第307章 刺激
算是半賒半欠吧，孫康成不僅付不起全款，連正常的訂金都付不起。
兩千？搞笑啊這是。
可是轉念一想，這個辦法的確是康成電器在現行環境下，所能做到的最優選項。
如果他們能在白廠長這里賒到零件，貨源解決了，立刻就能簽合同。
只要這一單交易成功，名頭就打出去了。
后面再慢慢找廠子，也未嘗不可。
錢賺得多的話，甚至可以把小作坊擴一擴，如果有效益差的，靠著孫康成他哥拿下也不是很大的問題。
一通百通，雖然這個辦法看似有點蠢，但仔細一琢磨，竟然還挺可行！？
這些想法不過在腦海中一掠而過，陸懷安瞇了瞇眼睛，倒也沒瞞著白廠長：“其實，我跟這位孫老板，有點過節。”
“啊…”白廠長有些尷尬，他對南坪市不熟悉，甚至沒聽說過這位孫老板，更不知道康成電器到底是不是大商人。
而陸懷安正好是南坪市的，他倆中間還有好友搭著線，所以就想問一下他，沒想到…
“不過沒關系。”陸懷安握著話筒，笑了起來：“剛好因為我們是這種關系，我對他還略有了解，畢竟，知己知彼，百戰不殆嘛！”
他簡單地描述了一下，他和孫康成的過往。
沒有夸大其詞，也沒替孫康成美化。
當然，酒局喊爸爸這事，他沒提。
白廠長聽得眉心微皺，一時間沒說話。
對于孫康成的哥哥，他是很感興趣的，畢竟，上頭有人好辦事嘛！
有這關系在，至少就不用怕孫康成跑路了。
可是，既然有這關系，為什么他會要賒貨款？隨便找家銀行，不也能貸個三五萬嗎？
作為一個身經百戰的商人，白廠長直覺這其中有貓膩：“我再考慮考慮吧。”
陸懷安嗯了一聲，笑著寒喧幾句，才掛斷了電話。
掛完電話，陸懷安猶自沉吟著。
亭德說大不大，說小那也不小啊，怎么孫康成在一眾廠子里，單單就挑中了這家？
而且白廠長的廠子，真要說起來的話，規模不是最大的，東西不是最便宜的。
當時陸懷安選它，純粹是因為時間太趕了，別的廠子不一定能做出來。
孫康成又是為什么呢？
難道是他們有緣？還是說他們眼光都一樣？
他想打個電話給白廠長，怕孫康成是有問題的，可這樣直接地打，白廠長都知道他和孫康成有齟齬了，這樣去說，倒像是破壞他們交易一樣。
陸懷安深吸一口氣，最終還是平靜下來。
左右他將事情都攤開給白廠長說過了，如果他堅持要合作，那也不是他能阻止得了的。
對于這件事情，孫康成很有把握。
為表誠意，他特地讓同行的人“無意”間透露了他哥的身份。
但奇怪的是，白廠長并沒有他想象中的震驚或者驚喜。
孫康成很奇怪，認真地盯著白廠長看了半天，不知道他在想什么。
他端起茶喝了一口，很淡然地笑了笑：“白廠長，我是非常有誠意合作的，如果你覺得不放心，我訂金可以再加一千。”
三千塊的訂金？他原材料都不夠。
白廠長心里其實是有些猶豫的。
之前和陸懷安的合作，只能說是幫助。
因為陸懷安跟他算同行，雖然隔著這老遠，未必會有業務方面的碰撞，但總的來說，這大約就是一竿子交易。
畢竟新安零件廠只要上了正軌，陸懷安總不至于后面還找他進貨吧？
人自己就能生產，肯定就不會有下次了。
可是孫康成不一樣，他是個賣電器的，雖說他也做東西吧，但就是一個小作坊，總有吃不下的訂單。
雖然陸懷安說孫康成有開廠的打算，但開個廠要多久，少說一兩年吧，還不一定開得起來。
比如這次，他自己吃不下，就只能到這邊來找貨源。
如果能成功交易，想必以后還會有機會合作。
兩相比較，陸懷安對他的重要性，自然是比不上孫康成的。
可是…
白廠長端著茶，將喝未喝間，看向孫康成：“孫總難道就沒有想過，自己開個廠？”
“我開廠子做什么呢？”孫康成擺出一副紈绔子弟的模樣，很是瀟灑地一揮手：“有我哥…咳，我就是想著，提個籃子，中間賺點跑路費，夠我吃喝玩樂就行了。”
看著像是說漏嘴，其實明里暗里還是在拿他哥做幌子。
白廠長皺著眉，心里一沉。
如果沒有陸懷安，他想必會很高興遇到這樣的客戶。
從開始到現在，孫康成一直是這個模樣，看著像是對生產毫不在意，只想賺點中間錢。
跟陸懷安在電話里說的那個很聰明，很有手段的孫老板，完全不一樣。
他…該相信誰呢？
“怎么樣，白廠長，你考慮得怎么樣了？”孫康成看著他，一副急不可耐的樣子：“我這邊也比較急，可以的話，我希望你們能今天就開始生產。”
白廠長沉吟著，慢慢地道：“我想問一下，你之前說過，你需要的量很大，所以只放了一大半在我這里制作，剩下的部分，你自己的小作坊生產…兩種產品必然有差異，到時客戶問起，你怎么辦？”
沒料到他居然會問這個，孫康成臉上的笑容有一瞬間的凝固。
但他很快就笑了起來，神色自若地道：“這有什么的，那客戶跟我…很熟！他不會計較的！”
白廠長心重重一沉。
他看出來了，孫康成剛才的嘴型，明明就是“我哥”。
故意中途停頓，只是想讓他幫忙在心中補充，然后充分信任他。
可越是這樣，就越和他表現出來的性格不符合。
尤其是瞬間就想出對應辦法，并及時調整面部表情…
他絕對不可能像他表現出來的這般愚蠢。
白廠長深吸一口氣，認真地看著孫康成：“抱歉，我得去查看一下排班情況，看生產能不能安排得過來。”
“行，你去看。”
都要去看排班了…
孫康成覺得大局已定，笑得很開心。
結果等白廠長查完回來之后，很遺憾地告訴他，沒有排班了，這個月都已經排滿了，下個月也沒有空閑時間，無法滿足他的需求。
這就是…拒絕他了？
孫康成不敢置信，惱羞成怒地瞪著他：“你居然不跟我合作？”
“嗯？”這有什么好居然的，合作不合作都是看雙方意愿啊，白廠長很坦然地點點頭：“我也很可惜，我是很想跟你合作的，但是這個排班…唉，沒辦法，廠子小了，實在是趕不出來。”
又說怕耽擱他的生意，到時影響了他賺錢，所以才不得不拒絕的。
孫康成氣得不輕，但也無可奈何，只得拂袖而去。
他走后，白廠長打了個電話，給陸懷安說了這個事情。
沒想到他居然拒絕了，陸懷安有點意外。
“他表現的…”白廠長把他所見所聞說了一下，嘆了口氣：“要么是，他在我面前假裝，要么他在你面前不真實，反正這個人，太不可控。”
做生意的，都是人精，但他們都希望自己精，不希望別人太精。
陸懷安哦了一聲，明白了：“我理解。”
白廠長輕輕吁了口氣，笑了：“希望我的選擇沒有錯。”
“嗯。”陸懷安握緊話筒，也微微一笑：“相信自己，我覺得你的選擇沒有錯。”
因為，鐵道部門的領導聯系了他，希望他能在價格上再做一點讓步，然后就可以跟他簽合同了。
對于這個結果，既在陸懷安意料之外，又在他預料之中。
領導看中的，是質量，是數量。
新安零件廠雖然是剛改的名，但他們機床也是新的啊！
而且陸懷安當時帶他來參觀的時候都說了，只要他點個頭，他們新安整個月的排班都空出來，專門做他們這一單。
誠意十足！
新機床，質量是絕對有保證的，精度準度都很不錯，根本不是孫康成他們那種小作坊能比的。
至于關系…
陸懷安當時“無意中”給領導看了一份報紙，正是蕭明志他們去新安村參加活動的時候，記者拍攝的。
這年頭，誰還沒個后臺了？
陸懷安聯想到領導前后態度的轉變，忽然就明白了為什么孫康成放棄了南坪市這邊的零件廠加工，而特地跑到外地去。
因為他們質量不行，想要跟新安的機床打擂臺，零件的質量也得有所提升才行。
當然，他沒有四處張揚。
只是把這個消息給龔皓說了一下，倆人算了一下利潤。
“我本來報的價格也不高。”陸懷安點了支煙，抽了一口：“再低的話，也少不了多少了。”
龔皓皺了皺眉，撥動著算盤，算完了才道：“可以再降一點點，在我們可控的范圍內吧，剛好，這個價格，想必孫康成是接受不了的。”
也給領導一個有力的回絕理由：你價格高，質量差，交貨時間還不一定能及時。
選你？腦子有包吧？
陸懷安想了想，笑了：“行，那你明天早上準備準備，我們過去簽合同。”
趁著孫康成不在市里頭，他們利索地把合同簽掉！
簽完就跑，賊刺激！