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第六百六十章 金字招牌

夢想島中文    重生之傳奇時代
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  得知陳喬山推薦的是劉偉,田源心里很是有幾分驚喜。

  論壇到今天也就三四年時間,參與者基本都是圈內相熟的朋友,相邀滑雪兼圍爐夜話,原本不成熟的一個想法,沒想到規模日漸做大。

  大家都是做企業的,不缺共同話題,能進圈子的,基本都是國內最成功的那批私企老板,但物以類聚人以群分,不同于一般的企業家,這些人都是有文化有涵養的,而且他們很有危機意識。

  到了身家億萬的階段,考慮問題一般都很長遠,當下賺錢不難,但如何能一直做個有錢人,這才是他們所擔心的。

  田源本身就是圈子的中堅,作為92派的代表人物之一,他心里很明白,僅憑身邊這群民營企業家是玩不轉的,雖然口口聲聲不待見經濟學家,但生意做到他們這種程度,已經跟國運捆綁在一塊,想基業長青,需要找真正的經濟智囊尋醫問診,這才有了成立研究中心和延請首席經濟學家的計劃。

  清北聚集了最多的經濟專家,如果能把劉偉請來,亞布力論壇的含金量無疑又高上一個層次。

  但深思過后,田源心里的懷疑也就隨之而來。

  劉偉是少壯派中的領銜人物,又是經院的院長,前途不可估量,請他出任首席經濟學家,肯定是再合適不過,但從一開始,劉偉就不在田源的名單上。

  光華是從經院獨立出去的,但二者如今有明顯不同的側重。

  光華是國內首屈一指的商學院,偏重于經管,而經院則注重經濟學科的研究,缺了少許商業氣息,多了些經邦濟世的學術氛圍。

  在北大,光華一向都是改革的試點,但經院卻從來都是循規蹈矩,劉偉是經濟學者,但也是體系內的官員,想請他出馬,難度不小。

  雖說陳喬山自稱是嚴教授的弟子,但真實情況如何還不得而知,不過機會總是不能錯過的,不管對方是掮客還是騙子,田源都不介意深入地聊一聊。

  “陳老弟,你今天是代表劉院長來的?”田源的問的很直白。

  92派這幫人均是從體制內出走,鄧公南巡之后紛紛下海,能做到今天這個地步,沒有一個不是人精。

  陳喬山大概能猜到田源的心思,跟他們繞彎子玩心眼,完全是自取其辱,也沒那個必要,他直接說道:“劉院長還不知情。”

  田源一愣,如果陳喬山是掮客,肯定已經與劉偉達成了某種默契,如今看來應該是不存在的,如果要說他要是騙子,田源知道還不至于,別人不清楚陳喬山的本事,他卻是知曉一二。

  去年年底原油價格波動,市場出現了有史以來最大的單月振幅,原油期市一片哀嚎,陳喬山卻提前準確預測對了走勢,作為國內期貨界的資深人士,田源知道這意味著什么。

  兩人剛認識那會兒,陳喬山便說想做盧健第二,田源心里琢磨著,不出意外,盧健應該已經成為過去,陳喬山或許才是最成功的期貨投機者。

  田源心里想著,卻也沒有追問的意思,兩人可以聊市場,但卻還未到熟到可以聊倉位的階段,“陳老弟,既然劉院長不知情,那你這次來是?”

  “劉院長也是嚴教授的學生,他是我師兄。”陳喬山三言兩語把關系捋順,以期讓田源暫時安心,不過作用也有限,如今不比從前,師門傳承幾近消亡,能起多大作用,關鍵還是看人。

  田源倒是信了,因為他自己就是董系企業家的核心,由于經商的關系,需要經常與各色人等打交道,可以說是朋友遍天下,但真正能夠交心的,也只有那幾個同門。

  “經院最近正籌備一個新的研究機構,經費方面遇到點困難,劉師兄去年剛接手院長的位置,也是有心做一番成績的,剛好來哈爾濱,我就自作主張走這一趟。”

  陳喬山沒有提嚴教授,涉及到利益交換,事情沒談妥之前,也沒必要讓老爺子知道,“如果我沒料錯,田總是想把亞布力打造成國內版的冬季達沃斯吧?”

  田源笑了笑,既沒承認也沒否認。

  他肯定是有想法的,但真要當著外人的面說出來,就稍顯有些不知天高地厚了,達沃斯是全球經濟論壇,亞布力才剛起步,不管是涉及層面還是影響力,兩者都還是判若云泥。

  就陳喬山所知,國內每年都有不少人花費上百萬去wef參會,這在如今比十年后掏百萬美金與巴菲特共進午餐還要奢侈,田源即便不經商,在官場或者學術界也是能夠存身的,有文化的暴發戶也還是暴發戶,不過就是想法和追求異于常人而已。

  陳喬山說道:“做經濟論壇很有前瞻性,但如果只是一群企業家,恐怕很難形成長效機制,就像是達沃斯,經濟學家不是主角,但從來都不會缺席,我那位劉師兄精通產業經濟學和宏觀經濟學,是學界青年一輩的翹楚,田總如果有興趣,我愿意做個中人,促成兩位的合作。”

  如果能跟劉偉合作,不僅是請到一位首席經濟學家這么簡單,更是有可能拉大旗作虎皮,對田源來說,這當然是好事。

  作為商人,權衡利弊是本能,田源并沒有貿然答應,等價交換的道理他還是懂的,想請劉偉,就必然要付出代價,田源盯著陳喬山問道:“說說看,經院的項目缺多少資金?”

  陳喬山笑道:“經院缺多少經費不重要,關鍵還是看田總有多大的誠意?”

  田源臉有些黑,陳喬山既然這么說了,那就是已經有了獅子大開口的準備,不過說到底,他并沒有多少意外,想請大佛,香油錢肯定是省不了的,他直接問道:“陳老弟,你我都不是外人,直說吧,到底需要多少?”

  見田源這個態度,陳喬山便沒再繼續兜圈子,說道:“如果只是請劉院長出任首席經濟學家,一千萬就夠了,當然,這個錢是給學院的,如果田總能掏五百萬美金,我或許可以撮合論壇和經院深度合作。”

  饒是田源做好了被敲詐的準備,聽到這個報價,他仍是倒吸了一口涼氣,空口白牙一張嘴就是八位數起價,哪怕是身家億萬,田源也是被嚇了一跳,這筆錢可不是小數目,他不由苦笑道:“陳老弟,論壇是幾個朋友贊助的啟動資金,哪有可能拿出這么大一筆錢來。”

  這顯然是托詞,不過陳喬山并沒有揭穿的意思。

  達沃斯除了是年度財經領袖峰會,本身也是一門賺錢的生意,亞布力論壇同樣如此,田源的心思不難猜,他之所以做這個論壇年會,除了借機打響亞布力的招牌,論壇商業化必然也在其規劃當中。

  陳喬山想了想,說道:“田總,既然論壇一直虧本經營,我倒是有個提議,或許能幫論壇解決資金問題。”

  田源有些納悶,問道:“什么提議?”

  “五百萬美金的贊助可以由我來出。”陳喬山的語氣相當的淡然,田源的臉色卻又是為之一變,終究是商場歷練出來的,他很快便恢復了清明,付出終歸都是為了利益,陳喬山當然不能例外。

  “要求呢?”田源看著坐在對面的青年,心里也有些唏噓,他這般年紀的時候,別說五百萬了,五百塊都是一筆巨款。

  陳喬山說道:“很簡單,我要論壇未來五年包括廣告和贊助在內的全部權益。”陳喬山說道。

  田源心里驚疑不定,年會辦到今年為止,都還只在是收支平衡,僅是每年一趟從燕京直達亞布力的火車包廂,再加上承擔賓客住宿和往返的機票錢,就得支出上百萬。

  至于照搬達沃斯贊助商的做法,田源肯定有這個想法,但暫時還沒付諸實施,他原本計劃明年開始試行,沒成想已經被陳喬山惦記上了。

  五年五百萬美金的開價還是相當可觀的,不過田源心下當即便否決了。

  他雖然看不出亞布力論壇未來的商業潛力,但無利不起早,陳喬山既然敢開出這么高的價碼,必然是有所依仗的,出于商人的本能反應,田源很快便有了決斷,他說道:“這個我們不妨以后再談,還是先說說贊助費額度的問題吧。”

  陳喬山聽得出來,田源這幾乎就是拒絕了。

  五百萬美金的開價確實不低,但肯定是值得的,如果能拿下這份合同,五年起碼能有一倍以上的利潤,這還不算附加收益。

  想著有棗沒棗打三竿,陳喬山這才開了個高價,人家不上套,也談不上有多失望。

  陳喬山心里大概也清楚,他剛才有點用力過猛,田源雖然是知識分子出身,但絕對不缺商業頭腦,不然旗下企業絕對做不出如今的規模。

  既然沒辦法撿漏,陳喬山便不再糾纏,“田總,經院的贊助成與不成都于我無礙,但有一點,北大是塊金字招牌拍,又事關劉院長,我的報價沒有讓步的空間。”

  說到底,北大沒少干賤賣招牌的事,像是光華的院名,就相當廉價,不過那是九十年代,鵬城商學院的冠名權后來賣了一億五,這便有了匯豐商學院,便引來很多非議。

  陳喬山考慮過這個問題,嚴教授當然不需要一千萬,但經院和劉偉的招牌肯定值這個價碼,他自然不會賤賣。

  聽到“金字招牌”的說法,田源到底還是心動了。

  后世街邊巷尾的男科廣告都能堂而皇之掛上北大的名字,如今卻算得上金字招牌一枚,如果能拉上劉偉,繼而與經院合作,這對論壇的加持相當明顯。

  “錢不是問題,但具體的合作方案怎么說?”田源也相當有決斷,一旦做出取舍,便不再有半分拖泥帶水。

  陳喬山知道,事情已經成了大半,他笑道:“我只負責居中傳話,具體的合作方案還是留待你與劉院長面談吧。”

  田源干脆,陳喬山也很直接,兩人當下便敲定了后續談判日程,前后也不過一盞茶的工夫。

  雖然還沒與劉偉溝通過,但陳喬山很有信心把這件事落實的。

  在與光華的競爭中,經院處于下風,如果不改變,甚至會被即未來的國發院趕超,看在嚴教授為之付出心血的份上,能拉一把,陳喬山自然是不會含糊的。u

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