第十一章 國貨之光

　　這一次的直播帶貨，是一個慈善專場，同樣也是天元集團旗下產品的專場。

　　整場帶貨，就沒有別的牌子。

　　那些貨品也都是上了一次就不上了，不會隔兩個小時又介紹一次。

　　這主要是因為天元集團旗下的中小企業太多了，生產出來的產品更多。

　　一家公司拿幾個品出來，那就是一兩百個品了。

　　分給每個品的品宣時間并不長。

　　一場直播能將那些品都給介紹完，已經很不錯了，重復介紹，那是不可能的。

　　這就是供應鏈強大的好處，有很多貨品可以挑選，而不是賣來賣去就那么幾個品，把粉絲都給賣得膩味了。

　　因為柳青承諾了這一次直播賣的所有的錢都會捐出來，各大社交平臺都在傳揚這件事情，引來了很大的流量。

　　就這么一個下午，為了圍觀這件事情而下載痘印軟件的用戶都達到了幾十萬。

　　這樣痘印平臺很是效彷，覺得免掉這一場直播的抽成很值得。

　　發展一個新用戶，一般情況下平臺要花出幾十到一百多。

　　他們時不時的就推出邀請新用戶的獎勵活動，就是拿錢砸新用戶出來。

　　在這方面，痘印和鐵廠兩個平臺手筆最大，邀請獎勵動不動就能達到幾十塊，穩住流量，比如看視頻給獎勵什么的，又還得拿一些錢出來砸。

　　現在都不用砸錢，就獲得了幾十萬新用戶，等于是省了幾千萬。

　　四舍五入，那就得上億了。

　　天元優選的直播間，沒多長時間在線人數就突破了一百萬。

　　在賣貨期間，還有人錄屏，將直播內容搬運到別的平臺。

　　很多人就是沖著這一場慈善來的。

　　有的人想要捐錢，但不知道該往哪里捐，沒有信得過的慈善機構。

　　——基本上有名的慈善機構都被曝出黑幕，弄得他們對所有的慈善機構都不信任了。

　　天元慈善基金會倒是可以信任，因為這家慈善基金會就是天元集團拿錢出來的，并沒有面向社會募捐善款，不是借著慈善的名目來賺錢。

　　但也正是因為這樣的原因，他們想要給天元慈善基金會捐款都捐不了。

　　反正這一次天元優選直播間賣多少錢就捐多少錢，等于他們在這個直播間買多少錢的東西，就是向受災群眾捐多少錢。

　　也算是找到了一個迂回的獻愛心的途徑。

　　至于這個直播間會不會兌現那樣的承諾，只要想想人家都已經為這一場大暴雨捐了一個億出來，再想想人家以前捐出來的錢還有人家的資產，就覺得不大可能為了卷這一點貨款而做一個失信人。

　　宣傳視頻里面，可是明明白白的提到全額捐出，不是捐出一部分。

　　這里面沒有做文章的空間。

　　所以，很多人都相信這一場慈善帶貨直播的真實性。

　　這就是身份地位帶來的紅利。

　　這不是募集善款，而是賣貨。

　　很多人本來就是沖著向愛心來的，可是獻愛心之余，還能夠收到一些看上去不錯的東西，那就讓他們參與的愿望更強烈。

　　不過，對天元優選而言，在這個時候，大家的參與感太強了，也不是特別好的事情。

　　因為每放出一個貨品，都會引來哄搶。

　　下單的人太多了。

　　廠家有限單，一個貨品幾千單到幾萬單不等。

　　而直播間在線人數長時間都在百萬以上，那么多人搶那些貨品，單量就有點不夠了。

　　很多貨品才上架幾秒鐘就沒有了。

　　特別是吃的喝的。

　　一些小電子產品，比如體脂秤，電動牙刷什么的，搶購的熱情還不大。

　　但吃的喝的，那是誰都可以的，聽起主播做的品宣，好像還很不錯的樣子，那就更值得下單了。

　　不要說幾千單幾萬單會買爆，就算是有十幾萬單，在這樣的情況下，也一樣的會買爆。

　　——這又不是單純的購物，這同時還是在向災區獻愛心，消費欲望跟正常情況下大不一樣。

　　除了一些收智商稅收得比較明顯的小電子產品，別的產品這一次基本上都爆單了。

　　有的是上來幾秒鐘就搶沒了，有的是上來半分鐘就搶沒了。

　　天元優選開直播以來，從來沒有哪一次賣得如此順暢過。

　　就算那些小電子產品，也賣得挺好的，比往常好了很多。

　　如果沒有限單的話，這一次天元優選的直播間，很可能創下一個直播帶貨的銷售記錄來。

　　在評論區很多人都留言表示單量太少了，對此，柳青和秦昆也多次的在直播間進行解釋：

　　“我們這一次選擇的合作方都是天元集團旗下的中小企業，單個企業的規模都不大，產能有限，再加上他們的產品跟我們公司也有著深度的合作，一直賣得很好，所以庫存并不多，給出的單量已經達到他們能夠給出的單量上限了。大家喜歡他們產品的話，可以關注我們這個直播間，以后還會帶他們的貨品的。”

　　這是解釋，更是一次廣告宣傳。

　　隔段時間就會有大批量新的觀眾涌入直播間，然后發出這樣的疑問，所以隔上幾十分鐘他們就要這樣解釋一次。

　　他們開直播的時候都沒有吃午飯，但是也不要緊，因為這一次直播帶了不少吃的貨品，正好可以來一個吃播，讓大家看一看億萬富翁都吃這樣的東西，還覺得很好吃。

　　吃著喝著，不用專門的吃飯，肚子竟然給填飽了。

　　也有輪流休息的時間。

　　休息的時候，柳青也沒怎么閑著，要不就是刷有關大暴雨的新聞，要不就是在別的平臺看關于他這一次慈善帶貨直播的消息。

　　熱度挺大的，評論也很正面。

　　這讓他感到了欣慰。

　　這一次直播帶貨肯定是虧的，虧得還不少。

　　但是，只要把形象搞起來，把名聲打出去，那就能賺回來。

　　看著輿論，他可以確定，今天虧的錢，不用多長時間就可以賺回來。

　　不管是對天元集團還是對天元傳媒來說，都是如此。

　　而且，也確實能夠幫助到受災人民。

　　——這錢是要捐出去的，而且是要一分不少的捐出去，災區人民當然會受益。

　　買東西的人，其實也沒有上當。

　　這些東西質量不比同類競品差，價格也不比同類競品高，性價比還是不錯的，他們想要買類似的產品，就得出這樣的價格，甚至出更高的價格。

　　所以這也不叫上當。

　　而且，他們也在購買的同時參與到了這樣一場慈善活動中，多了一份榮耀感。

　　這是一場多方共贏的局面，這里面沒有冤種。

　　晚上六點半，銷售額破億。

　　到了晚上八九點的黃金檔，直播間在線人數突破到了兩百萬。

　　不過這兩百萬也只能說是一個數據，并不能給這一場直播帶來更高的銷售業績。

　　——因為上架的產品基本上都已經買爆單了。

　　沒有購買流量的情況下，能夠獲得這么高的人氣，相當的驚人。

　　到晚上十一點，銷售總額破了兩個億。

　　最后凌晨一點結束直播，給大家看他們這邊收到的數據，整場直播銷售額是兩億四千多萬。

　　這兩億四千多萬，并不是最終的數字。

　　因為還會有一定的退貨。

　　天元優選在一般情況下，退貨率為百分之十左右。

　　不過，柳青并沒有扣掉那個退貨率，直接就按照現在的銷售數據來進行捐贈。

　　他對網絡生態很了解，知道有些人的大腦容納不進更多的知識，向他們解釋不明白。

　　數字對不上去，他們就會認為天元優選是奸商，吞了善款，利用這一場災難，利用大家的愛心來給自己謀利，是大大的奸商，是黑心商家。

　　現在智能手機普及太廣了，小學生都可以上網當噴子，低智發言比比皆是，而且還自以為人間清醒，只相信自己的第一感覺，排斥真相，沒有辦法跟他們解釋明白。

　　都已經貼了那么多錢了，沒必要為了那百分之十的退貨率讓大家懷疑他們這一次捐贈的誠意。

　　直播結束之前，直播間還有一百多萬在線人數，當著那一百多萬在線人數的面，柳青秀出了后臺關于這一場直播銷售總額的截圖，然后宣布，明天上午，他們就將這一筆善款捐過去。

　　也是在直播結束之后，他們才發現一件事情——這一次十三個小時的帶貨直播，竟然收到了四億多音浪的打賞。

　　那可是相當于四千多萬人民幣。

　　這不是柳青直播以來收到的單場最高的音浪收入。

　　但是他帶貨以來收到的單場最高的音浪收入。

　　這也創下了痘印平臺直播帶貨單場音浪收入的最高記錄。

　　娛樂PK主播才容易收到打賞，帶貨直播收到的打賞很少。

　　誰都沒有想到，就這么一場帶貨直播，竟然能夠收到那么多音浪的打賞。

　　他們說過直播間的銷售額全部捐出去，可沒有說過將打賞的收入也捐出去。

　　但還是收到了這么多打賞。

　　對天元傳媒來說，這完全是一筆意外的收入。

　　有了這么一筆打賞收入，天元傳媒不只是沒有虧，還大賺了一筆。

　　扣掉平臺的一半，他們也有兩千多萬的收入。

　　沒有傭金，全是禮物分成。

　　直播的時候大家都盯著帶貨數據，都在認真的做品宣或者是扇情，沒誰關注音浪這一塊。

　　知道這樣的數據，柳青不由得感慨：

　　“老百姓太善良了！”

　　“老百姓實在是太善良了！”

　　那么多的禮物打賞，顯然是對他這一次慈善行為的肯定，是對他的褒獎。

　　打賞的人，同樣的有愛心。

　　有的是手速太慢，在直播間搶不到貨，只能用打賞的方式來表達自己的一份愛心。

　　想到這些，柳青還挺感動的，還有那么一些愧疚。

　　人家才是真正的有愛心的人。

　　而他，只不過是拿愛心來換利益的商人。

　　面對那些拳拳之心，他感覺自己太不純粹了。

　　第二天，和蘇綺說起這樣的感受，蘇綺忍不住笑著對他說道：

　　“你可不要搞慈善搞魔怔了，覺得自己于心有愧，就把所有的資產都捐出去。”

　　柳青笑了笑：“我沒有那么偉大，我是一個自私的人，對個人的享受看得更重。我只是覺得，那些人才是真正偉大的人，雖然他們的名字不被傳誦，但他們的愛心是純粹的。”

　　“我們不要講純粹不純粹，我們只要單純的講，我們這樣做，能不能夠幫助到那些受災的人們，那就可以了。”

　　蘇綺這樣對柳青說，

　　“出發點并不重要，受災的老百姓能夠得到實惠才是最重要的。同樣一個面包，它不會因為做這個面包的人有愛心就比別的面包更管飽，也不會因為做這個面包的人是個黑心商人就比別的面包更差。災區人民最需要的是物資，而不是愛心。你能夠提供那么多物資，你就是優秀的。”

　　雖然這屬于資本家的辯解，但聽到這樣的辯解，柳青心里也舒服了很多。

　　兩億多的善款，都沒有經過天元慈善基金會，打到了受災城市官方公布的慈善賬戶上。

　　這是一筆巨額轉賬，轉賬之前，雙方就進行了溝通。

　　那么多錢打過去后，官方賬號也在各個社交平臺發布了這一條消息，又一次上了熱搜。

　　實際上這個時候直播帶貨的款項并沒有到位，還需要一段時間才能到他們的賬戶上。

　　現在就把錢轉過去，等于是他們自己墊付善款。

　　災情那么嚴重，有些人現在就需要物資。

　　早一點把錢打過去，能夠更好的幫助到需要幫助的人。

　　加上前面天元慈善基金會捐出的一個億，天元集團這一次為了這一場大暴雨捐出了三個多億。

　　沒有任何一家公司做出這么高的捐贈。

　　柳青雖然是全國知名的億萬富翁，但是大家都知道，他們家的財富并不是最多的，前一百里面有沒有他們家不知道，但至少前十里面是絕對沒有的。

　　天元集團也不是多大的集團，體量比他們大的集團多得很。

　　就這樣的情況下，做出了這么多的捐贈，確實感動了很多的人。

　　天元集團良心企業的口碑再一次得到了提高。

　　這個雜而亂的品牌，竟然被很多人譽為了國民品牌，國貨之光。

　　這是天元集團旗下產品獲得的效果最好的一次品宣。