第一千二百一十三章、就是要安逸
還未嶄露頭角的少女時代；已經出道一年多，卻沒掀起多少浪花的B.E.G；蠻早就在國內出名，可以稱得上韓流鼻祖，現在有點糊的安在旭；曾經出演《可愛先生》的金旻鐘，這部電視劇被引進國內，在不少地方臺播出過，他扮演的李江圖被不少國人所喜歡；
打個招呼就搞定的柳真、全智賢，金惠秀介紹的金瑞亨，這女人很颯，會彈吉他會唱，估摸著一開始掀不起浪花，過段時間一些腐女就會認識到她的好。
陳文琴搞定這些人之后，連夜飛去了東京。
在首爾的最后一天，南易去了一趟加里峰洞，和許久未見的猴子見了一面。
見面的地點依然是老炮烤肉，這里的僑匯業務依然在進行，只是規模收縮了許多，曾經聚居在加里峰洞的偷渡者已經有不少拿到正式的工簽，完全可以大大方方的去銀行跨國匯款，依然黑著的也有不少或自愿或被迫的選擇。
猴子一幫人不主動惹人，當年也證明過自己不好惹，所以沒人會惹上門，老炮烤肉在延邊街基本處于與世無爭的狀態。
“快二十年了，想不想回去？”
“二十年了，在這里已經待習慣了。”
“嗯，上一次回去是什么時候？”
“春節前，過了元宵才回來。過了今年，我想讓惠淑帶著孩子回去，孩子在家里念書，再拜個師父學點拳腳功夫，等年齡夠了讓他去當兵。”
“不要回老家，生活在大城市眼界要寬一點，滬海、京城二選一，高考的時候考軍校，這樣在部隊才能走得更遠。時代變了，沒有文憑、沒有知識，在哪都不好混。”
“浩哲這小子太皮，我怕他在大城市里學壞。”
“你又不能一輩子把浩哲禁錮在一個環境里，如果骨子里不安分，早晚都會爆發，晚爆不如早爆，年紀小，好糾正好回頭。
回國之前，可以帶浩哲去索馬里基斯馬尤、巴基斯坦斯瓦特縣看看，這兩個地方還有零星的戰斗，不算太危險，見識一下戰爭的殘酷，應該對他的成長有幫助。”
南易說著，把一張紙遞給猴子，“金惠秀，前兩天剛一起睡過。她母親一把年紀，事業心還挺強，不斷做生意，不斷虧本欠債，估計不是做生意的料，身邊也可能有吸血鬼的存在，就靠趴在傻子身上吸血。
老家伙這么折騰，大概是因為知道自己女兒能賺錢，心里有底，找個職業騙子，來把大的，讓她虧上千億，一次把她嚇破膽，估計就能消停了。”
猴子略一思考，說道：“戲想演好，金惠秀也要參與進來，還要吃點苦頭。”
南易呵呵一笑，“她是專業演員，可以玩大點。老家伙那邊別客氣，餓上幾頓，用荊棘條子抽腳底板，又疼又不會傷得太厲害，讓她吃點苦頭好好反省反省。”
“要不要晚上不讓她睡覺，給她放恐怖片看？”
“你這個主意太餿了，老家伙多大年紀了，容易被嚇死。”
“呵呵。”
交代好事情，在豬的鄙視下，南易謝絕了猴子安排吃新鮮香肉的安排，只是讓他搞點烤五花和烤豬雜，并對其介入狗肉買賣的行為進行譴責。
南易骨子里是一個極端的愛狗人士，狗不但忠誠，還有一手不錯的賺錢技能，墾殖集團的壞種養殖很早就介入藏獒的炒作，也掌握著不少“純血”，如今正處在五獒沉航母的高峰時期，一條藏獒利潤少則幾十萬，多則幾百萬，給墾殖集團做出了卓著的盈利貢獻。
他打算等藏獒的風口過去，自掏腰包，拿出999塊巨資成立國際聯合藏獒血滴籌有限責任公司，對因為身價急速貶值而遭遺棄的藏獒進行收容救助。
錢雖少點，但沒關系，可以邀請愛狗人士進行捐款，籌集100萬，95萬放進口袋當成管理費和利潤，4.9萬用來拍廣告宣傳善舉，拿出900塊供員工們聚餐，剩下的100塊，95塊用來打車，最后的5塊用來買狗糧，一定要買名牌高級狗糧，別光圖省錢，要讓狗狗們吃得開心。
運行三五年，跑去納斯達克上市，要不了六七年，就可以叫比爾·蓋茨為“小蓋”，還可以拍拍他的肩膀勉勵幾句，“小蓋，你不行啊，還得加油，上我家吃幾頓煎餅卷大蔥，使勁吃，多吃幾個，有朝一日，你也能想到我這種好買賣。”
回到京城，南易便趕著備課、上課。
等到下課，把另外兩名股東叫上，在大國牛的辦公室里一邊吃盒飯一邊召開股東會議，主要說兩件事：第一件找人做B2C網站，上威客站找，在保證質量的前提下，花錢越少越好，第一期先做三十個網站，最高預算2000元整。
第二件把他從首爾帶回來的衣服每個款式留下一件當樣品，其他的拿著去外邊的服裝店搞推銷，先把線下的小批發渠道搭建起來，晚點再搭建差異化的線上渠道。
開完會，南易嗖的一下，人出現在杭市。
找個能印名片的地方，加急印了一盒大國牛商貿公司業務經理的名片，捯飭捯飭，戴上一副平光眼鏡，去了小服裝廠比較集中的喬司一帶。
雖說前兩年貿易公司的名聲有點臭了，工廠主們對貿易公司的“經理”已經沒有過去熱情，但是上門詢價還是會熱心接待的，茶煙不會少，能不能撈到一頓好飯看個人能力。
南易是屬于能力還不錯的，走到哪里都會被留飯，只不過他還是愿意吃自己，用時一天半，把喬司一帶的服裝廠逛了個遍，每個廠精于做哪一類的衣服、加工費的標準，基本搞清楚。
只不過紅口白牙談的加工費做不得數，真正的費用得下單談定金的時候才能拿到比較準確的數據。
跑完喬司，南易又去了濱江、西施縣，接著飛羊城，有選擇性地走訪康樂、鷺江、景泰、夏茅等小服裝廠比較集中的地方。
兩周時間，帶回一大沓名片，拍了不少樣品照片，也帶回了不少布樣，一通折騰，累了，南易把跑服裝批發市場的工作交給杜文化。第三周周六的一大早，杜文化接過南易的接力棒，飛往杭市調研四季青市場。
南易上完課，把羅仝叫出來吃了個飯，順便給他支了兩招：
一，和幾大電商平臺建立聯系，成立微型攝影基地，開拓產品圖拍攝業務。
二，聯系東歐那邊的模特公司，建立合作關系，把盡可能多的國內模特代理業務攬到自己手里。東歐那邊的模特貴不到哪里去，即使中間要抽一道水，也只是國內不知名模特的兩三倍，用白人模特顯得產品國際化，不少商家會覺得多花點錢值得，何況還有“意外收獲”。
南易有鄭重警告羅仝，只做正經模特代理業務，其他亂七八糟的別參與。另外還讓羅仝動作快一點，別吃屎都趕不上熱乎的。
嗯，這個另外有點私心，大國牛馬上需要拍產品圖，一個專業比較對口且收費比較合理的服務商都找不到，能找到的，要么有專業水準但收費高昂，搞不齊還敢撂挑子大談攝影藝術，要么只有簡單擺弄單反的水平就敢出來混飯吃。
南易支的招，羅仝全吃，吃過飯就屁顛屁顛回自己公司研究方案去了。
隔天，南易在老洋房招待從甫田自己開車過來的郭帥超。
郭帥超是郭浮曦的兒子，當年魯班木業投資郭浮曦去俄羅斯建立伐木公司，郭浮曦發展得挺好，沒幾年工夫，聯合自己弟弟還有幾個同鄉壟斷了俄羅斯木材的進口業務，繼而，業務又擴展到東南亞。
魯班木業針對國內的低端木材業務十之七八通過郭浮曦來進行，他算得上是半個南氏人、魯班木業在國內的代理人。
郭帥超身為郭家的第二代并沒有參與家里的木材生意，而是自行創業建立制鞋廠，之前一直在給國際運動大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念頭。
按說南易這邊只是很小的業務，犯不著大老板親自跑一趟，即使打發一個業務人員過來談，也能算是抬舉，不過，南易的身份特殊，郭帥超只能自己來一趟，而且，南易也有說過這次談的業務不會太小。
南易做了一碗媽祖面給郭帥超接風，隨后帶著他去了大國牛的辦公室，叫上薛小閔一起，給郭帥超詳細介紹了跨國電商的業務。
“帥超，是這樣，我希望我們之間的合作不僅僅是供求關系，不是簡單的你給大國牛供貨，大國牛賣出賺取差價。而是我們雙方背靠背，你那邊負責款式的研發和生產，大國牛負責對外銷售，雙方在成本和風險上共擔，在利潤上共享。
除了剛才我說過的對海外銷售，大國牛還會建立平臺，針對小網店主開展一件代發的業務，基本的模式是這樣，小網店主在我們平臺預存一筆資金，一百或者兩百。
當他的網店有客戶下單，他可以到我們的平臺下單，留下客戶的收貨地址，我們直接把鞋子寄給客戶。
這種模式對小網店主很友好，可以減輕他們的初期成本壓力，但當我們的平臺業務發展到一定階段，對他們就不會太友好，賣相同產品的人太多，大部分人會成為炮灰。
到這個階段，我們要放棄大部分銷量一般的網店主，扶持銷量較大的網店主，讓他們進入差異化、同質化競爭。”
“貼牌？”郭帥超說道。
“是的，貼牌，把你的代工模式進行升級，從供應商變為合作方，你能賺取的就不僅僅是代工費，還包括一部分品牌溢價。
你可以在吸收一眾貼牌優點的基礎上，建立你的自有品牌，但我建議你不要走傳統的門店模式，房價上漲是大勢所趨，門店的運營成本會一年比一年高，早晚有一天會高到你吃不消。
幾個國際大品牌你一直有在接觸，你應該明白，它們的品牌溢價是你可望而不可即的，比較年輕的耐克已經三十五歲，要追趕時間沉淀出來的影響力，你需要多付出幾倍的代價？又有多高的成功率？代價你能不能承受得起？”
郭帥超沉默了一會，說道：“南叔叔，你的意思是讓我走網絡渠道？”
“這么說吧，無論是古代還是現代，無論是網絡還是實體，所有的買賣方式甚至是國家的運作方式，都沒有脫離地主的收租思想。
你在我的國家做買賣，你就要給我交稅，你在我的鋪面做買賣，你就要給我交租金，你在我的平臺做買賣，你就要讓我抽成。
不管過去叫農業經濟、工業經濟、服務經濟，還是變成現在更新的體驗經濟、品質經濟、社交經濟的說法，形式上眾有千般變化，核心思想一直沒變，永遠是地主收佃戶地租那一套。
網絡營銷、網絡銷售在國內還算是比較新的概念，稅收政策還沒跟上，通過網絡渠道銷售，你可以節約不少稅收成本，這是其一。
其二，網購平臺還處于蠻荒時代，大家都能看到它的潛力，都想咬下一塊蛋糕，最好是把其他人都趕走，自己一個人獨享。
現在還處于網購平臺的燒錢期，遠遠還沒到洗牌期，你這個時候參與進去，找其中一家平臺深入合作，你可以付出最小的代價，拿到最好的資源。”
南易攤了攤手，“合作細則該怎么談，我想不用我多說，你做了這么多年生意，要是不懂談判技巧，生意也做不到這一天。”
郭帥超點點頭，說道：“但是…南叔叔，我能看到電商有很大的發展潛力，甚至在未來會沖擊實體門店，但是我也堅信實體門店的作用是不可替代的。
實體門店通過視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺，全方位為消費者提供實物使用體驗、商品即買即提、現場導購咨詢，售后退換等服務，同時滿足消費者的情感訴求。
相反，電商平臺只能展示圖片，消費者看不到實物，也摸不到，激起他們購買欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在實體門店找不到；便利性，在消費者附近可能沒有某種商品，他需要跑很遠去買。
如果某種商品在電商平臺和附近的實體門店都有，那激起消費者購買欲望的因素只會是價格，網上的價格要比實體的便宜很多。
消費者注重性價比，為了提高銷量，網上的商家只能逐步壓低商品的溢價空間，長遠來說，通過網絡渠道銷售的利潤也得不到保障。”
郭帥超對電商的認知令南易有點吃驚，他組織一下語言，說道：“你的想法沒錯，一種新的模式只有在中期的利潤率是最可觀的，等到了成熟期，大部分利潤都會被地主吸走。
但是，你說的‘長遠’是多遠？五年還是十年？又或者十五年？
我們姑且假設它為十年，十年之后，店鋪的租金會漲到什么地步？電商平臺又會成長到什么階段？到那個時候，人們的消費方式會不會發生天翻地覆的變化，大家已經習慣網購？
大腦構筑一條新的神經通道需要21天，這意味著一個新習慣的養成只需要21天，你會怎么給自己的鞋子品牌定位？
如果是低端，建立品牌毫無意義，你只要靠著價格取勝就行了。如果是奢侈品…”
南易擺了擺手，“還是不說它，你根本沒能力賦予品牌夠上奢侈品的附加值，你的品牌溢價沒人會買單。最符合你需求的只有中端定位，李寧、安踏、特步、鴻星爾克等等，你只能跟它們競爭，你準備拿什么和它們進行同質化競爭？
你有什么優勢？
你比它們的老板都年輕，可以熬死他們？還是你會跳鞍馬，連拿十五塊金牌，獲得體操國王稱號？”
薛小閔聞言，噗嗤一聲。
南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收聲。
“一個名牌的誕生需要歲月的沉淀，走得太快，缺乏一種厚重，缺乏融入消費者生命的陪伴與情懷。我們國人什么都可以不要，就是不能沒有安逸，富也好，窮也好，只要安逸，一切都是可以接受的。
我們的國家每天都在變，日新月異，今天還在的東西，明天就不見了。生活的方式在變，謀生的方式也在變。
過去十幾年，人們極度厭惡一眼能看到老的生活方式，他們想走出禁錮他們的圈，想改變自己的生活方式，的確，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。
但有更多的人過得更加狼狽，別說看到老，他們甚至都不敢想自己老的時候會怎么樣。
科技的進步，經濟的放開，促使生活條件越來越好，同時，有的人跑得快，比平均過得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均線以下，生活壓力越來越大，他們找不到自己的安逸在哪。
你不妨想想，你的品牌要面對的客戶群體里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他們對一個品牌有任何忠誠度可言？
他們只會本著實用主義挑選商品和品牌，經常買同一個品牌的商品，只能說這個品牌滿足了他們對實用的需求，物美價廉、有面子等等等等。
當一個新的品牌同樣具備他們需要的實用需求，或價格更便宜，或其他方面的優點微微超出，一個老品牌也就該坍塌了。
你是打算建立一個這樣的新品牌按照傳統的實體門店擴張模式發展，付出大代價擠死一個老品牌，然后等著自己變成老品牌被新的品牌擠死，還是試著走一條新的路子？
當然，在你建立品牌之前，你必須認識到一個問題，在國內想建立一個長期存在又有大影響力的品牌非常難，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果僅僅是為了賺快錢、大錢，完全可以把關注點放在資本運作上。”
南易的話給了郭帥超不小的沖擊，他要好好想一想。
“南叔叔，我車里帶了不少樣品，我先去搬過來，然后我想找個地方好好安靜一會，我們明天再談可以嗎？”
“當然可以，我跟你一起搬。”
郭帥超并沒有被南易一段話就給說通，次日再見面，只是洽談了雙方合作的事宜，他對南易提出的跨境電商和一件代發有合作的興趣。
經過溝通，雙方達成了合作意向，也制定了合作細則，郭帥超那邊負責生產與發貨，大國牛負責銷售，郭帥超拿出的產品定價帶有微薄利潤，在這個基礎上，銷售利潤四六分成，雙方每個月月末平一次賬。
合同先不簽，試行三個月，假如銷量的增長同時符合雙方的心理預期，再碰面協商一次，簽訂正式的合作協議。
隨后的兩天，通過威客平臺找的程序員交付了B2C網站，和南易預想的一樣，主體是網上下載的開源代碼，細節…真尼瑪孫子，只是刪掉了代碼中的版權注釋和一些文字，幾個經過加密的關鍵性文件都沒重寫，錢真尼瑪好掙。
錢太少，不過六百塊錢，南易也懶得花精力去找后賬，在幾個源碼站翻了翻，找到一個符合需求的收費源碼，花一百塊錢買下來，又去找計算機系的教授借了一個研究僧過來做二次開發。
干活之前，南易先帶研究僧搓了一頓基圍蝦，又給買了整箱的泡面和雄起，沒說的，必須給他玩命干，還等著網站早日上線，早日開始掙錢呢。
關注網站開發之余，南易還招了一個叫小周的小姑娘當助理，主要負責的工作是修圖和產品上傳，順便還得兼著前臺的工作。
負責的事情不算少，但南易也沒虧待她，沒跟著大流給人家仨月試用期，只給了一個月，試用期工資也不打折扣，比京城的官方平均工資少一千，兩千八一個月，就這個工資，人家小姑娘開心地不得了。
的確該開心，按京城今年的行情，不管985還是211畢業的，每個月也就是三千或三千二的水平，南易這個教雙一流的教授一個月才到手幾個錢。
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