第一千四百一十二章 軟釘子
陸恒嗯了一聲，聚美優品那邊，他確實得去一趟了。
他依舊還記得去年聚美優品創業團隊和他簽訂的對賭協議，如今一年過去，也是時候兌現承諾了。
飛機在中午到達，陸恒一下車，就直奔廣汽集團總部，在那邊還有恒成派出的團隊等待著他。
當陸恒到達廣汽集團時，迎接他的不僅僅是自己得團隊，還有張訪友帶領的一批高層。
歡迎儀式雖不隆重，但看得出來，張訪友對陸恒相當的重視。
這一批高層人士里面，不僅僅是集團人員，連廣汽本田、豐田、中隆投資以及廣汽氣研院的管理人員都在！
經過簡單的介紹，陸恒隨著他們進入廣汽集團內部。
而接下來，將是為期兩天的參觀交流活動。
先是幾個廣汽集團旗下汽車品牌的車間，隨后又是廣汽汽研院的一日行。
到最后一天的時候，張訪友赫然親自出面，帶著陸恒一行人，去了廣汽傳祺的生產車間。
穿著嚴格的工作服，陸恒與張訪友走在車間里，入目所及，是標準的汽車生產線。
機械手臂不斷上下夾取原材料，進行最后的組裝焊接。
穿著藍色工作服的工人們，有條不紊的進行著自己的工作。
隨著往前步行，陸恒看到了最后噴漆完成的傳祺最新款車輛，身邊的工作人員在細心的介紹著。
“傳祺是我們廣汽集團下傾力打造的一款自主產品，定位在中高端這一塊兒！國產自主品牌里面，大多以廉價高配置為賣點，中高端車型少之又少。不得不說，這是我們國產品牌的不自信，不敢去沖擊合資品牌的市場！”
“我們不同，從一開始就定位中高端。現在我們看到的這一款廣汽傳祺GA5，去年年底發售，同時成為第16屆廣州亞運會首家高級合作伙伴，一經問世便成為亞運會官方指定接待用車。”
“定價相對來說，達到一般合資車型的十萬以上，比較親民，不算太高。這個價位，主要還是為了接下來我們的幾款車型做鋪墊。”
陸恒安靜的聽著，時而點頭，時而蹙眉。
張訪友隨他一道，一直笑瞇瞇的，即便見到陸恒蹙眉，他也沒什么情緒波動。
等到傳祺車間的參觀結束，張訪友對陸恒微微一笑。
“陸董，我記得貴公司與我們簽訂了好幾個品牌的代理合同。現在我們自主研發的廣汽傳祺也開始發售了，要不，我們再合作一次？”
陸恒看著他，雙手背在身后。
果然，與來之前自己和趙京等人的商議差不多。
對方邀請自己的目的，還是想為傳祺這款品牌鋪路。
陸恒這兩個月曾經派人調查過，傳祺汽車確實上市了，但銷量實在算不上好。
車子質量其實還可以，但是畢竟是首款產品，問題也比較多。
定價偏高，燃油經濟性差，最主要的還是4S店全國分布太少了！
一些城市的潛在客戶，想買車都找不到地方，更加別提購車之后的維修、保養等售后了。
實際上，這不僅僅是傳祺這一款品牌的問題。
絕大部分國產品牌在開始之初，就會遇到這種問題。
只有一兩款單一產品，后續研發跟不上，4S店分布太少，潛在客戶選擇余地不夠。
而對方特意找上自己，目的不言而喻。
恒成集團握有這一行里，最廣闊的銷售渠道，實力也足夠雄厚！
“合作自然是可以的！”
陸恒先來了這么一句，穩住對方，畢竟廣汽集團也算是國內排名前幾的汽車大廠，和恒成的合作關系非常緊密。
不過隨即，陸恒就提出了問題，或者說條件！
“但是傳祺這個品牌不比你們集團旗下的豐田、本田系列。產品單一，目前就只有GA5這一款車，總不能我公司為了傳祺一個品牌，就專門建4S店吧！”
張訪友呵呵一笑，“汽車品牌起步階段不都是這樣嗎。而且我們的研發計劃已經做好了，接下來會快速上市幾款新車型，絕對能填補上產品數量缺口。”
“快速？有多快？一個店，至少得有三款車才能填充，加上GA5還需要兩款。按照你們的研發速度，至少也得一兩年吧！”陸恒搖了搖頭道：“一兩年時間，我開一家店，別說成本，連盈虧平衡都做不到。”
張訪友笑容漸漸收斂，“真等到我們產品數量上來，或許到那時，我們就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你們更需要像我們這種有實力的代理商！”
陸恒的話充滿自信，以及一絲毋庸置疑。
張訪友臉色肅然，陸恒說的話不無道理。
誰都看得出來，恒成集團現在發展越來越快。
別看去年只有兩三百家4S店，兩千多家渠道商，但是隨著對門店建設的加大投入，誰知道今年會不會翻倍！
這種級別的代理商，沒有哪家汽車廠商會推出門外。
歐陽芳等人跟在陸恒身后，看到陸恒如此不卑不亢，甚至隱隱有幾分強勢，心中都不由覺得自豪。
曾幾何時，代理商在廠家面前，那都是孫子，得好言好語的伺候著。
少有人能跟對方討價還價。
但是恒成集團就不同，體量大了，任何廠商都不敢忽視，面對恒成提出的條件，都得以平等的態度好好商量。
陸恒緩了口氣，看著對方，語氣微松。
“不過鑒于以前我們和廣汽集團的良好合作，對于傳祺這款新品牌，我們也愿意接洽。不過由我來談，估計效果不是很好。”
張訪友訝異道：“你的意思是？”
陸恒笑道：“有關代理的事情，基本上是我們公司執行總裁趙京以及市場部門在負責。你拉著我談，我也很難給出準確的答復。”
張訪友松了口氣，沒有直接回絕就好。
“早知如此，在這次活動名單上，我就該加上貴公司趙總的名字了。”
陸恒聳了聳肩，“大概是這樣。不過我還是得提醒一下，以現在傳祺的產品規模，想要我們集團鋪設4S店，成本和收益太不成正比了。如果你們拿不出好的條件來，我相信趙京那邊也很難給你們一個好的合作方案！”
如果趙京聽到陸恒這番話，估計會為之鼓掌。
沒有應下任何條件，但是寥寥幾句，卻把主客地位顛倒，為恒成接下來的合作談判，取得了微弱的優勢。
張訪友想了想，也覺得是這么個道理。
當然，在陸恒這里他算是吃了軟釘子，這個話題進行不下去了。
“陸董，我們先去吃飯吧！有一件比我們合作還要重要的事情，我想找你單獨聊聊。”
陸恒眨了眨眼，心下一緊。
來了，張訪友嘴里這件更重要的事情，或許就是他特意邀請自己來的主要目的！
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