第三十一章 三家都談崩了
衛康微微一笑，很快回復道。
“看來你的消息很靈通啊，不過我已經跟資生堂談完了。”
“衛總，還好吧，畢竟同行之間沒有什么秘密。”
“那你為什么來問我呢？你應該很清楚他們提供的條件吧。”
“衛總，您不要誤會，我并沒有什么別的意思，其實我可以明確告訴您，歐來雅已經放棄合作了。”
“哦？”衛康倒沒想到盛長雅會這么直接就說出來，反問道：“那你這么問我到底是什么意思？”
盛長雅緩緩打出一行字：“我有資生堂的內部消息，不知道衛總感興趣嗎？”
這話倒是引起了衛康的興趣，如果歐來雅那邊沒有想要競爭的意思，那么這時候盛長雅發來內部消息，就值得回味了。
“非常感興趣，請說。”
“電話詳談吧。”
“好。”
電話接通后，盛長雅深吸一口氣，將自己打聽來的消息一口氣說了出來。
“總之，我認識資生堂的資深人士，內部消息就是這樣，雖然我不知道你們有沒有達成協議，但我還是很喜歡這款美白藥物的效果的，不想明珠蒙塵，就此消失在市場上。所以誠心想要提醒一下衛總。”
衛康第一反應就是不相信，條件反射般地質疑道：“你這么說有沒有證據？”
“你這樣無端地猜疑資生堂，說他們只是為了騙取我的信任，從而獲得這款藥方，其實本意是要扼殺競爭對手，并沒有任何想要后續推出產品的意思。”
“這種話如果沒有證據的話，很難讓我相信。”
盛長雅沉默了片刻，說道：“衛總，我并沒有實質證據，我只是知道資生堂歷年來收購了不少小公司，還有一些新的護膚技術，但是他們的產品線從來沒有太大的升級，也沒有推出新的品牌，這些公司和技術都銷聲匿跡了。”
她遲疑半響，又補充道：“就好像當年國內的小護士，被歐來雅收購以后，也是消失在市場上。這個事件導致很多人對外資品牌收購國產品牌有所抵制，而公司高層雖然極力否認，在公司內部卻是默認的事實。”
“衛總，您也知道，很多時候，沒有直接的證據，就只能從結論去推導出事實。”
“事實就是，在收購小護士之前，卡尼爾才剛進入國內，銷售確實非常一般，但是收購小護士之后，卡尼爾的銷量突飛猛進，在很短時間內就把小護士的市場全都蠶食了。”
衛康頓時毛骨悚然，這商場的險惡實在有些超出他的想象，難以相信小泉太二郎準備周全的方案背后竟然包藏的是這種惡毒心思。
他還是想要掙扎一下：“那我可以跟資生堂簽訂合同的時候，要求把開發產品并盡快上市的條款加進去，如果后期沒有按照合同照做，我有資格立即廢除合同。”
盛長雅冷靜地反問：“就算這樣，那已經是半年以后了，后期他們完全可以跟你打一場拉鋸戰官司，商業訴訟是非常耗時且長久的，衛總您有這個時間和精力去應付嗎？”
“而且，就算你最后贏了，拿回了藥方，資生堂那邊也已經了解到相關資料，完全可以推出仿制品來提前搶占市場。”
“總之，他們贏了，藥方就毀了，他們輸了，他們也會搶走你的產品。”
“在商言商，這些事沒有什么不可能的。”
衛康沉默了，他下意識里覺得盛長雅說得對，但是又不甘心就這樣徹底相信她，總想再證實一下。
盛長雅見他遲遲不說話，心里也明白對方的顧慮，便說道：“衛總，您如果還是有疑慮的話，可以提出新的要求試探一下他們。我這邊只是透露一個消息給您，具體的決定還是由您做主。就這樣吧，不打擾了，再見！”
電話掛斷后，衛康坐在椅子上，看著眼前的兩份方案。
他臉色逐漸變得陰沉，胸中亦涌出一股煩悶之感。
自己不會是真的被小本子給耍了吧。
必須找這個小泉證實一下。
他猶豫再三，撥通了小泉太二郎的電話。
電話那頭有些嘈雜，似乎是在一個飯館里。
小泉低聲不住道歉：“衛桑，非常抱歉，我正在跟同事聚餐，我馬上出去接您電話。”
很快，聲音變得安靜。
小泉笑著問道：“衛桑，很高興接到您的電話，不知道您有何吩咐呢？”
衛康穩定一下情緒，沉聲問道：“我比較了你們和寶潔的方案，感覺還是你們的比較符合我的預期，但是我想要加一個條款。”
小泉大喜，隔著手機都能聽到他語氣中的激動：“嗨，衛桑，您盡管說，我們一定做到。”
衛康一字一句說道：“我想加一個條款，資生堂必須在六個月內使用美白藥方開發新產品線，并在國內上市。如果無法做到，此合同立即廢除。如果你們能把這個條件加進去，我就可選擇你們的方案。”
小泉瞬間愣住了，他完全不明白衛康為什么要提這么個條件，一頭霧水地問道：“衛桑，我們下午不是談得好好的嘛，為什么突然要加這么一個條款呢？這個條款似乎有些不合理呀，我們推出新產品上市的速度沒有那么快的。”
衛康打斷他道：“下午你還說項目組已經就位，等簽訂合同就可以立即開發新產品了，營銷方案也都做好了，怎么會半年之內做不到？我看你們做好的準備，三個月在國內上市都沒有問題。”
小泉頓時啞口無言，一時找不到理由反駁，他支支吾吾了半天，才道：“衛桑，要不這樣吧，這個條件我暫時無法做主，我要向總部反饋一下，再回答你。怎么樣？”
“呵呵，不必了。”衛康冷笑一聲道：“我算看出你們的真面目了，你們根本沒打算誠心跟我合作，提出來的條件全都是欺詐手段。雖然我不是快消行業的，但是也有內部消息，你們資生堂一貫的以收購來扼殺競爭對手的手段，就沒有必要在我身上施展了。”
“啊？您這是哪里來的消息啊？這是競爭對手對我們公司的詆毀，絕對不是真的。”小泉滿頭冷汗，急切地辯解道。
然而衛康并沒有聽下去，直接掛了電話。
小泉瘋狂回撥，這合同事關重大，決不能在他手里黃了。
“嘟嘟嘟…”
聽著電話里傳來的忙音，他心知對方八成已經把自己拉黑。
小泉臉色鐵青，重重一拳錘在墻上：“八格，到底是誰在背后捅刀，氣死我了！”
“他媽的，姓衛的，既然你這么不識抬舉，可別怪我給你點教訓。”
小泉額頭青筋暴起，表情扭曲著，撥出一個電話。
“德內克先生嗎？是這樣的，我們跟三清的合作失敗了。據我所知，歐來雅也放棄了，現在這款美白藥物已經是您的囊中之物了，恭喜你。”
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衛康坐在椅子上，胸口起伏著，心中憋著一股怒火。
這可惡的小本子，表面笑臉迎人，說得天花亂墜，暗地里卻懷著這樣齷齪的心思。
自己差點就上當了，要真的相信他們，跟資生堂合作，金錢上的損失還是小事，這款藥方估計就要被對方搶走了。
這整件事就讓他像吃了一只蒼蠅一樣惡心。
以后把這家公司徹底拉入黑名單。
不，以后櫻花國的公司都統統拉入黑名單。
過了一會，他終于收斂情緒，恢復了冷靜。
這樣一來，合作對象沒得選了，只能跟鷹國的寶潔公司合作了。
他拿起寶潔的方案，仔細看了看，再次下定了決心。
找到寶潔副總德內克的聯系方式，撥打過去。
電話里傳來一陣爽朗的笑聲。
“親愛的衛先生，我正等著你的電話呢。”
衛康心頭閃過一絲疑惑，但是沒多想。
斟酌了一下，開口道：“我對比了各家提供的方案，最后還是覺得你們的方案比較合適，于是決定跟寶潔公司合作。希望以后合作愉快。”
德內克笑呵呵道：“那太好了，我也非常期盼以后能跟衛先生合作愉快。”
“不過，”他淡淡說道：“衛先生，可能我們的條件要變一下了。”
衛康一愣：“條件要變？”
一種大事不妙的預感浮上心頭。
德內克得意地笑道：“衛先生，是這樣的，從商業角度來說，我們能夠提供的條件，是跟市場時刻保持一致的。你的美白藥方，之前是三家一起搶購，那么我們自然會報出最好的條件。”
“但是現在嘛，”德內克慢條斯理地說道：“我聽說其他兩家都已經放棄競爭，恐怕你沒有其他的選擇了。所以我們的條件也要適當地降低一下，這很合理，不是嗎？”
衛康一口氣憋在胸口，差點上不來，他差點破口大罵：“你這是敲詐你懂嗎？”
德內克呵呵一聲輕笑道：“衛先生，這你可就說錯了，我們也是遵循市場，下午的方案只是第一輪報價而已，事后你們可以加價，自然我們也可以降價，非常合理的商業行為。請你不要過多解讀。”
“在商言商，既然我們已經成為唯一的買家，那合作方案肯定是要重新修正的，什么時候能再次見到衛先生進行商談呢？”
衛康握緊拳頭，指甲深深陷入肉中，他都沒有絲毫察覺，而是冷聲道：“新報價說來聽聽？”
德內克沉默了五秒，迅速說道：“八千萬，一口價買斷，這就是我們的最后報價了。這個價格可不低，要知道…”
回應他的是“啪”地一聲。