第七章 我和想大家交個朋友
十輛測試車里有24寸和26寸兩種型號。24寸和26寸是車輪直徑尺寸，對應不同身高選擇。
伊一見到少女粉完全按捺不住心底的喜歡，她歡喜地走到一輛粉色的自行車前。
雙手輕輕地扶住車把，立刻就完全感覺到自行車的不同。
“太輕了吧。”
“比我上班通勤的車輕了太多了！”
她不敢置信地用手搖晃車輛，甚至還試著單手提了起來。
“我居然能單手提起來！”
伊一做好心里準備，但真正感受到的時候，還是很吃驚。
她趕緊騎到車上，右腳輕輕一蹬，車就滑翔而走。
“這…”
“我還沒用力呢，輕輕一點就這么遠？”
她臉上全是震驚的神色，不僅不費力，還比自己騎的通勤車好騎多了！
本來圍觀員工對試乘自行車興趣缺缺，此刻聽到她略帶浮夸的驚嘆，心里也忍不住好奇。
韓明和江北川一人騎了一輛，李麗和倉庫老劉也各自搶了一輛。
“通勤車能這么輕？這么好騎？這不科學…”
“太絲滑了，只是輕輕地蹬了一圈，竟然能這么輕便的。”
“不河里啊，不河里，這還是什么通勤車，這完完全全是山地車的騎乘感了。”
“上坡也不費力，這傳動系統改得太牛了吧。”
“老劉，你在廠里干了三十年，騎過這樣好騎的通勤車嗎？如果閉著眼睛只談感受，我一定以為這是一輛八九百元的自行車。”
“嘿，老劉今天是開眼了吶，不僅騎著輕巧，上坡也不費力，絕！”
這幾人都是自行車廠的老員工，什么自行車沒體驗過，竟然能讓他們稱贊不已。
那些沒有試乘的員工聽到眾人議論，心里更是癢癢，紛紛呼喊相熟的同事讓自己也試試。
直到所有人都騎乘過后，無一不是驚嘆好評！
沒想到輕量化和改變傳動系統后，自家生產的自行車能這么好騎！
單論騎乘感受，絕對秒殺市面上所有的城市通勤車。
原來還擔心賣不出去，現在看來說不定還能成為爆款！
這次鳳凰廠真的是有救了！
胡來聽著眾人議論紛紛，非常滿意眾人的反應。
鳳凰廠的雖然沒有國內銷售，但外貿訂單讓生產線從沒停過。
三十多年的老廠在品質把控和選材搭配上還是有獨到的地方。
雖然歷經幾年沒有生產城市通勤車，但快速定稿后，各種零配件組裝起來的效果還是非常不錯。
深厚地底蘊也使得整車的匹配度極高。
韓明廠長很是興奮，騎乘之后急沖沖走到胡來面前。
他滿臉開心的對胡來伸出大拇指：“胡總，您的技術太棒了。‘涅槃’太棒了！”
胡來心里也很開心：“辛苦你了，韓廠長。接下來就可以全力生產了吧？”
韓明點點頭：“等江北川整理好實車數據，再調整幾個參數就能大批量生產了！”
他此刻心中興奮難耐，心里正想問胡來準備定價多少，沒想胡來倒是先問了。
“韓廠長，你覺得‘涅槃’能定價多少？”
“市場上一線大廠的通勤車都在800元左右，二線品牌也要500元。”
“三線品牌價格在350元左右，連最差的小作坊也要240元。”
“要不我們定價380元？”
他話剛一說出口，又覺得定價380元有些吃虧，“涅槃”系列品質、騎乘感、操控性絕對超越市場所有城市通勤車。
“或者我們定個400元看看市場的反應吧？”
一般情況下，在城市通勤車里，自行車的配件成本大約占50%。
但這并沒有包括產品的研發費用、設計費用、物流、包裝、人工、、經銷商一系列的費用。
實際費用扣除下來，國內品牌比如永遠牌，利潤率能達到18%左右。
而全球一線“吉案特”的利潤率，能達到恐怖的25%。
“涅槃”系列的設計和模具都是沿用之前的，自然沒有額外的研發、設計費用，這也讓成本少了不少。
再加上車架省了一大筆采購高碳鋼車架的費用，成本再度降低！
之前韓明一心撲在生產上，還沒有細算成本，現在一合計，竟然發現“涅槃”的成本低得遠超他的想象！
胡來早就計算過成本，看到韓明震驚的眼神，也猜到他在想什么。
“我已經核算過成本了，每輛‘涅槃’的成本只有75元。”
七十五元！
當韓明聽到胡來說出成本的時候，還是被震驚到了。
成本才七十五元？
胡來繼續說：“不過這沒有算上人工費用，也沒有、經銷商的費用。”
“后期如果要做，那成本自然會上升一些。”
他說到這里，不由笑起來，打趣說：“我們經銷商渠道倒是沒有費用，因為我們沒有經銷商。”
“不過沒有經銷商也好，我們可以直接網絡銷售，沒有中間商賺差價，售價可以低一些。”
韓明點點頭，七十五元的成本加上人工，最多就是八十五元，如果賣四百元一臺，這利潤率高達79%！
對比一線‘吉案特’25%的利潤率，也是甩了N條街。
一輛車能賺315元，如果能打造成爆款賣上2萬臺，那就是幾百萬的利潤。
公司短期的債務問題自然就解決了。
想到公司即將走出困境，心里難免激動，說：“那我們就定個400元試試市場反應？”
胡來心里早有打算。
他搖搖頭，說：“我準備用‘涅槃’系列和大家交個朋友。”
“我決定24寸的定價188元，26寸的定價198元。”
韓明臉色大驚：“老板，這定價太便宜了吧！”
“老板，你相信我，哪怕是400元的定價，銷售也一定不會差。”
“如果售價300元，我敢肯定能成為爆款！”
“300元的通勤車和我們的靈活度、騎乘感相比絕對被秒殺，沒有任何廠家能做到我們這樣的品質！”
“188元真的是太便宜了，我們的‘涅槃’系列絕對能達到500元以上的品質！”
韓明覺得胡來真的在胡來，明明賣400元都有銷路的，為什么只定價188元。
胡來擺擺手，感慨地說：“我們退出國內市場兩年，之前買鳳凰牌的客戶連最基本的售后保障都沒有。”
“如今我們出新車，還愿意掏錢我們的客戶，算不算是我們忠實的粉絲？”
“況且，我們現在沒有線下渠道，沒辦法展示實車，僅憑線上幾張圖片就購買的客戶，我們可要拿出足夠的誠意。”
他看著韓明，說：“我們單品利潤也不低了，利潤率更是已經遠超其他廠家。”
胡來停了下來，看著整個廠區，豪邁地說：“再說了，一旦鳳凰涅槃重生，要賺錢，我們可以去國外狠狠地宰一筆嘛。”
胡來語氣激昂，心中灑脫豪情躍然而出。
韓明不禁動容。
哪個企業家不想自己的產品出口國外，征服全球。
這一刻，他第一次覺得老板和之前有些不同了。
不過略微失神，韓明又興奮起來。
國內自行車市場他太清楚了！
難以想象一旦“涅槃”推向市場，會帶來什么樣的反應！
“188元，僅僅188元！一旦‘涅槃’開始銷售…”
“那300元以下，不，400元以下非大品牌的通勤車還怎么活？”
“無論騎乘感、靈活度、車身質量、輕巧度都是碾壓啊！”
恐怖如斯！