284、繞不過的問題
第二天一大早。
楚堯還在跑步的時候，就接到王德華打來的電話，詢問上午幾點會面。
顯得頗為心急的樣子。
楚堯笑著調侃了他兩句。
你丫一個富二代，至于嗎？
王德華說自己晚上做夢都夢見，自己在平臺上火了，無數美女哭著喊著投懷送抱。
楚堯：…
哭笑不得之余，和他約好上午十點。
嗶嗶交友。
楚堯好久沒來這邊了。
只是定期看陸瑤發來的業績報告。
目前這款軟件的注冊人數已經超過五千萬，日活五百萬以上，付費用戶三百萬。
算是相當不錯的數據。
月度會員的價格，是15塊，還算是相當良心的定價。
由此，上個月光這一塊的毛盈利，都能做到四千五百萬。
對于一個成立剛半年的社交平臺而言，當真是屬于格外優秀了。
其實，社交軟件的盈利，向來是個大問題。
整個互聯網領域，能夠直接產生收益的，就三個板塊，廣告、電商、游戲。
所有“流量類”公司的收益，無外乎這三種。
但，對于社交平臺而言，這三者，都會或多或少影響用戶體驗。
廣告多了，用戶體驗不爽。
平臺賣東西，天然缺乏信任度。
游戲，要想讓聊天玩家朝游戲玩家轉化，也是大難題。
不過，直播的出現，從某種程度上，是“流量變現”的終極進化。
甭管你是什么用戶，認準這個人，廣告就有價值，帶貨能帶得動，為游戲代言，自然也可以。
底層的商業邏輯，原先是平臺到用戶，現在中間多了一條，平臺—大V—用戶。
于是催生出一大批草根富豪。
平臺自然也賺的盆滿缽盈。
對此，楚堯也是頗有感觸。
平臺和用戶之間的聯系，是冰冷的，沒有溫度的。
但人和人之間的鏈接，卻是有溫度的，有情懷的。
你消費我。
我賺你點錢。
不過分吧？
用馬哲理論解釋，這屬于，相對先進的生產方式，必將取代較為落后的生產方式。
嗶嗶交友，在這點上，就做的相當不錯。
能有這么多付費用戶，也是源自于，很早的就開始來做這一步。
鼓勵產生“社交明星”。
這個過程…
前期是花錢請明星，來為軟件引流。
當然也花了不少錢。
而，大概兩個月前，陸瑤匯報工作的時候，就說有新生代的明星藝人，甚至愿意花錢來平臺活動。
這和微博買熱搜，客大欺店，店大欺客，差不多是一個原理。
當時，楚堯就告訴她，軟件可以開發出一個新功能。
虛擬對象。
買斷合作明星的肖像使用權和游戲開發權，開發出虛擬形象，像是玩游戲那樣，和用戶一對一聊天，互動，日常。
加入“養成”概念，像是云男友，云女友養成游戲。
后臺用大量數據來喂人工智能，更加貼合每個明星的原本風格。
加入“打榜”機制。
為喜歡的偶像明星充值變強。
培養“素人社交明星”。
通過算法，部分流量向平臺忠誠度極高、且本身條件好的用戶傾斜。
這種種操作下來…
平均每兩周更新一個版本。
現在的嗶嗶交友軟件，其實已經有點面目全非。
但，在這種強運營的模式下，用戶粘性，卻是蹭蹭蹭往上漲。
雖然嗶嗶交友，自己一開始是模彷探探的創意。
但迭代到現在，和探探，早已大不相同。
一個四不像的玩意兒。
融合了很多東西。
反正，在楚堯的認知里，前世，沒有人做過。
現在能獲得這樣的成功，實力和運氣，缺一不可。
14年這個節骨眼，只要軟件做的不是很爛，用心去做了，錢支撐到位，做起來，并不難。
因為，這是移動互聯網的“開荒時代”，各種成熟的模式，都還沒有完全成型。
等到后來，再想這么玩兒，那就肯定走不通了。
前人早就都把條條框框畫死了。
堵死了后來的路。
這點，跟房地產買房子差不多。
前人吃肉，后人不僅喝不到湯，還得吃別人把肉消化了以后排泄出來的玩意兒！
出生…還是得趁早！
九點。
辦公室。
楚堯提前過來了，先和陸瑤聊一會兒。
創業半年，陸瑤變化當真挺大。
半年前，還是個青澀懵懂的實習生，除了聽話，幾乎可以說啥也不會。
到現在，卻至少有五分女強人的感覺。
她在公司有5的股份，加上現在每個月的月薪，團隊獎金的提成，目前的身價，粗粗一算，也算是個千萬級別的小富婆了。
半年…千萬。
不靠陪老板睡覺…
就實現了這樣的財富逆襲。
幾乎可以說，是個奇跡。
和她前世的命運比起來，多出幾分“自強不息”的感覺。
讓楚堯自己，也是有種“養成”的成就感。
改變別人的命運！
“楚總，您這剛新婚，蜜月也不度，就開始工作嘛？”
陸瑤端著兩杯咖啡過來，笑瞇瞇問道。
帶著些許調侃。
楚堯瞪了她一眼，抿了一口咖啡，還是先前的味道。
笑道：“膽肥了啊，敢開我的玩笑，去人事部辦離職吧。”
陸瑤：…
不由輕輕笑出聲。
搖曳。
“錯了，大老饒命，容我繼續呆在這兒，給您賺錢吧。”
兩人笑鬧了兩句。
陸瑤詢問了一下今天要過來的這位“大客戶”，楚堯大概給她講了一下。
她：…
也是頗為的無語。
人這個命啊。
當真是不能比。
不過，倒也不至于酸。
自己現在混的，也不錯。
沒必要羨慕別人。
“楚總，還有個事情，我得跟您匯報一下。”
聊著，陸瑤忽然想起一件事，又岔出一個話題。
“嗯？說。”
陸瑤深吸口氣。
“就是昨天，企鵝投資部的一個總監，約我吃了個飯，表達出有投資的意向，我還沒來得及跟您匯報。”
“這個人態度很強硬，是一種…你不讓我投資，我就要搞你的態度。”
“我們的目前的新用戶流量來源，來自于企鵝系平臺的，大概要占到三成左右。”
楚堯沉默了一下。
這個繞不過的問題，終于來了。
14年，幾乎大部分創業公司，在準備融資的時候，都會被問到一個問題——你這個賽道，要是有巨頭進來，你怎么辦？
這，絕對是創業者的夢魔之一。
這個風氣，等到大概兩年后，才會有所轉變。
兩年后，那個時候，大部分人，骨頭就都已經被打碎了，接受了現實。
美滋滋的想著——
若是我的公司，能被巨頭看上，收購，入股，那可真是太好了，一波財富自由。
創業？
創個蛋！
夢想？
夢想是什么玩意兒？
能吃嗎？
拿著一大筆錢跑路，享受生活，它不香嗎？