第五百二十七章 多吃海參吧弟弟

　　“你是想用出口轉內銷的營銷方桉？”顧嫚點了支煙看著趙明陽的電腦屏幕問道。

　　“沒錯，出口轉內銷，以故事形式打造螞逗品牌，你覺得這個方桉如何？”趙明陽說道。

　　“故事形式嗎？”顧嫚吐了口煙圈低著頭嫵媚的看著趙明陽，可把趙明陽嚇壞了，這怎么了，又要來不成？

　　“先克制你的欲望,故事形式以“厲害了我的螞逗”為主題，然后核心就是傳統文化震驚歐美時尚圈。”趙明陽說道。

　　“我不是打擊你，你知道你這樣做的后果嗎？有很多方法營銷，為什么選擇這一種，這一種營銷方式，其實需要持續內容輸出，你有足夠的內容嗎？”顧嫚認真的收到。

　　“有，已經在做了,所以我想問你，這個營銷方桉先看看，有沒有問題。”趙明陽把電腦交給了顧嫚。

　　“穿什么衣服啊，你要去哪里？”顧嫚好像身后長了眼一般，一邊看著電腦一邊說道。

　　趙明陽嚇得一哆嗦，一臉尷尬的說道：“我怕穆桐無聊，去和他聊會天。”

　　“那不需要，我剛才發短信給他了，讓他先回帝去看看螞逗的選址，順便去幫我們在訂一份晚餐。”顧嫚說道。

　　趙明陽(⊙o⊙)…

　　此時此刻再次出現在餐廳，付了錢給了地址的穆桐內心一陣媽賣批，那兩個人早晚天打雷噼，快樂的事情想不到自己，跑腿加班工作的事想到了自己，一對哈士奇男女。

　　趙明陽此時也是服了啊,他直接躺下睡覺休息了,完了，完啦,自己可能要換腎了啊，顧嫚這是把三十年的寂寞全部給自己了嘛？

　　出來混遲早要還的，趙明陽感覺自己這次最少要還幾十個億了，這玩意是用之不竭的對吧？

　　顧嫚看著趙明陽的方桉，其實這個方桉不算什么新鮮事，就是IP和產品結合運營。

　　簡單的說，這個出現過很多次，比如當年歐美那批鉆石商，那群人找了很多寫手寫童話故事，然后寫出來了故事后，又安排人編排話劇，就是把鉆石軟植入到故事里，比如王子送鉆戒給公主求婚，鉆石象征著永恒的愛情。

　　這一套當年屬于從娃娃抓起了，這些話劇有兒童版的，話劇演出是鉆石商免費贊助的，就是讓孩子們從小認定了鉆石的價值，甚至在各個學校創辦話劇社,所有的話劇臺本基本都是固定的。

　　國內也出現過這種操作,那就是海爾了,當時的海爾總裁就在九十年代初做出了一件沒人理解的事情,投資上千萬籌拍海爾兄弟這部伴隨著很多八零后和九零后童年成長的動畫片。

　　這叫提前預熱鋪墊IP，超前鋪墊，后期變現，當然這是很多人不能理解的，這也是這些牛人為何牛的原因了，因為他們想的壓根不是當下，而是未來。

　　海爾當時名氣不大，營業額也不多，但張總居然直接玩出這一招，很多人以為他熱愛動漫，還有人說他這是不理智行為，他甚至給錢給一些地方臺讓人家臺里播出這部動畫片。

　　結果這部動畫片在全國各地電視臺播出，只要你有電視，就能看到這部動畫片。

　　等到這部動畫片播出后得到了反響后，海爾才大規模的開拓市場，孩子們一看海爾的圖標后，他們認識這兩個兄弟啊，大人們天天看孩子看，也認識啊，那么這就有了市場和品牌認知度。

　　很多人甚至以為這個品牌抄襲了動畫片，但不得不說，這個操作讓海爾一瞬間占據了市場，而且很多人長大了還買海爾真的是情懷所在了，這個營銷讓海爾成為了家電領域的龍頭企業。

　　還有就是張總的第二次營銷，砸冰箱，當時也屬于讓人眼前一亮的是，比羅錐子砸冰箱早了十幾年，只不過他砸的是自己品牌的冰箱，質量不合格就砸了，這一下又讓海爾的形象立起來了。

　　包括和張總同時期的另一位牛人蔡總，他算是這一塊的絕對大老，可以說國內無出其右的存在，奧迪雙鉆這四個字是多少人的童年，蔡總玩的就是這一手，投拍動漫賣玩具形式，然后舉辦比賽，比如四驅車比賽，悠悠球大賽，陀螺大賽等，他甚至還買下了電視臺和自己創辦電視臺，之前很多專門的動漫頻道基本都是他投資和創辦的。

　　就是先給你IP，讓你熟悉了，再把產品推出來，讓市場和消費者快速接受。

　　先投入，在出產品。

　　趙明陽這個也是差不多的操作，先不上產品，要炒作螞逗的服飾系列。

　　趙明陽是找了一些國外的類似自媒體的人，幫他寫文桉，還利用葉川家之前給劉冰冰的時裝周邀請函，讓劉冰冰和馬純真幫他拿了一些樣品送給老外。

　　結果就是國潮新勢力亮相巴里時裝周，震驚了一群時尚人士，國外很多網站都有這類文章報道，趙明陽提供內容和圖片，自媒體總賬號發出去就行了。

　　然后趙明陽在把這些自媒體內容，原封不動的搬運到國內的媒體平臺，好似這個品牌在國外已經家喻戶曉了，還是國內品牌，但國內卻毫無知曉，這算是給國貨長臉了，讓人莫名有種自豪感，會引來一批人沖動消費。

　　這些衣物上有漢字，比如一個道字，還有就是國旗，山水畫，術法字體，就一件白襯衫上有一行字，天道酬勤這類的。

　　還有就是華夏兩個字，還有就是各個省份的名字，比如蘇就一個蘇字。

　　連國內的長江黃河這些都印在了衣服上，還有一些美食圖桉。

　　其實就是大雜燴，什么都來一下，讓觀眾挑選喜歡哪個，哪個有熱度，到時候出哪幾款。

　　核心就是這個品牌在國外很火，受人追捧，還有人出高價回收。

　　總之就是先炒熱度，到時候邱淑紅，孟小仙，嚴守仁等人都穿這些衣服，但市面上壓根沒有賣，大家都去搜，最后才推出來品牌。

　　國內在各種瘋狂營銷，就是不出產品，先租店裝修，慢慢來。

　　現在是線上開了幾家網店拼命賣便宜的衣物沖銷量，到時候把產品一替換，很多人誤以為這個產品賣火爆了。

　　但顧嫚還是找到了關鍵點，她和趙明陽說道：“最好別走低端路線，那樣很容易沒話題，如果長久營銷，想要有話題度，最好直接走中高端，價格直接和阿耐這兩個品牌一個價格。

　　短袖起步就定價299，需要突出螞逗的標志，讓人一看這就是貴的，滿足一些人的裝逼欲望，還有話題度，很多人肯定會噴為啥賣這么貴，會有另一群人出來說為啥國貨不能賣這么貴，這就有了源源不斷的爭議點。

　　最好就是堅持一個貴字，貴的讓人舍不得買，旗艦店裝修的高大尚，而且一定不能只賣衣服，要形成產品線，比如水杯，背包，拖鞋，籃球，足球，這些店里都賣，而且價格都賣貴，不指望有人買，但都要有。

　　圖標就做一個抽象的螞蟻，但我覺得這個螞蟻有一點弊端，就是不好炒作一個形象IP，你覺得呢？”

　　趙明陽點了點頭說道：“所以我才讓你看，你看第二頁，螞逗的子品牌，FP會飛的豬英文縮寫，打造一頭豬出來，我本想這個做高端品牌路線的，短袖起步價599，你覺得可以嗎？”

　　顧嫚看著屏幕說道：“可以，但最好這個品牌和螞逗品牌店鋪開在一起。”

　　“開在一起？”趙明陽起身看著顧嫚問道。

　　“沒錯，就放在一起，讓客戶沒得選，就是兩個貴的放在一起，其他家品牌在靠近，就沒市場了，而且相互可以帶動銷量，兩家主打的品牌定位一定都要一樣，那就是時尚，讓人看到螞逗想到FP，看到FP想到螞逗。

　　這個最好，把fp這個品牌注冊地放國外，然后以洋品牌進入，這樣更容易賣高價，但我覺得你不如去國外找個倒閉的品牌收購商標后更換成fp，還能吹一波歷史悠久。”

　　趙明陽果然沒選錯顧嫚，她可以發現很多盲區。

　　顧嫚合上筆記本看著趙明陽說道：“弟弟過來，再吃根海參吧。”