設置
上一章
下一章
返回
設置
上一章
下一章
書頁
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第九四八節 訂單也要挑的

夢想島中文    大時代從1983開始
🔊點這里聽書
*已支持Chrome,Edge,Safari,Firefox瀏覽器

  熊小波那邊已經開始給外國客商解釋了:“這不是商品,現在是春交會第三期,是服裝紡織品的展覽,如果是銷售的機器,肯定是放在第一期了。抱歉,抱歉。”

  熊小波連聲道歉之后,收拾東西,帶著幾個新人跑了。

  出了門,有新人就問了:“熊頭,有生意怎么能不做呢。”

  “你們懂什么。”熊小波訓了一句之后,帶著人找到吃飯的地方,坐下來之后才解釋道:“你們是新來的,有些東西你們還沒學會呢。咱們九廠對于訂單,有六不接。”

  “六不接?”新人確實沒聽過。

  熊小波點了點頭:“其余的不說,只說一項。今天是紡織品展,那些客商不可能是機器類產品代理商,也不可能是制衣廠的工廠主,他們不是專業的。和這樣的談生意,很可能引發其他讓咱們不接訂的情況出來。”

  “比如,價格底質量高。訂金少供貨時間緊。一句話,這些就根本不是什么真正的客商,別以為有人說想買,他們就是客商了。若他們說,買十臺,二十臺。賣不?”

  新人也懂了:“這個,賣不了。機器量產需要實驗室量產化工藝研究,而且這機器也沒有專門生產的廠子,不造一萬臺、兩萬臺的,都不值當開一次工。”

  “有長進,所以別理他們。”熊小波已經是新人了。

  不是那種一聽說有外匯就開心的新人。

  誰想,吃完飯,熊小波等人回到招待所,交流中心的負責就追上來了。

  在交流中心看來,你們九廠也太會玩了吧。

  有客戶訂購,你們竟然不理不顧。

  那怕是第三期的紡織、工藝品類的時間段,這完全不影響訂貨吧。

  這可是創匯。

  交流中心每年兩次交易會,這才是要有任務的,要達到多高的創匯目標等等。

  熊小波很耐心的解釋著:“作不了,因為這種機器根本就沒有設計生產,就是我們內部自己使用一下,所以,真的作不了。”

  聽到消息,自然是有人跟著一起來的。

  其中就有第一期,機械類展銷還沒有離開的廠子。

  有個機械廠的廠長聽到消息,也顧不得那么多,沖了進來:“把圖紙給我們,我們來生產,你們九廠不要的,我們要。”

  這位廠長也不年輕了。

  熊小波,也不過大學畢業才三年,去年剛過本命年。

  他很冷靜,上前就提了一個問題:“頭一問,利潤能作到百分之二十嗎?”

  “能!”

  熊小波笑了:“你知道成本是多少,你知道銷售價是多少,什么都沒有就來搶。我知道你的心思,用超過匯率的夏國幣成本生產,然后去創匯,這種事情很多,但在九廠這種事情不可能。”

  “還有,如果對方設了騙局,你能承擔責任嗎?你承擔得起嗎?”

  這位廠長啞巴了,熊小波說道:“什么都不懂,生意不是這么作的。”

  交流中心的負責人問了:“那,你什么意思?”

  “我也不用請示,這事我也能作主。一千一百美刀一臺,十萬臺起訂。第一批交貨期在四個月之后,訂金不低于百分之四十。就算是分階段訂貨,也要先付不低于一千萬美刀的訂金,而且提供付款,訂單常壓,一直到最后一批交割為止。”

  說完后,熊小波想了想又補充了一句:“這是底限,沒得商量。”

  那位廠長不理解,為什么會定下這么苛刻的條件。

  這明顯對客商不友好。

  交流中心的負責人倒是心中清楚,這幾年,夏國不知道有多少廠子干的都是賠錢的創匯訂單。

  完全靠補貼才夠成本。

  而且,也有各種難受的訂單。

  其中最嚴重的有三種。

  訂金少,數量大。一張訂單就能把一個廠子拖死,倒逼著不得不救他們,否則真的就能倒閉了。

  還有就是,品質要求非常高,而價格卻很普通。

  這樣的結果是,作一單賠一單。一樣,還是要靠救濟,否則廠子多作幾單就拖垮了。

  最后一種,貨期很急的那一類。

  貨期急,還要求質量達到樣品標準,趕貨沒有不出問題的。所以一但有一點點小問題,客商就會要求折扣出貨,或是取消訂單,再扣違約金。

  這樣的,還是要靠救濟。

  交流中心的負責人明白了其中的意思,也不再多說什么,只說道:“好吧,我把你的意思傳遞給客商,就這樣吧。”

  熊小波趕緊說:“謝謝您的理解,真的,謝謝您理解。”

  出了門,交流中心的負責人對那個機械廠的廠長說道:“你拖著不回去,就是等著看有什么活可以撈,你們每年吃救濟,也沒一點長進。我會向上面申請,秋天的時候,象是作一單賠一單的廠子,就別來了。”

  “您,您聽…”

  已經無心再聽,九廠的態度倒是讓交流中心很難堪。

  巴巴的上桿子追著客商拿訂單,也沒見有多少好訂單。

  九廠呢,咱不作。

  但客商反而在后面非要拿錢買貨。

  交流中心的負責人倒是冷靜了下來,為什么會造成這樣的結果呢,為什么其他的廠子就不能硬氣呢。

  區別在那里。

  這個,真的需要好好研究一下了。

  這位負責人叫自己的助理把熊小波的態度傳過去,依他的想法,這訂單估計就涼了。

  可誰想,夜里十點。

  有五位商人聯手包貨,只提了兩個要求,一千萬訂金可以立即付,而且也依熊小波提到的供貨要求。他們只要求,兩年內,他們五位商人聯合代理,不得再有新的代理人。其次,機器的核心之外,外觀肯定能改變的。

  他們就想多幾種外觀,多幾種顏色。

  而且提出一種想法,在漂亮國,許多人家里會把干衣機與洗衣機放在一起。那么圓領衫那個自動疊衣機,能不能配合到一起。

  這要求熊小波聽了,還真的感覺客戶不過份。

  夜里十二點,九廠那邊發了一份傳真過來。

  多種組合式。

  洗衣機因為甩干有震動,所以放在下層,上層放干衣機。左邊或是右邊,連一臺圓領衫又疊衣機,還是一千一百美刀,不加價。

  但因為設計、定型、量產。要求給增加一個月的供貨沿期。18316/10884422

夢想島中文    大時代從1983開始
上一章
書頁
下一章