第593章 何安:滿足需求的三個層次
之前H4俱樂部和DGE俱樂部打了三天訓練賽，所以不少人彼此都互相留了聯系方式，蘇領隊覺得黃旺這名隊員挺有意思的，所以也加了好友。
后來，DGE俱樂部就去霍霍其他俱樂部了。
結果今天，黃旺發了條狀態慶祝！
雖然沒有圖片，但僅僅是“在無名餐廳包場”這幾個字，已經足夠讓人心態失衡了。
經過之前的美食博主事件后，全民點評網站給無名餐廳來了一波推廣，讓無名餐廳已經是名聲在外，蘇領隊也有所耳聞。
而且竟然還是包場吃飯？
這是只有騰達內部員工才有的待遇！
至于為什么要舉辦慶功宴，這還用問嗎？
DGE俱樂部把全國所有大一點的GOG俱樂部全都吊打了一遍，簡直是打遍全國無敵手，挨個踢館血虐，這種戰績，確實要開個慶功宴慶祝。
但是在這些被吊打的俱樂部看來，這條狀態就很有其他的意味了。
蘇領隊感覺自己受到了挑釁，曾經被吊打的記憶再一次浮現。
“馬上就要比賽了，加大訓練力度！”
“我們之前從DGE俱樂部那邊學到的那些戰術，再給我好好地練一遍！”
“等到周末比賽的時候，我們H4俱樂部絕對不能丟人！”
蘇領隊簡直是氣急敗壞。
另外一邊，ioi俱樂部的隊員們則是一邊打單排訓練，一邊強行壓抑著臉上的笑容。
兩名隊員小聲議論。
“蘇領隊似乎又在大發雷霆了，GOG分部那邊又怎么了？”
“不清楚，多半還是因為之前被那個新興俱樂部吊打的事情吧，聽說那段時間被虐的可慘了。”
“只能說GOG分部那些人太菜了，給咱們俱樂部丟人。”
“算了，少說兩句。快熱熱手，一會兒要跟其他俱樂部打訓練賽了。”
“沒事，我們又不是GOG分部那種菜雞，這次騰達辦的ioi比賽冠軍，我們勢在必得！”
7月21日，周四。
漢東大學附近的咖啡館。
又到了每月一次的教學時間。
何安喝了口咖啡，開始講解今天的教學內容。
“今天要講的成功經驗，是供需理論，不僅僅適合游戲領域，也適合其他領域。”
“今天這堂課的內容，是之前內容的總結與概括。在此之前，馬總，我先考一考你，還記得之前三節課講的內容嗎？”
裴謙想了兩分鐘，回答道：“針對游戲內容選擇營銷方式、選擇市場占有率高的游戲類型、在游戲中恰當地夾帶私貨。”
何安很高興：“嗯，不錯！記得很清楚嘛！”
裴謙內心表示呵呵，記得能不清楚嗎？大部分都跟我血淋淋的教訓有關…
何安繼續說道：“之前的三節課由易到難，而且都是在講一款游戲的制作流程。”
“先根據市場需求選擇正確的游戲類型，然后在制作游戲的過程中正確地表達自己的思想，最后根據游戲的具體情況選擇相對應的營銷方式。”
“而今天要講的內容會更難一些：如何分析市場需求。”
“今天這節課的內容，是前面三節課內容的大前提，也是最為基礎的一步。”
“馬總，你一定要記住，在制作游戲的過程中每一步都很重要，而第一步，正確地分析市場需求、選對方向，最為重要！”
裴謙點點頭，認真聽著。
必須承認，何老師雖然講的很多案例都是騰達的案例，但講課的內容確實是干貨滿滿。相當于是把游戲從立意到制作的各個環節的關鍵內容，全都講述了一遍。
這種系統性的知識，花錢都不一定買得到。
裴謙覺得還是很有收獲的，當然，如果何老師不要老是用騰達的游戲舉例子那就更好了…
何安繼續說道：“一個好的制作者，一定要學會分析玩家的需求，并且制作出相應的游戲賣給他們。”
“但這其中的重點在于，有時候玩家根本不知道他們的需求是什么。”
“他們以為自己是要A，實際上他們真正需要的是B。這時候你把A拿給他們，他們反而會覺得你做的并不是他們心目中真正的A，依然不會買賬。”
“所以‘玩家要什么我就給什么’，這個理念本身是沒有錯的，但如果你真的老老實實地按照這個理念去做，那你依舊會失敗得很慘！”
裴謙沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不給什么’呢？”
何安一時語塞，沉默片刻之后說道：“那我只能說你很棒。”
裴謙追問道：“何老師，我是認真的。是不是‘玩家要什么我就偏不給什么’，一定會失敗？”
何安仔細思考，搖了搖頭：“存在極小的可能，你認為玩家不要的東西，恰恰是玩家嘴上說著不要、內心卻非常渴求的東西。在這種情況下，不僅不會失敗，反而會大獲成功！”
“只不過這種情況…太少見了，可遇而不可求！”
裴謙：“…”
太少見了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戲都能碰上呢？
何安繼續說道：“想要深入地理解這個問題，就要理解滿足需求的三個層次。”
“第一個層次，解讀需求。”
“第二個層次，深挖需求。”
“第三個層次，創造需求。”
“大部分產出者連第一個階段都沒辦法達到，他們還停留在‘復讀需求’這個階段。”
“所謂的‘復讀需求’，就是玩家想要什么，他就會提供什么，但這種制作人，往往會失敗。因為有時候玩家自己，也并不清楚自己想要什么。”
“他們認為自己想要的東西，和自己真實的需求往往是錯位的。而且，每個不同的玩家，各自的立場不同、口味不同、偏好不同，訴求自然也不同。”
“如果僅僅是‘復讀’玩家提出的需求，那么你就失去了對整個項目的控制力，這是下下之策。”
“舉個簡單的例子，有玩家在其他游戲中看到了史詩武器的存在，覺得這東西賣得很貴、又賣的很好，所以向你提出建議，希望在你的游戲里也有史詩武器。”
“這時候如果你只是‘復讀’玩家的需求，覺得玩家需要這個東西，而這個東西恰好能夠掙錢，那么就去做了，結局往往是失敗。”
“你有沒有考慮過，是否只是小部分玩家想要史詩武器，而大部分玩家對此非常厭惡？”
“也許，這名玩家想要的并不是史詩武器，而是一個好看的外觀，或者有別于其他玩家的特權？”
“也許你做了史詩武器，卻并沒有做出讓他滿意的外觀，所以他并不會買賬？”
“顯然，如果不去思考這些問題，那就必然會迎來失敗。”
“你首先要分清楚，玩家的需求哪些是可用的，哪些是不可用的，如果連這一步都做不到，那就永遠都不可能有所進步。”
“所以，第一個層次就是解讀需求。從玩家的許多需求中，解讀出他們的真實訴求，將一個籠統的愿望進行細分和拆解，并仔細分析這些訴求，是不是與游戲本身或者大多數玩家的訴求相沖突。”
“仔細論證過它的安全性之后，才能真的去做。”
“而再往上一層，就是深挖需求。”
“有的時候，玩家甚至表達不出自己到底想要什么，甚至意識不到自己想要什么。”
“例如，通過數據分析，我們可能會發現在第三天流失的玩家特別多，但是做了問卷調查，卻又完全沒有征集到有用的意見。”
“這個時候我們就要去分析，為什么第三天流失的玩家特別多？他們是因為什么不滿？他們到底需要什么？”
“通過各種蛛絲馬跡，挖掘出玩家內心中隱藏的、他們自己都不一定能意識到的需求。這是第二層。”
“能夠做到這一層，你就已經算是一般意義上的成功游戲制作人了。這意味著你的方向不會錯，具備了把一款游戲給改得越來越好的能力。”
“至于第三層…”
“創造玩家本來就沒有的需求，這才是登峰造極的水平！”
“至于這個，就不展開講了，太深奧、太復雜，案例往往也不可復制。”
“因為被創造出來的新需求，被玩家們廣泛接受之后，就不再是新需求了。”
“對于這一點，我自己也只是初窺門徑，講得多了，反而容易對你產生誤導，讓你有一步登天、走捷徑的想法。”
“馬總，你現在只要學會，不去復讀需求，而是認真地解讀、深挖需求，就足夠了。”
裴謙沉默片刻，試探著問道：“那…何老師，能不能說一下，有誰做到了創造需求的這一層嗎？”
何安：“騰達游戲的裴總。”
“把一個大多數人原本不喜歡的東西，做成大多數人喜歡的樣子，裴總的這份功力，在國內的游戲制作人中是獨一份！”
“馬總你是裴總的好朋友，如果方便的話，可以稍微請教一下這方面的心得。但還是那句話，不要貿然去學，這很危險。”
裴謙：“…”
一時不知道該說些什么。
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