第九百八十一章、高級路線

　　“好好好，我的錯。”

　　宮雪這一將無解，南易只能認慫。

　　“本來就是你的錯。”宮雪嘟著嘴，嗔了一句，稍使了一會小性子，事情也就過去了，話題由私轉公，“給許輝買十四萬一只的手表值得嗎？錢是一方面，安撫其他業務員又是一方面。”

　　“她是不是想嫁一個有錢的老公，而且還得不是一般的有錢？”

　　宮雪想了下說道：“她向我透露過差不多的意思，但話沒說得太直白。”

　　“那不就是了，想嫁給有錢人，第一步就要和有錢人多接觸，要是人都接觸不到，還談什么嫁人。所以，你把她安排在業務崗位上非常合適，等她上手，就讓她去接觸公司的高端客戶，這樣，既可以給她自身提供接觸有錢人的便利，也可以提高公司的營業額。

　　怎么說也是一個著名主持人，口才肯定可以，加上名氣的加持，會有不少人對她另眼相待，拿下單子的概率會高上許多。”

　　“這個我可以理解，但是和手表有什么關系？”

　　南易站起身，推著椅子來到宮雪邊上坐下，“來，我們來情景表演，你的角色是一個長得很漂亮的新入行女業務員，住在郊區，租了一間150塊的房子，房租已經拖了快一個月，房東已經放話了，再給你三天時間，不交房租就滾蛋。

　　另外，你的兜里只剩下只夠吃一頓飯的錢，你是個專業演員，我這樣說夠你代入角色了吧？”

　　“夠了。”宮雪點點頭，“你呢？什么背景？”

　　“我當然是老板，是你想要拿下的一個客戶，只要拿下我這一單，你就可以拿到兩千塊的提成。還有，我的長相非常猥瑣，極度猥瑣。”

　　“咯咯咯…”

　　“別笑，排戲呢。”南易嚴肅地呵斥道。

　　宮雪使勁憋住笑意，“好好好，你繼續。”

　　“談的過程我們跳過，直接從簽合同開始，你現在拿著合同到我的辦公室找我簽約，action。”

　　隨著南易的話音落下，宮雪的臉上立即換了一副生澀但又假裝鎮定的表情，無實物做了一個把手里的合同書遞給南易的動作，“南老板，條件我們都談好了，現在就把合同簽了？”

　　南易接過合同書往桌上一扔，臉上的假笑舒展開來，“小宮啊，我這一單你能拿不少提成吧？”

　　宮雪臉上擠出一點真誠，“南老板，我們公司給你的是非常優惠的價格，利潤不多，我能拿到的提成就更少。”

　　“呵呵呵，不會吧？”南易伸手在合同書上點了點，“我不是第一次做廣告了，你們廣告公司能有多少利潤我還是清楚的。不過啊，廣告費多點少點，我也不太在意，價錢就這樣，不改了。”

　　宮雪臉上露出一絲欣喜，“南老板，我們現在就簽？”

　　“不急，吃飯的點就快到了，我們先去吃點東西，喝幾杯，然后找個安靜的地方再把合同簽了。”南易說話的時候，先是直視宮雪的雙眼，等她的目光跟隨，他又把視線移到對方的胸口，暗示之味非常之濃郁。

　　“Cut，南易，你這里的表演很有問題，你的暗示是一個新業務員能看懂的？”

　　“你急什么，這是初步暗示，如果你不明白，等到了飯桌上，我會給你更明顯的暗示，不管怎么樣，我肯定不會把話說得太直白。”

　　宮雪擺了擺手，說道：“好了，你不用循序漸進引導我，我又不蠢，你直接從14萬的手表開始。”

　　“真的不用我一步步來？”

　　“不用，直接上壓軸。”宮雪肯定地說道。

　　南易點點頭，“好，你現在是戴著一只價值14萬塊手表的許輝，要和我，南總，談一個提成二十萬的單子，我帶著你入戲，你跟著我走。”

　　“嗯。”

　　南易低下頭，握著無形的筆在無形的文件上寫著批示，忽然，嘴里說道：“進來。”

　　宮雪一看，瞬間明白自己該怎么接，她站起身，往后退了幾步，做出一個開門的動作，“南總，你好。”

　　南易抬起頭，循聲望去，臉上露出詫異之色，“許輝？許小姐？”

　　宮雪莞爾一笑，“我是許輝，南總，我可以進來嗎？”

　　南易聞言，連忙站起身，走向宮雪，做出請的姿勢，“許小姐，請進，請進。”

　　南易引著宮雪到沙發處坐下，又分飾兩角，扮演了一會秘書，給宮雪泡了一杯茶。

　　“許小姐，好久沒有在電視上看到你，聽說你現在已經不做主持人了？”

　　“是啊，我現在…”

　　“Cut，Cut，Cut。”南易急喊三聲，解釋道：“你應該一邊說，一邊掏名片，嘴里說我現在為望北傳媒服務，說到這里，雙手遞上名片，嘴里再說，南總，還請多多關照。”

　　“哦，重來。”

　　“別急，我還有話要交代呢。”南易手里演示著遞名片的動作，“遞名片的時候，你要不經意地露出左手的14萬，盡量多露出一點表面讓我看清楚，然后等我接過名片，理一下衣袖把表蓋住。

　　當然，這里要因人而異，攻關客戶前，肯定要先做資料搜集，盡量了解清楚目標客戶的脾性，然后根據目標客戶的性格選擇含蓄一點，還是奔放一點。”

　　宮雪舉起手，調皮地說道：“南老師，我有問題。”

　　“放。”

　　“哼。”

　　“說。”

　　“如果目標客戶看不出表的價值怎么辦？”

　　南易擺手道：“不會，我說的那款表，只要眼不瞎就能看出一個貴字來，但又不會顯得太暴發戶，那話怎么說來著，低調奢華有內涵。不像我手里的這只，一般人一看還以為只值兩百來塊，可誰又知道，其實我整整花了八十五。”

　　宮雪睖了南易一眼，“不要趁機夸自己，我們繼續。”

　　“呵呵，好，你做出遞名片的動作。”

　　宮雪依言行事。

　　南易雙手接過名片，掃了一眼，“望北傳媒，臊死…許小姐，不好意思啊，我英語不好，不認識后面那兩個單詞。”

　　宮雪錯愕，“什么職務啊？”

　　“SalesDirector，銷售總監，職位寫英文可以裝國際化，現在外面吃這套。重來，action。”

　　宮雪淡淡一笑，“南總，我在望北傳媒當銷售總監，其實就是業務…”

　　“Cut，Cut，Cut。不要在這里自謙，等我認出你手上手表的價值，你再找準機會自謙說你其實就是個業務員，現在在給你抬身價呢，如果我不懂銷售總監是什么意思，你正好還可以顯擺一下見識，給我普及一下什么叫現代化企業管理。”

　　“如果你懂呢？”宮雪嬉笑道。

　　“我要是土老板，你跟我說國際，說WTO、經濟一體化，我要是留學回來的，你就和我講《天下水陸路程》、《史記·貨殖列傳》，講什么叫項目落地，什么叫因地制宜。總之，要說和商業有關，但是我又不熟悉的內容。”

　　宮雪啐道：“你說得輕松，想要把客戶調查的這么清楚，要花多少精力？”

　　“你啊，踩著我的肩膀往上爬，0到1這一段直接跳過去了，對第一桶金有多難掙沒什么概念。再說現在的大單子，哪幾個是完全憑你的個人本事拉回來的？

　　提成都有二十萬，公司要賺多少，這樣的單子，還不能讓你上點心，想盡辦法把客戶的信息打探清楚？”

　　宮雪一聽南易的話，急了，“什么叫不是憑我真本事拉回來的？公司幾個大單子不都是我拉回來的嗎？”

　　“要不要我和你講講道理？”南易看著宮雪的臉，滿是揶揄。

　　“哼！”宮雪的鼻子抽動了一下，說道：“不用你講道理，我知道好幾個單子都借用了你的人脈，可都是我談下來的，功勞大部分是我的。”

　　“行行行，你說是你的就是你的，我們現在說的是對待潛在客戶的態度，按照望北傳媒當前的規模，只要利潤上了五十萬的單子，就應該全力以赴，上十萬就不能輕言放棄。

　　所以，對于一個二十萬提成的單子，你不應該不了解我，你也不應該找不到讓我能高看你一眼的話題。”

　　“好了，我知道了，我們接著往下演。”

　　“不演了，演示的太深入，容易讓你思維被禁錮，還是給你講講理論，我繼續以許輝為案例講解。”

　　“嗯，你說。”

　　“首先，你，許輝是個著名主持人，有很大的知名度，在我…別誤會，我是說南總這個角色。”

　　宮雪嬉笑一聲，“別解釋，我懂的。”

　　“嗯。”南易砸巴一下嘴，繼續說道：“在我眼里，你的形象或者說地位，會比一個業務員、銷售總監的更高。當談話深入，我知道你是來拉業務的，是來賺我的錢的，我會升起一股成就感，著名主持人來找我談業務，怎么怎么的，你自行腦補。

　　然后，我可能又會升起一個其他念頭——征服，談判桌上，飯桌上乃至床上。

　　到飯桌這一步，你可以用低級一點的手段，直接用身體換合同，身份足夠，一個說大不大的合同可以輕松換到。

　　當然，你也可以用高級一點的手段，在精神和思想上與我達成共鳴。

　　你想走高級路線，不是嚴詞拒絕我的低級要求就可以往高級轉，一旦我主動提出低級要求，說明我心里已經對你有一個比較低級的定位。”

　　宮雪：“十四萬的手表就能變高級？”

　　“不對。”南易伸出食指晃了晃，“是一只老板因為我的卓越工作表現而獎勵我的價值十四萬的手表，特別注明女老板，表明不存在不正當男女關系。

　　你再穿上一身看起來很低調，但是在比較角落的位置能看見奢侈品牌LOGO的套裝，必須是京城沒得賣的那種。

　　問一下‘真’許輝有沒有去過東京，要是沒去過，公費讓她去一趟，把東京幾個賣名牌的街區都轉一轉，再去一下著名的景點。”

　　“為什么？”

　　“衣服也是一個隱含話題引子，要是我提起你的衣服，你就跟我說，是你去東京的時候買的，然后針對我的行業展開話題。如果我是做化妝品的，你可以提一下東京的藥妝店，而且最好能說出一個對我有所啟發的點子。”

　　南易擺了擺手，讓想要說話的宮雪先聽他說，“不需要你全都會，這些功課應該是銷售團隊一起提前做好，銷售也要講究團隊精神，不能只是單打獨斗。

　　如果有必要，我們剛才做的情景表演都要來上幾次，只不過名詞要改一改，更貼切的說法是情景模擬。

　　男人喜歡漂亮女人，喜歡漂亮又有地位的女人，喜歡漂亮有地位更能給事業帶來幫助的女人，高級就是高級在見識和專業能力上，你的著名主持人身份只是一塊敲門磚，14萬的手表是把你往高級上送的扶梯。

　　會不會覺得我說得有點多余，你是不是覺得只要把單子拉回來就行了，管她用的是低級還是高級的辦法？”

　　“以女人的身份來講，我覺得你說得很好，但是以管理者的角度來講，是有點多余。”

　　南易奚落道：“你還好意思說望北傳媒要給客戶提供CIS服務，CIS里面就包含理念識別，你準備向客戶傳達一種什么理念？

　　望北傳媒說是一家廣告公司，狗屁，那里其實就是個雞窩，你要不要做廣告？找望北傳媒啊，事兒辦了，還能摟個蜜，我跟你說那破公司的蜜一個比一個騷。”

　　“呸，有你這么說話的？”宮雪不爽地啐道。

　　南易沒有回應宮雪，而是繼續不茍言笑地說道：“望北傳媒已經到了該建立企業文化的時候，不是一句口號，也不是一條永遠做不到的橫幅，而是底線，公司從上到下，誰敢越過就開除誰的底線。”

　　宮雪腦子轉了轉，“你的意思不能用自尊換訂單？”

　　“直白點，就是不能用身體換訂單，這是鐵律，誰犯誰出局，金牌銷售也不行。”

　　“這真不像你的性格會說出來的話，你不是最看重利益嗎？還會在乎利益是怎么來的？”

　　“我在說的就是利益，長遠利益，我不想看到聚寶盆被人給砸了。”南易嚴肅地說完，臉上又切換成嬉笑，“幸福姐，你不行啊，這么多年了，專業知識掌握得不夠，商業知識更是欠缺。

　　好好補補課，把CIS吃透了，別再半桶水晃蕩，國外廣告公司已經大舉進入國內，想打敗它們，只靠本土優勢是不行的，還要在專業上壓制它們。

　　國外廣告公司跑馬圈地就快完成了，等他們把競爭重心往這邊遷移，以后的大單子免不了要和他們競爭，自身不硬，只能跟在后面吃灰。”

　　宮雪：“哪有這么快，他們還要適應國內的市場，我覺得五六年以后才會和他們碰上。”

　　“你不要以為以夷制夷只有我們會說，老外更會做，不然買辦、大班怎么來的？”南易指了指宮雪的腦門，“你給我警醒一點，搞不好哪家國外廣告公司已經在你眼皮子底下挖人了，你要管理不力，解雇信早上發出，中午就會到你手里。”

　　“你就會嚇唬我。”宮雪糯糯地說道。

　　“沒嚇唬你，要不是我沒空，我會親自在這里坐鎮一段時間，好好整肅一下，你啊，千萬不要被眼前的成績迷住了眼睛，接下去還有一個大計劃要執行，望北傳媒是其中很重要的一環，你可別給我掉鏈子。”

　　“什么大計劃？”宮雪好奇的問道。