第九百七十九章、生意的另一面
“這一塊怎么吃？京城想買樓房的人哪個不清楚哪里有房子賣，有心想買的人都有準確的目標，我們插進去又能做多少業務？”
“老厲啊，你不能把目光只放在京城本地人身上，發散一下思維，往其他地方想一想。”
厲亥腦子轉了轉，“你說的不會是香塂人吧？”
南易擺了擺手，“不是，這里是京城，不是深甽、羊城，普通商品房想要進行涉外交易很難，想把路走通要付出的代價很大，根本不可取。
老厲，你是傳承公司的掌門人，除了做好管理工作，還要多和外界交流溝通，多接收來自外界的信息。
你呢，待在羊城多年，回來沒多久，京城這里的信息脫節也是正常的，這次我就不做批評了，再有下次我就要懷疑自己的眼光了。”
厲亥愕然道：“你這還不算批評？”
“不算，先別打岔，我給你開拓一下思路。木樨園那邊聚集著一幫從溫市過來的商人，前些年，他們一個個都在做皮革、服裝的生意，前店后廠，肯吃苦，所以發起來的速度也快。
這幫溫市商人主要來源是溫市那邊的農村人，他們出門打江山的時候，有的靠東拼西湊，有的干脆賣掉了祖宅，在外面發達了，回去修繕祖屋、蓋新房都是必有的流程。
家里那邊弄好了，京城這邊又該怎么辦？
畢竟啊，他們一年未必會回溫市一趟，京城這里才是他們現在的窩。
雖說現在能交易的商品房不多，可房子還是有的，溫市商人想要買還是能買到的，可據我所知，木樨園那兒的溫市商人并沒有幾個買房，他們就惦記著能買塊地蓋個大院，除了自己住，多的還可以拿來收租。
蓋房當然是不可能的，京城本地都沒幾個人有這個能耐，何況還是外地人。”
南易頓了頓，繼續說道：“前兩年，木樨園的溫市商人家底變厚，腦子也變活絡了，不再只是埋頭苦干，蓋不了房，他們就把目光放到了柜臺上。
現在商場的柜臺，便宜的一個月兩三千，貴的四五千，但就在四年前吧，一個柜臺三五百就能拿到手，而且商場為了盡快回籠資金或者私底下有什么操作，簽的基本是長約。
一個柜臺，只要轉租出去，什么都不干，一個月也能掙個一千多到兩三千。
現在呢，碧溪廣場今年年底就要開業，有產權的商鋪從去年就開始預售，我可以告訴你，大半的商鋪都被木樨園的溫市商人買走了。
跳出京城，我給你說說溫市房地產市場的發展。
1980年，溫市房管局首次組織預售商品房，7天內預約登記購房者有1300戶，蒲鞋住宅區180套房屋向職工個人出售，價格為80元/平方米。
1984年，翠微山住宅區集資聯建住宅300套，價格為198元/平方米。
1985—1989年，水心住宅區共建住宅255幢，價格為380元/平方米。
1988年810月，由于市場物價波動的影響，私房價格一度迅猛上漲，商業用房最高房價曾達4000元/平方米，一般住宅房價8001000元/平方米，11月后，房產市場的房價趨于平穩，并穩中有降。
1989年，市區房價開始突破1000元/平方米。
1990年5月，黎明橋村的公寓交付，房價為1850元/平方米、1600元/平方米、1250元/平方米，一共三個檔次。
1993年，市區舊城區均價在1400元/平方米左右，公有住房價格為7501500元/平方米。
1994年，市區均價達到2000元/平方米。
今年，從農歷新年過后到現在，溫市市區舊城區的均價已經升到2600/平方米。
對比一下京城的房價，超過2000塊的都在什么位置，這幾天在開盤的南馨園起價4800，它又在什么地段？”
[怕你們看不明白，我解釋一下，1995年，京城的商品房分外銷房和內銷房，外銷房主要面對的是香塂人、海外人士，價格換算過來，一平方米普遍賣到2萬3萬，當然內地人也可以買外銷房，大約有三成的份額就是內地消化的。
其實從友誼商店、醫院看病、買房等方方面面，老外在內地可以享受一定的特權，但是這些特權是要花錢買的，比如看病，病房、專家什么對老外都有照顧，但是老外看病的費用差不多是國人的10倍。
多付錢，享受更好的服務，這一點毛病都沒有，根本不用上升到國格。
內銷房的正常價格就在2000塊附近，便宜的有1500，貴的到2800左右，超過2800的，可以說不屬于正常內銷商品房的范疇。
比如說下館子，一頓吃一兩百是老百姓的正常消費，一頓上萬甚至十幾萬的，那些和普通老百姓沒有一毛錢關系，所以我在文中說到房價的時候，通常會排除掉那些和普通老百姓沒關系的部分，并不是我搞錯了數據前后矛盾。
總結：1995年京城正常房價就是在2000上下，最貴的賣房記錄是1994年火車站附近恒基中心單價6700美金/平方米，聽說現在（2022年）的二手房價格只有7萬/平方米左右，28年只漲了一萬多。]
“南易，你是說溫市人會炒房子，囤積居奇？”厲亥問道。
南易淡淡一笑，“胡雪巖是徽省人，但是他的商業帝國和徽省卻沒什么關系，成就他的地方是杭市，他的成功原因總結起來就是八個字，囤積居奇、奇貨可居。
他年輕的時候囤積生絲、茶葉，眾人只知道事是他胡雪巖干的，卻沒人去關注在他的手下有一幫廠幫里在幫他做事，廠幫里就是當時杭市本地人對移居到杭市的溫市人的稱呼。
可以說，胡雪巖的成功有廠幫里的一份功勞。
以前，每逢災年，富戶都有平糶的義務，也就是平價賣糧，救濟災民。
可是從1896年到1946年，溫市那邊經常有鬧谷、鬧米的風潮，恰逢災年，溫市很多富戶不但不平糶，還趁機囤積居奇，抬高米價，甚至不是災年，溫市的米價也會高上天。
我跟你說這些，是為了告訴你，溫市商人骨子里一直刻著囤積居奇的基因，從貧到富靠埋頭苦干，富到巨富，他們大部分會不約而同地選擇囤積居奇這條路，因為他們的先輩已經給他們樹立了成功榜樣。
說完溫市商人，我再跟你說說高考錄取分數線，浙省、蘇省、鄂省、徽省、中原、贛省、魯省，這幾年的高考錄取分數線，這幾個省依次從高到低，為了全國大局，這幾個省的學子要做出犧牲。
老厲啊，可憐天下父母心，為了孩子能過得好一點，父母再大的苦也愿意吃。”
南易并未把話說透，但是厲亥卻是聽明白了。
“雙管齊下嗎？”
“不，第二個方法吃相有點難看，能不用就別用，我只是給你一點啟發。這世上不僅僅是溫市商人知道囤積居奇，當年南下瓊島、小亞灣、珠城經歷過房產泡沫的人不少，他們都是潛在客戶。
京城現在一共沒多少套商品房，你就算全拿下，也根本不用挖掘所有潛力就可以消化掉。”
南易拍了拍手，說道：“好了，我就說這么多，我希望下一次不用我來告訴你該怎么做，而是你告訴我，你打算怎么做，別讓我心疼給你的那些股份。”
南易是站著說話不腰疼，他是知道結果去倒推過程，去定向尋找之所以會有那個結果的誘因，自然比較輕松，厲亥的信息面比他匱乏，只能停留在比較散的線性思維，不能把商品房和木樨園的溫市商人聯系起來也很正常。
厲亥笑著說道：“你一個勁地貶低我，就不怕我打退堂鼓。”
“不會的，天若有情天亦老，人間正道是滄桑，經歷過那么多苦難，我相信老厲你沒這么容易被擊垮。”
“記性真好，當年我們第一次喝酒的場景你還記得？”
“當然，歷歷在目。”
厲亥目露回憶之色，嘴里幽幽地吟道：“悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？當年，你已經立下大志了？”
“哈哈，窮人的孩子早當家嘛。”
“真有臉說你家窮，二化廠子弟能叫窮？”厲亥啐道。
“那要看跟誰比了，跟你家比，我家就是破落戶，走了，跟我回家，都回來這么久了，還沒在我家吃過飯，區靜會怪我怠慢了你。”南易說著，沖房翀喊道：“房翀，跟著我的車，晚上在我那吃飯。”
一頓飯，邊喝酒邊聊天，吃到八點四十才散場。
客人走后，南易和劉貞兩人一起收拾殘骸。
“南易，我已經好久沒見區靜姐了，什么時候把她請到京城玩幾天。”
“區靜剛開了分店，生意忙著呢，哪有時間來京城。”南易接過劉貞沖刷干凈的菜盤，用干燥的布把水擦拭干凈放在架子上。
“是哦，都忙，想見一面真不容易。”劉貞嘆了口氣說道：“你又要走了，看兒子的安排是不是又要拖？”
“拖什么拖，你方便的時候吱一聲，不管我在哪里都會趕去和你會合，這天底下就沒有什么事情能大過兒子。”
“哼，你…”
“別，說兒子就說兒子，不要往自己身上扯，老生常談，一年說一兩次就夠了，說多了就沒勁了。”南易把劉貞剩下的話堵了回去，他太清楚劉貞接著會說什么。
“你做得，我還說不得了？”
劉貞懟了一句，并沒有把話題繼續，她清楚多說無益，淪陷之前就知道南易是個火坑，是她自愿跳下來的，理智地想一想，真怪不得南易，只是，女人和男人需要講道理嗎？
“當然可以說，這是你的權利，只是啊，我剛說了，別太頻繁，會起到反作用，你知道的，我是個善于反思的人。”南易把干布掛好，又拿起抹布擦拭灶臺，“家里要不要再請個保姆，你沒心情做飯的時候，也有現成的吃。”
“不要了，我不想家里再多個人，現在幾個人都習慣了，我不想做的時候可以在外面吃，也可以讓卯蚩嬸把我的那份也做好。”
“行，你想請的時候再請。”南易把抹布放好，洗了洗手，和劉貞一起走出廚房，在客廳的沙發坐下，“等我回來，你給我授權，我把你的錢投出去，不能只躺在戶頭里干吃利息。”
劉貞往南易的懷里一窩，“投哪里？”
“會很散，反正三年時間你的錢就會連本帶息收回來，還會給你帶來不少固定資產，翻一倍不敢說，讓你賺六七億美元沒問題。”
“也不是很多啊。”
“錢是錢，固定資產是固定資產，它們之間沒有包含關系。”
“哦。”劉貞輕聲應道。
“情緒不高啊？”
劉貞挪了挪身子，換了個姿勢仰躺，“南易，你可真會算計，看著大方，一出手就是幾十億，可是錢多錢少對我一點意義都沒有，一分花不著，只是給兒子保管著。”
“你怪誰呢，不能花的局面是你自己一步步走出來的，再說，你什么時候缺過東西？”
“我怎么不缺東西，我現在就缺個鉆戒，亞細亞珠寶柜臺里0.5克拉的。”
“咱們現在也算大戶人家，鉆石還用按克拉算？買就買，我給你買一枚0.0005噸的。”
“一斤就一斤，還扯什么噸，你怎么不說萬噸呢？”劉貞啐道。
“萬噸太裝，噸湊合。”
“不要故意扯開話題，我就想要一枚0.5克拉的鉆戒。”
“你還真敢想，0.5克拉的你戴的出去嗎？花一千出頭給你買一枚小的過過干癮就得了。”
劉貞想了一下，說道：“小的也行，我要漂亮的。”
“行，我給你去定制一枚。”
第二天，南易打了電話給龍卉卿，讓她定制三枚材料便宜，不超過三百，工藝精湛，三十萬都得有人認的水晶鉆戒。
劉貞的身份只能戴“便宜貨”，哪怕有南易這個有錢老公也得保持低調。
上午，南易去了張生麻辣燙研究所所在地，一個大雜院。
走進院門，便看到幾個師傅在戴躍進師傅的吆喝下，湊在鍋前烹煮著麻辣燙的湯底，清香味和辣香味摻雜在一起。
戴躍進是從嘉州請回來的六個師傅中手藝最好的，四十五六的年紀，上面有九個姐姐，第十個才喜得男娃，于是取名為戴喜娃，在特殊的歲月里，他老爹為了爭先進，給他改名叫躍進。
就因為他的手藝最好，所以他戴上了比較虛的研究所所長頭銜，實際的地方就是他的工資比其他五人高。
南易和坐在院子一隅看書的陳文琴打了個招呼，接著邁步走到鍋邊，往鍋里瞅了一眼，鍋里的配料用一個調料球裝著，除了大骨頭，看不清用了其他什么料。
“戴師傅，今天第幾鍋了？”
戴躍進用掛在脖子上的毛巾抹了把汗，說道：“第二鍋。”
“等這鍋湯底好了，你幫我弄一碗麻辣燙，就按照你覺得最好的組合搭配。”
“要的。”
得到戴躍進回應，南易又退回到陳文琴所在的角落里，“看什么書呢？”
陳文琴豎起手里的書，把封面對著南易，“席絹的《上錯花轎嫁對郎》，新出的書。”
“喔，你還喜歡言情小說？”
南易對席絹這個名字耳熟，好像他還看過一本“這個男人有點帥或者有點酷”的言情小說，也不知道發表了沒有。
“以前不看，這是我上次逛街的時候在書店里租的，席絹的書在內地很火，我見到好多女學生在書店租書。”
“租書店啊…”
上輩子差不多也是這個時間，南易經常去書店租武俠小說看，他記得那個時候好像還夢想過自己能有一家租書店，可以放開了看，想看什么看什么，不用每次糾結五毛錢的租書費。
“開一家租書店，把夢給圓了。”
南易打定主意，等有空閑就親力親為把租書店開起來。
打從今年開始，南易做事變得自我，有了點隨性而為的味道，皆因他已過耳順之年，即將從心所欲，不逾矩。
上輩子走過四十六個春秋，這輩子又從前南易那里借來十九載，兩者相加，南易今年其實已經六十有五，人老了，心容易乏，等南有窮十二年后上馬接任再扶一程，十五年足矣。
到時候，正是耄耋之年，身體還在壯年，去做點冒險的事，就是死了也叫喜喪。
抬頭，仰望溫而不炙的紅日，南易對自己的退休生活很是期待。
陳文琴放下手里的書本，感受著南易身上散發出來的暮氣，臉上滿是狐疑，一息過后，她忍不住叫道：“南生？”
“嗯？”
“你有心事？”
南易收回目光，轉頭看向陳文琴，和煦一笑，“沒有，陽光照得人懶洋洋，很舒服，書里是女主視角嗎？”
“是的，雙女主視角。”
“聽你剛才說的書名，是不是兩個新娘上錯了對方的花轎，遇到了對的相公？”
陳文琴點頭，“差不多是這樣。”
“有沒有發現無線和亞視越來越傾向于拍師奶劇？”
“南生，這很正常，香塂的生活節奏變快了很多，年輕人每天都要加班，回家都很晚了，根本沒多少時間看電視劇，就是不加班，也會在外面和朋友一起Happy
hour，酒吧啦、電影院啦。
看電視劇的主力軍就是師奶和BB，電視臺播電視劇的目的就是為了推送廣告，當然要拍師奶喜歡的電視劇。”
南易頷了頷首，“很有道理，你喜歡看電視劇嗎？”
陳文琴：“還好，有喜歡的電視劇我會追。”
“喔，你在看電視劇的時候，會把自己代入到某個角色嗎？還是會比較冷靜地以局外人的目光去審視電視劇構造的世界？”
陳文琴想了下說道：“有時候會代入。”
“女角色？”
陳文琴：“是的。”
“當你代入的女角色開心和悲傷的時候，你會產生共鳴嗎？”
陳文琴：“有時候會。”
“那你會不會因為你喜歡的某個女角色使用某款化妝品，去某家餐廳吃某種食物，房間里擺著某種飾品，諸如此類，會引起你的強烈購買欲望嗎？或者說，當你在買某種商品，會因為女角色的原因，而選擇她的同款嗎？”
陳文琴思量了好一會才說道：“第一種情況，如果是我有需要的東西，可能會引起我的購買欲望；第二種情況，如果價格差不多，我應該會選擇同款。”
“把我剛剛問你的問題理一理，從‘你喜歡看電視劇嗎’開始，理好了之后，找兩家商業調查公司在香塂做一個問卷調查，等結果出來做一個表格給我，重復率比較高的答案要重點標出。”
“好的。”陳文琴應道。
南易走出大雜院，坐里，拿出筆記本給韓振赫發了封郵件：“讓鷹眼調查一下全球知名度較高的女權主義者，形成名單。注：行為和觀點特別偏激的請注明，亞洲地區的請注明。”
寫完郵件，南易檢查了一遍后發出，接著又寫了一封郵件給懷清研究所：“開展一個定向的新課題，預測分析日本、南韓、華國三國自1979年生人（未滿16歲）的現在及未來的消費行為模式，并模擬設計消費者導向計劃。”
兩封郵件發出，南易收好筆記本，又回到大雜院里。
陳文琴邊上的方凳上，一碗麻辣燙已經放在那里，南易走過去端起碗，拿起筷子嘗了一口，頃刻間，眉變一字寬。
倒不是麻辣燙不好吃，就是太好吃了，南易能吃出幾種價格比較貴的配料。
南易把戴躍進叫到面前，溫和地問道：“戴師傅，我這碗麻辣燙要多少本錢？”
“十五…十七。”戴躍進目光閃爍著改了口。
“文琴，外面現在一碗面多少錢？一個盒飯又是多少錢？”
陳文琴磕絆都不打一個的回答道：“大街上的面館，一碗葷面三塊左右，胡同和偏遠一點的地方可以找到一塊五的，盒飯三到五塊都有，三塊的比較多。”
南易看向戴躍進，“聽到了？”
“聽…聽見了。”
“戴師傅，這里不是國營食堂，你用的每一分都是我自己的錢，以后虛頭巴腦的事就不用做了，一定要在一塊二的成本之內做出葷素搭配，客人既能吃好又能吃飽的麻辣燙。”南易拿筷子的手指了指碗口，“你能不能過上肥年要靠它，好好弄，不要拉稀擺帶，要不要的？”
戴躍進猛地點頭，“要的。”
“你去吧，再配一碗一塊二的過來。”
戴躍進走后，陳文琴就發出疑問：“南生，一塊二的成本是不是太高了，賣三塊一碗，毛利潤率只有150，店租、員工工資、其他費用一分攤，純利潤剩不下多少。”
“差不多了，現在的很多配菜都是直接從菜市場買的，計算的是終端零售價，如果是批發價成本還能壓一壓，何況我們有渠道能拿到更便宜的供貨價。
還有，三塊錢一碗只是基準價，有的客人會吃的奢侈一點，利潤絕對值就會高點，有的客人會吃的便宜點，配菜自然會選蔬菜多一點，我們可以設計一下配菜價格，便宜的、以吃飽為目的的配菜利潤率可以做高點。
這樣拉一下平均，還是能保證不錯的利潤率。另外，夏天的時候，啤酒、汽水，那種袋裝的果汁冰塊等等，多多少少也是一塊利潤。”
南易說著，臉現憂愁，“利潤率我不擔心，我倒是擔心人心。”
陳文琴略作思考，“南生，你是擔心加盟商會以次充好做壞張生麻辣燙的口碑？”
“這是無法避免的，張生麻辣燙的利潤天花板有限，不像西式快餐的利潤夠高，可以給加盟商戴緊箍咒，總有人會欲壑難填，加盟商只是加盟商，在有限的時間賺更多的錢才是他們的主要追求目標，維護張生麻辣燙這個品牌不在所有人考慮之內。”
“南生，要不要學習一下快消品的區域分片模式，我們也在各省找一個代理商，省內的加盟商交給該省的代理商開發和管理，進行利益掛鉤，流水越高，代理商能分到的也越多。”
南易通盤權衡了一下，說道：“算是一個辦法，不過還是那句話，我們的利潤太低，代理商未必看得上。算了，細賬讓厲亥去算，你今天交接工作的時候，把這個和他說下。”
“好的。”
“你繼續入洞房，我不吵你。”
南易的話讓陳文琴兩頰生紅，拿起書遮住自己的尷尬。
等戴躍進把一塊二的麻辣燙做好，南易分成多份讓身邊人都嘗了嘗，分別給出點評，南易給戴躍進六人鼓了鼓勁，畫了一個他們大概率能吃到的大餅，隨后離開了大雜院。
剛坐進車里沒一會，南易的電話響了。
“表妹，怎么了？”
“表哥，你晚上有空沒有，我想請你吃飯。”
“有事說事，你跟我吃什么飯。”
“跟我就不能吃飯了？”
“吃不吃飯，最后還是要說事，跳過那些客套，直接說事，你的事該幫的我一定幫。”南易干脆地說道。
“呃…”易倩兮頓了一下，說道：“我一個朋友想要一個角色，想請你幫忙去說一下。”
“女主角？”南易蹙眉道。
“是啊。”
“是要擠掉別人，還是什么情況？”
“不是，試鏡已經過了，劇組的人挺認可的，就是…”
“懂了，導演嗎？”
“是的。”
“嗯，易倩兮表妹，改天你去郊區挑塊地，挑大一點的，我給你蓋座廟，你穿上白衣服往中間一坐扮菩薩。”南易的音量忽然提高，猶如叱罵：“你是不是日子太好過，骨頭變輕了？在圈子里橫著走，沒人敢欺負你，是不是以為你有多了不起了？
開口就幫別人平這種事，不肯脫衣服可以別拍，又想拍，又不想付出，你是不是以為天下劇組都是我開的？”
“表哥，你兇我，我要告訴表嫂。”電話對面的易倩兮委屈地說道。
“告去。”南易舒了口氣，說道：“我跟你講，你是我表妹，我護著你天經地義，別人也會給三分薄面。可我要是手伸得太長，就是我狗拿耗子，以后我的面子就不一定靈了。
讓你演女主角，沒讓你真把自己當成這個世界的女主角，你以為規矩由你定，你想怎樣就怎樣？
自己好好反省去，掛了。”
易倩兮是南易的表妹，不管是出于親戚關系還是出于維護自己的面子，南易都要護著易倩兮在影視圈的周全，要是易倩兮被人給欺負了，就是在打他的臉。
南易雖然不太在乎臉面，可他的臉還真的不能讓人隨便打，一旦被打，他好不容易營造出來的超然地位就會根基不穩。京城說大不大，說小不小，發生點事都能傳到耳目清明的人耳朵里。
別人一看，就會尋思：“不是說南易很牛逼嘛，怎么自己的表妹都罩不住？”
搞不齊就有二愣子跳出來想借著打南易的臉上位，被打再狠狠打回去和沒人敢打，完全是兩個概念。
每一行都有每一行的規矩，身份再牛逼，想在行內混得如魚得水也得按著規矩走，不然換個地方牛逼去。易倩兮在影視圈不愁戲拍，不愁沒廣告沒收入，背后都有宮雪在幫她做利益和面子的交換。
剛剛易倩兮說的事就有點過界了，人家導演只是提出交易，答應或不答應的自主權都在易倩兮朋友自己手里，南易要是跳出去壞人家好事，不被嫉恨才怪。
而且，南易還有點懷疑易倩兮那個朋友在算計她，把易倩兮保護的太好，在大染缸泡了幾年，精明一分沒添，反而有往傻白甜方向發展的趨勢。
南易腦子里尋思了一會，給宮雪打去電話：“最近半年不要給倩兮安排廣告，要爭角色你也不用使力，讓她自己撞去。”
“怎么了？”
“沒怎么，對她太好了，蹬鼻子上臉。”
宮雪遲疑道：“不太好吧？”
“我會讓袁天梵給你打電話，你給我工應不折不扣地執行，不要自作聰明私底下搞小動作。”
“需要這么正式？倩兮的事又不是公事。”
“我以老板的身份再和你說一遍，好好執行，不要自作聰明。”
女人在某些事情上會自以為精明，南易不得不非常正式的重申一遍。
“知道了，你也真夠狠的，半年時間，以前積累的名氣會消散不少，女演員不比男演員，耗不起的，你說現在還有多少人記得我？”
“不要學怨婦一樣，想復出拍戲你去就是了，要不要我給你寫個劇本？”
“你寫啊。”宮雪幽怨地說道：“我工作都已經協調安排好了，你又沒時間陪我，你說話不算話。”
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