第六二七章 良心企業

　　盛唐也清楚，自己的話會勸退一部分人，或者說一大部分人，但是他不得不說。

　　因為一旦破這個例，那他們會不會想著，凡是他們參與的市場，抽身后都能拿一半提成，這樣什么都不干，在學校躺著都有錢拿，久而久之連一點積極性都沒了。

　　而且說起來，上個學期盛唐也是人生第一次創業，沒什么經驗，給出的提成比例實在太高。

　　可以算一下，賣一本書，大家抽一塊，一天一百本就是一百，而一個大學的市場，一天能賣多少本呢？整個津南市場，乃至整個漢東市場一天能賣多少本呢？

　　如果這么算下來的話，一個銷售員的提成簡直都是暴利了。

　　所以如果他們再拿一半提成的話，每個月的工資可比什么白領多多了，這樣并不合理。

　　最主要的是，盛唐這個學期準備把從書店那里的拿書價格提一下——原來他都是從書店那里七折拿書，如果開拓新市場也這么來，別人不見得能同意，畢竟一下就讓別人減少三成收益，誰能干？誰又愿意干？

　　所以給大家的提成，肯定不能按原來了。

　　這下，大家心里都有底了。

　　「盛老板，也就是說，我們如果開發新市場的話，之前的提成需要全部放棄，都給后來者？」

　　盛唐聽完搖頭，說道：「你說對了一半，原來的提成確實要放棄，不過也不是全給后來者，他們拿到的提成還是五毛，而另外五毛則是歸三為書屋所有。」

　　大家又不說話了，看著盛唐，他們沒想到只是過了一個假期，怎么盛唐成了周扒皮了？

　　本來屬于他們的那部分提成，全扒沒了？

　　「現在我可以開誠布公的跟大家講一下，上個學期咱們從書店那里拿書價格大致是七折，不過這個學期不行了，有些書店老板私下不止一次給我反應過，說我們抽成太高。」

　　「因為市場固定后，他們通過三為書屋賣書的數量，其實跟原來基本是一樣的，結果他們賣書的價格卻比原來低了三成，這就導致他們的收入比原來大大縮水，所以經常向我吐苦水。」

　　說到這里，盛唐掃視全場，笑道：「當初創立三為書屋，我的想法就是為大學生謀福利嘛，可是書店的生意咱們也得考慮，不能只讓咱們和學生收益，結果書店吃虧吧？長丘大學城這邊的書店已經有這種想法了，那些咱們還沒開拓市場的書店，肯定也會這么想的，所以我們接下來要做的就是把拿書價格上漲一些。」

　　盛唐說的是實情，過年期間拜年的時候周國強跟他說過，說有些書店老板私下里就跟他訴苦過，說到年底一看，收益是減少的，而且三為書屋去年才開了幾個月？如果今年繼續這樣，收益怕是要斷崖式下跌！

　　正所謂哪里有壓迫，哪里就有反抗，盛唐必須考慮他們的情緒，所以思來想去，決定還是把自己的拿貨價提高一些，這樣書店老板們就不會太抵觸三為書屋，他未來開拓市場也容易些。

　　至于賺不賺錢嘛，肯定是賺的，畢竟他的目標是拿下全國市場，要知道，04年的大學生一共有三千萬人，這是一個多么龐大的市場？

　　每個學生也不止買一本書，所以哪怕他一本書的提成降低到五毛錢，一年的營收想過億也不難，更何況這只是他眾多業務之一，別說掙一個億，哪怕不掙錢，他都無所謂的，因為他給三為書屋的定位就是為他開發線下市場的，全國的大學市場一旦拿下，他可以送書，也可以用這批人送校內快遞，送飯，菜鳥驛站和美團不都來了？

　　「盛老板，那你打算漲多少？八折？」

　　之前盛唐的拿書價格是七折，林良順覺得最高也就到八折了，因為再高的話，還得給工作人員發工資提成，還有運營費用，公司能剩多少？所以林良順問了一句。

　　盛唐笑著搖頭，說道：「這次我不打算按幾折幾折算，而是固定價格，那就是，每本從書店拿的書，咱們都以低于市場價一塊錢的價格拿書。」

　　「就低一塊錢？」

　　這下，所有人都愣了，賣了一學期書，他們對這生意中間的事多少懂一些，按盛唐說的，那他們每賣一本書，只掙一塊錢，還要拿出五毛發給工作人員，剩下的五毛屬于公司——要是這么看得話，這不是周扒皮，這是良心老板啊！

　　工作人員拿五毛，公司的五毛還得分攤各種費用，不是良心企業是什么？

　　盛唐點點頭，說道：「就低一塊錢。」

　　「這么做有兩個好處，首先就是給各家書店吃一粒定心丸，咱們的拿書價格很低，他們掙得不會比原來少多少，他們就更愿意跟咱們合作，開拓市場的難度便相應降低。第二點嘛，也會讓三為書屋充滿競爭力。

　　大家想啊，現在三為書屋只是在長丘大學城很火爆，外面的人并不知道，可咱們一旦拿下津南市場后，就徹底火了，到時候有羨慕咱們的，也有嫉妒咱們的，更會有模彷咱們的！可是他們能復制咱們的模式，敢復制咱們的價格嗎？」

　　眾人面面相覷，心說這招也太狠了，誰還敢復制啊，這個價格不得賠死啊？別人做生意都是為了掙錢，又不是為了做慈善？

　　當然了，三為書屋跟其他書店的拿書價格肯定是保密的，所以到時候保不齊有那種頭鐵的人想來分一杯羹，他們一定會輸的很慘…

　　隨后，盛唐又復述一遍，三為書屋成立公司后的第一件事就是提高進書價格，每本書的毛利潤只有一塊錢，送書的員工可以拿五毛提成。

　　而且一旦決定加入公司，那之前開發的市場就要全部丟下，如果不加入公司，原來的市場繼續屬于他們，只不過，他們能到手的錢，要比原來少了一半…

　　所以大家馬上糾結起來，看著手里的合同，想法復雜。

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