一七一 大市場

　　元16311年，一月一日元旦。

　　天氣非常晴朗，清爽的風從海邊徐徐吹來，給每一個人都帶來笑容。瓊州府中一片歡騰笑語之聲，街市上人來人往，就跟過節差不多。

　　按照明王朝的歷法，這一天是庚午年的十一月九，二九第二天，很普通的一個日子。但在短毛口中，這卻是他們所用歷法的新年第一天，正旦日。

　　本來短毛用什么歷法壓根兒不關本地人事，不過他們卻以此為理由給州府內全體官吏職員安排了假期，還發放了大批銀錢禮物——這肯定是大受歡迎的。

　　而就在同一天，由短毛所經營的“瓊海大市場”也在城北開張了。對于那些與官府沒啥關系的平頭老百姓們，這才是最為吸引他們的一個變化。

　　其實按照茱莉計劃中的規模，這座市場還遠遠沒有到可以亮相的地步—這次開張的店鋪還不到一半，另外一半還在忙著內部裝修，組織貨源，或者是培訓人員。而且那座寄托了茱莉與龐雨等人厚望的“核心建筑”到現在也還沒完工，施工工地用大塊布幔子圍起來，陳俊帶著專門從臨高抽調過來的工程組人員出入其中，整天忙著趕工期。

　　根據工程進度，委員會本以為這個市場要到農歷新年的時候才能投入使用。不過一些已經準備好的店鋪掌柜們絲毫不想耽擱時間。在經過莉的培訓后，他們一個個都信心十足。早一天開張早一天賺錢，他們可不想因為別人地緣故而耽擱自家發財機會。

　　雖然茱莉本人很想讓瓊海貿易公司有一次華麗麗地盛大開幕，而不是偷偷摸摸搞鬼子進村式的分步開張，但誰又會跟錢過不去呢？在與公司合作的本地商戶們又一次集體上訪之后，由董事會——也就是委員會出面調解，最終茱莉還是同意了讓部分店鋪先行開張，不過只能算是試營業。

　　當然老百姓可不管你是什么性質，他們只是非常欣喜地發現——仿佛是一夜之間，瓊州府的北面忽然冒出了一家大型露天商場。而且他們很快就覺察到：在這里，幾乎什么都能買到！

　　從前在林峰擔任公司經理的時候，他只是單純根據主基地里生產的東西來決定銷售品種，自家造什么就賣什么。主要在商品數量，質量和價格方面下功夫，重點開拓外銷渠道和回款效率，這是很標準的做法，但也沒什么靈氣。畢竟林峰擅長的是宏觀經濟學，而不是專門賣貨的。

　　但在茱莉接手以后。則立即全面擴大了業務范圍：以他們本身地產品作為主打。從本地商家那里組織新貨源。莉很快把原先地幾大主力產品拓展成了幾大系列。以布料為例——林峰原來只打算賣白布。依靠優良品質和龐大數量取得市場。而莉地做法卻是把所有相關行業統統引入——與本地印染。紡織。裁縫。成衣等鋪子全面合作。其結果就是在市場中建立了專門地紡織品大區。在這里從棉紗到成衣；從土織布到高檔絲綢；從針頭線腦到織布機統統都能買到。其中大部分還是本地原有地產品。本來分散經營地。但如今都被組合起來。形成聯合經營模式。

　　其它各類商品也是如此：以白米雜糧為主體。涵蓋了水果肉蛋禽類等生鮮地食品區；以精鹽和白糖為核心建立起地調味品。糖果零食。及各類山貨海貨腌漬品大區；以金屬器皿。紡織品和陶瓷器皿為主地日常百貨區…等等。除了奢侈品大區因為對裝修和人員要求太高。尚未有店鋪開張外。其它與民生密切相關地區域。都已經陸續有店家開門迎客。

　　這個時代還沒有百貨公司概念。超市什么更不用提。商人做生意都還習慣分門別類。一家一戶。幾代經營。也只涉足一個行當。這年頭不流行商業競爭。如果有新人要加入。按規矩要拜山拜水拜碼頭。先要取得行業老人地諒解。請他們分口飯吃…當初程家老仆到這里來開拓市場。就是走了這套規矩。

　　如果有誰不懂事。隨隨便便就想硬插一腳。或者手太長伸到其它領域。立即就會受到其他眾多商家地聯合抵制。到時候黑道白道。或明或暗地勢力都會冒出來阻撓。所謂“國有國法。行有行規”。這是多少年來地老規矩啦。就算大明王朝滅了。這套規矩還是不能破。

　　只可惜在短毛這群逆天強者們眼中。一切都是渣啊！先前林峰等人還算比較克制地。雖然在大方向上無所顧忌。但在具體行事地時候總還時刻注意著給本地商戶們留幾分面子。言辭什么都還客氣。

而到了茱莉接手以后。她不但肆　　瓊州府許，莫，于，王等幾大家族多年來形成的相關默契一舉打破，就連嘴上也毫不留情，什么視野狹隘，固步自封之類評語給了一堆，弄得那幫人幾乎惱羞成怒。

　　之所以說是“幾乎”，因為最終他們還是沒能怒得起來——茱莉再怎么強勢也是做生意地，不可能平白無故去得罪人。在把那些商家原本奉為圭臬的傳統經營理念風卷殘云般打了個粉碎之后，她又拿出一套全新地現代經營理念去給他們上課：什么大商貿、大流通、大市場概念；什么商流、物流、信息流、資金流…等等一系列的新名詞層出不窮。

　　如果那些商人全然聽不懂倒也罷了，無非是短毛又在妖言惑眾。

　　可偏偏這些商戶大部分是經驗非常豐富的老手，很多先進的想法理念，在他們腦海中其實原本就已經隱隱約約有了個輪廓，只是模糊不清而已。或是多年來積累出的經驗，又或者是作為父輩秘訣口口流傳下來，原來只是似懂非懂的。此時聽了茱莉的闡述，無論他們對這位女掌柜本人觀感如何，卻都禁不住大有茅塞頓開之感。

　　除了在理論上轟炸之外，具體的數據分析也不缺乏。現代經濟學的一個很大特色就是善于利用數學模型和實例，林峰搞這個最拿手啦——原來單門獨戶干成本多少，收益多少，采用聯合經營模式以后成本和收益又將如何變化，能獲得多少提升…數字表格和曲線示意圖拿出來這么一擺，至少在紙面上是清清楚楚，誰不信誰傻瓜！

　　這么一通忽悠加洗腦下來，就連許敬這樣精明無比的積年老商都被繞暈。反正海南島上的市場他們本來就不指望了，于是干脆答應在這里與短毛全面合作，各家店鋪統一接受瓊海貿易公司的配額與調度，嘗試所謂“聯合經營”。

　　事后幾個商家私下碰頭，大家聚會起來這么七嘴八舌一討論，才發現那個女掌柜竟然是在不動聲色之間，就把瓊州府里所有大商戶來了個大卷包——名義上是聯合經營，可主導權掌握人家手里，那不就是吞并了么？

　　這地盤本就是在人家控制之下，如果那些短毛跟山賊土匪一般強搶硬要，那倒也沒什么好說，自認倒霉就是。可偏偏那幾個短毛大頭領始終客氣非常，從沒對他們說過半句狠話，也從沒提過半點不合理的要求。很多時候女掌柜的條件太苛刻，還是那些大頭領們從中緩加以調解。就是那位女掌柜本身，從頭至尾也沒借助過任何外力，都是在商言商，正大光明的商家手段，就這么短短一兩個月內，硬是在他們最擅長的領域把他們給斗了個落花流水，由不得他們不心服口服。

　　“了不得，硬是了不得啊…”

　　商人們經常聚會的酒樓包間里，胖子莫大鵬搖頭晃腦，看著眼前一杯黃酒，已經有點醉眼迷離的樣子：

　　“那么一個漂亮的娘兒，又這么能賺錢，當家養娃兒必然也是一把好手，只可惜…”

　　“噓…！”

　　旁邊立馬伸過來一只手，捂住了他的嘴巴。

　　“不要命了？灌飽了黃湯亂說——城里不是早傳遍了么，她可是解大頭領的…他們叫什么來著…‘未婚妻’？”

　　“咳咳咳…我當然知道！”

　　莫大鵬推開那只手，沒好氣說道：

　　“我就是想說：有那么強悍一位夫人，將來那解老大的膝蓋骨怕是硬不起來啊…可惜了，那么大個兒一條山東漢子…跪下來大概也比咱高！”

　　酒桌旁頓時響起一片吃吃笑聲，對于這些在商場上吃了敗仗的家伙們，議論議論這種有關對方私生活的話題，嘲笑兩聲，好歹能帶來一絲快意。

　　“說起來，咱們許大員外當初可是往解老大屋里塞過人的，那時候看他連碰都不敢碰就望風而逃，咱們不還挺奇怪的么…現在算知道原因了。”

　　見話題忽然扯到自己身上，許敬臉上滿是尷尬之色：

　　“咳，別提了，當時若知道他有這么一位夫人，怎么也不敢行此下策啊…偷雞不著蝕把米，失算失算。”

　　“怎么，許員外后來吃悶虧了？”

　　旁邊有人立即追問，如果真能找到證據說那女掌柜挾私報復，好歹也算是個理由，可以打擊一下那個女人的囂張氣焰。

　　心里面佩服歸佩服，那么強悍一娘們兒…這牝雞司晨的事兒還是應該治一治，畢竟這是在咱大明朝！