第七百九十一章 美人計失敗

　　蘇芯是被趙明陽瞬間拿捏了，這類人不是不懂得察言觀色和阿諛奉承的，而是關系不對等，他們就不愿去做，不愿委屈自己。

　　趙明陽這一次，讓蘇芯覺得他是被迫來幫助蘇芯的，不情不愿的，因為徐傾傾發話了，他才來的。

　　蘇芯內心一陣慚愧，沒想到徐傾傾真把她當朋友當閨蜜，以后也要對徐傾傾好一些了。

　　“我沒那個意思啊大哥，我就這性格，你別板著臉，怪嚇人的。”蘇芯瞬間一臉委屈巴巴的看著趙明陽，娃娃臉的委屈樣子很可愛。

　　可趙明陽知道，這是在哄趙明陽了，局勢變了。

　　“那我問你，你告訴我，那些有點本事的老人們為什么不希望自己家的晚輩和直屬下級年輕人喝酒。”

　　蘇芯想了下，搖了搖頭說道：“不清楚。”

　　趙明陽長呼一口氣說道：“因為他們比誰都清楚喝酒誤事，喝酒會出洋相，你家里人說過你嗎？肯定說過，但你是因為有樣學樣，你學父輩們的商場社交方式。

　　但我告訴你，那一套不適用了，準確說那一套千禧年后就基本被淘汰了。”

　　趙明陽放下茶杯，沒有繼續說下去，可蘇芯想聽啊。

　　她笑呵呵的起身走到趙明陽身邊說道：“我都叫你大哥了，你就多說點吧，大哥，老大，我以后跟你混，你別說話說一半啊，要不我給你捏捏肩，昨晚一定累了吧？”

　　“別介，我昨晚確實累了，是替你家酒廠寫了一夜的項目書，凌晨三點多才休息，七點起來又開始整理了，你說昨晚我要是真的喝你的酒，呼呼大睡，那是不是耽誤時間了。

　　你別大哥大哥叫的，這在過去，認個大哥，那不是兒戲，現在你叫大哥，那就沒啥含金量了，這也是為什么我說的，你的路走錯了，不該模仿你家長輩做生意。”趙明陽說道。

　　再次強調，趙明陽直接挑明了，別一口一個大哥，屁用沒有，你屬于口嗨那一波，我不認你這個妹妹，要認，那得有含金量的，那是和過去那樣，認個哥哥就得把當成自家人一樣看待的。

　　趙明陽在使用PUA，看看蘇芯能接住幾招了。

　　蘇芯果然再次被趙明陽說的啞口無言，一口一個大哥啊，哥哥啊，這都是酒場用語，結果趙明陽人家壓根不吃這一套，所以她會的招數在趙明陽這毫無用處了。

　　唯一剩下的就美人計了，果不其然，不出趙明陽所料，蘇芯移動到趙明陽身旁坐下拍了下趙明陽肩膀說道：“趙明陽，你這真的是雙重人格啊，昨天那樣今天又這樣，玩性格大變啊。”

　　趙明陽直勾勾的看著蘇芯，這下反而把蘇芯看的渾身不自在了，她突然感覺很尷尬，和趙明陽對視幾秒鐘，她就低下頭有點面紅耳赤了。

　　趙明陽用手指彈了一下她的額頭笑道：“就你那點小心思我還看不出來啊，小屁孩一個，以后別裝大人了，看你那慫樣，不知所措了吧，下次別和我整那些有的沒的，當心我把你拐走賣到山溝里換錢買糖吃。

　　我和徐傾傾在一起那樣子，是因為我覺得她是我女友，我就要哄她開心，懂了嗎，小丫頭騙子怪不得長不高呢，都長心眼了。”

　　蘇芯再次不適應了，我的天，這怎么突然又眉開眼笑，一臉的溫柔，猶如大哥哥一般，尤其彈了蘇芯腦門那一下，加上喊了句小屁孩，瞬間讓蘇芯感覺自己就是個妹妹啊，在哥哥面前裝小大人的妹妹啊。

　　這一刻，她好像明白了郭襄遇到楊過那一刻的感覺了，他可以如此那般的成熟冷靜，也可以賣萌耍賤，更加可以給人一種安全感啊，怪不得徐傾傾喜歡上他的。

　　而且他真的很精致啊，長得不能說帥，就是好看協調和精致，昨天一身休閑的他，加上貧嘴，讓蘇芯覺得這男的長得還可以，會哄女孩子。

　　今天一身商務裝的趙明陽，展現了強硬的一面，可又突然溫柔起來了，是成熟有安全感的溫柔。

　　不經意間的彈腦門，然后說小屁孩，好像是來自哥哥般的寵溺啊。

　　“我不矮，161呢，在女生中也算可以了，你個壞人，還要把我賣了換糖吃。”蘇芯兇萌的看著趙明陽說道。

　　趙明陽看到蘇芯的變化，丫的跟我玩美人計？老子讓你知道什么才叫做這一招的正確的用法，美男計展現給你看看，美人計美男計如果只靠美色和近距離肢體接觸，那就是失敗的，那特么和路邊那些站街的有什么區別？

　　美人計美男計是要獵心，這才是正確的用法，但這一切確實要在擁有顏值的情況下使用。

　　“說到哪了？這話怎么忘了呢？”趙明陽裝作什么都沒發生一般的說道，好像在回憶剛才說了什么。

　　蘇芯滿腦子都想著亂七八糟的，心亂如麻，就在不經意間被趙明陽直接打亂了她所有的想法了。

　　“想起來了，認哥哥，這個和白酒業有關系，你要知道，上世紀八十年，九十年代，為什么生意會在酒廠上談，項目會在酒桌上談。

　　這里有幾個關鍵點，估計很少人會發現的，首先，上世紀經商的人，大部分是50后和60后出生的人群，這群人有什么共同點你知道嗎？”趙明陽看向蘇芯問道。

　　蘇芯搖了搖頭，這個她還真沒注意過。

　　“這群人從小到大，和80后還有90后的生活環境完全不一樣啊，他們吃大鍋飯長大的，喜歡人多一起吃飯，而且那時候吃的肯定沒現在好。

　　他們喜歡下館子吃，其實就是一種習慣，下館子和到單位吃，都屬于一起吃飯，而飯桌上呢，都是好吃的，以前逢年過節都吃不到的，現在有人請客，直接吃個飽，這是食物的誘惑了。

　　喝酒，也是一種習慣，以前很多人是用酒來解乏，和抽煙差不多，累了一天喝點酒迷迷糊糊趕緊睡了，或者說白酒啤酒就相當于現在年輕人喝的飲料奶茶差不多。

　　其次，喝酒談生意，那是因為在那些歲月里，大家對合同比較模糊了，但自古以來咱們華人做生意，就是合同的，以前的商人一直因為合同才維持商行的，只不過有很短一段時間大家對這個模糊了。

　　那個時期，大家更加相信人，待人真誠，互相就靠自己對另一個人的信任來談合作，做生意，當然，出現的騙子和爽約就多了。

　　白酒是聚餐必備，但聚餐是什么？是那個時代人的一種習慣，喜歡在一起吃飯聊天，隨著娛樂化的東西多了，你會發現70后和80后的一批人，其實沒那么喜歡天天聚在一起吃飯了。

　　這批人是最早的國內新時代科技接觸者，從互聯網開始，進入了另一種相處模式，宅文化的初段，更享受一個人的空間，更喜歡表達和思考，因為時代的不同，信息的接入點不同教育不同，人的思維不一樣的。

　　準確說從70后那一批人，就開始變化了，但是70后的人還有一些江湖氣，50后，60后，70后三代企業家，風格已經非常不同了，50后60后的聚餐喝酒最多，大家都是講究江湖義氣，非常注重義字當頭，到了70后進入了文藝時代，開始講究小資。

　　80后基本和以上三代人更加不同了，但是你發現沒有，五零后和六零后的商人，很少餐桌用紅酒，而紅酒是從什么時候開始流行的呢？

　　是50后和60后那批出國留學回來的企業家帶回來的，這批人出國后，回來把紅酒帶回來了，為什么？因為這里利潤大，他們在做紅酒生意，所以紅酒快速流行了，紅酒就適合一個人聽音樂獨飲，還有情侶相處的時候小酌。

　　發現沒有，是不是在主打的是70后和80后的市場了，隨著千禧年后，互聯網的快速崛起，電子合同，網絡轉賬等快速發展，合同越來越被人重視了。

　　酒桌文化，南北方差異就大了，南方開始喝茶談生意了，非常注重合同，然后就出現了千秋大業一壺茶，萬丈紅塵一杯酒的話出來了，別小看這個，這就是轉折點了。

　　一些高端白酒送禮，直白說，無非是送一些喜歡喝白酒喜并且手上有點權的人，那群人多大了？大部分是50后60后吧，但是呢，你有想過一件事嗎？

　　這群人快要退休和已經退休了，那么誰是接棒人？70后和80后啊，這群人出生條件已經不錯了，不愁吃穿，接受的信息和教育和之前的人完全不同。

　　紅酒至今沒在國內占據主導地位，這里最大的原因是什么？是50后和60后喝的少，這群是喝酒的主力人群，而70后和80后可以總結出，喝酒的人其實不多，還不到老一輩的一半，否則紅酒市場早就成為酒桌必備酒了，成為喜宴必備酒了。

　　那么90后呢？這才是關鍵點了，再過十年，90后大的都三十三了，就是接棒的年紀了，最小的也24歲了，是青年奮斗的一群人。

　　上面說的其實還不夠具體，60和65后，70和75后，80和85后，90和95后，這每隔五年其實就不一樣的，因為從那時候到現在基本五年的變化是很大的。

　　95后孩子的父母可能是75后，這群人本身就和之前的那批老人生活完全不一樣，也不怎么喜歡酒桌文化，而且75后這批人到了青年時期已經進入合同化時代了，他們在家如果都不怎么喝酒，那么孩子基本也接觸不到酒文化，最多喝點啤酒，這是極限了，而啤酒也就夏季喝點。

　　你們現在遇到的問題是十年后怎么辦？準確說，80后當了核心層，90后成為消費主體，你們怎么辦？你們都知道，這個人群已經很少玩酒桌文化了，紅酒都沒把他們市場給打開，他們更多喜歡小家生活，就是不怎么和外人聚餐，就一家人聚餐，享受一家人的生活時光，單位聚餐也都不想去的一群人。

　　這群人為什么會這樣，你有沒有想過？”

　　蘇芯再次搖了搖頭，她真的不知道，趙明陽這分析的太專業了，從人群開始分析白酒了。

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