第五九三章 國民品牌

　　第一個品宣做出來，掛上鏈接，只是幾分鐘的時間，一萬臺手機就賣空了。

　　那就是幾千萬的銷售額。

　　不管是在哪個平臺，一場帶貨能夠帶出幾千萬，那都屬于妥妥的頭部主播。

　　可是在這一次，只是一個貨品，是這個直播間第一個做了品宣的，就做到了這一點。

　　幾分鐘的時間，就把這個直播間推到了痘印平臺帶貨榜第一名。

　　那個數據讓柳青看到了都有一些心顫。

　　雖然這個品牌給出來的傭金很低，可是，總額高了，傭金也不會少。

　　他真的沒有想過自己會有這么厲害，能夠在幾分鐘銷售出幾千萬來。

　　“流量變現，這才是網絡經濟的終極奧義嗎？”他心里生出了這樣的想法。

　　這一次的臺詞是和品牌方推敲過很多次的，并沒有過于虛假的宣傳，價格上面是多少就是多少，沒有說要降多少。

　　雖然現在各個直播間虛假宣傳沒有人計較，可是柳青還要維持一個正能量企業家的形象，不能出現那樣的污點。

　　讓利幅度，沒有別的直播間說的那么夸張，但確確實實是做出了最大的讓利。

　　他們只能保證是全網最低價，而且是在全網最低價的情況下還贈送了一副耳機。

　　直播間購物的也不全是傻子，對比一下就知道，這個直播間的手機確實是最便宜的，比去任何地方買都要便宜，那就值得下單了。

　　夸張的表演吸引的是那種見識不怎么多又喜歡占大便宜的，樸實的宣傳，吸引的就是那些會貨比三家的理智購物粉。

　　直播間在線人數都突破七十萬了，只要能夠吸引到里面很小一部分來購物，都會做出巨大的成交量來。

　　更何況，這手機的價格那么高，一單就是幾千塊錢，銷售額自然會變得很亮眼。

　　第一款上鏈接的手機總共一萬單，幾分鐘就搶光了。

　　然后又是一款價格比較便宜一點的手機，又放出了一萬單。

　　同樣是全網最低價，同樣還贈送了原裝耳機，掛上小黃車，幾分鐘的時間又賣光了。

　　在幕后，秦昆和這個手機品牌的一個高管談了起來，問銷售數據這么好，能不能多上一點貨，到晚上人氣更高的時候再來一遍。

　　他們談的這個價格是雙11的價格，比以前便宜也比以后一段時間內要便宜。

　　想要以這個價格拿更多的貨，那當然需要向品牌方提出新的申請。

　　一開始沒有想過這么貴的東西能夠在這個直播間賣爆，所以在談到供貨量的時候，天元傳媒沒有開太大的口，比他們預估的數據翻了一個倍。

　　開口開得太大了，結果銷售成績很低，那會給合作方帶來不好的印象，以后的合作都難以談下來。

　　手機品牌方也沒有想到這個直播間能有那么大的銷售能力，覺得一萬單的供應綽綽有余，也就沒有提出更多的要求。

　　現在要加單，那就得再談一談。

　　品牌方當然希望在雙11能夠有更多的銷售，這樣在雙11戰報上面更好看一些，更能展示他們這個品牌的實力。

　　只要價格沒有變動，正常情況下他們都不會拒絕。

　　——雖然這一次合作品牌方的讓利幅度比較大，但是，讓了這么多利，他們還是賺的。

　　能夠通過這樣一場直播賣出更多的貨，他們當然也愿意。

　　秦昆不提，這邊團隊的高管都會主動的來提。

　　天元傳媒要申請加單，主要是看到這個品牌的手機賣得很好，公屏上還有一些人抱怨沒有搶到，所以要加更多的單，沖擊一下銷售額。

　　單從傭金上來說，一萬單他們也賺不到多少錢。

　　兩三百一塊的手表，賣個一兩萬塊，賺到的傭金都要比這個多。

　　但是體現在銷售額上，那差距就很大了。

　　今天他們想要拿到全網的銷售冠軍，作為他們以后跟合作方議價的本錢，就算是賠一點錢都愿意。

　　不能純粹的只講帶貨的利潤。

　　雙方都有加單的念頭，這樣溝通起來就太容易了。

　　胡總和柳青一起做了二十多分鐘的品宣，一共宣傳了五款不同型號的手機，不同的型號，不同的配置，不同的價格。

　　每一款手機的單價都在一千以上，每一款給的單也是一萬單。

　　其中有三款賣爆了，一萬單都給搶光了。

　　另外還有兩款，也都賣出了八九千單。

　　——那兩款沒有賣完，掛在小黃車上還可以繼續下單，但是在助播的話術中，都已經快要賣光了，只是有些人還沒有來得及付款而已。

　　這是為了營造一種這款商品很搶手的假象，誘惑還在猶豫不決的人趕緊下手去搶。

　　大多數直播間都是這個樣子的。

　　一個品牌五款手機，二十幾分鐘的時間里面銷售出去了四萬多單，銷售額達到了驚人的一點一億。

　　一個手機品牌的銷售額就破億，這是一個振奮人心的好消息，可謂是開門紅。

　　在胡總準備下臺的時候，秦昆出現在了鏡頭下面，帶著笑容握住了胡總的手，說道：

　　“這一次胡總帶來的手機受到了大家歡迎，都給賣爆了，看來XX手機的品質大家還是很認可的。”

　　胡總也笑得很開心，說道：

　　“只能說大家都識貨，知道我們的手機是最優秀的手機。”

　　秦昆又說道：“但是我也注意到，公屏上有些家人抱怨沒有搶到。一萬單還是太少了啊，胡總，你看看家人們熱情這么高，能不能再來一萬單？”

　　胡總愣了一下，眼角余光瞄了一下自己團隊的人，看到團隊有人打出了一個OK的手勢，心里明白了怎么回事。

　　但他也沒有馬上答應，而是很配合的面露難色，猶豫道：

　　“秦總，我們這一次做出的讓利幅度太大了，這個價格賣出來我們是虧錢的。這一次每款都拿出一萬單來，已經見到了我們最大的努力，還要拿那么多單出來，我做不了這個主。”

　　秦昆笑瞇瞇的說道：“胡總，你看大家的熱情都這么高，對XX手機也那么認同，你就不回饋一下嗎？”

　　“這個我真的做不了主，”胡總道，“要是不送耳機，每款再加兩千單，我可以做得了這個主。送耳機，還要加一萬單，那個我真的做不了主，我得請示一下總部。”

　　“那就麻煩胡總跟總部說一下。”秦昆說道。

　　把胡總送下去，又對著鏡頭說道：

　　“家人們，你們真的還想要這一款手機的話，公屏上扣一個‘1’，只要想要的人多，就算是品牌方不愿意給這么多的優惠，我們自己掏錢，也要給你們拿下這個福利來。”

　　柳青開口了：

　　“家人們，我們這一次雙11回饋粉絲活動，準備了很多的福利，不只是XX手機。”

　　“現在我要給你們介紹一個產品，由我們天元集團旗下企業生產的一款果汁…”

　　幾個國民品牌都由他親自做品宣，但是他不可能一開始就把那幾個品牌的品宣都做完，要在里面夾雜著自家公司生產的商品。

　　這也是把天元集團自己的品牌提到那幾個國民品牌一樣的高度。

　　接下來他介紹的果汁是一款百香果果汁，這種酸酸甜甜的水果在這幾年突然火起來，不過目前還沒有出現太有名的百香果飲料。

　　天元集團投資的一家企業，也是在今年才建立起那么一條生產線，還是在柳青的建議下做出來的。

　　因為那個地方百香果比較多，而柳青重生之前喝過百香果的飲料，還挺喜歡喝的。

　　現在屬于是新品上市，當然要推廣一下。

　　新品歸新品，還是自家的產品，按道理說給出什么樣的價格都可以。

　　可是，柳青并沒有那么做，給出了一個他們線下的真實的零售價，然后再在這樣一個基礎上打了個七折，就是今天的銷售價格。

　　一箱二十四罐，原價一百四，現價九十八。

　　沒有過于夸大的宣傳詞，就是展示了一下產品的質檢報告，展示了幾張生產車間的照片，然后，柳青還打開一罐喝了幾口，身后幾個助播都跟著喝了，都是一臉陶醉的樣子，表示好喝。

　　然后就上鏈接。

　　一般人在直播間這么帶貨帶不出去的，但柳青不是一般人。

　　他的人設是千億富豪，是有社會責任感的民營企業家，在接受這個人設的那些人心目中，就不存在著坑蒙拐騙的可能。

　　柳總都說好喝，那肯定是好喝的。

　　柳總自家企業生產出來的果汁，那肯定是有質量保證的。

　　而且，能跟千億身家的柳總喝同一款飲料，那是何等的榮幸？

　　才上鏈接，就很多人開始了搶購。

　　這個時候直播間的在線人數已經漲到了八十多萬。

　　前面二十多分鐘一個多億的銷售額刺激到了平臺，讓他們相信天元傳媒大力策劃的這一次直播帶貨真的有可能沖擊全網銷售第一，創造出一個新的記錄來。

　　所以，在推流上面，力度已經很大了，現在又進一步的加大了力度。

　　這一款果汁掛上去，只用了五秒鐘的時間，就賣出了超過一萬單。

　　等下一個品上鏈接時，下單數達到了五萬多單。

　　這一個品總的成交額突破五百萬。

　　又一個爆款出來了。

　　現在各個帶貨的直播間，互相競爭，也會互相學習，只要有哪個直播間帶出了爆款，別的直播間都會跟著上這個品。

　　直播間推薦貨品叫做品宣，有的還要付坑位費，就是這么一個道理。

　　有今天這一次的成功，這一款天元百香果汁，以后就不用愁銷路了。

　　接下來的時間里，柳青又帶了幾款天元集團自己企業的貨品。

　　天元集團自己生產出來的商品挺多的，柳青推薦的又是那些商品里面賣的很好的。

　　——他需要數據來支撐起自己的商業價值，所以由他來帶的貨品必須得是質量沒問題，而且銷售得好的。

　　推薦的那幾款貨品，在八九十萬在線人數的基礎上，都賣出了很好的成績。

　　這里面成績最差的一款商品，天元螺螄粉，也賣出了三四萬箱。

　　不要說柳青自帶權威性，就算是一個普通的帶貨主播，有這么高的流量，有那些質量可靠的貨品，都能賣出不錯的成績來。

　　只是由柳青來賣，數據會更好一些。

　　帶了幾個自家的品后，又帶了一個給出了五十萬坑位費的貨品。

　　這一次是合作方的代表過來講解，柳青沒有多說什么。

　　對方的產品質量，他們是驗證過的，還行。

　　但是售后服務什么的并不清楚，所以沒有說太多的話，免得翻車。

　　這一個品的銷售成績也還是挺不錯的，一個產品，賣出了幾萬單，銷售額達到了三百多萬。

　　這么幾個品帶下來，柳青在直播間就呆了一個小時。

　　這一個小時里的銷售額達到了一點五億。

　　其中有一點一億屬于那個手機品牌。

　　如果不是對方給的單太少了，那個手機品牌的銷售數據會更夸張，占比更高。

　　然后，又來了一個國民品牌，同樣的是幾款產品，單品價格都在千元以上。

　　給這個品牌帶貨的時候，直播間在線人數一度突破到了百萬。

　　幾個款式，帶了半個小時，銷售額比那個手機品牌更高，達到了一點六億。

　　主要原因還是這個國民品牌過來的團隊看到了那個手機品牌因為單數不夠影響銷售的事跡，趕緊和總部聯系，取消了單數限制，只要想買，就可以買得到。

　　另外就是在線人數更多了，銷售額也自然會有所提升。

　　做完這個國民品牌的品宣，時間到了下午兩點，風哥上臺，替換掉了柳青，開始了他的送福利時間。

　　柳青在直播間大概就是一個半小時，這一個半小時的時間里就創下了三點一億的銷售額。

　　在線人數峰值更是一度超過百萬。

　　不過在他離開直播間之后，在線人數開始了快速的下降。

　　這里面有一部分是他的原因，有些人在他離場之后也離開了這個直播間。

　　更大一部分原因則是，到了下午兩點，直播間里的一些上班族開始上班了。

　　這一天不是節假日，該上班的還是得上班，該上課的也得上課。

　　就算是柳青繼續留在直播間，直播間的人氣也會大幅度下跌。

　　及時的離開，就是避免出現那樣的尷尬。

　　而風哥，顯然就是一個最好的接盤者。