第九十五章銷售就是推銷自己

　　轉過天，浪潮科技門口出現了擁堵的情況，昨天沈浪從人才市場招了三十多名銷售，當天來參加培訓的就有二十五個，其他的不知道是找到其他工作了，還是幡然醒悟發現自己被忽悠了。

　　不過原本就不寬裕的辦公場地，一下子涌進來這么多人，自然就顯得更加擁擠了。

　　李雯雯只好弄了一些塑料凳子讓他們先在門口等著，一時間眾人七嘴八舌，浪潮科技還從沒有這么熱鬧過。

　　陳子涵就在人群當中，昨天回到家她把情況說了一遍，父母還懷疑她是不是被人給騙了，原本她也有些懷疑，不過還是準備先來看看，結果到了地方，她就安心了，這里有這么多老員工，而且還有那么多電腦，怎么可能是騙子公司？

　　沒多久，沈浪跟馮笑笑就到了公司，眾人見到沈浪連忙上前打招呼。

　　沈浪掃了一眼眾人：“今天人比較多，空間有限，我就不帶大家參觀了，咱們直接到辦公室開始培訓吧。”

　　跟陳子涵一樣，在看到浪潮科技的規模后，眾人心里也都有了底，聽從沈浪的吩咐，排隊進入會議室。

　　等眾人落座之后，沈浪開口道：“首先歡迎大家加入浪潮科技，作為一家互聯網公司，我們主要做的產品就是軟件開發，目前已經推出的一款軟件360智能拼音輸入法，短短一個月時間已經獲得了超過十萬用戶，這也是大家將來需要推廣的產品之一。”

　　“另外我們最新開發的一款產品是網吧管理系統，這個系統將幫助網吧徹底告別繁瑣的手動計時，而且最重要的是，我們的這款產品是永久免費的，所以大家完全不用擔心，產品難以推廣。”

　　聽沈浪說完，眾人臉上都不由露出喜色，貪小便宜是人的天性，更何況是白嫖？原本他們還擔心產品賣得太貴，無人問津呢，現在看來他們的擔心是多余的。

　　當然，也有人好奇的問：“沈總，產品是免費的，那我們的提成從哪里來呢？”

　　他的話也引起一陣議論聲，羊毛出在羊身上的道理，他們還是知道的。

　　沈浪雙手往下壓了壓，示意大家安靜：“提成自然是有公司出，這點大家不需要擔心，我們會跟大家簽訂合同，銷售提成每個月十五號發放，不會少大家一分錢。”

　　又有人提出一個問題：“沈總，我記得昨天你跟我說過，我們是要前往全國各地進行銷售推廣的，公司如何核實我們的業績呢？”

　　“其實很簡單，我們會為每一位銷售制作一個推廣碼，將來你們在成功推廣后，幫助網吧注冊的時候只要在推廣碼一欄填上你們各自的推廣碼，每個月我們都會統計一次，以此來計算大家的提成。”

　　沈浪說到這里突然嚴肅的道：“當然，大家也不要試圖弄虛作假，我們這款網吧管理軟件是有后臺的，可以清楚的看到網吧的實際運營情況，一旦發現有人續報騙取提成，查實后不僅會對員工進行辭退，情節嚴重的甚至會以詐騙公司財物報警處理。”

　　眾人一聽臉色就是一變，特別是那些之前動了歪心思的，紛紛放棄了這個誘人的想法，丟工作事小，萬一被弄進去一輩子都毀了。

　　沈浪對這樣的效果很滿意，隨后打開投影儀：“這就是我們的網吧管理軟件，我先教大家如何注冊.......”

　　這款軟件操作起來很簡單，從注冊賬號，到軟件的一些功能，沈浪講完只花了十五分鐘。

　　眾人也都紛紛表示沒有想象中難。

　　沈浪心里暗笑，其實何曉鵬做出來的最初版本，操作起來可沒有這么簡單，是他一項項的提意見，愣是給改成這樣的，為此何曉鵬沒少跟沈浪抱怨，為了弄這個軟件頭發掉了一大把。

　　等眾人都消化得差不多了，沈浪又開始教他們一些實用的銷售技巧。

　　“如果你們進入一家網吧，跟老板或者店長介紹了軟件的好處，但是對方完全沒有使用的打算，你們該怎么辦？”

　　有人舉手道：“詢問對方不肯注冊的原因，盡力打消對方的顧慮。”

　　也有人說：“果斷去下一家。”

　　沈浪掃了一眼，點名道：“陳子涵，說說你會怎么做？”

　　“呃......我會沖他笑一笑，然后明天再去。”陳子涵還是第一次被這么多人盯著看，怯生生的回答。

　　“那如果明天他還是拒絕了呢？”

　　“那就后天繼續。”

　　沈浪突然鼓起了掌：“其實大家說得都沒錯，這些方法都可以使用，銷售沒有定式，但是有一點，就是陳子涵說的，微笑服務，大家不要因為某些網吧老板給你臉色看，你臉色比他還難看，這樣你注定是拿不下來的，給他一個微笑，哪怕他覺得你是個傻子，時間久了，他自己都會過意不去。”

　　“所謂的銷售看似推銷的產品，實際上推銷的是你們自己，有時候哪怕是你的產品不和對方的心意，對方堅持原則沒有買，但是你讓對方覺得，你是一個信得過的人，那你就多了一個潛在客戶，試想將來如果你們推廣的產品是符合他需求的，他還會不會拒絕你們？”

　　沈浪玩笑道：“做銷售這行下限很低，有時候你可能努力了一個月連飯都吃不起，但是同樣的上限也很高，說不定將來你們從我這里走出去，立馬就能開一家同樣的軟件公司，把我的生意搶走。”

　　2003年這樣的毒雞湯還是很管用的，沈浪說完，不少人的眼睛里都流露出激動的神色，仿佛自己馬上也能當老板了。

　　不過也有比較理智的人提問：“老板，那我們的差旅費跟伙食費是怎么算的？”

　　“差旅費按照票據報銷，但是只能報銷火車票坐票和公交車票，旅館的費用也要控制在二十塊錢一天以內，至于吃飯，按照每人每天十塊錢發放餐補，想吃好的就自己額外掏錢加餐。”

　　按照2003年的物價，這個標準算不上好，但也絕對不算差了，特別是在一些內陸城市，甚至還能吃得很好。