第二十七章 談判
中年男人抽了幾口煙，然后從身后抽出一個塑料板凳推了出去。
盛唐并不拘束，直接坐下。
“你是漢大的新生？”
見盛唐點頭，中年男人好奇道：“怎么漢大的新生剛開學就想著出來兼職了？”
盛唐笑道：“漢大的新生就不是新生？畢了業也是要工作的，提前適應適應。”
“…”
漢大是長丘大學城里最好的大學，能考進這里的學生，高中的時候基本都是學霸，只要上大學的時候別太放縱，畢業的時候還是能找到一個不錯工作的，所以相比起大學城的其他學校，漢大的學生做兼職的比例最少。
真正做兼職的，要么是家庭條件不好，要么就是想鍛煉自己，前者概率更大一些。
中年男人在大學城開店多年，見過形形色色的學生，眼光毒辣，雖然盛唐穿著普通，家庭條件應該不會太好，可他并不覺得盛唐是因為這個原因才來兼職的。
他見過太多家境貧寒的學生，那些學生無論在外面表現的多自信，可骨子里似乎總帶著一點自卑，而面前這個年輕人，他確定不是。
他雖然年輕，眉眼間卻帶著桀驁，加上他說話和處理事情的方式，不像新生，倒像是在社會上摸爬滾打過多年的人，帶著一股野性。
他應該是真想做點事情的，并不是為了兼職而兼職，可是，他怎么會選擇書店這種地方？
枯燥，平庸，提高不了多少能力啊！
于是誠懇說道：“你的想法不錯，可我們這里確實不招兼職呀！要不，你去其他地方看看？”
“周哥，要不你聽聽我的兼職想法？”
桌上的小卡片上印著“清風書店，周國強，電話185XXXXX”，盛唐掐滅手上的煙，笑著說道。
“我不在你的書店里做兼職，而是拿著你的書去我們學校里賣，賣出去的書，我拿提成。”
“你的意思是，想做我在漢大的代理商？”
“也可以這么理解。”
盛唐點了點頭。
“我不看好你，前幾天你們學校里有個大四的學生也來找過我，他是直接從我這里買書，然后回去賣，結果才賣了三天，就被打了，他一個大四學生都賣不下去，你一個新生能賣的下去？”
周國強質疑道。
盛唐笑笑，“就是因為那位師兄被打，才有了我兼職的機會。我們學校唯一一家桃園書店已經關門了，老板被抓了起來，就算放出來，學校也不會讓他再在學校開書店了。周哥覺得這是不是個機會？”
聽到這話，周國強眼前一亮，然后也掐滅了手中的煙，同時拒絕了盛唐給他續煙。
盛唐心里呵呵一聲，暗道有戲。
周國強開店多年，也是老油條了，這些做生意的道道，他都門清。
大學生的市場很大，單拿一個漢大來說，哪怕漢大之前有一個桃園書店，也滿足不了數以萬計的大學生，他照樣能賺的盆滿缽滿。
現在桃園書店關閉，如果眼前的男生真的能在漢大站穩腳的話，市場多大，他不敢想象。
但他嘴上卻說道：“桃園書店關了？那你們學校的學生就更得來我這里買書了，我為什么還要讓你去學校里賣，還得給你提成？”
“周哥，你要是這么聊天的話，那我就去其他書店看看了。”
說著，盛唐直接站起身來，根本不給周國強拿捏他的機會。
周國強見狀，馬上慌了，一把拉住盛唐，“等等…你年紀不大，性子倒是挺急嘛！”
盛唐沒坐下，看著周國強說道：“我是抱著很大的誠意過來找周哥的，哪里想到周哥根本就沒有誠意啊！”
“做生意嘛，不都得有來有回？”
周國強拉著盛唐坐下，這時候，他才第一次平視盛唐，因為眼前這個年輕人的想法，他根本琢磨不透。
“兄弟怎么稱呼？”
“盛唐，周哥叫我小盛就行。”
“小盛啊，其實你說的這個兼職方法，倒也不是不行，可我怕你做不長久啊！你們桃園書店的老板，我也認識，他原來就是個混混，他打人的事我也聽說了。他現在被關起來，可有個十天半月就出來了，到時候知道你在學校賣書，再把你打了怎么辦？我是擔心這個啊！”
這次，周國強主動拆開一包中華，給盛唐散了一根，自己也拿了一根。
盛唐拿出打火機先給周國強點上，他自己倒沒抽，而是把煙夾在耳朵上，笑道：“周哥就不用擔心這個了，我既然敢做，就不怕什么。再說我跟周哥也沒有雇傭關系，就算真被打了，跟周哥也沒有關系。”
“…”
周國強深吸一口煙，問道：“那你想好怎么賣書了嗎？”
盛唐點點頭，“每天晚上我從周哥這邊拿書去學校賣，賣出去多少書，周哥給我提成就行，至于提成比例嘛…”
“十個點。”
周國強搶先說道，然后又補充道：“十個點不少了，我這些書，進來的時候就得七八折，再給你十個點，合著我的成本價是八九折，一本書我賺的跟你差不多！”
盛唐卻笑著搖了搖頭，“周哥，你是真把我當什么都不懂的新生娃娃啊？”
“…”
“你要說專業書籍定十個點，我同意，可是像四六級或者考研政治這些公共資料，如果還是十個點的話，是不是太不地道了？”
“…”
不等周國強說話，盛唐繼續道：“剛才我轉了一圈，發現咱們商業街上這些書店，除了專業書籍之外，公共資料都是盜版的，你們的進價最多五折，我給你賣出去，周哥卻只給我十個點，這還不夠路費呢，周哥覺得合適？”
盛唐說完之后，再次刷新了周國強對他的認識，忙招呼胖女人給盛唐倒水。
“謝謝嫂子。”
接過水來喝了一口，盛唐放下水杯，看著周國強說道：“周哥，我說的是不是這個理？”
“…”
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