六六九 實質性問題(上)
隨著雙方不約而同的調整了策略，此后的談判進度便驟然加快起來。從第二天開始，林漢龍在與周延儒見面時便不再談那些假大空的東西，而是直接拿了賬冊與圖紙出來，告訴他們瓊海軍方面愿意與朝廷在鹽業方面進行合作，并且分享相關利益，只要朝廷愿意在某方面做出一點小小讓步…
“可是鹽稅本就為朝廷專有，這部分銀子原本就應該是屬于朝廷的，你們不能拿朝廷自己的東西再來向朝廷提條件！”
周延儒在這時候還是表現出了一位帝國首輔應有的態度，對此林漢龍卻是灑然一笑：
“周大人，空話套話咱們前兩天已經說得夠多了，現在沒必要再兜圈子——從兩廣到江南，甚至如今的山東，官鹽根本賣不出去，這是事實。我們用日曬法生產出來的瓊海鹽無論從數量，質量，還是成本價格方面都遠比朝廷用傳統煎煮法生產的官鹽好太多，在市場上淘汰掉官鹽本就是正常經濟現象。如果不是因為中間轉手多了會導致價格急劇提升，估計連內陸市場都快要被瓊海鹽攻占了。”
“那是你們無視國家法度！”
旁邊自覺應該唱黑臉的楊一鶴趕緊跳出來吼了這一聲，對此林漢龍只是笑笑——咱們短毛可是反賊起家，連朝廷大軍都滅過，鹽法算個毛。
“楊大人，即使朝廷法度也不能強迫老百姓在有更好選擇的前提下，還去花好幾倍價錢去買那些價高質次的官鹽。瓊海鹽淘汰官鹽，這是市場的選擇，是廣大最終用戶自身的決定——據我所知就連京師之中，精煉過的瓊海鹽也在逐步取代青鹽成為富貴人家的首選。幾位大人自己家里用的多半就是瓊海鹽吧？”
“…從大市場里買來的？那肯定是了，咱們不吹不黑，幾位大人憑良心說：咱們的鹽是不是比官鹽要強多了？好東西總是受歡迎的，這個理到哪兒都說得通不是么。”
“可是你們偷逃了本屬于國家的稅銀！”
畢自嚴也終于插了一句口，提起導致他丟官下獄的鹽稅銀子他就一肚子氣。雖不能說短毛是罪魁禍首，可終究與其有關。
“所以我們現在不是來談了么…這一次的合作，我們愿意把曬鹽場的相關技術拿出來交給朝廷；另外，已經在大陸南方地區建立起來的銷售網絡，包括從運輸，倉儲，到終端的銷售網點，我們也都愿意拿出來，逐步讓朝廷派遣的人員接手；此外，我們還可以承諾：在大陸上的鹽場建設起來之后，瓊州呂宋等地產的海鹽僅限于自用，不再進入大陸市場。臺灣方面因為有鄭家的存在，我們無法完全做主，這個要朝廷再與其談一談。不過我相信，只要咱們這邊談妥了，鄭家那邊應該不會有什么波折。”
說著，林漢龍將手中那本帳冊遞過去：
“幾位大人，我們可不是在空手套白狼，我們是實實在在拿出真東西的——這是去年我們在大陸上的鹽業銷售帳目，幾位大人可以看看：這只現金奶牛可以立竿見影的給朝廷帶來多大利益。”
周延儒立即接過賬冊，但只略略瞄了一眼便將其遞給了畢自嚴。后者雖然對瓊海軍以現代會計方式的記賬法也看不太懂，但畢竟是專業人員，很快便從中找出了最終的幾個數據：
“呵呵，好一家賺錢鋪子！光去年一年就有六十多萬的凈利…哦，不對，你們用的‘元’，以半兩計，那也有三十多萬兩銀子，相當不錯了。老夫記得江南一帶鹽稅最多的年份，也不過與此相當。”
“哦？是哪一年？”
旁邊錢謙益想要捧哏一下，卻沒捧對地方——畢自嚴有些尷尬的樣子，過了片刻方道：
“唉，不談了，是魏逆當國的時候，他派了太監死命搜刮，導致民憤大起。”
“可是隨著魏忠賢的倒臺，當地的鹽稅也隨之下降，最多好像降低到只剩幾百兩了？”
旁邊郭逸還是忍不住插了一句嘴，然后便被畢自嚴瞪了一眼：
“那還不是你們的緣故？”
“嘿嘿，崇禎二年三年的時候我們可還夠不著那邊呢，朝廷收不到江南鹽商的稅可真不關咱們的事。即使我們不出現，也一樣收不著。”
郭逸來之前還真是鉆研過明帝國在鹽政方面的歷史資料，這時候又忍不住拿出來賣弄，然后被林漢龍也瞪了一眼——大家好好談錢呢，跑來打什么岔啊。談判策略中不是說好由我在前面沖鋒陷陣負責討價還價，你作為管理委員盡量少開口，充當個門面就行，這樣關鍵時刻才好一錘定音。搞得這么輕佻，到時候怎么讓人信服？
被林漢龍私底下狠狠踩了幾腳，郭逸總算消停下來，繼續捧個茶杯安安靜靜坐在一旁冒充彌勒佛。
而畢自嚴也沒受他影響，立即詢問起最實質的問題：
“我們雙方合作的話，這三十萬兩中朝廷能拿到多少？”
“第一年我們雙方一家一半均分，因為我們還需要維持這條銷售網絡的存在——朝廷也需要繼續從中賺錢吧？之后由朝廷派遣的人員逐步接手，第二年咱們四六，朝廷拿六成；第三年三七…以此類推，如果一切順利的話，五年以后，這部分收益將完全歸大明所有。”
聽了林漢龍的報價，周延儒等人立即都朝畢自嚴看過去——討價還價是他的責任。但老畢卻似乎有些驚訝的樣子，略略考慮了片刻，便直接朝周延儒點了點頭，表示可以接受。
周延儒作為帝國首輔，也不是完全對經濟沒概念，他本身也覺得這個報價已經相當公道了。原先他們估計短毛就算肯讓利，最多一家一半，沒想到對方愿意徹底放手。至于要拖個幾年，那更是理所當然，現在就算短毛說要全盤脫手他們還不敢接呢——這可是一只能下金蛋的母雞，要是朝廷貿然接手，又賺不了錢的話，這責任誰都背負不起。還是讓短毛手把手教個幾年更穩妥一點。
此刻見畢自嚴都沒意見，周延儒自也不會多事，便點了點頭：
“第一年十五萬，后面逐年增加…唔，那倒也可以…”
“且慢！”
旁邊楊一鶴似乎是打算把黑臉唱到底了，這時候卻又插口道：
“這賬目清冊，全是你們自己拿出來的，中間想必打了不少埋伏？老夫也懶得管那許多瑣碎，再多問你們要個五萬，湊個二十萬兩白銀報效朝廷，不算過份吧？”
林漢龍呵呵笑起來：
“楊大人，您大約是覺得我們剛才答應得太痛快，就肯定還有更多油水可榨。漫天要價就地還錢么，完全可以理解的談判策略。”
無視楊一鶴略帶不快的目光，林漢龍又笑道：
“其實我們也可以一上來先給個很低的比例，然后再一萬一萬的和諸位慢慢摳，中間拖個兩三天，最后才拿出剛才那條件來，相信屆時各位肯定就高高興興答應了。而且覺得這條件非常公道——這原本就是我們最初擬定好的談判方略。”
說到這里時，林漢龍稍稍加快了點語速，阻止了想要說話的楊一鶴，繼續道：
“然而實際上我們并沒有這樣操作，因為通過這幾天的接觸。我們覺得幾位大人都是很講究實際，也很有魄力的領導者。而且各位大人以堂堂尚書之尊，專程抽出寶貴時間，親自參與咱們這次談判，本身已經足夠說明了大明朝廷對于這次合作的重視，所以咱們再玩這類小把戲并沒有什么實際意義。”
——所謂“千穿萬穿，馬屁不穿”。林漢龍這一番話說的剛剛還面有怒色的楊一鶴面容漸漸和緩下來，而周延儒則捋著胡子，頗有深意的看了隔壁老錢一眼——我倒是不想來的。可上次讓你跟短毛談了一回，轉眼就從個鄉下白衣儒生一躍而入內閣，禮部尚書。這次要是再不介入，回頭恐怕連這個首輔位子也要保不住了。
而錢謙益同樣也用眼角余光瞄了周延儒一眼，心中同樣有話：連人家相媳婦兒你都巴巴的湊過去，撬墻角的心思也太明顯啦，真當老夫不懂這些勾心斗角的腌臜事么？從前懶得理會而已。這不，隨便打個招呼，就還是只能來我家談！
這邊幾人各懷心思，對面林漢龍則繼續說道：
“至于咱們這邊呢，說句不怕諸位生氣的大話——咱們這一百多‘真髡’，各人手中也都是有一攤子事情的。比如我就主要負責海南島那邊的基礎建設工作，我在這里多停留一天，海南島上的很多基建事務就要多耽擱一天。郭委員則是負責咱們的人力資源培訓這一塊，當然還有作為管理委員需要履行的監管職責，他也并不能離開海南本島太久。”
“時間對于我們雙方而言都很寶貴，而這次我們要談的事情又是那么多——先前周大人和我談過建立電報站的事情，相信您已經知道了：一旦涉及到那些具體技術問題，都是非常繁瑣而且累人的。但這方面內容又不可能不談——整個大明就沒幾人了解這些東西，可如果不能向各位大人解釋清楚其中的基本原理，搞得神神秘秘象巫術一樣，大家又如何能放下心來彼此合作呢？”
這幾句話倒是實在——幾位大明高官心中都暗暗點頭。他們很想要得到瓊海鎮的那些奇妙技術，但同時也很擔心會被對方欺騙。現在林漢龍擺明了說會在交流技術的同時盡量向這邊解釋原理，哪怕只是嘴上說說呢，多少也能聽出個子丑寅卯來。
“事實上我估計我們這一次談判的大部分時間和精力，多半都會用在交流這些技術問題上了，光解釋那些細節就足以讓我們筋疲力盡。所以呢，我在這里大膽提一個建議：我們雙方就不要再互相試探或下絆子了。對于可以讓利的部分，我們這邊可以保證：一次性讓到位，絕對不玩虛的。幾位大人呢，看看條件能接受，就別拿捏了，痛痛快快說一聲可以。若是真不行，那也直接說明，咱們也不必再多浪費時間，趕緊談其它可以合作的部分——幾位大人看這樣是否可行？”
林漢龍這一番演講可謂唱作俱佳，聲情并茂，即使在這幾位明朝頂級高官面前，也絕對算是第一流的口舌了。只有后面陳濤悄悄撇了撇嘴——當初陪我哥去買房子那會兒，通州的某個開發商也是這么慷慨激昂的，“痛快”成交以后才發現每平方比廣告上都貴了好幾百去…奶奶的，搞房地產的果然都不是什么好人！
可惜對面那幾位明朝官僚都沒經歷過后世推銷員的忽悠，沒能豁免林漢龍的魅惑術，錢謙益率先點頭表示同意：
“這樣很好，吾等所談乃是國家大政，利在千秋之事，原也不必錙銖必較，效那等商賈之態。”
錢閣老都這么說了，周首輔也沒反對，楊一鶴單獨再唱黑臉也沒意思，于是談判原則就這樣確定下來。之后雙方再談鹽業方面的合作倡議，當然也就不那么“錙銖必較”了。
“好吧，一半就一半…作為交換，你們提的要求：是朝廷允許你們在瓊州島上開設一處寶泉局，用以鑄造你們自己的銀錢，是這樣吧？”
雙方先前其實早就進行過私下溝通，就是覺得能談得攏才坐下來細談的。在大明看來這似乎根本不算個事兒——自鑄錢幣確實稱得上大逆不道，可瓊海軍啥時候在乎過這個？他們犯得著用大陸上每年能收入好幾十萬的私鹽渠道來交換朝廷的鑄幣許可么？
“準確點說：是承認我們的銀幣可以作為大明帝國的合法貨幣，在帝國疆域之內能夠自由流通——沒錯，具體措施就是表現為：允許我們在海南島上開設一處被大明朝廷認可的貨幣發行機構。”
林漢龍這話說的有點繞口，但既然他先前說的那么正大光明，周延儒這會兒也就有話直說了：
“老夫有一點不明白——你們先前沒得到朝廷許可的時候，就已經在大量私鑄銀錢了。那種半兩“銀元”紋樣精美，成色也足，完全不愁花不出去啊，如今又何必再特地來討要朝廷的認可呢？”
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