前往“駝城市第二百貨大樓”日化柜臺。
另外6名促銷員，以鳳鳳姑娘為組長，去“蘭花花”化妝品廠”自己開辦的專賣店售貨。
而其他的姑娘們，則分赴“供銷社日化門市大街分店”、“供銷社第二日化門市”之類的地方，去展開臨時促銷活動。
這些促銷員，她們按照廠里的統一培訓和要求。
來到各自負責的店里面，促銷員就要趁著營業員們開晨會的時候，開始打掃日化柜臺上的衛生。
這一項工作是義務勞動、是促銷員們白白的替營業員干活。
而她們擦拭完柜臺貨架之后，促銷員們，還要幫忙整理貨架上的商品。
往往在這個環節，就是促銷員們摻雜私貨的時候：別人的商品每一個單品都只擺2個牌面。
而蘭花花化妝品廠的產品，則最少要求擺5個牌面。
如果是那種由廠方出了“陳列費”的店，則直接把一組貨柜全部擺滿。
洗發水擺一層、護發素擺一層，主打產品護手霜擺兩層...
這樣一來，當顧客來到柜臺挑選商品的時候，他們的目光所及之處，幾乎全是“蘭花花化妝品”！
什么洗發水、護發素、護手霜、香皂...密密麻麻的映入顧客的眼簾，使得她們根本就無法逃避這種視覺墻尖。
所謂的眼球經濟，在這個時期，根本就沒人懂得其中的道理。
即便是有些店里，日化柜組的負責人，他們覺得“蘭花花化妝品”擺的陳列面實在是太大了。
他們的心里，或許也會隱隱約約感覺這樣，做有點不妥。
但礙于人家促銷員的面子，再加上營業員們，她們因為得到了免費的勞動力、從促銷員手里得到了免費的試用裝。
因此這些營業員，她們也會幫著“蘭花花化妝品”的促銷員說話。
哪怕柜組負責人，一度強行要求縮減“蘭花花化妝品”的陳列面。
但一等到他轉身，促銷員和營業員們，又會悄無聲息的把“蘭花花化妝品”的陳列面，給慢慢擴大。
今天往左邊，擠上一支護手霜的位置、明天再擠上一點。
就這么一點點的、悄無聲息但特別執著的，用蠶食的方法擠掉了別的商品的陳列面...
對于這種情況，最終日化柜臺的負責人，也只能無奈一笑、聽之任之了。
反正，賣誰的商品不是賣？
多賣點蘭花花牌的化妝品，不僅店里獲得的毛利率更高，而且還能得到2位免費的廠家促銷員。
與此同時，
整個柜組還能多截留一點點贈品、試用裝，讓大家伙兒拿回家去做人情，那有何樂而不為呢？
促銷員們每天一到崗，就忙著替營業員們整理商品，擦拭柜臺。
但她們的義務工作，也僅止于此。
羅旋要求她們：一定要想方設法的，和營業員們搞好關系...但絕對不能卑微！
只因為促銷員在營業員面前，本身心理上就要低一頭。
既然如此，那就更不能給營業員們慣出毛病來了。
要不然的話，以后工作起來只會越來越被動。
就好比王瑞瑞：她倒是一個很靈活、也很有眼力介的小媳婦兒。要是遇到營業員忙不過來，不用等對方打招呼，王瑞瑞就會主動的跑過去幫忙。
而且她做事，每次都能做到點子上。
再加上那些女營業員，都是些愛貪小便宜的人。處事靈活的王瑞瑞，經常會裝作很為難的、偷偷摸摸的塞給那些愛占小便宜的營業員一點小恩小惠。
如此一來，王瑞瑞能和整個柜組的營業員搞好關系，也就是在情理之中了。
但如果王瑞瑞，有一天調離了這個柜臺呢？
那下一波、來接手的新的促銷員，她們與營業員之間，完全是陌生人。
要想相處的融洽，總有一個漫長的磨合過程。
而且并不是每一個姑娘，都能像王瑞瑞那么長袖善舞、那么有眼色。
所以羅旋要求：剛開始的時候，促銷員可以降低身段，盡量和營業員們搞好關系，哪怕吃點小虧也沒關系。
但絕對不能從一開始，就給她們慣下一種頤氣指使、對促銷員呼來喝去的毛病！
這些有正式編制的百貨公司的營業員、日化門市的營業員，她們在促銷員面前，本身就帶有幾分優越感、有一種高高在上的感覺。
只因為，她們是拿鐵飯碗的。
而這些促銷員，或許她們的工資收入，比營業員還要高。
但人家在促銷員面前，總有一種優越感：我是公家職工，你們不過是一群鄉下來的丫頭罷了！
別看你們工資怎么高，那無非也就是像鴿子市場上，那些擺攤的苦哈哈一樣...你們的生老病死有保障嗎？有醫療嗎？有退休工資嗎？
這種天然的心理屏障，不是那么容易翻越。
但好在領隊王瑞瑞，確實是個敢說敢干、又還聰明伶俐的小媳婦兒。
她第一天到“駝城市第二百貨大樓”上班，就和整個日化柜臺的營業員們，打得火熱！
一進門，日化柜臺的營業員們，正在做晨會前的準備工作。
王瑞瑞大大方方領著3名促銷員，徑直走到柜臺前和別人打招呼：“秦姐早，我來啦！”
對方是一名30來歲的婆姨，平時也挺傲氣的。
只見秦柜組長打量王瑞瑞幾眼，隨后微微點點頭：“你們是南蘭花化妝品，派過來的廠家促銷吧？”
王瑞瑞微笑道：“是的領導。請問一下秦姐，今天有什么安排？”
秦姐指指柜臺：“你們先把柜臺擦擦，再把貨架上的商品擦拭干凈，然后把地拖一拖。”
另外一個促銷員心里，當時就有點不樂意：這些活都給我們干了，那你們干啥呀？
好在王瑞瑞頗有眼色，還沒等同伴臉上流露出多少不滿情緒，她就趕緊開口道：“好嘞！秦姐您放心去開會，我們保準弄好。”
等到柜組長，領著一幫營業員們開會去了。
慧慧一邊擦拭柜臺，一邊開口說道：“瑞瑞姐，人家羅旋都說了，咱們幫她們營業員干活是情分，不幫她們干活是本分。
可現在那個柜組長，把所有的活兒都讓我們干了...這未免也太過分、太欺負人了吧？”
王瑞瑞一邊麻利的擦拭著柜臺，一邊問慧慧：“你說廠里，給我們配發了這么好的工作服。
而且廠里考慮到我們的老家，都是在脂米縣，所以廠里還在駝城，替我們租了2套房子，讓我們免費居住。
慧慧你們說，廠里投入了這么多，是為了啥？”
慧慧回道：“那當然是為了讓我們沒有后顧之憂，讓我們好好的工作啊。”
王瑞瑞問：“那我們所謂的‘好好工作’，是用什么標準來評判？”
另一個促銷員鳳鳳回道：“當然是賣出去的東西多，廠里才能賺錢，才能給我們發工資，發提成啊。”
“對！”
王瑞瑞輕輕一笑：“可我們要想多賣出去一些化妝品，那該怎么才能做到呢？”
“首先得有一個平臺，讓我們去努力的做銷售吧？而現在我們正在打掃衛生的這個地方，以后就是我們表演的舞臺。”
王瑞瑞笑道：“你沒聽羅旋和黃萱姐，給我們培訓的時候，是怎么說的嗎？廠里都盡力為我們搭建一個，能夠展示我們個人能力的舞臺。”
“但我們最后，能不能表演的精彩，這就看我們的個人能力了。”
王瑞瑞的臉色，開始嚴肅起來：“廠里在我們身上投入了這么多，在這個第二百貨大樓，砸進去那么多的錢。
又是弄宣傳畫、買柜臺陳列面，又是請負責人喝酒、給營業員們送禮品...如果我們一上來，就因為不愿意吃點虧，而把廠里辛辛苦苦替我們搭建好的舞臺，給弄砸了...”
王瑞瑞環視一圈：“到時候我們還有臉，回到生產隊去見父老鄉親嗎？
我們對得起羅旋哥、和黃萱姐，他們在我們身上投入的、那么多的精力嗎？”
“羅旋哥確實說過，讓我們不要給那些端鐵飯碗的營業員，慣下頤氣指使、高高在上的毛病。
這是人家羅旋哥心好，不想讓我們受委屈。”
王瑞瑞苦笑一聲：“可現實情況就是這樣，她們在我們面前，就是有一種城里人、有那種端鐵飯碗的優越感。”
“這種障礙，無論我們喜歡不喜歡，它都存在。在這種情況下，那我們該怎么展開工作呢？先是降低我們的身段，多干活、多跑腿，嘴巴甜點。”
王瑞瑞柔聲勸解大家：“我們這些受苦人...沒有別的，就是不缺那一把子力氣。多干點活有什么？睡一覺就回來了。
人心都是肉長的，只要咱們夠勤切，我就不信那些營業員，她們欺負咱們一個星期、欺負咱們半個月，他還能欺負咱們半年？”
胡艷笑道：“瑞瑞姐說的在理。要是她們敢一直欺負我們的話，羅旋哥都不會答應！害氣了，咱們砸她的柜臺！”
王瑞瑞干活很賣力，只因為她很感謝羅旋：人家并沒有歧視自個兒家那個頭頂綠油油的男人高鵬，而是讓他當上了生產隊的拖拉機手。
而王瑞瑞自己，也非常珍惜這份來之不易的工作。
其實在王瑞瑞的心里，還有一個小小的盤算：一定要干出點工作成績來、一定要讓蘭花花化妝品做大。
只有那樣，以后王瑞瑞娘家的妹妹，她才有可能也加入蘭花花化妝品廠，來當上一個光榮的促銷員...
這種城里人未必看得上眼的工作，但卻是農村姑娘求之不得的美事。
說不定因此而嫁給一個城里人，從此改變命運，那也是有可能的。
身為農村人，能夠脫離農門的機會，本來就不多。
能夠進城，當一個受歧視的促銷員，它好歹也是一個有可能改變命運的機會，又怎么能不抓住呢？
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