第三百二十七章真想一杯酒潑在他臉上
第三百二十七章：真想一杯酒潑在他臉上 魔都外灘，一家私人會所。
包廂里。
沉浪給雷君倒了杯茶。
“雖說現在魅族已經拿下了，不過將來跟小米的競爭只會越來越激烈，你這邊可不要松懈啊。”
雷君的臉色有些疲憊，小米不像魅族有之前做MP3的積累，很多東西都要他從零開始建設，比如線下銷售渠道。
目前由于芯片供應不夠充足的原因，小米跟魅族的銷量相差還不是很大，但是雷君很清楚，一旦芯片供應緩解之后，魅族的出貨量將會遠遠超過小米，這就是線下渠道的優勢。
雷君也想要打通線下銷售渠道，然而這不是一件容易的事情，一方面是貨源不夠充足，一方面要想發展屬于自己的線下渠道要花費大量人力物力財力，匯款速度上也比線上渠道要慢。
沉浪聽雷君說完，正色道。
“我的建議是，線下銷售渠道小米不僅要做，而且最好自己做。”
雷君聞言眉頭緊皺：“自己做？成本太高了吧？”
沉浪放下手里的茶杯，不緊不慢的說道：“神舟同價位的電腦，在配置上遠超聯想，為什么還有那么多用戶寧愿多花錢去買聯想的電腦？”
“這就是線下渠道的優勢，特別是電子產品，誰能保證自己的產品到了用戶手上100不出現問題？線下門店解決的不僅僅是銷售的問題，更是售后的問題。”
“星辰系統已經開源了，幾個月之后就會有一大波搭載星辰系統的手機面世，肯定會帶來一波價格的慘烈廝殺，這個時候就要進行差異化競爭，第三方銷售渠道雖然散貨快，但是我們需要花大量人力物力去管理，還不如把這筆錢用在自建門店上。”
“等到我們的門店有了一定數量，制定出一套完整的渠道商管理流程，再對渠道商供貨，才是事半功倍。”
網購之所以盛行，除了方便之外，還有一個主要原因，那就是線下門店多年來養成欺詐消費者的惡習，特別是一些電子產品，電腦城幾乎將消費者當成豬仔來宰，成本一兩千的電腦他們能賣到四五千，賣一臺電腦就是成倍的利潤，消費者被騙之后還沒地方講理，這些線下門店往往都是有后臺的，消費者投訴無門，弄不好還會受到一些地痞流氓的騷擾。
雷君聞言有些猶豫的說道：“可是小米的資金不足以支撐這么大規模的投資，恐怕需要進行融資了。”
沉浪笑著拍了拍雷軍的肩膀笑道：“這個你自己決定就好了，我說過，小米是你的創業項目，我只負責提供彈藥，如果你實在拉不到投資了，我來幫你兜底。”
雷君感動的點點頭，正要說什么，忽然包廂門被推開。
一個滿頭花白的老者走了進來。
“哎呀，張總，歡迎歡迎，來，請坐。”沉浪迎了上去，一副極其熱情的模樣。
張仲謀也熱情的握著沉浪的手，一副相見恨晚的樣子。
“早就聽說沉總年少有為，今日一見果然名不虛傳啊。”
沉浪連連擺手：“張總說的哪里話，您可是18歲就考入哈佛大學，當年一千多名哈佛新生中唯一的華人，我哪能跟您比。”
二人一陣相互吹捧，不了解沉浪的人估計會以為他對張仲謀崇敬有加，但是雷君卻看得很清楚，沉浪笑容背后是深深的忌憚。
張仲謀落座后，沉浪又向他介紹了雷君，張仲謀自然也不吝嗇狠狠一番夸獎。
“能夠看到這么多后起之秀，實在是讓我寬慰啊，咱們華人將來在世界上的地位就靠你們去爭取了。”
沉浪暗自冷笑，華人的地位可不是靠一兩個出色人才能夠改變的，這些年華人的出色人才還少嗎？只有軍事、經濟、科技的全面提升，才能讓華人挺直腰桿做人，這也是西方社會一直奉行的強權邏輯。
隨口敷衍了幾句，沉浪叫來服務員。
沉浪說著對張仲謀道：“張總聽說您祖籍是寧波的，我就擅自做主點了一些寧波菜，您看可以嗎？”
張仲謀頗有些感慨的說道：“唉，沉總費心了。”
“上菜吧。”
此時的張仲謀已經七十多歲了，沉浪也不好灌他的酒，只是淺唱了兩杯就不再敬酒。
張仲謀嘗了嘗菜，細細地咀嚼著，吃到一半，擦了擦嘴，轉頭對沉浪道。
“對了，沉總還沒來得及恭喜你，龍芯3號這次大獲成功，實在是可喜可賀啊。”
沉浪心中一緊，果然來了，連忙拿出十二萬分的精神應付。
“張總說笑了，我這就是小打小鬧，一年的訂單也不過幾百萬片，說句實話，要不是現在市面上沒有適配星辰系統的移動端芯片，我還真沒打算造這玩意，實在是太費錢了。”
聽沉浪大吐苦水，張仲謀也沒覺得哪里不對，在他收集到沉浪的資料來看，互聯網才是沉浪的立身根本，沉浪之所以造手機很大程度上，是為了推動旗下的互聯網產品做移動端的轉型。
當然，張仲謀可不信沉浪會放棄制造芯片，畢竟投了那么多錢下去，不是一兩款產品能夠回本的，芯片設計雖然不像芯片制造上投入那么巨大，但也絕對不是一筆小數目。
“唉，沉總謙虛了，龍芯3號的成功可是有目共睹，現在雖然訂單不算多，但是我相信在沉總的帶領下，后續還會快速提升......”
張仲謀剛想提出讓沉浪把龍芯3號的訂單交給臺積電來做，就被沉浪打斷。
“張總實在是太瞧得起我了，對于技術我可是一竅不通，龍芯國際完全是靠胡總工在支撐，我也就是投了點錢而已。”
張仲謀還是不死心：“但是據我所知沉總才是龍芯國際的大股東。”
“沒錯，我的確占股最高，不過張總應該知道，龍芯國際是我跟中科院合作的項目，中科院還擁有不少的股份呢......”沉浪一副我也很無奈的表情。
張仲謀不禁有些納悶，不知道什么究竟是在演戲呢，還是真的向他所說的那樣。
“沉總，據我所知，中芯國際如今的45NM產能已經無法滿足龍芯3號的訂單了，而且現在中芯國際官司纏身，幾乎已經不太可能增加新的45NM生產線，沉總還是早做打算的好啊。”
見張仲謀一副：我完全是為你好，表情，沉浪差點沒忍住破口大罵。
中芯國際為什么官司纏身？說白還不是你這糟老頭子在背后搞鬼？
不過沉浪還是強行把怒火壓下去，做出一副為難表情。
“可是，張總，我們跟中芯國際可是簽了合約的，龍芯3號的訂單必須全部交給中芯國際來做，一旦違約我們是要面臨高額賠償的。”
張仲謀笑了笑，拍著沉浪的肩膀低聲道：“哎呀，沉總做人要靈活一點嘛，只要把龍芯3號在設計上做一點小小的改動，搞一個龍芯3A或者是龍芯4號，不就可以了嗎？”
沉浪心里暗罵，這老家伙不愧是老江湖，歪主意還不少。
見沉浪陷入沉思的模樣，張仲謀再度加碼。
“沉總，不瞞你說，臺積電已經正在攻克32NM工藝，預計很快就能突破量產，只要沉總能夠保證將來把訂單交給臺積電來做，我們最新的32NM工藝產能可以留出五分之一給沉總，并且龍芯3號的價格可以優惠10”
雷君聞言不禁驚訝的看著張仲謀，沒想到他居然會給沉浪開出這么優惠的條件，要知道芯片廠商的最新工藝一般只會向有長期合作并且訂單充足的企業開放，因為芯片制造要想突破制程的枷鎖，需要耗費的人力物力財力，都是數以百億計的，花了那么多錢，肯定是要把錢賺回來的，萬一合作的廠商不靠譜，訂單銳減，導致產線停擺，每一分鐘都是錢啊。
沉浪卻不禁冷笑，這老家伙還真是會開空頭支票，再過幾個月次貸危機就要全面爆發了，并且引發全球性的金融海嘯，到時候臺積電的訂單也會大幅度下降，壓根就排不滿，這老家伙顯然已經嗅到了危機，這才給出這樣的條件，如果換個人，說不定還真被他給唬住了。
“張總，要不這樣吧，今天正好雷總在這里，我回頭也跟胡總工商量一下，把小米的芯片交給臺積電來代工，后續的合作，我再跟胡總工溝通，您覺得呢？”
張仲謀對于這個結果自然是不滿意的，不過見沉浪一副：我已經盡力了的表情，話到嘴邊也不好再開口了。
“好吧，那我就等候沉總好消息了。”
“好說，好說。”
送走了張仲謀，沉浪也長出了口氣，雷君見狀不由打趣道：“你小子合著今天找我來就是為了把我賣給臺積電的？”
沉浪拍了拍雷君的肩膀，笑罵道：“少來，你別身在福中不知福，你要是不樂意我就把魅族的芯片交給臺積電了。”
“不對，你小子騙得過張仲謀可騙不過我，趕緊的，別賣關子。”雷君按住沉浪的肩膀追問道。
沉浪只好原因娓娓道來，之所以把小米的芯片交給臺積電，一方面是中芯國際的產能的確跟不上，一方面則是小米現在走的是高端路線，對于芯片的要求比較高，但是產量增長卻是有限的，即便是交給臺積電來做，也不會對他后續的芯片國產化布局產生太大影響。
而且小米要走高端路線，肯定要追求最新的芯片制程，中芯國際由于官司纏身，已經很難獲得國際上的尖端科技，在短時間內，國產芯片也不可能突破45NM，與其一直卡在45NM還不如利用小米這些高端品牌來提升龍芯國際的芯片設計能力。
至于國產芯片的制造，小米子品牌這些低端機型對于芯片性能的需求不高，45NM已經足夠了，有了這些低端機型的大量訂單，也足以撬動整個國產芯片上下游產業鏈。
“我就說你小子肯定是在給張仲謀埋雷。”雷君笑罵道。
沉浪聞言卻點上一根煙狠狠的吸了一口，苦笑道：“什么埋雷，不得已而為之罷了，如果可以我真想一杯酒潑在這老家伙臉上！”
無關人品善惡之爭，但是立場不同，張仲謀數次在國產芯片發展的關鍵時刻狠狠插上一刀，說一句罪魁禍首也不為過。
雷君也嘆了口氣，隨后端起一杯酒跟沉浪碰了一下：“那就定下一個目標，十年后，爭取拿這杯酒潑在他臉上！”
“十年？”沉浪搖搖頭：“我們落后還是太多了，十年不現實，二十年吧，我相信二十年后一定能做到！”
欲速則不達的道理沉浪還是懂的，芯片制造是一個極其復雜的過程，其中涉及到的技術又全都是全世界最頂尖的，西方國家發展了那么多年才有了如今的領先優勢。
憑什么我們就可以只用十年時間就超過人家？
基礎科學好高騖遠是最要不得的，只能一步一個腳印奮力追趕。
當天晚上，沉浪就把今天跟張仲謀見面的情況跟胡威武說了一遍。
胡威武聞言也不由憋了股勁：“嗯，沉總你已經做得很好了，接下來的就看我們的了。”
時間很快又到了春節期間，沉浪跟堂哥沉宏斌一起回到老家過年。
這半年時間沉宏斌在京東物流也混了個物流中心副經理，一方面當然是看沉浪的面子，一方面也是沉宏斌心思靈活，學東西也快。
這次過年要比往年熱鬧不少，后來沉浪聽老爹說才知道，原來是他幫老家修了公路，很多老家的親戚都趕來拜年。
老家的親戚們對沉浪自然是一陣吹捧，就差沒把他當成財神供在桉桌上，燒香磕頭了。
老媽周春香也成了當之無愧的C位選手，走路都帶著風，用老爹沉梁的話來說，這老娘們兒吹口氣就能上天了。
在家里待到大年初八，沉浪就跟沉宏斌一起回到魔都。
上班第一天，沉浪把所有高管聚集起來開個會，除了去年業務上的總結之外，最重要的自然就是今年各個項目組的業務發展。
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PS:本書又名：《老丈人作死之路...》
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