第434章一文不值

一塊錢？多嗎？不多！但是，也絕對不少了。一家公司，通過科研、不斷的嘗試，在動物實驗結束之后，還要開始隨機對照、雙盲、多中心的iii期臨床研究…等等！這些都是需要大量金錢來支持的。或許一款藥物的價格，成本的確不高，但是在這之前投入其中的經費，絕對是一個夸張的數字。一塊錢，看似很少，但是也會成為壓倒一家醫藥公司的最后一根稻草！而關鍵是…陳南的這個一塊錢，說到了徐永超一的底線上！這一次來，徐永超一作為武田制藥公司的負責人之一，上面領導千丁玲萬囑咐的價格底線，就在這里！這就如同拍賣會一樣，每一個人都有一個心理價位和底線。但是，底線是底線，期望值是期望值。徐永超也根本沒有想到，這一次的談判工作中，來了陳南！陳南的名號，早已今非昔比，在上一次和吉本東野的挑館結束之后，早已成為了聲名顯赫的存在。在世界醫療圈子活躍度也是有了名氣。此時的徐永超一盯著陳南，半天沒有說話，他一度懷疑陳南在他們武田公司內安插了間諜！要不然，他怎么會得知這個價格呢？！一時間，徐永超一的臉色陰晴不定，看著陳南，一時間不知道該說什么。他既擔心陳南這一次出口只是考驗自己？也擔心，陳南是真的知道了秘密。武田公司對于這一款藥物的研發投入了大量的精力，現在還沒有回本，能不能進入華夏的醫保，納入為醫保用藥，已經成了一個很重要的渠道。如果他不同意，擔心陳南會拒絕。但是…如果同意，這就是底線了！而此時！看見徐永超一的臉色很難看，華夏這一邊醫保局的工作人員也全都傻眼了。何曼婷和談判專家甚至有些緊張起來！他們擔心徐永超一因為陳南的這一番話惱羞成怒！畢竟…四十塊錢，已經超出了他們太多的心理預期了。可是現在，陳南竟然說出了39塊錢的價格…這一次談判，何曼婷身邊的助手，是醫保局著名的談判專家賀高升，在歷次的談判中，賀高升絕對是高手中的高手，打過幾次漂亮的仗。賀高升忍不住緊張的看了一眼陳南，面色惶恐，隨后看向了徐永超一！生怕對方因為陳南的過分要求，而退出！如果這樣的話，可真的是得不償失了。其實，談判就是這樣。雙方都同樣存在這樣一個恐懼。我們對藥物有需要。對方對市場有需求。這是一個十分公平且合理的條件。就在眾人緊張不安的時候。徐永超一也在忐忑惶恐。沉吟片刻之后，徐永超也看著陳南說了句：“陳教授，我們武田公司十分尊重您，對于您的科學精神和醫學技能，也是敬佩有加，希望可以展開深度的合作！”“我尊重您給出的價格回報！”“但是，這樣的價格，真的是超出了我的預期，我很難對您做成承諾。”“不過，秉承真摯合作的理念，我還是想要問您一句話。”“39，不還價了吧？！”徐永超一真的被陳南還價還怕了！心有余悸的問了句這樣的話。“如果不還價的話，我可以找公司繼續協商一下。”“如果您還繼續存在這樣的行為，我覺得…我們真的沒有這樣的必要了！”此話一出，何曼婷身邊的眾人，也全都傻眼了。大家根本沒有想到，徐永超一竟然說出這樣的一番話來。身經百戰的眾人都是談判高手！聽見對方這么一說，自然是知道這是有退步的。何曼婷一時間看著陳南的眼神里，多了幾分震驚。這…一萬塊錢，真的是…物超所值啊！賀高升此時也蒙了！他們看向陳南，真的是激動的差點跳了起來。若非是這樣的場合需要足夠的沉穩和鄭重，甚至都想開心的擁抱在一起。他娘的！一塊錢啊！這要是讓領導知道了，這得是多大的好事兒？這是降壓藥，不是其他藥物。是一種剛需而且市場需求度極高的藥物。一塊錢，每天消耗1000萬盒藥物，就是一千萬！一個月就是三個億！長此以往下去，這是多少錢啊？大家都忍不住屏息凝神起來，生怕出賣內心的想法。但是，這一塊錢的爭奪，絕對是一件恐怖的事情…何曼婷緊張的看了一眼陳南，發現對方此時卻安然的坐在椅子上，臉上哪有絲毫的緊張和忐忑？拋開其他不說，這一份氣度，絕對是高手中的高手啊！領導真的是太有眼光了，請來了這樣的顧問。有陳南子啊，甚至何曼婷覺得，今天這一次，能給國家省下百億級別的開銷！徐永超也看著陳南。而陳南端起茶杯，喝了一口水，不急不緩的看向何曼婷，問了句：“39元，不還價了吧？”何曼婷明顯是愣了一下，但是很快回過神來：“陳主任，你說了算！”沒辦法！何曼婷實在是不知道該說些什么了。陳南此時直接占據了主動權了。再說了…何曼婷其實自己根本沒有想到過39元這個數字。他們出發前，領導都沒有想到過…更別提他們了。因此，該怎么談？心里沒譜啊！所以，索性把權利給了陳南了…陳南微微一笑：“好，我做主了！”“39元，不還價了！”“如果可以，我們馬上同意進入醫保！”聽見這話，徐永超一連忙起身對著陳南鞠了一躬：“好，陳教授，稍等片刻！”說完，他起身匆匆離開！時間，一分一秒流逝！徐永超一出來打電話到了公司總部。此時武田制藥公司總部會議室內，坐滿了人，大家對于這一次的談判工作，也是十分重視。聽見電話響了起來，負責人連忙接起電話。“徐永超一，怎么樣了？！”“價格什么樣的？”徐永超也擦了一把汗說道：“陳南參加了這一次的會議！”“而且，他提出b類藥物，韓國公司的氨氯地平葉酸片…還有一款同樣是arb的藥物…”“我們完全處于了下風！”“陳南對于所有國際市場的藥物行情和一些科研完全了解，他的出現了，完全讓我們處于被動了！”聽見徐永超一的話，頓時辦公室內鴉雀無聲，幾個董事甚至都開始流汗了！“多少錢？！”“陳南給出了多少錢？”徐永超一連忙說道：“醫保局那邊原本價格是40元，可是…陳南提出了39元！”“我現在不知道該怎么辦，我不知道陳南是不是在我們公司安插了間諜，還是說…陳南一開始就把握了所有動向。”“39元，是他提出來的價格！”聽見徐永超一的話，武田制藥公司的辦公室內，所有人臉色一變！紛紛對視起來！39元！底線價格！陳南是怎么知道的？辦公室內，一時間，眾人看著彼此，都有些懷疑。但是，這個時候，徐永超一忽然說了句：“先生，我只是懷疑！”“當然了…有沒有一種可能，那就是陳南對于我們的情況太過于了解了。”“陳南也有制藥公司，是不是他們的團隊，已經計算出來了最終的結果？”此話一出，對方再次沉默了。良久之后…徐永超一只是聽見了一聲嘆息，然后傳來一句話：“39元，就答應下來吧！”“但是…你問一下陳南教授，為什么選擇39！”掛了電話，徐永超一回到了辦公室內。站起身子，主動和陳南握手：“陳南教授，我們答應了您的39元！”“合作愉快！”陳南笑著握手：“感謝武田公司，合作愉快！”一番握手之后，眼看著就要到了下一家公司了。而這個時候…徐永超一即將離開的時候，問了句：“稍等一下，陳南教授，我有個問題想要問一下。”“39元，您為什么要選擇這樣的價格？”陳南微微一笑：“我說是因為40塊錢不好聽，你相信嗎？”“但是，事實如此，我們華夏很多人，不太喜歡4這個數字。”聽見陳南的話，周圍全場的，無論是武田公司的，還是醫保局的一眾工作人員，全都瞪大了眼睛。而徐永超一顯然不太相信這句話，忍不住笑著離開了。臨行前對著陳南豎起拇指說道：“陳教授您是我見過最厲害的醫藥專家！”武田制藥公司的離開，讓現場眾人有些凌亂。賀高升忍不住說了句：“陳教授…您剛才是開玩笑呢吧？”陳南笑了笑：“沒有呀！”“真的，再說了39元，不是比40元好賣嗎？”何高升：…何曼婷：…眾人：………談判工作還得繼續。醫保談判，陳南也是第一次經歷，但是不得不說，真的是錙銖必較，分毫必爭。這是給國家和人民爭取最大的好處。沒有人會松口！但是，讓這一次的談判出現x因素的陳南，伴隨他的出現，卻出現了很大的轉機！“伱好，這一款藥物，據我所知，他的專利明年就到期了吧？”“到時候，會有很多家公司出現競爭。”“我覺得，168.8元的塊錢的價格，顯然是太高了！”“這樣一款專利到期的藥物，我們不得不慎重考慮一下。”醫藥公司：“…”陳南繼續說道：“98.8元吧！”“我們也不會讓你們吃虧的。”“但是，我覺得這個價格，是最為合理的。”“畢竟，雖然價格低了，但是銷量選擇，相對于同等產品而言，你們有著足夠的競爭力。”“怎么樣？”…“50元！”“不行，第一點，你們的三期臨床試驗結果我看了，但是在faksoot的研究中，我發現了一點不足！”“你們給歐盟提交的申請中，對方對于你們腎毒性一點，存在質疑，給與了d級的標準，抱歉，我們不能答應！”“要么五十元，要么…談判結束！”“你們考慮考慮！”何曼婷等人再次傻眼了。而對方醫藥公司的眾人，也真的凌亂了。陳南的出現真的是打破了雙方藥物認知。但是，價格，真的打了下來！什么是最強帶貨？這他娘的才是最強帶貨。直接打壓價格…要知道，談判現場，是有攝像機的。只能說是沒有事實播放出去。但是！攝像大哥和記者，真的是激動壞了。他們恨不得立馬把視屏給傳出去。讓國人給看看這一幕！記者和攝影師，同樣也參加過好幾次的談判現場了。而這一次，不知為何…他們想哭！他們看到了陳南與眾不同的一面。對于陳南，他們很多人并不陌生。但是，每次陳南出現的時候，都是那樣的衣冠楚楚，正經無比，意氣風發！可是這一次呢？陳南激動的時候，甚至會擼起袖子，面紅耳赤的和對方交流。云淡風輕？他有！沉著穩重！他也有！面對質疑面不改色。他同樣還有！但是，當面對對方的不合理價格的時候。他真的會暴走。他會激動的和對方爭辯。他會怒氣沖沖的指責對方。甚至會擼起袖子，直接爭的面紅耳赤！這是首富嗎？！或許…人家根本不缺錢。人家會缺錢？什么樣的藥物人家買不起？！但是，這一刻，他們真的被陳南感動到了。一毛一毛的爭！一分一分的辯！人家真的是一個良心的醫生。而他，此時此刻，卻也在真心實意的，為老百姓謀福利！記者激動的忍不住轉開頭，想要擦一下眼淚。不知什么時候，他的眼睛里，已經沾滿了淚花。或許！這一刻的感動，是他們最為想要看到的。或許！這一刻的幸福，是為中國有這樣的醫生，而慶幸！或許！這一刻，他們真的很踏實，很放心，因為他們前面站著的，是一群真正為他們謀福利的人。這，才是良醫！醫術高明的人很多。談判技巧高的人同樣不少！富可敵國的人也有！但是…何曾見過，這樣一個可愛的人？中午休息。陳南嗓子都有些喊啞了。而工作組的工作人員和記者，全都面帶敬意的看著陳南。連著喝了好幾杯水，陳南緩了緩，笑著說道：“抱歉！”“剛才的談判，讓大家見笑了。”“我可能過于激動了。”“對了…”陳南忽然想到了什么，連忙看著一旁的記者，問了句：“這個，剛才的都錄下來了？”記者笑著點頭：“嗯，我們的攝影很專業的。”攝影師也是笑著點頭：“是的，陳主任您放心，拍的都很好！”陳南頓時傻眼了：“這個…”“能把我的鏡頭掐掉嗎？”何曼婷和賀高升等人全都愣住了。有些疑惑的看著陳南問了句：“掐掉？”“為什么要掐掉啊？”陳南嘆了口氣，有些不好意思的說到：“剛才太上頭了！”“一時間沒有忍住！”“哎…”“說話的時候，都激動的面紅耳赤了，袖子都挽起來了…”“這要是播放出去，會不會很丟人啊？”“我倒不是怕丟人，我只是覺得…怕影響我們醫保局的工作人員在大家心目中的形象。”“有辱斯文啊！”這段時間，陳文茵跟著來了首都，幫陳南打造了一個專業的形象組，負責陳南的起居。陳南今天來的時候，也是穿著一身定制西服，而此時…他的袖口皺巴巴的，甚至出汗讓襯衣的領口處，都有些臟了。頭發更是被他撥亂了好幾次…但是！陳南的話，卻讓大家都忍不住笑了起來。何曼婷認真的看著陳南，說了句：“陳顧問，您這可是瞎擔心呢！”“哎…”“你今天的表現，您可能不太清楚。”“但是，我告訴你，我在保健局參加工作二十多年，大小談判十幾次，但是！”“我從來沒有打過這么富裕的仗！”“真的！”“我不騙你。”“我們來的時候，是帶著一份表格來的，每一款藥物的價格，都是經過專家組嚴格考慮和商量之后的。”“但是，我這么說吧！”“平均每一款藥物，你都比我們協定的價格，低了13.5元！”“您知道，這是一個什么樣的數字嗎？”“我告訴您！”“以前的時候，我們每次談判，都比我們原本協定價格，要高出來9.31元！”“而您這樣一做，相當于省了二十二塊八毛一分錢！”“千萬不要小看這個數字！”“截至2022年底，基本醫療保險參保人數萬人，比上年同期減少1727萬人，參保覆蓋面穩定在95以上。這是全世界任何一個國家做不到的數字！而且，我國基本醫療保險基金總支出為.72億元！”“而2022年國家醫保藥品目錄收載西藥和中成藥共2967種。”“您今天的談判藥物，有多少種？”“如果按照比例算下來，您給國家，一年節省幾百億！”“同樣，您給老百姓，也節省了幾百億！”“這是一個怎樣的數字？！”“這數字加起來，每一年，都能誕生多少科研成果？研制出多少新的科技產物，甚至…能修建多么雄厚的國家壁壘！”“陳教授，今天，您真的做了太偉大的事情。”“這樣的行為，有人會覺得粗魯嗎？”“不！”“并不會！”“甚至，我覺得，您今天絕對是最可愛的人。”話音落下，周圍眾人開始瘋狂的鼓掌，對著陳南！他值得，配得上，這樣的掌聲！記者笑著說道：“陳教授，具體的錄像，我先不給您看了。”“保留一絲的懸念。”“但是，我保證，我一定會把這個事件給放出來！”“讓大家看看，您的貢獻！”陳南聽到這話，頓時老臉一紅，甚至還有些害羞了。……中午短暫的午餐之后，大家趕緊休息片刻。畢竟，下午，還有一場惡戰即將開始。很快，下午兩點，談判再次開始！陳南這一次也同樣犀利無比，展示出來了他強大的醫學醫藥知識。但是，很快！卻有一家醫藥公司的出現，讓眾人的臉色，都難看到了極點！瑞典帕雷醫藥公司的一款新藥，讓大家遇到了前所未有的困境。“抱歉，你們這根本不是在談判，而是在打劫，赤裸裸的打劫！”何曼婷都開始生氣了！“帕雷思坦單抗的價格，原本就是一支，可是你們給我們的價格，卻是8900一支！”“沒有這樣的談判！”“進入醫保，這意味著是需求量會大量激增，我們不會為這樣的價格買單的！”聽見這話，帕雷醫藥公司的代表瓊斯笑了起來。“抱歉，你們3000的價格，我們也無法接受！”“這樣的價格，就難道不是打劫了嗎？”“帕雷思坦單抗的研發，是我們投入了大量心血才誕生的產物，這樣的價格，甚至不到500美金，我們根本沒有必要為了照顧你們，而進行這樣的降價！”“在美國，我們的藥物價格，甚至也是3000美金。”“所以，這根本不可能！”現場，再次陷入了安靜之中。何曼婷甚至已經開始求助陳南了。陳南此時，同樣默不作聲。帕雷思坦單抗是鼻咽癌的靶向藥物。同樣也是目前醫鼻咽癌的常見醫治辦法之一。鼻咽癌是中國高發的惡性腫瘤，每年中國新發病的鼻咽癌患者數約占全球新發患者數的一半，鼻咽癌嚴重危害了我國人民的健康。但是，靶向藥物的研究，卻一直處于困境之中。目前為止，鼻咽癌的治療其主要是使用egfr阻斷劑、單克隆抗體、抗腫瘤血管生成藥物、對于某些癌細胞、基因的遺傳學象征藥物、抗腫瘤免疫及基因醫治等有用的消除機體惡性病變的安排細胞，促進鼻咽癌患者康復的。但是，相比較其他手段，靶向藥物是效果最好的。可對方提出來的價格，屬實有些讓大家難以接受。8900元！這得是多么龐大的一筆數字啊？陳南很清楚一點，對方是在恃才傲物！說白了，帕雷思坦單抗價格，之所以居高不下，甚至如此態度，顯然是因為我們沒有合適的藥物。所以才采取了這樣的手段！但是…陳南瞇起眼睛，他打開系統，看了一眼，頓時笑了。因為自己不是剛剛就獲得了一款藥物嗎？卡思利他單抗！這是一款完美級的藥物。同樣也是鼻咽癌的靶向藥物。毫無疑問，對方這是在作死啊！這個時候，瓊斯看向陳南，意味深長的笑著說道：“陳教授！”“您覺得我們的價格合理嗎？”陳南微微一笑：“合理？”“不，不合理！”瓊斯帶著幾分玩味說道：“哦？那你覺得多少錢，合適呢？”陳南直接伸出一根指頭。瓊斯一愣：“哈哈哈哈！”“1？”“這是多少錢”“一千塊錢嗎？”“您可真會開玩笑啊！”陳南搖了搖頭：“不，不是一千塊錢！”“是一文不值！”此話一出，頓時對方臉色就變了。瓊斯笑著看著身邊的助理，說道：“看來今天的談判，是沒有必要繼續進行了。”…ps：嘿嘿，看的開心的，求一下