第一百零九章 賣不賣
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連蔓兒一行人很快就來到了悅來酒樓門前。高品質更新因為是下雨天，酒樓里的客人要比平常少很多。連蔓兒就先走進去，和酒樓的伙計說，要找武掌柜。
“小姑娘，來的還挺早。”首先出來的是那天服侍在武大爺身邊的中年男子。
“武掌柜，我們送花生來了。那位武大爺可在嗎？”連蔓兒就道。
“哎呦。”那中年男子聽見連蔓兒叫他武掌柜，先是愣了一下，隨即就恢復了常態。他正是這悅來酒樓的掌柜，姓武。那天他并沒有向連蔓兒表露身份。可是連蔓兒能夠認出他，也不算是特別奇怪的事情。畢竟他這酒樓在鎮上很有些名氣，連蔓兒是小孩子第一次見面的時候不認識他，但是回家去后，和家里的大人說起，連蔓兒的長輩里很有可能有人認出了是他。
“東家正等著你們那。”武掌柜這才告訴連蔓兒，那天那位武大爺是這家酒樓的東家，住在縣里，名諱是武仲廉。武掌柜就將連蔓兒引進一個雅間內，武仲廉果然坐在里面。
“咱們是按照約定送貨來了，先看看花生，過了秤，看夠不夠數吧。”相互見過禮之后，連蔓兒立刻說起正題。
酒樓的伙計幫著連守信將幾袋子花生背進來，武仲廉將每個袋子都打開看了，還嘗了嘗，這才點頭，讓伙計將花生過秤。四麻袋的花生，稱出來是二百斤掛零。這是連蔓兒怕最后花生不夠，特意多做了幾斤，來的時候自家里已經稱過了。
“嗯，很好。”武掌柜點頭道。“今天下了雨，難得你們真能按時做出了二百斤的花生來。”
武掌柜說著，往外面看了一眼，外面的雨不大，卻一直沒有停。
“咱們按照約定。將花生送到了，武大爺已經給了我們一吊錢，那余下的錢…”連蔓兒笑了笑。并沒有接武掌柜的話。
武掌柜哈哈笑了兩聲，就讓武掌柜去拿錢。二百斤花生，每斤二十文錢。一共應該是四吊錢。已經給了連蔓兒一吊錢，武掌柜又拿出來三吊錢，交給連蔓兒。
“外面還下著雨，也不急著回去，幾位坐下喝杯茶，吃點點心吧。”武掌柜就招呼連守信、連蔓兒幾個道。
連蔓兒就答應了，她看的出來武仲廉還有話要說。本書來自燃蝎 武仲廉很是健談，先是和連守信閑話。問些他們今年的莊稼如何，每天都做些什么營生之類的話。連守信都很謹慎地回答了。
“這蒜香花生，怎么以前沒有出來賣過？”武大老板最后問道。
“不過是幾個孩子鼓搗出來。賺幾個零花錢。”連守信就道。
“武大爺嘗了我們的蒜香花生，覺得怎么樣？”連蔓兒吃了一小塊點心。突然開口道。
“自然是不錯，否則我怎么會一買就是二百斤？”武仲廉道。
“武大爺買這些花生，肯定不只是自家吃的了？”連蔓兒又問。
“咱們東家除了這個酒樓，在縣城里和其他鎮上，還有些茶樓、雜貨鋪，炒貨、干貨鋪子。”武掌柜就替武大老板答道。
在茶樓和酒樓里，可以用蒜香花生做一道下酒的碟子，雜貨鋪，炒貨和干貨鋪子里，有炒花生賣，自然也可以賣蒜香花生。
“武大爺生意興隆，這二百斤花生可夠賣幾天的。你也瞧見了，咱們兩天就能做出二百斤蒜香花生來。武大爺還需要多少，可以放心交給我們做。”連蔓兒就道。
武仲廉要買蒜香花生，本來是無需要的這么急。可他偏偏定下了時間的限制，其中自然是有緣故的。無非是要看看，她們是否有能力在短時間內，做出足夠多的蒜香花生，而且保持味道是一模一樣的，并沒有偏差。武大老板特意每一袋子花生都親自嘗了嘗，應該就是為了確定這件事。
現在連蔓兒按時交貨，蒜香花生的生產能力和質量都有保證，那么接下來就可以確立長期的供貨關系了。
雖然蒜香花生制作起來麻煩一些，但是每斤都能賺八文錢。在鄉村人眼里，柴禾不用花錢，那些調料中，用的分量最多是大蒜，是自家出產的，而其他的調料用的分量并不多，可以說成本是很低的，不過就是多用些人力。連蔓兒一家已經商量過，覺得這個錢可以長期賺下去。
武大老板與武掌柜飛快地交換了一個眼色。
連蔓兒立刻意識到，這兩個人是有另外的打算。
“不知道這樣的天氣，這花生是如何弄干的那？”武掌柜裝作無意地問道。
“這個…”連守信就要回答。
連蔓兒忙咳嗽了一聲，連守信扭頭見連蔓兒遞眼色給他，就低下頭裝作喝茶，將下面的話咽了回去。
“哈哈，這還不能說？”武掌柜笑著向連蔓兒道。
“也沒什么不能說的，就是咱們不說，不過明天，武掌柜也能打聽出來。”連蔓兒就笑道。
武掌柜臉上露出尷尬的神色。
“咱們這鎮上，我們是第一家做這蒜香花生賣的，后來那些，都是跟我們學的。除了蒜香花生的方子，別的我們也沒瞞過人。這下雨天如何將花生烘干的法子，是很容易學，也很容易做的。”連蔓兒又道。
武掌柜的臉色好看了一些。
“我們鄉下人，沒有太多的心思。武大爺有啥話，爽快地說出來就好。”連蔓兒看了一眼武仲廉道。
武仲廉就哈哈地笑了起來。
“小姑娘是爽快人，那么我也就直說了。你們這蒜香花生不錯，我的炒貨鋪子里打算做這蒜香花生的買賣。因為這是你們第一個開始做的，我不忍心搶了你們的生計，不如你們將那方子一次賣給我，回去能買上幾畝地，以后也不用這么操勞了。”
連蔓兒心中暗笑道，這武仲廉看來是一開始就打算要她的方子。那兩天做出二百斤蒜香花生的要求，固然是考察蒜香花生的生產能力和質量，看是否能夠大量制作。如果連蔓兒沒能按時交貨，武仲廉的懲罰，會不會就是張口索要方子？
現在連蔓兒按時將蒜香花生送來了，武仲廉已經能夠確定，蒜香花生可以大量制作，而且不受限于天氣。武仲廉想買蒜香花生的方子，卻不肯多出錢。說什么不忍心搶她們的生計，如果武仲廉自家的鋪子里能夠做出更好吃的蒜香花生，還會搭理她們嗎？
這武大老板看著爽朗，心思卻精細的很，若是連蔓兒是普通的鄉村女孩，或許就被他哄住了，幾個錢就把蒜香花生的方子賣給他了。
“武大爺，集上賣這蒜香花生的不只我一家，家家都說自己的是頭一份，你為啥就買我家的？”連蔓兒問。
這蒜香花生，她們賣了幾次，就有人家學著做了，也拿到集上賣，其中也有三十里營子的人。不過他們做的蒜香花生都沒有連蔓兒做的好吃，而且味道也總是變化。沒有專利保護，大家都是小本的買賣，連蔓兒也不能不讓別人家賣。
“自然是我家做出來的最好吃，而且味道始終一樣對不對？”連蔓兒自己回答了這個問題。
連蔓兒說的絲毫不差，武大老板也只好點頭。
這是事實，只是武仲廉想買連蔓兒的方子，卻想著壓價，當然不會主動開口這么說。現在連蔓兒自己說了出來，他也只好點頭。
“那些家都是學的我家，制作的法子差不多，可是卻沒有我們的方子。…那天我和武大爺約定好了，就去買了調料，說不定有心人學著買了，可我敢說，他還是配不出我們這個味。”連蔓兒瞧著武掌柜，笑了笑道。
連蔓兒她們每次不過是做二三十斤的蒜香花生賣，一次要做二百斤，必定要新買調料。連蔓兒并不隱瞞制作蒜香花生的程序，但是對于所用的調料，卻是早就留心，確保沒人能弄清楚她到底用了哪些調料，更不會知道調料的配比都是多少。
而如果要大量制作蒜香花生，就必須要有固定的方子，否則每一批的花生味道都不一樣，是不能形成品牌的。
“小姑娘很聰明。”武仲廉笑道。
“我們家還指望著這個賺錢那，當然要加小心了。愛吃蒜香花生的人越來越多，就算每年我們只做一千斤來賣，一年就能賺八兩銀子，二十年就是一百六十兩，四十年就是三百二十兩，我們這連氏蒜香花生代代傳下去，子孫們就不愁吃穿了。”連蔓兒故意說道。
武仲廉聽連蔓兒這么說，心下就有些吃驚。這小姑娘年紀雖小，見識卻已經不凡了，幾句話，就將幾處關鍵都挑明了，她很明白她的方子的重要價值。看來他想要撿個便宜的想法，是行不通了。
“小姑娘想的不錯，只是這幾十年間，怎地就能保的別人家不能做出比你家更好吃的蒜香花生來？”武大老板哈哈地笑了起來。“不如趁現在賣給我，得了現錢，立刻就有許多好處。小姑娘，你這方子想要多少錢？”
連蔓兒有些猶豫，該不該把方子賣給武仲廉那？()
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