第25章 你們瘋了?

　　第二天，當羅離來到公司的時候，劉經理馬上找到了他。

　　“老板，昨天，來了幾百個要加盟專賣店的人。”

　　羅離有些驚訝。

　　幾百個？

　　昨天才發布的加盟消息，今天就能來這么多人？

　　仔細一想，他恍然大悟。

　　這估計是因為釘子現在在線下的銷售渠道上幾近完全空白，再加上釘子之前曝光出來的銷量，這才有這樣的效果。

　　“安排好所有人的住宿，下午在公司會議廳開會，另外，把咱們的標準告訴他們。”

　　“接受我們的標準，才能和我們合作。”

　　針對經銷商大會，羅離和劉經理商量過了，他也將這件事全權交給劉經理去做。

　　“他們，真的會接受我們的條件嗎？”劉經理有些遲疑。

　　在他看來，羅離的標準有點高，甚至可以說是苛刻。

　　“放心吧，只要給夠利潤，不怕沒人來合作，說不定他們還要搶著來呢。”

　　對于自己制定的標準，羅離心里很有逼數。

　　嚴格，但并不高。

　　只不過是針對專賣店作出一些限制而已。

　　首先，想要加盟釘子的人和企業，必須具備20萬以上的資金。

　　這算是第一道篩選程序，因為現在太多沒有實力的店家，拿到補貼就卷款跑路，鬧得廠商信譽直線下降。

　　沒有實力，怎么保障售后和拿貨，空手套白狼嗎？

　　第二點，目前僅在各省市的一線二線開設店鋪，之后等資金緩過來，會大力推行三四線城市，釘子走的是中低端產品，靠的就是性價比，這種營銷方式在三四線城市更有市場。

　　想要擴大線下渠道，售后是必須的。

　　第三點，所有的專賣店都要按照釘子的方式統一裝修，釘子這邊出具設計，專賣店拿回去自己裝修，會有人專門去檢查。

　　最后一點，也是最重要的一點，

　　不能加價售賣！

　　核桃mini之所以銷售火爆，很大程度上是源于極低的售價。

　　售價越高，核桃在同品類產品中的競爭力就越小，雖然核桃的跑分高達21萬，但羅離很清楚，核桃的成本還是太低了。

　　企業家最忌貪得無厭，四百多的硬件成本，你轉手賣一千四，這絕對是昧著良心的。

　　除了釘子科技官方標定的售價，不允許線下店鋪以任何名義收取額外的費用。

　　更不允許店家私自改裝拆解產品，發現一個直接按照合同罰款，最嚴重的可以罰款幾十萬元。

　　如果一意孤行，釘子有權解除和店家的合作關系，另找其他人。

　　做產品的，比的就是售后，一個企業想要活得久，就必須樹立良好的企業形象，就必須約束和限制加盟店。

　　雖然加盟店和企業是合作關系，但在很多消費者眼中，加盟店就是企業，企業就是加盟店，加盟店的一切惡意營銷都會被直接轉移到企業頭上。

　　釘子科技發布通知，告訴所有人下午召開大會，確定經銷商名額。

　　剛下飛機的李剛帶著自己的助手，在工作人員的帶領下來到釘子的大樓。

　　“剛哥，看那邊，那是釘子自家的代工廠吧，看起來不怎么樣啊，破破爛爛的。”

　　李剛在釘子的廠區內轉了轉，看到了新組建的工廠，有些驚訝。

　　“已經不錯了，現在建造一個工廠的成本太高了，大企業不會做這種吃力不討好的事，釘子應該是想自己保障產品質量吧。”

　　“據說之前釘子都快要破產了，現金流估計不怎么樣，工廠破點也正常，不過即便如此釘子也沒有放棄自己建造工廠，說明釘子幕后這位老板，還是挺靠譜的。”

　　李剛在來的路上，將釘子近期所有的資訊都看了一遍。

　　據說釘子科技在一個月前被庫派索賠450萬元，再加上其他零零總總的欠款，使得釘子幾近破產，但釘子的老板卻絲毫不慌，針對釘子目前的困局展開了布局。

　　幾天后，核桃mini應運而生。

　　而且據釘子科技內部人員透露，這款核桃mini 的核心系統，就是這位老板親自搞出來的！

　　這說明什么？

　　顯然這位老板是個真正的內行，另外，核桃mini 的銷量也說明這個老板是個很懂市場營銷的人。

　　這樣的老板都不靠譜，還有誰能靠譜呢。

　　現在看到釘子自建的工廠，他更是對這個老板充滿信心。

　　尋常企業會費老牛鼻子勁，下血本建造自家的工廠？

　　別逗了，大家都是外包的，誰錢多到沒處花搞這個。

　　劉剛看完釘子遭遇的困境，忽然有些理解釘子老板的決策。

　　工廠這塊，釘子可是吃過虧的，這種被人卡脖子的感覺，任誰都不好受。

　　既然不想被人限制，那不如咱自己建一個。

　　總之，劉剛對這位老板頗有信心。

　　所以，這次來到釘子，他說什么也得爭取到本市的代理權，他相信釘子的未來。

　　“我靠，這么多人啊…”

　　劉剛和助手剛剛來到會議室，這才發現這次竟然來了這么多人。

　　粗略看一圈，至少有幾百人之多，將諾大的會議室也擠得滿滿當當。

　　劉剛面色凝重，他還是有些小覷這些商人的嗅覺了。

　　“老大，看那邊，咱們市的很多人都來了…”助手小聲提醒。

　　劉剛順著他指的方向看去，果然看到很多老熟人。

　　他的臉色不太好看，說到底還是他的底子太薄了，論底蘊根本比不過這些財大氣粗的大佬。

　　而他們市，又是一省的省會，代理權的競爭估計會很激烈。

　　就在這時，劉經理走上前臺，面帶微笑的看向眾人。

　　“大家好，感謝各位親臨我釘子科技，我們老板有事出差了，這次由我來向各位介紹我們的商業思路，首先自我介紹一下，我姓劉，是釘子市場部的經理。”

　　一聽到是市場部的一把手，眾人都打起了精神。

　　等所有人都安靜下來，劉經理也沒有廢話，直接開始今天會議的主要內容。

　　每個人的手中發到一份詳細的說明，里面寫著想成為釘子加盟商的種種條件。

　　這下就有人不干了。

　　“什么？！開什么玩笑！想加盟先交20萬元的押金？你們釘子是不是瘋了？”

　　“臥槽，要求真尼瑪多，不準加價售賣，不準收取其他服務費，還不準…”

　　“我日，你們是真的看得起自己，老子是來合作的，不是特么給你們當送財童子的，錢還沒賺到就拿我們當韭菜割？”

　　“荒唐！老子跟華火合作都沒見過這么多要求，你們的限制比國內頂級大廠都苛刻？這特么是合作的態度？”

　　“20萬押金，你特么瘋了？搶錢啊，垃圾公司，我呸！”

　　“操，媽的白來一趟，碰上個傻逼企業。”

　　“這特么不瞎耽誤工夫嗎，拜拜了您嘞，愛跟誰合作跟誰合作吧，爺不伺候了。”

　　“…”