第三十五章承諾

　　張瑜英坐在家里的沙發上，茶幾上放著一個大紅的SK-II禮盒。掌中寶的盒子已經拆開，新電話裝了卡、放在邊上。

　　今天下班前，小范就把這段時間，各區縣銷售的統計給了自己。

　　到目前為止，這次跑了二十三個區縣，除了預定的，李明翰一共銷售了一百七十四套檢測設備，銷售總額四百一十多萬。

　　小范的意思，李主任最少掙了一百多萬。小范給李明翰估算的利潤，在三十到三十五個點，怎么算都是百萬以上的利潤。

　　不過張瑜英不認為沒有自己，李明翰就掙不到這筆錢，應該是沒這么多而已。

　　市面上說起來是三家，其實就是二家的設備在競爭。

　　政策上又不允許主管部門自己銷售，就算是每個區縣自己打擦邊球，還不是要在人家那里進貨。

　　最多百分之十、到十五的利潤，也很難落到私人口袋里，頂多算個小金庫，那還不如給李明翰一個人掙呢。

　　自己在最近和李明翰的閑聊中，發現了他和何新巧的最大不同，就是看問題的深度。

　　李明翰認為，隨著國家對乘用車、電噴技術的普及。用不了幾年汽車電腦檢測設備，就會像萬用表一樣，成為每一個維修企業的標配。

　　不久的將來，每一家企業都會主動的配置，并且隨著研發成本的攤薄，價格會大幅度降低。

　　而且李明翰在做事的時候，表現出的魄力，更是何新巧不具備的。

　　光上次去萬洲，就一次性帶了八箱五糧液，和五十條軟中，要不是車子實在裝不下了、還會更多。

　　李明翰第一次開LS400來，張瑜英就動用了自己的權限，給查了一下。

　　伊喜這個名字，雖然不顯山不露水的。可是隆申的伊老漢，在山城可是知名人物，能量不小。

　　后來發現酷路澤也是伊喜的，一輛幾十萬的車、能借出來用這么久，對于李主任的交際能力，就又高看了一線。

　　張瑜英覺得其實這次就是，幫李明翰把一年才能辦好的事，一個月給辦了。

　　省了他很多的精力，再就是主管部門，在推薦價格上都是沒有讓利的，這一塊李明翰至少多掙了，百分之十左右的超額利潤。

　　不過自己也得到了自己想要的東西，有了李明翰在中間的磨合，迅速的了解、拉近了各個區縣的關系，樹立了自己在處里的威信。

　　設備普及率的迅速上升，也是處里的主要業績。

　　主城區的關系太錯綜繁雜，自己能在短時間內，穩定了區縣的基本盤，李主任是有貢獻的。

　　李明翰承諾了，下半年展會和技能大賽的，二場培訓推廣，請上海交大的教授來講課。

　　這對自己在局里，樹立威信有很大幫助，技能大賽的贊助資金，已經給了保底。

　　聽說以前處里要辦個什么活動，差個一二萬的贊助，到處求爹爹拜奶奶的。

　　這一次提前幾個月，自己就把事情定了下來，下屬們工作的態度、都有了改進。

　　對于李明翰提的、十月份的展會促銷，讓自己找一個親戚，去公司做兼職業務員的事，要說自己一點沒動心不可能。

　　畢竟算下來，小二十萬的金額，抵得上自己幾年的工資了。

　　不過很慶幸自己拒絕了，和一個前途無量的年輕人的承諾相比，自己更愿意看遠一些。

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　　下午回程的時候，張瑜英特地一個人坐自己的車，李明翰就知道張處、一定有什么事要和自己談。

　　當張瑜英委婉的表示，剩下的福陵、封都和一些偏遠的少數名族自制區縣，想帶何新巧下去，并表達出歉意時。

　　“張處，您不用說了，應該不好意思的是我。處里對辦事處的幫助，我都難以用言語表達感謝。后面只要處里能用到我的時候，您打電話，我一定盡全力！”

　　“哦、是嗎，那我就開口了，十一月頭市里準備搞一次技能競賽，每個區都會派、一到二家企業參加。也是檢驗一下設備普及推廣的效果，現在冠名還沒有落實，李主任、怎么樣啊？”

　　“沒問題，需要多少費用冠名。”

　　“冠名費用其實就是用于，各個區縣代表的招待費用。住宿、局里有酒店，也就是一些餐飲費。

　　估計二萬到三萬，要是連區縣、各個所的招待的話，最多不超過五萬。”

　　“張處，您看這樣。你定下來費用，我就給公司打報告。公司批多少不重要，不夠的辦事處給保底。

　　區縣各個所的招待，就按最近我們下去的、這個標準，我來安排、您看可以嗎？”

　　“那就先謝謝李主任了。”

　　李明翰能理解自己，把福陵、封都留給何新巧，這個在張瑜英的預料中。

　　不過，后面的贊助，其實對于銷售是、沒多大幫助的。貨都已經賣了，剩下的都是售后服務，是要貼錢的。

　　李明翰此刻表現出的大包大攬，張瑜英很滿意。這不是一個過河拆橋，只會玩嘴皮子的人。

　　短暫的權衡以后，張處長拋出了一個大炸彈。

　　“十月份，全國的汽保展會在山城開，你們公司參加吧？”

　　“那肯定參加，公司已經和組委會聯系過了，已經定了展臺。”說起展會，李明翰突然有些走神，想起了其它一些事。

　　“市里有一筆、專項扶植的款項，一共四十萬。這次下去不是有二十多套預定的設備嗎，我想把它們留在十月份。

　　各個區縣包括主城區、一起湊一些，一個全套補助四千塊，半套補助一千五到二千，準備一百五十套左右。

　　李主任看看、你們公司能不能，也讓一些利潤，全套的金額給控制在二萬以內，就一萬九千八，怎么樣啊？”

　　“那太感謝了，您看這樣，十月的展會，我就讓公司聯系上海交大的教授，來給辦一個培訓講座。

　　給各個區縣的維修技師，上一下理論課，十一月技能大賽的時候、再來一趟。一共二場，處里提供場地就可以，其它的辦事處負責。

　　然后，這一次一下子就一百多套的設備，張處可以安排一個可靠的親戚，到辦事處兼職業務經理，我去公司給備個案。

　　這一次的銷售、名義上就是他負責，讓利的部分不算，辦事處按實際銷售額的，百分之八給他提成，一個全套大概二千不到一點。”

　　李明翰把給任哥的條件，又開了出來。

　　沉默了好一會：“李主任的心意、我領了，安排親戚就算了。不過，讓利和派教授來講課的事，就這么定下了，別到時候有反復。”

　　“張姐，別的我也不敢保證，反正以后，哪怕我不在山城了，我也會留下聯系方式。你有什么事，只要覺得我李明翰能幫到忙的，我一定不推辭！”

　　“好，我信你...”