第三百零二章 一元購

　　“你讀書讀傻了啊！還公司形象？什么形象？我們什么公司？是BBA還是啥？

　　你去大街上問一下，一百個人中有五個人知道團美的嗎？

　　公司現在面臨的是什么？是生死存亡！馬上要倒閉了啊學霸，你給我說公司形象？

　　我今年給公司拉來了一二個億的業務量，你能帶來多少？我剛立下軍令狀，年底要拉來五十萬新增用戶，價值五個億啊，其他幾個大區的銷售負責人也都差不多一兩個億任務額。

　　我們壓力多大，你這一句形象公司形象，就要否定這個方案？今天誰來說也沒用，這方案我們銷售用定了。

　　董事長來了也沒用，他也就是個創始人，大股東說了算，完成不了任務，我的兄弟們沒錢拿，沒獎金，銷售保底才多少錢？

　　我不想因為團美毀了我職業生涯，毀了我宋磊在銷售行業的口碑，多少兄弟跟著我后面等著多拿點錢過年回家過年。

　　那么多人一開始不顧一切跟我跳槽來團美，人家就是信任我宋磊能給大家一口飯吃，你讓我不給兄弟們一口飯吃，你腦袋壞了啊，我以后履歷里不想有這個污點，所以這個方案我定了！可以用，立馬就用，高大尚的交給你了。

　　公司聘請我來時候可是說了，銷售的一切都歸我管，董事長也無權干預，疑人不用，用人不疑，股東們為什么給我這權利沒給你，你不清楚嗎？

　　話說回來，你的高大尚那一套，運營到現在有一萬用戶嗎？準確說有今天這些人排隊加起來注冊的多嗎？”宋磊對待方碩的態度和對待趙明陽的完全兩個樣。

　　方碩面紅耳赤的說道：“我是注重質量而不是數量，這么多人，有多少能用的？還不是轉身就卸載了，我已經和一些影視劇還有綜藝合作了，到時候增長量一定很多。”

　　“等你播出，黃花菜都涼了，也不知道請你們來干嘛的，來！小趙你過來評評理，你告訴他，團美是個什么定位。”宋磊突然喊了趙明陽過來。

　　趙明陽一陣無語，你們撕逼叫上我干嘛，但不得不說，如果沒有宋磊，這個方案必定過不了的。

　　“團美是一個沉睡的獨角獸，你們兩位都是吹哨人，你們的哨聲響起，這只獨角獸就會蘇醒了，到時候一定是震驚全球，你們必定會被載入商業史的人物，我沒資格評論你們。”趙明陽說道。

　　宋磊·······

　　特么的，你這話說的，真特么漂亮，得虧沒和我共事，要不然馬屁都讓你拍了，我拍個球。

　　方碩這尼瑪，說的好像很有道理，但好像啥也沒說，又特么不能反駁，反駁感覺沒逼格不說，還否定了團美和自己的逼格。

　　“行了！就這么定了，我回去開視頻會議，線上的事，你們聊，線下的我來做。”宋磊加了趙明陽微信后離開了。

　　方碩看著趙明陽問道：“你通知他來的？”

　　“沒有啊，我今天第一次見他啊，估計宋總是不放心吧，親自過來看看，方總您也別生氣，畢竟你們兩人的理念不同罷了，你更擅長國際化，你的眼光是世界舞臺，未來會證明你的方案和想法的。

　　我這里還真有個線上的活動，要和幾家世界五百強企業合作，您看您能否去洽談一下，我這也沒經驗。”趙明陽說道。

　　“什么合作，關于團美的？”方碩說道。

　　“是啊，關于團美的，想請您和幾家全球連鎖的快餐店，肯麥必這些談談，能否把三十元或者四十元的套餐降到一元起。”趙明陽說道。

　　“這怎么可能！怎么可能一元等等，一個套路？”方碩突然反應過來了，這特么和排隊領取雞蛋和洗衣液一個套路啊，根本就一樣的，無非就換了個方式領雞蛋罷了。

　　“行吧，我抽空看看。”方碩帶著人離開了，他的理念還是走電視廣告，影視劇和綜藝贊助，讓更多人知道這個品牌。

　　然后方便以后跳槽，想要提升團美的知名度，就是高逼格，這個趙明陽也清楚，但他的方向本來就是錯的，因為團美就是個平民化的產品定位，你又不是汽車，酒店，服裝珠寶等高奢產品。

　　他還是學的那套國際化，這類的運營不少，早期回國的一批人，基本都這樣，結果都撲街了，因為水土不服，學個四六還沒學全，天天想著國際化，高逼格。

　　高逼格可以有，但要看產品定位啊，方碩這批人致命的缺陷就是從小就沒有接觸過底層，從小都是在眾星捧月中成長，一直是別人家的孩子那種存在。

　　家庭條件又好，從小到大，就沒為錢發愁過，那他來運營團美這樣的產品本身就是錯誤，更合適去當一些輕奢產品的運營官，但人家又看不上他，這就比較尷尬了。

　　趙明陽的微信語音電話突然響了，是剛剛離開的宋磊。

　　趙明陽接通后問道：“磊哥，有什么事？”

　　“兄弟啊，你來我們公司一趟，希望你組織開個會，把你方案說一下，包括網絡運營的部分，方碩那邊你不用管，他的方案目前股東們一個沒同意，華而不實。

　　他那個部門你別管了，要有用也不會請你們了，之前半年被他搞的，公司差點黃了，我剛才把你的運營展示拍給了股東們看了，現在有大股東要見你。”

　　“這個不好吧？畢竟我只是個運營，而且剛才對接的是方總啊。”趙明陽說道。

　　“我說了，不要管他了，他基本沒實權了，現在掛虛擬公司了，天天想著不切實際的國際化，我在路上，你趕緊過來，確定方案直接實施了，等不及了，我和你透個底吧，我的任務快完不成了，股東第二輪資金沒進來。

　　我們老板已經在動用自己的關系借貸維持企業運轉，能不能支付你們運營費都是個問題了，你趕緊的，別墨跡了，大家都等你了，如果按照你今天的運營模式，第二輪資金必定到賬，我們等不及了，你也沒啥時間了。”

　　“明白，我立馬過去。”趙明陽開車直奔團美那邊，艸了！不能玩脫了啊，原來團美這時期資金鏈已經出現問題了啊。

　　前世這個項目不是自己做的，這一世要是自己做黃了，那么就重生后把一家世界級公司給做倒閉了啊。

　　怪不得宋磊對方碩態度那樣，原來這哥們已經是個空架子了啊，但不得不說，逼格裝的還是很好的。

　　方碩確實郁悶，他之前在一款女裝做運營，被團美高薪挖過來，之前做的很好，到了團美就水土不服了。

　　其實主要還是品牌定位，還有個核心點，女裝想倒閉，一時半會很難，總有市場存活空間，屬于傳統實體行業。

　　而團美是互聯網公司啊，隨時可能倒閉，全球每天倒閉的互聯網公司沒有一萬也有八千了，這個淘汰率倒閉率都是非常高的。

　　來到團美的辦公樓，宋磊帶著趙明陽走向了一間會議室，房間內已經坐著一群人了。

　　這批人都是投資全美的幾家投資機構的人，趙明陽看到了團美的老總，此時他正低著頭不說話，看來是被投資人剛訓斥了一番。

　　沒錯，這類獨角獸公司，最大的老板還是投資人，他們如果這時候撤股和拒絕追加投資，團美就垮了，而創始人團隊要背負的債務，起步就是五六個億了。

　　別說他們了，雷布斯當年都被投資人訓斥過，不賺錢了，讓投資人賠本了，必定會讓投資人惱火。

　　趙明陽看了一眼宋磊，這哥們看來根本不是團美聘請來的啊，應該是某個股東聘請來的。

　　也是來給團美續命的，要不然團美可能前半年就出大問題了。

　　“空瓶傳媒的是吧，你的運營方案小宋發視頻給我們看了，用戶增長量，你們有預估過數據嗎？把你的方案講給我們聽一聽，給你十分鐘時間，說出重點。”一名五十歲左右的男子看著沒注意說道。

　　趙明陽一看這位，這特么是投資界的大佬啊，他居然親自跑過來了，看來團美此時確實陷入困局不說，大概率還把一群投資人的錢全部打水漂了，繼續追投可能損失慘重，投資人在考慮是否追投。

　　趙明陽拿出U盤走向投影儀邊的筆記本電腦，用電腦打開U盤里的內容看著大屏幕說道：“團美首先是一款平民化產品，其實和一塊錢一包的榨菜一樣的，用戶群體本來就不是針對高消費市場。

　　之前我做的線下地推方案，宋總給你們看了，那么就線上線下一起，從大家最熟知的電影院的票價和國際連鎖快餐店價格下手，比如電影票電影院賣70一張票，在團美上買就19.9，團美可以直接和電影院談合作，本來電影院的集團團購票就便宜，不如直接自己全包了一年的電影票，原價賣給用戶。

　　新用戶更可以享受一元看電影，省去了找地推公司的錢，本來找地推公司，你們給他們一個新用戶提成也不少了，在電影院門口張貼團美優惠購票的海報。

　　還有快餐店這些，很多套餐價格都是透明的，直接新用戶一元購，還是團美先和這些品牌談合作，買團購餐，然后原價和補貼價格賣給用戶。

　　第一時間增長用戶量，讓其他家沒有市場，而線上，我聯系了幾家網絡平臺，直接在一元購這上面做文章，我做出了個計劃書，你們可以看下屏幕上的方案，團美絕不止美食電影這些。

　　還有洗車，美容，足療，住宿，親子活動，旅游，訂機票，火車票等等綜合性的服務，這些服務絕對可以滿足所有用戶的需求。

　　在每個分類中都投入補貼給用戶，暫時不去過多的廣告投入，把廣告投入用于用戶補貼。

　　錢投入到用戶補貼后，用戶數量上來了，商家必定會主動加入，到時候抽取商家提成，很快就可以回籠資金，商家的錢壓一下，統一一周結算或者一月結算。

　　有了龐大的用戶群體，商家就不會在乎那點提成了，羊毛出在羊身上，商家可以抬高定價在打折，最終的錢還是之前補貼的消費者來買單。

　　有了用戶，才是最現實的，甚至出會員套餐，開通團美會員可以享受更多的優惠活動，比如一元購活動結束后，開會員還能享受每月一次一元購。”

　　先前那名五十多歲的中年突然起身說道：“就按照你的方案做，第二輪投資會立馬跟上，搶先一步，別讓對手有反應的機會，立馬去實施，宋磊，你現在就去做。

　　大家都散了吧，會議到此結束，沒必要的會議不用天天開，要開就開這種高質量會議。”

　　趙明陽還沒反應過來，手機來了一條短信：我是沈南山，一會有空聊一聊嗎？