第三百六十三章 便攜監護儀醫院試水

　　人工晶體行業的劇變也傳到了衛康的耳中，不過他并不在意。

　　在他看來，技術落后了，被新科技所淘汰，這都是理所當然之事。

　　人類科技的不斷前進，永遠踩在無數淘汰者的尸骨之上，這是技術自身的新陳代謝，也是社會發展的大勢所趨。

　　再說，他雖然波及了一些國內的低端廠家，但也把國外的中高端市場全部搶過來了。

　　既然低端廠家沒辦法做到自我突破，做大做強，干翻高端。

　　那他也不介意能者多勞，伸個手幫下忙，反正肉是爛在自家鍋里，錢是被華夏企業掙走的，橫豎都不虧。

　　隨之而來的還有另一個好消息。

　　一大早，陸庭峰就帶著新鮮出爐的醫用版便攜監護儀前來匯報。

　　自從這款便攜監護儀在空間站直播中露臉，大獲成功之后，他就帶著團隊，加緊制作醫用版本。

　　如今，終于有了測試過的成品，趕緊跑來跟老板報喜。

　　航天版是做成了智能手表的樣子，雖然內部功能沒有菊為的智能手表那么花里胡哨，但基礎功能都有的，并加以改進，使之更適合宇航員的使用習慣。

　　醫用版同樣是做成手表的樣子，戴在手上非常方便，但表盤大了兩圈，材料也沒那么高端。

　　畢竟空間站里面環境復雜，需要使用各種耐高低溫，抗電磁干擾等高端材料，而民用版都不需要，只要結實耐用就行。

　　至于里面的功能，更偏向于病人的健康管理方面。

　　總之，醫用版看起來比較笨重一點，沒有智能手表那么小巧精致，但顯示屏能顯示的信息更多了，也更符合醫生的使用習慣。

　　同時操作非常簡單，哪怕沒什么文化的病人也能很快上手，材質也變成了塑料，清潔起來方便，也不容易摔壞。

　　其實醫院里也有便攜式監護儀，但科技含量沒這么高，無法做到這么小的體積，卻監控如此多的生理參數。

　　一般來說，這種產品都是揣在兜里，長期監控心電用的。

　　現在，有了功能更多，使用更方便的便攜監護儀，醫院使用的意愿估計也會更強。

　　尤其是急診科，肯定會很喜歡，因為可以跟著病人走，外科醫生也會愛上它，因為手術后無需更換監護儀，直接帶到病房就行。

　　監護儀上面還有三個接口，可以充電，也可以跟配套的配件連接，從而拓展新的監護功能，或者提供更精準的身體參數，比如血壓袖套，心電導聯線之類。

　　內置GPRS，可以實時定位病人的位置，同時可以設置一個位置范圍，如果超出范圍或者遇到危險情況，可以向醫院和預定的聯系人報警，并提供定位信息。

　　還帶有WIFI模塊，可以定時將所有身體參數發送到醫院的客戶端，供醫生查看，如果遇到參數突變，同樣會報警提醒。

　　所有這些信息，都可以在監護儀上查看，也可以投放到大的顯示屏上，便于醫生查看上面的參數。

　　病人按一下也可以在上面查看自己的基本信息和身體數據，如果病人脫下來，也可以報警。

　　這樣就再也不怕病人私自拔掉心電監護儀，脫離醫院的監控，從而造成病情失控了。

　　可以說，這款產品將會重新定義監護儀這一存在。

　　衛康毫不懷疑地認為，這將會是爆款產品。

　　他仔細檢查了一番樣品后，感覺相當滿意，每個方面都完美達成了心中的設想。

　　陸庭峰匯報之后，看老板臉上露出笑容，心中大定，于是詢問道。

　　“衛總，產品做好了，接下來怎么定價呢？”

　　這款產品從頭到尾的材料都是他經手的，成本很清楚，一臺不會超過五百塊，量產之后只會更低。

　　這么一款功能強悍的產品，賣個兩萬也不算什么，如果按照市場上最普通的監護儀價格來算，起碼也得賣個七八千。

　　就這樣也是近20倍的利潤了，簡直是暴利啊。

　　不過醫療器械行業本身就是暴利，因為中間營銷環節上要花很多錢，如果利潤太低，反而很不合理。

　　在他心目中，只要定價不超過8000塊，就已經是良心產品了。

　　衛康沉吟了片刻，說道：“嗯，這個價格嘛，就賣個2999好了。買的多的話，還可以打點折。”

　　“什么？”陸庭峰覺得自己耳朵似乎出了問題：“2999？”

　　“這個價格太離譜了吧，就別說進口監護儀了，哪怕邁瑞的國產監護儀也要6000塊一臺吧，功能還沒咱們這個強？便攜性更不用提。”

　　“咱們這個硬件雖然成本不高，但是技術價值很高啊，難道研發成本不算錢嗎？”

　　他噼里啪啦說了一大通，表達了激烈的反對。

　　然而衛康一臉理直氣壯道：“這個定價怎么離譜了，已經比智能手環貴了。”

　　陸庭峰頓時忍不住了，痛心疾首地控訴道：“衛總，你這個定價，良心不會痛嗎？”

　　“就算你良心不會痛，我會痛啊！這么低的價格，我真的受不了，感覺自己的心血被賤賣了一樣。”

　　“我也是內行人啊，知道監護儀的市場價格，我們產品這么好，功能這么強，如果還賣這么便宜，會被天打雷噼的。”

　　“啥？”衛康驚訝地看著他，怎么回事，不就賣得便宜點嗎？怎么會這么嚴重？

　　“衛總，總不能有錢不賺吧，看公司掙這么少，這么多錢從手指頭熘走，我的心好痛啊。”

　　陸庭峰一臉痛苦地勸說道，四十多歲的人了，說得都要快哭了。

　　他本來以為老板會將價格定得很高，這樣利潤是高了，但肯定影響銷售，走不了太大的量，可是得知價格如此之低后，他又開始舍不得了。

　　“衛總，這個定價會斷了其他廠商的活路呀，我們會成為眾失之的，全行業都會敵視我們的。我們再把價格定高一點吧，6999這個價格就挺好，對于它的功能來說，性價比已經很高了，也不會搶別人的飯碗。”

　　陸庭峰再次勸說道，這個老板什么都好，就是有時候人傻錢多，騷操作一套一套的，他真的是苦口婆心地勸，想拉都拉不回來，實在是心累。

　　衛康看著他，微微一笑：“陸總啊，你覺得我們國家的醫療器械價格高嗎？”

　　陸庭峰毫不猶豫道：“當然高了，我對比過，其實我們的醫療器械價格要高于全球平均水平的，但這個主要是因為國情不同，市場發展快，利潤率高。”

　　“利潤率很高主要是因為中間環節多，又都是公立醫院，需要各種拉關系，這方面的銷售費用就很高。”

　　“利潤率這么高，肯定是要轉嫁到設備售價上去的。但也是沒辦法的事，整個行業都這樣，再說國家已經在改善了，藥品方面各種集采，已經把價格打下來很多，醫療設備因為數額比較大，可能還需要一定時間。”

　　“但是，這也不是您賣這么便宜的理由啊？”

　　陸庭峰心里叫苦連天，這老板看起來不好勸啊，醫療器械利潤高都已經是行業慣例了。

　　但是沒辦法，誰讓醫院的采購權都在各科室主任手里呢。

　　一個掌握實權的科室主任，往往身后會跟著各個藥企和器械公司的醫藥代表，如同仆人一樣24小時伺候著，隨時隨地幫忙解決任何困難。

　　小到吃飯買單，大到送房送車，就是為了多賣一點產品。

　　有些傳說中的帥比醫生，甚至訂外賣能訂到滿漢全席，搭順風車能搭到勞斯來斯呢。

　　這么全方位的服務，還生怕醫生不滿意了，影響到訂單。

　　但這是他能解決的事嗎？

　　老板都是只管掙錢，產品真賣太便宜了，利潤肯定會大大降低，那銷售支出肯定要大砍，回頭關系維持不好，產品賣不出去，不還是公司吃虧嗎？

　　衛康呵呵一笑道：“這中間水分這么多，就像沾滿水的海綿，這沉甸甸的一塊海綿，里面所有的水分，可都是要患者和醫保來買單啊。”

　　“那您的想法是？”陸庭峰有點摸不著頭腦，疑惑地問道。

　　衛康悠悠然說道：“這么多水分，你說我把它擠干凈了會怎么樣？”

　　“哈？您要擠掉醫療器械的水分？”陸庭峰都驚呆了，整個人像受了驚嚇一般，全身勐地往后一退，靠在了椅背上。

　　他萬萬沒想到，自己老板的野心竟然這么大。

　　這可是天大的難題啊，醫療器械行業各種關系錯綜復雜，牽一發而動全身，每個能立足的廠家都是耕耘多年，在醫療行業有著強大的關系網，才能存活下來。

　　真要擠干水分，不，別說擠干，哪怕稍微擠出一點水分，恐怕都是要觸犯眾怒，落個被眾人群起圍攻的局面。

　　“沒錯，”衛康斬釘截鐵道：“讓市場回歸理性，價格不再那么離譜，靠質量和性能說話，而不是靠各種關系，這樣才能將醫療費用打下來，大大降低患者的負擔，你說呢？”

　　陸庭峰不由苦笑起來，這是要以一人之力對抗整個行業嗎？

　　能躺著就把錢掙了，為什么要站著掙呢？

　　不過，衛康的理念如果能夠實現，確實能夠擠掉醫療器械的價格水分，讓醫院的成本更低，從而降低普通老百姓的醫療負擔。

　　甚至可以說，大大降低醫保負擔，從這方面來說，國家應該是會大力支持的。

　　畢竟現在患者每次看病，有醫保的話，那些昂貴的檢查費用，都是免費的，藥費的話，大頭也由醫保出，現在人口紅利期還好，以后老年人口越來越多，生育率越來越低，遲早會入不敷出。

　　從這方面來看，衛總的行為就是高瞻遠矚，為國為民，值得大贊特贊的事了。

　　“衛總啊，既然你這么有理想，我也沒話說了，”陸庭峰擦擦額頭上的冷汗，擠出了一絲笑容：“幸好咱們現在只有一款產品，影響不大，后果擔得起，要是您繼續研發下去，擠干其他設備的水分，那可就不好說了。”

　　衛康卻沒有接話，凌厲的眼神牢牢盯著他道：“怎么，你害怕了？你覺得這么做沒有意義？”

　　“這…”陸庭峰頓時一窒。

　　害怕嗎？當然害怕了，這動了多少人的奶酪？

　　如果他在一家小公司，聽老板這么說，八成以為老板要發動低價攻勢，把銷售祭天，肯定會被嚇得連夜跑路。

　　但這是三清集團，這是衛總，那個頂天立地，無所不能，研發出抗癌藥和老年癡呆藥等一系列突破性藥物，拯救了無數患者的衛大科學家。

　　鷹國和歐羅巴的醫藥巨頭，博德研究所，以及其他行業巨頭，都無法讓他后退，甚至還被啪啪打臉反殺。

　　這樣的英雄人物，發出如此宏圖大愿，廣大人民會支持他，醫院會支持他，國家也會支持他！

　　他不是一個人，而是代表了十四億人民。

　　那他還怕個鬼？

　　既然大義在我，說到底，這也不過是一場現代社會的商戰而已，他又不會被追殺，有什么好怕的？

　　他從業二十年，這行業里，見過了太多暗箱操作，但凡有點良心，都會希望醫療器械的價格能降低，讓每個病人都能負擔得起醫療開支，從而恢復健康。

　　這么一項利在千秋，功在萬代的事情，真能做到，必將惠及萬萬億民眾，能沒有意義嗎？

　　一念及此，陸庭峰瞬間全身熱血沸騰。

　　“衛總，你放心，既然您的理想這么偉大，我雖然渺小，但也愿意為之出一份力，我一定將三清的設備賣到全國每一家醫院。”

　　“哈哈，你這格局還是不夠大，國內哪夠？國外也要賣一賣，不過價格可以放寬一些，起碼乘個十才行，畢竟他們不差錢，咱們賺賺美金，也能有更多錢造福國內百姓。”

　　衛康哈哈大笑道，神情頓時變得和顏悅色。

　　壓低國內的水分就夠了，國外那些人還是繼續享受高價醫療吧，畢竟國情不同。

　　他沉思片刻，緩緩開口道：“先在國內醫院試水吧，跟我們的臨床試驗合作醫院談一談，先贊助一批用用，等他們嘗到好處了，肯定會上鉤，反正這都是小東西，價格不貴，醫院覺得好用了，都會直接采購的，估計招標都用不上。”

　　陸庭峰也大笑起來：“好，我已經做好準備了，馬上去辦。”