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第986章 新起點,新氣象

夢想島中文    重生之財源滾滾
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  再熱鬧的話題,也有過去的時候。

  鬧騰了幾天,關于李東的新聞總算漸漸淡了下去。

  這幾天,李東也是不堪重負。

  走到哪,都有人多看他一眼,議論他幾聲。

  到最后,李東只好減少了露面的次數。

  還好,華夏這么大,每天發生的事情多,大家也不會專門盯著他。

  隨著奧運會的臨近,隨著存款準備金率再次上調股市大跌,大家的視線漸漸轉移。

  首富,錢再多也是別人的。

  股市暴跌,那才是他們自己的錢。

  一邊是奧運會即將到來的喜悅,一邊是股市暴跌的慘淡,這個6月,華夏人處于冰火兩重天當中。

  炎熱的夏天,也溫暖不了股民心中的冰寒。

  隨著股市再次暴跌,先前下跌趨勢減弱的地產市場也進入了又一個寒冬。

  6月14號,李東的個人財富還有720億。

  等到了6月20號,一個星期的時間,李東的財富就縮水了10個億。

  東宇地產旗下的那些地皮,也隨著這輪地產寒冬,進入了縮水期。

  李東這邊縮水,其他人也好不到哪去。

  各大地產商的財富也進一步縮水,一手房市場和土地交易市場都不景氣。

  隨之而來的,則是大批的關店潮。

  關的不是地產公司,而是中介公司,一手房市場都不景氣,更別說二手房市場了。

  根據相關統計,光是滬市一地,前兩年中介門店達到了16000家,可08年剛過半,歇業的達到了一半,還剩下的也就八九千家了。

  好在李東不靠這些地皮吃飯,地產市場慘淡,零售市場倒是沒受太大的影響。

  有專家說,金融危機對零售行業的影響會延遲半年。

  也就是說,現在零售行業沒受到影響,不是零售行業堅挺,只是危機延遲而已。

  對這話,有人深以為然,有人卻不以為意。

  李東就屬于不以為意的那種,他不太在乎這些專家的話。

  這當前,連家樂福那邊都有些怕了,生怕李東不再一次性接手家樂福。

  而華潤、百聯這些企業當中,也有人對媒體透露消息,遠方的這次并購不太理智。

  在金融危機沖擊華夏市場的時候,李東耗資百億以上并購家樂福,顯然不是一個好的抉擇。

  就算想做大零售市場,也可以等等看。

  有人說,“李東膨脹了!”

  一個首富的名頭,加上一個超市第一的名頭,讓李東忘乎所以。

  一百多億的資金,這時候拿來吃利息,都比并購家樂福劃算。

  不是一個人這么說,很多人都這么說。

  外界的質疑聲,李東沒有在意。

  陳浪繼續和家樂福加速談判進度,在金融危機愈演愈烈的前提下,家樂福如今很是配合。

  6月21號,雙方進行了最后一輪談判。

  談判主要確定幾個大方向問題,第一,并購資金多少,如何支付?

  第二,家樂福如何進行交接,高管去留問題。

  第三,到期門店關停改造,支出誰來承擔?

  第四,家樂福品牌是否保留一段時間再改換門牌,還是協議達成之后就迅速進行全國范圍大換牌?

  第五,也是相對零售行業最為重要的一條,后臺整合。

  后臺整合,其中涉及頗廣,雙方的會員體系整合,商品采購和銷售體系整合,供應商系統整合…都可以歸屬于后臺整合范疇。

  這才是零售企業的根本,也是家樂福價值百億以上的核心所在。

  要不然單單只是門店,還不保留品牌經營,上百億的資金就有些多了。

  家樂福有其成熟的運營體系,扎根華夏13年,根基雄厚,遠不是遠方這邊簽訂幾十家合作企業就能替代的。

  光是這一點,雙方接下來還有的談。

  大方向定了下來,接下來才能進行細談。

  這也是李東之前在媒體面前說,得等到7月份才能公布的原因之一,不單單是為了擴大供應商大會的影響力,也是因為時間的緣故。

  21號晚。

  和家樂福談了整整一天的陳浪給李東打來了電話。

  這時候,李東正在吃晚飯。

  一看到來電,李東急忙丟下碗筷,走到旁邊接起了電話。

  電話一通,陳浪便疲憊道:“李總,大體上達成一致了。”

  “好!”

  李東喜形于色,雖然知道這時候陳浪很累,可李東還是問道:“大致上和我說一下協議內容,簡略一點就行。”

  陳浪也做好了匯報的準備,聞言馬上道:“具體協議內容,我讓人給總部發了傳真過去。

  不過我先大略和您說一下,也好有個準備。

  第一,就是資金的問題。

  這次并購資金,經過幾輪談判,最終確定在114億。

  按照您的意見,我們和家樂福達成一致,可以分四期以現金模式進行支付。

  第一期的資金,首付比例不低于30,協議正式簽訂后的一個月內,必須要到位。

  而接下來的三期,從明年開始,半年為一期,一年半之內全部付清。

  也就是10年7月份之前,所有款項必須結清。”

  李東微微沉吟片刻道:“這個問題不大,你繼續說。”

  按照遠方這邊的意見,最好是在三年內付清余款。

  一般涉及這么大規模的并購,三年時間不算長,也是很常見的事。

  不過家樂福顯然不愿意,李東也沒強求。

  一年半時間,加上今年,實際上也有兩年時間了,出入不大,李東覺得兩年之內分期償還對自己壓力還可以。

  “第二,高級管理層的問題。

  我們和家樂福簽訂的協議是未來半年時間內,遠方陸續派人接管,原家樂福高管必須完成交接才能離去。

  這期間的福利待遇,全部由家樂福承擔,另外交接不順利的話,我們有權利要求延期。”

  說到管理層問題,李東想了想道:“這點我不說你也明白,不容易,或者難度很大。

  半年時間,交接家樂福一百多家門店,以及整個后臺體系,困難重重。

  我雖然給你定了目標,不過你還是要穩一穩,這當前,不能出現任何差錯,要不然耽誤整個家樂福體系的資源整合,損失更大。”

  陳浪沉聲道:“這點我明白,李總放心。”

  說著陳浪繼續道:“第三,關于門店改造關閉問題…”

  家樂福和遠方門店有部分重合,加上還有一部分租約到期,是續租還是關停,也是個問題。

  這一點上,遠方也談不上吃虧不吃虧,原本就做好了這種準備。

  家樂福打包出售,就已經考慮過這些問題,評估價值出現大幅度降價,也是和這個有關。

  要不然,114億想談下這次合作,幾乎不可能。

  想想好又多就知道了,06年的時候,好又多營收只有家樂福一半,并購價卻高達10億美金,換算一下人民幣,按照當時的匯率也將近有80億人民幣。

  當然,不排除雙方報價虛高。

  這也是業內常態,并購價當然要說的高一點才行,能提升企業價值。

  50億吹成100億的也不少見,實打實的報價不是沒有,不過很少就是了。

  就算虛高了一點,按照外資的作風,實際報價也不會低于70億。

  家樂福是對方兩倍規模,140億其實只是保底,企業的價值也不單單只是這么計算,規模擴大一倍,價值一般都不會只是11這么簡單。

  要是沒有遭受抵制,要是沒有遭受毒奶粉事件,要是沒有遠方打壓挖人,要是沒有金融危機…

  好吧,出于種種原因,家樂福才會以114億的價格打包出售給了遠方。

  換成07年,家樂福華夏業務,價值恐怕不會低于150億以下,有時候商業競爭就是這么殘酷。

  幾件小意外,導致家樂福半年后,價值下跌40億之巨,恐怕也是家樂福去年沒想過的事。

  占了這么大的便宜,遠方當然也得付出一些,部分門店關店改造,租約續期,都得遠方自己解決。

  李東和陳浪一說就是將近一個小時。

  原本說簡單匯報一下,到后來兩人都忘了這事。

  直到沈茜走過來提醒道:“飯菜都冷了,工作什么時候都能處理,沒必要趕在一時。”

  李東這時候才醒悟過來,對著電話那邊道:“那行,先這樣吧,咱們回頭再詳說。

  近期有空的話,你回來一趟,正式簽協議的時候,我應該會過去。”

  “好。”

  兩人說了幾句,李東掛斷電話,心情不錯道:“談成了。”

  “早料到了。”

  沈茜見怪不怪道:“要是沒談成,你也不會聊到現在了。”

  李東呵呵笑了起來,走到餐桌上拿起碗筷準備繼續吃飯,沈茜奪過碗筷對保姆道:“張姨,重新給李先生盛碗飯,剛剛熱的菜也端上來吧。”

  保姆急忙進了廚房,李東一邊等待一邊道:“114億,價格還算在我預期范圍內,這次并購家樂福之后,遠方在華東、華南、華中、華北這四大區域的布局差不多正式完成了。

  結合遠方超市原有體系,以及上次說的開拓粵省、閩南、湘南、冀省四大省份的業務,大半華夏,不,華夏經濟中心盡入我囊中!”

  此刻的李東顯得意氣風發,他有理由自豪。

  4年的時間,完成了大半個華夏區域的布局,做到零售霸主,難道不值得自豪嗎?

  重生雖然給了他很大幫助,可不代表重生就是萬能的。

  抓不住機遇,重生一次也是白搭。

  這些年,李東抓住了很多機會。

  無論是擊敗蘇果,還是并購家樂福,包括之前在江北稱霸拿下客隆,那些機會都是一閃而逝。

  抓不住,那你就錯過了這些機會。

  而李東,全都抓住了,這才有了今天的遠方超市,今天的零售霸主。

  見他面露得意之色,沈茜輕笑道:“知道了,你厲害行了吧。

  不過別忘了,還有西南、西北、東北這三大區域呢。”

  無論是家樂福還是遠方,對這三大區域布局都不多,這也是沒辦法的事。

  這三大塊,算是經濟欠發達區域,投資和產出不成正比。

  在沒拿下中原沿海地區之前,一般企業都不愿意去那邊大規模擴張。

  現在在那邊發展的比較好的,也就大商集團市場占有率不錯,其他的零售企業,都是零零散散的不成體系。

  聽沈茜說起這個,李東有些無奈道:“也是,不過這三大塊只能等等了。

  再說我們現在在山城也布局不少,回頭以山城和川蜀為核心,西南地區難度不大。

  最重要的還是東北和西北兩大塊,東北還好點,西北那邊想做大,不是一般的難。”

  見李東又陷入了沉思,沈茜滿臉的無奈,催促道:“好了,我就不該提這些。

  你先吃飯再說,吃完了慢慢談,真是的,一頓飯都吃不消停。”

  李東失笑,接過碗筷,狼吞虎咽地吃了起來。

  6月23號,李東奔赴鄂省,和中百洽談擴大合作事宜。

  遠方和中百的合作,早在06年就展開。

  當時鄂省那邊希望能促成中百、中商、鄂武商三家合并事宜,中百董事長汪艾群不甘讓位,去京城找關系。

  就是那一次,李東和汪艾群有了合作基礎。

  之后李東決定往鄂省擴張,中百提供了不少方便,不過隨著遠方漸漸做大,以前合作的關系,現在也漸漸有些變化。

  中百現在雖然和遠方聯手,擠壓了中商和鄂武商的生存空間。

  可鄂省,也漸漸被遠方占據主導地位。

  到現在,中百雖然明白驅狼吞虎這招用過頭了,可也沒辦法回頭,只得硬著頭皮繼續和遠方合作下去。

  李東赴鄂的時候,鄂省省長親自接待了李東。

  隨著地位的上升,李東的一舉一動都開始有人關注起來,以前一般都是當地副手接待,現在直接出動正職了。

  當晚,鄂省地方新聞報道,省長和遠方董事長李東相談甚歡,雙方達成多項協議,下一步遠方會擴大在鄂省投資云云…

  23號會見完鄂省政要,24號李東馬不停蹄奔赴相鄰的湘南。

  當天晚上,李東和湘南省長會談,就下一步遠方集團進入湘南發展,雙方達成戰略合作備忘錄…

  直到此刻,李東才漸漸擺脫了年紀的限制,不再是眾人眼中的小輩。

  他是千億集團的掌舵人,華夏首富,23歲的年紀帶來的不再是小覷,而是更大的重視。

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