第一千二百八十二章 所謂小技巧
當程歡代表中國平安一方在合同上簽字的一剎那，柚子科技的第一輪融資就算落下帷幕。
程歡心不甘情不愿和陸恒等人握手，一臉不愉的離開。
這一次談判，她們這一方基本沒有占到便宜，原本想要的東西，除了設立董事會之外，什么也沒有拿到。
B輪的領投權算是個意外之喜，但是這是建立在放棄派遣專人入駐以及擴大合作范圍的條件下。
程歡很郁悶，只能將希望寄托到下一次融資的時候，好好利用領投權，看能不能占到便宜。
當然，這也是她的想當然而已。
有陸恒在，她們手中的領投權，很難占到便宜。
汽車之家這一次照樣有領投權，在獲得想要的所有條件外，也額外付出了汽車之家百分之四的股份，真的談不上賺與虧。
總裁辦公室里，薛鳴行清點著簽訂好的三份合同，良久，長舒一口氣。
僅僅第一輪融資，柚子科技就獲得了三億一千萬的資金，按照今年公司一年花掉五千萬的速度來看，足夠六年所需了。
當然，公司接下來各個項目一旦啟動，尤其是線下渠道建設要再加速的情況下，這點錢其實也就夠個兩三年。
這是在考慮營利收入都算進來的基礎上。
這是很正常的事情，公司隨著發展，規模越來越大，花銷的地方肯定也會越來越多。
基本上只要一日不能盈利大于支出，那就要源源不斷的投錢。
網站經營都是這樣，沒有盈利前，花的錢都是來源于融資。
除了三億一千萬的資金外，柚子科技的收獲還有其他，和三家達成的合作。
尤其是和兩個保險公司的合作，這可以讓柚子二手車網站以后運營過程中，多上一個極大地賣點。
只要是通過柚子科技賣出去的車，購買了相關的保險，不僅可以享受到保險公司的保障，也能有柚子一方作保。
這算是一個很大的賣點，可以給用戶很強的信心。
這一點，就現目前來看，同類型網站都還沒有推出相關的服務，柚子已經走在了前面。
當然，有收獲，就肯定有付出。
這么大的資金涌入，不可避免的就稀釋了恒成集團所握有的柚子科技股份。
足足百分之二十九的股份被拿了出去。
若是再加上汽車之家原本的百分之十一，經此一次融資，恒成集團所握有的股份，只剩下百分之六十了。
依然保留了最大的話語權，并且所有員工都是屬于自家的，柚子科技牢牢的掌控在恒成集團手中。
汽車之家依然以百分之二十的股份，位列第二大股東。
平安第三，陽光第四。
這種排名的原因也很簡單，平安和陽光雖然都是出資一億，但是平安在全國的保險網點遠比陽光多，相對來說，他們的合作力度其實更大。
要不然，陸恒也不會給予他們下一輪融資的領投權。
通過這一輪融資，柚子科技的市值估價基本也算有了個清晰的定位。
市場估值大約在十四億左右！
相比后世動輒幾十億，幾百億的各種互聯網大企業來說，看似有點少。
實際上來說，一點也不少。
因為柚子科技還未上市，所謂估值并沒有被資本的力量給放大。
想想汽車之家吧，一年前市值達到十億，經過一年的飛速發展，現目前市值二十多億，再給他們一點時間，若是陸恒記憶不出現偏差，在上市之后，汽車之家的市值陡然膨脹到了兩百億，并且一路拔高，朝著三百億關口而去。
這就是資本的力量！
柚子科技未來也會有這么一天，所有人都相信這一點。
薛鳴行清點著得失，也并不是一直眉開眼笑。
看到和汽車之家互換的另一些條件，以及中國平安堅持設立的董事會時，他還是舉棋不定。
前者還好，有陸恒的保證在，他這個打工的就不用去考慮太多。
后者就比較尷尬了，一旦董事會成立，各方派遣代表行使監督投票職責，自己這個當家的CEO，肯定會受到限制。
這對于任何一個領導者來說，都是很難受的事情。
不過這種煩惱也只持續了一會兒，薛鳴行就拋之腦后了，這是遲早的事情而已。
門被推開，可以不經通報直接進來的，想都不用想，肯定是陸恒了。
看到陸恒，薛鳴行就眉開眼笑的站起來，對陸恒豎起了大拇指。
“沒想到程歡她們同意的這么快，陸董，你可真厲害！”
陸恒擺擺手，拉開椅子坐了下來。
“沒什么厲害不厲害的，預料中的事情而已。”
薛鳴行撓了撓頭，“這些東西我始終搞不透徹，里面彎彎道道太多了。”
陸恒笑了笑，不以為意，并沒有對薛鳴行在這方面的才能欠缺表示不滿。
這是整個世界都很常見的事情，企業的創始者并不一定是全知全能，他們也有不擅長的領域。
其中，對于市值估算、談判融資這些，他們大多都不擅長。
代表例子有很多，陸恒的朋友李響就是其中一個。
08年，他就把汽車之家百分之五十五的股份賣給了澳洲電信，換來了五億的資金。
可是以現在來看，肯定是虧了，五億連汽車之家四分之一的估值都不到。
如果放到汽車之家上市后來看，更是虧大了。
到時候汽車之家估值幾百億，那百分之五十五的股份要價值多少？
這只是一個例子，放眼世界還有很多，而且微軟、蘋果、騰訊這些大企業里面，在發展過程中，肯定也有出局的高層或者是合伙創始人，他們早早出局，所面臨的損失，絕不是世人所能想象的。
陸恒讓薛鳴行坐下來，想了想，覺得還是給他說一說這里面的門道比較好。
別人是吃一塹長一智，但薛鳴行是給自己管理公司的，他要是以后吃了虧，那就是自己吃虧，這可不劃算。
“其實針對平安的談判策略并不復雜，一拖三放，從頭到尾就是這么個節奏。”
薛鳴行眼睛亮了亮，回想著今天從頭到尾的談判過程，若有所悟。
“我們先和陽光、汽車之家談，把平安放到最后，一直晾著她們，這就是拖。在這個過程中，她們原本高傲胸有成竹的心態會被慢慢磨浮躁。道理很簡單，因為我們先和別人談，可以掌控更多的信息資源，談判籌碼，她們落于人后，就更加急迫的想要和我們談了。”
薛鳴行點頭，道理的確是這樣的。
他一直陪著程歡等人，貴賓室里的時候，程歡甚至等不及，帶著人以要走的姿態來逼柚子一方和他們談。
這一切，都和陸恒說的“拖”有關。
“至于，哈哈。”陸恒忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，換了個舒服的坐姿繼續說道：“這個過程你也看到了，通過之前的談判，我掌握了足夠的籌碼，可以不斷逼迫程歡做出抉擇。”
薛鳴行回想之前會議室那一幕，附和道：“的確如此，以陽光的大范圍合作逼迫平安，再以汽車之家的股份交換壓制平安，從頭到尾都表明，別人給出來的條件比他們要好，他們必須讓步。”
陸恒微笑著點頭，“差不多是這樣，然后到了最后一步，其實到這一步的時候，結果就很明顯了。對方要么同意，要么就談崩，一切取決于我們。對，取決于我們，不是他們。只要我們給出一個臺階，大部分人都會順著下來。”
薛鳴行摩挲著下巴，“似乎挺簡單的啊？”
“本來就很簡單，這些不過是小技巧，能夠成功的最大原因，還是我們底氣足，公司潛力夠大。”
陸恒感慨道，對薛鳴行贊賞有加，“這一年來，多虧你不辭辛勞，沒有你的話，也沒有今天我們站直了腰和他們對話。”
薛鳴行連忙擺手，謙虛道：“這都是我應該做的。而且雖然是小技巧，但也要看誰來用。話都說會講，說得好不好聽，也是看人的。”
陸恒爽朗一笑，相比從前，薛鳴行倒是變得圓滑了許多。
看了看時間，陸恒站起身來。
“柚子就拜托你了，我這兒還有點事，后續的工作你看著辦。”
薛鳴行跟著站起來，送陸恒離開，一邊往外走，一邊問道：“那董事會設立的事情？”
“你參加就好，這個董事長毋庸置疑就會是我了，不過柚子一方也設一個董事席位出來，由你擔任。”
薛鳴行眼睛一亮，心中大喜，這樣一來，他的話語權又有了很大的保障。
陸恒離開柚子公司，剛剛坐上車，還未來得及吩咐陳先芝去哪里，一個電話就打了進來。
是邊江的。
“室長，你那首歌有錄音室版本嗎？”
emmm，實力所限，確實不太好調節，大家見諒。
我盡可能的調整調整，希望水準盡可能的上來，希望大家寬容寬容。8)
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