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第六百四十四章 討價還價

夢想島中文    重生之傳奇時代
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  元宵節不是法定假日,香港這邊也沒什么節日的氣氛,據說晚間在周邊公園有小型的燈會,不過規模及人流量肯定是不及燕京。

  小五一早就打來電話,昨晚沒回她短信,陳喬山很是惹了一通埋怨。

  小五最是喜歡熱鬧,早就惦記燕京的燈會,今天肯定不會錯過,打來電話就是想確認陳喬山的行程,今天能不能趕回燕京還是兩說,聽到這個答復,小五有些失望,不過還是說要跟嚴小沁一起去看燈會,陳喬山不是很放心,密云公園去年元宵節剛鬧出踩踏慘劇,傷亡人數甚至蓋過了未來滬市外灘那次事故。

  陳喬山知道,以小五的性子,沒自己在跟前約束著,嚴小沁未必治得住她,他只得給嚴正華打了個電話,讓小五她們今晚跟嚴家人一起,有嚴妍那丫頭跟著,小五倒是有點做姐姐的樣子,應該鬧不會出什么亂子。

  上午,陳喬山依約到了瑞銀香港總部。

  雖然投入的資金不算小,但他到訪UBS的次數屈指可數,平時都是跟艾略特約個地方談事情,這也是大多數人的習慣,不喜歡待在辦公室里談投資。

  “陳,歡迎。”諾頓已經等在了電梯口,這讓陪同陳喬山上來的前臺秘書大感驚訝,這么年輕就能讓公司高層出面迎接,必定是年少多金無疑。

  陳喬山笑道:“諾頓先生,歡迎就不用了,只希望今天這趟行程能讓我們雙方都有滿意的結果。”

  “一定會的。”諾頓自然是滿口應承,不過他并沒有馬上談工作的意思,而是饒有興味地問道:“陳,用不用帶你參觀一下我們的辦公區?”

  作為世界頂級的私人銀行,UBS香港總部設在國金二期,這里03年才竣工,是目前全港第一高樓,全球也在前三甲之列。

  UBS財大氣粗,在港不僅一處辦公地,僅國金中心就租下了四層,陳喬山所在的是76樓,樓上十層屬于香港經管局,在外界眼里,這里已經成了香港財富的象征。

  面對邀請,陳喬山自然不會拒絕,與樓下的擁擠不同,這一層很是松散,都是獨立辦公區,視野開闊,放眼望去,全港盡收眼底。

  最終,陳喬山被諾頓引進了辦公室,待到秘書送上茶水,兩人這才切到正題。

  “陳,你的要求我們已經收到了,坦率地說,難度有點大。”諾頓當先定下了基調,他話里的意思很明白,不是不能談,而是條件還沒給到位。

  陳喬山要借用UBS的渠道,把手里的資金轉回國內,做一個類似權益基金式的投資,至于投資方向,當然是以未來兩年的A股市場為準。

  現如今,能讓大筆海外資金自由進出國內證券市場,除了這些跨國投行,還真沒有太好的市場渠道。

  如果只是單純的把錢弄進國內,陳喬山還是有辦法可想的,但是要把大筆盈利再順利帶回到國際市場,最好的辦法就是借助QFII的渠道,而瑞銀享有國內股市最大的投資份額,與UBS合作顯然是最好的選擇。

  諾頓露出要價的意思,陳喬山也不覺得奇怪,換做是他,手里把控著渠道資源,也不會輕易松口,他面上沒有流露出任何不豫之色,徑直問道:“諾頓先生,我是很有誠意的,條件可以談,有問題你盡可以提。”

  諾頓道:“陳,你要了解,瑞銀向來只對機構投資者開放渠道,暫時不會對私人投資者放開,這也是內地政府的要求。”

  陳喬山知道,這就是托詞了。

  以他的資金持有量,說是私人投資者,未免有些牽強,哪怕是中等規模的對沖基金,也是綽綽有余。

  理論上來說,二三百萬美金就能實現對沖基金的低配起步,規模在國際市場上是小了點,但船小好調頭,這種小微型的基金也確實是大量存在的。

  諾頓在這繞彎子,無疑是想增加談判的籌碼,廝混到今天,陳喬山早已不是金融場中的新丁,他當即不咸不淡地說道:“諾頓先生,如果有必要,我們可以考慮換個方式合作。”

  Ed·諾頓一時間有些摸不準陳喬山話里的意思,他試探著問道:“什么方式?”

  “既然此路不通,那就不妨換個思路,我的資金量諾頓先生想必是清楚的,不如我在香港成立一個對沖基金,再以基金的名義與UBS談合作,這樣既規避了法律風險,也符合瑞銀的合規標準。”

  陳喬山笑著把方案放了出來,諾頓卻是臉色一變,沒辦法,這個提議實在是有點陰損。

  迄今為止,陳喬山賬戶中的資金近六千萬美金,單是每年的管理費都在千萬港幣以上,這還不包括業績分成,如果放任對方成立對沖基金,不僅失去這么一位大客戶,陳喬山愿不愿意繼續跟UBS合作都還是個未知數,要知道,瑞銀以私人財富管理著稱,單從主經紀商業務而言,最多也只能算是二流。

  諾頓很清楚,如果換做是他,手握這么大一筆資金,即便是高盛、美林也盡可去得,完全沒必要繼續跟UBS合作。

  陳喬山幾乎就是劃出了底線,談不攏就一拍兩散,諾頓本身就是老狐貍,豈能不清楚陳喬山話里的意思,他當然不會拿這個開玩笑,如果流失這么一位大客戶,各方面都是交待不過去的。

  陳喬山已經亮明了底牌,諾頓也不再繞彎子,當下直奔主題,討論起了份額問題,至于合規方面,有的是辦法規避,前面說了半天,不過都是在試探。

  接下來就是兩年的大牛市,大盤從998點一路漲到6124的高點,這樣的機會自然不能放過。

  UBS本身提供融資融券業務,而且費率低廉,但人民幣市場卻是個例外。

  QFII屬于稀缺性資源,即便瑞銀超過GS、MS持有最大的市場份額,也不過掌握著十億美金的投資額度,陳喬山獅子大開口,張口就要一億美金,在諾頓看來,這顯然不現實。

  如今上證30已經調整到上證180,上證50也于去年元旦出臺,哪怕只是做個簡單的指數追蹤基金,陳喬山也能從這波牛市中閉著眼睛大撈一筆,手里的資本自然是越多越好。

  “諾頓先生,我是很有誠意的,按照規則,我持有足量的資金,要一個億的份額,不算過分吧?”俗話說漫天要價,坐地還錢,不管結果如何,陳喬山總是要爭取一下的。

  “陳,規則不是這樣用的。”諾頓也不是好糊弄的,他當即就拆穿了陳喬山的說辭,又繼續反駁道:“你有一百萬美金,我當然可以借出三百萬美金,哪怕五百萬美金也是可以考慮的,但這是一個億,顯然不是一回事。”

  陳喬山笑了笑,隨即又說道:“要是融資利率翻倍,你覺得這個條件可以繼續談嗎?”

  “此話當真?”諾頓顯然被驚住了,香港是國際金融港,融資利率低、杠桿高,這是行業普遍現象,但利率翻倍也不是誰都敢玩的。

  “當然是真的,我從不拿投資開玩笑。”陳喬山絲毫沒有留余地,即便成本高一點,他也是能承受的,與預期利潤相比,融資成本實在是有些無足輕重,要是錯過這波行情,下個牛市起碼得再等十年,與其投點小錢浪費機會,倒不如放手一搏。

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