第一百五十四章 行業霸主
公牛國，霧都，牛津街。
張娜和姐姐張莉兩人從地鐵口走出，匯入熙熙攘攘的人流中。
她是從華夏來公牛國的留學生，在附近的雷丁大學讀書，姐姐在霧都大學讀書，經常一有空就跑來找姐姐玩。
兩人黑發黑眸,五官柔和，一看就知道是東方面孔，衣著都是非常典型的霧都黑寡婦風——一身黑。
張莉身材高挑，馬尾高高扎起，黑色皮衣配黑色緊身褲，腳踩黑色馬丁靴,看起來英姿颯爽。
張娜身材嬌小，長發披肩,黑絲黑裙,外罩黑色束腰風衣，顯得性感甜美。
牛津街是霧都最熱鬧的一條商業街，游客眾多，接踵摩肩，兩人在人群中緩緩前行，不時走進旁邊的商店進行采購。
沒多久，張娜忽然兩眼放光，指著對面驚叫道：“哇，Selfridge那里好大一幅海報,我們進去逛逛吧。”
張莉抬頭一看，只見對面是一棟古典歐式建筑，正是百年老店Selfridge百貨，櫥窗里一個高髻輕紗的華夏古裝美女，粉面桃腮,眼波如水，正含情脈脈地看著面前的人流。
這張巨型海報引得路邊無數行人驚嘆不已，紛紛駐足,拍照留念。
她頓時一愣：“娜娜，你知道這海報是哪個牌子嗎？兩個月前我來逛街的時候還沒有呢。”
張娜喜笑顏開，一拍手道：“姐，你在圖書館呆傻了吧，這肯定是鳳凰啊。能在海外開專柜的品牌，除了它也沒誰了。”
說完伸手挽著姐姐，在路口按下紅綠燈按鈕，準備過馬路。
兩姐妹匆匆走進Selfridge百貨，這是公牛國最著名的百貨商店，歷史悠久，匯聚了數量眾多的大眾流行品牌及設計師專柜，是來牛津街購物的不二之選。
里面迷宮一樣的通道讓人眼花繚亂，還好張莉在霧都留學兩年了，對這里還比較熟悉，很快帶著妹妹來到化妝品牌專區。
這個專區地方非常大，幾乎所有叫得出名字叫不出名字的品牌都有，讓人看得眼花繚亂。
走到熟悉的專柜位置，張莉瞬間懵逼了，眼前出現的是熟悉的漢字鳳凰（Phenix），昔日這個位置的資生堂旗下高端品牌CPB（肌膚之鑰）已經消失無蹤。
她平時一貫喜歡買東方品牌的護膚品，總覺得會更適合自己的膚質一些，所以一直都用這個牌子。
沒想到現在竟然不見了，專柜也被一個華夏品牌所取代了。
張娜倒是沒什么反應，她拉著姐姐的手，興沖沖地走過去。
“走，看看有什么新品，我聽說鳳凰新出的保濕產品效果很好，肯定適合你這種干皮。”
鳳凰的專柜非常熱鬧，圍著不少顧客，大部分是五官立體的歐羅巴面孔，都在一臉好奇地試用著柜臺上擺放的各種產品。
一個東方面孔的售貨員看到兩人，走上前用中文打起了招呼：“你好，兩位有什么感興趣的產品嗎？”
張娜非常興奮地說：“我想看看新出的保濕產品，據說里面含有諾獎專利超級保濕因子，效果特別好。”
售貨員立刻露出笑容，熱情地為兩人介紹起來。
“柜臺上這一排就是保濕產品，洗面奶，爽膚水，面霜，精華，還有面膜，不知道美女你是什么膚質呢？這款面霜是我們的明星產品，非常暢銷，您先試試。”
說完很熟練地將一坨面霜涂在張娜的手背上，涂抹均勻。
張娜摸了摸手背肌膚，感覺細膩水潤，卻不油膩，她頓時心動了。
“給我來一套吧。還有別的新品嗎？”
售貨員兩眼放光，滔滔不絕地繼續介紹。
“除了護膚品，我們的彩妝，洗護產品，沐浴產品都含有超級保濕因子，保濕補水能力也很強，要不要一起看看呢？”
張莉看著妹妹不停地試用各種產品，忙得不亦樂乎，一時有些無聊。
她用慣了之前的牌子，不是很想換護膚品，所以對鳳凰的護膚品興趣不大。
不過轉頭四顧，看著其他顧客，都是一邊試用一邊發出“brilliant”“unbiliveable”的驚嘆聲，隨即痛快下單，拎著大包小包離開。
她不由有些心動了，想想要不要也買點回去試試，看看是不是效果真有那么好。
過了一會，妹妹張娜拎著滿滿兩袋護膚品去買單了。
她情不自禁地走過去詢問售貨員：“你好，請問一下，之前在這個柜臺的那個品牌搬到哪里去了？”
“你說的是不是CPB（肌膚之鑰）呀？”
“是的，我兩個月前還看到它在這里呢。”
“噢，這個牌子好像撤柜了呢。現在換成鳳凰了。”
“啊，這樣啊，為什么會撤柜呢？以前不是賣得挺好的嗎？”
“沒有啊，銷量一直都一般吧，然后最近幾個月銷量特別慘淡，所以就撤柜了。”
“那你知道哪個商場還有它的專柜嗎？”
“不好意思，這個真的不知道呢，反正牛津街上的商店都沒有它家的專柜了。也許Harrods還會有專柜吧。”
“哎，這個鳳凰的化妝品賣得很好嗎？”
“當然啦，這幾個月一直都是Selfridge的化妝品銷量冠軍呢，不但很多華夏人在買，霧都人也都很喜歡，回頭客特別多。美女你要不要試試看，保濕特別好，很適合東方人的皮膚呢。”
張莉聽說自己的御用品牌已經撤柜，頓時有些失望。
她的護膚品庫存也不夠用了，急需補貨，眼看著售貨員一番攛掇，心里也有些躍躍欲試。
“好吧，那我買一瓶面霜試試吧。”
“要不要再試試保濕精華呢，精華里面超級保濕因子含量特別多，還有面膜也可以試試，口碑特別好。霧都冬天室內很干燥，得加強保濕呢。”
“好吧，那我買一套吧，這個，這個，這個，都試試。”
兩姐妹逛了一天，滿載而歸。
回到張莉的學生公寓，天色已黑，張娜立即把護膚品拿出來，拆掉包裝，開始卸妝洗臉等一系列保養步驟。
張莉往沙發上一躺，開始搜索起鳳凰這個品牌來，她想看看網上的評價怎么樣。
這一搜就瞬間驚呆了，鳳凰的護膚品竟然好評如潮，所有使用者都在。
這可是海外購物網站啊，都是貨真價實的評價，不像國內那么多刷單的好評。
“原來是貨真價實的國產品牌啊，評價怎么這么好？居然還有美白產品。”
她越看越心動，也拆起了包裝，打算馬上去試試。
忽然，衛生間門開了，妹妹張娜走了出來。
張莉一抬頭，頓時驚呆了，嘴巴張得大大的，仿佛能塞進去一顆鴨蛋。
她知道妹妹的皮膚一向比較差，毛孔粗大，不細膩，鼻子額頭愛出油，兩頰卻干得脫皮，經常靠涂脂抹粉掩蓋瑕疵。
可是，眼前的妹妹卻皮膚水潤有光澤，毛孔也消失不見了，整張臉看起來白嫩細膩，仿佛換了張皮似的。
張娜嘿嘿笑著走過來，戳了戳她：“怎么啦，效果是不是特別驚艷，嘿嘿，我自己照鏡子也嚇了一跳。”
張莉抓住妹妹的手，急切地問道：“你都用了哪些東西？”
張娜得意地笑道：“就是全套保濕產品啊，洗面奶，爽膚水，保濕精華，還有保濕面霜，我還沒用保濕面膜呢，那個據說效果也很好，我打算等熬夜或者皮膚感覺到干燥的時候再用。”
張莉二話不說，抓起自己那套拆封的產品，沖進了洗手間。
此刻什么CPB之類，早已被她忘到了九霄云外。
第二天，張娜回到了自己的學校，她昨晚用了鳳凰的護膚品，皮膚肉眼可見地變好了，整張臉變得細膩光滑，吹彈可破，恨不得每時每刻都掏出鏡子來欣賞。
周一，上午有課，她早早起來，保養皮膚過后，畫了個全妝，踩著點趕到了教室。
不一會，老師開始講課了。
張娜漸漸察覺到課堂上氛圍有些異常，今天每個同學都表現得很奇怪，頻頻回頭往她這邊瞅，臉上表情還十分驚訝。
好不容易到時間下課，老師一走，同學們刷地圍了過來，七嘴八舌地詢問。
“親愛的張，你今天的皮膚怎么這么好，你用了什么？”
“張，我從來沒有發現你竟然這么迷人，你的嘴唇看起來非常水潤飽滿，讓人迷醉。”
“娜娜，你回國打了水光針了？給我介紹介紹，我也想回去的時候試試。”
張娜頓時手足無措，驚喜交加，這些同學有白人，有黑人，還有華夏同胞，她雖然長得還可以，但是平時也沒這么受歡迎。
“我沒有做什么啊，就是用了一些護膚品吧，至于我嘴巴水潤那是因為涂了唇彩。”她慌忙解釋道。
同學們的驚嘆聲更大了。
“張，我喜歡你的唇彩，多少錢一根，我這就把錢給你，你幫我也買一根。”
“快告訴我，你用的什么護膚品，怎么變化這么大，一個周末就脫胎換骨了。”
張娜掏出手機，飛速，刷出一個頁面展示給大家。
“別著急，我用的是一個叫鳳凰的華夏品牌，這家的護膚品特別好用。不過可惜只有霧都才有專柜。對了，Selfridge上面有購買鏈接，你們可以自己下單，很快就會收到了。”
此刻，衛康看著三清美妝的銷售報表，非常滿意。
三清的線下專柜也都在一二線城市核心商圈鋪開了。
目前三清美妝在華夏中高端化妝品市場的份額，已經超過了五成，那些國際大牌化妝品的銷售額都銳減，很多比起去年同期已經腰斬了。
國內一些小品牌化妝品公司，也都被波及，黯然退出了市場。
現在也就超市的貨架上還有一些國產品牌，不過未來也是非常慘淡，因為要跟國際大公司的低端品牌進行競爭，知名度和價格都比不過對方。
此外，就只能在一些網店上售賣了，但現在各大平臺費越來越高，小品牌沒那么多錢，就只能盡量做一些細分市場，才能在大公司的夾縫中生存下去。
否則的話，要么被大公司收購，要么轉型，要么就破產。
這個行業的競爭本來就一直很激烈，現在突然殺進了三清這頭大鯊魚，可想而知必將陷入一場存量廝殺的殘酷境地，淘汰掉一大批競爭力差的企業，剩下的企業才能分享市場。
由于化妝品消費極具個性化特點，不同的性別，年齡層次，收入結構，消費理念都會形成不同的消費訴求，少數幾家跨國企業并不能滿足所有需求。
所以跨國企業以前雖然占據優勢市場地位，但整體市場集中度依然不高，前十大企業市場占有率不足50。
但是三清抓住顧客核心需求，美白保濕雙管齊下，功效又是降維打擊，瞬間就占據了半壁江山。
三清的基本盤非常穩固，只要繼續強化這種領先優勢，必然能保持著市場份額，不給國外巨頭們任何翻身的機會。
國外市場的銷量也在節節攀升，三清美妝已經與歐來雅，聯合利華，雅黛，寶潔，資生堂等并列第一梯隊，并成為前六品牌。
由于美妝行業的特色，各大品牌的市場占有率并不是特別高，前六品牌加起來年銷售額才占全球美妝市場份額的一半，排名第一的歐來雅市占率為15，六強后面幾家只有5。
而這五家品牌種類繁多，階梯分明，三清目前積累還太少，只屬于中高端市場的霸主。
三清美妝市占率最多也只能達到8左右，比資生堂和寶潔強，與雅黛齊平。
畢竟這個行業的消費者忠誠度確實不太高，比較追求個性化，哪怕東西不好用，只要是新品，客戶也會買來嘗鮮。
所以衛康對目前取得的成績已經知足了。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
等到下次他研發出能夠抗衰老的護膚品，想必就能徹底干翻歐來雅，坐上行業龍頭寶座了。
他合上銷售文件，開始考慮起另一件事來。
這一次提取的副作用，大部分都來自員工練手的藥方。
但是這還遠遠不夠，為了繼續提取，他還需要大量新的藥方。
目前的廢棄藥方存貨里，能用的副作用大部分都已經提取了。
現在地主家也沒有余糧了。
接下來，要么找其他藥企搜集廢棄藥方，要么就鼓勵員工繼續開發新藥方。
只有樣本足夠多，才能源源不斷地發現新的副作用，從而提取出新藥。
有時候他也忍不住想吐槽，這個系統的局限性似乎比較大，只能提取副作用，然后抽抽獎，看起來功能比較單一的樣子，強者的系統不應該是這樣啊。
要是能升級一下，直接提供一個商城，賣現成的醫藥技術和藥方就好了，省得他還要去搜集廢棄藥方進行提取。
好吧，衛康承認自己羊毛薅多了，有點貪心了。
他仔細思考一番后，下定了決心。
雖然他一再鼓勵所有員工都去開發新藥，但是員工積極性似乎并不太高。
可能是沒看到直接的好處吧。
所以，要好好獎勵提供了藥方的三名員工，給大家樹立榜樣，鞭策所有人都開始研發新藥。
這次的十個藥方，一半來自向高飛這個歐皇，另外的貢獻者則是李忠和聞人龍。
這三人，都是三清的好苗子啊，必須要好好嘉獎。
最好能讓別的員工看了都兩眼發紅，嗷嗷叫著投入到無限的新藥開發中去。