第一千四百一十章 森海塞爾的誠意
關于IPO，李牧有他自己的節奏。
現階段整個牧野科技的用戶數、產品影響力、營收能力都在穩定增長，公司無論從任何方面來評估，根本就跟缺錢倆字沒有關系，而現階段，也并非需要大量資本進入，來支持牧野科技在市場上的全力猛沖，換句話說，眼下在牧野科技涉足的行業里，全世界范圍內，一個真正能打的對手都沒有。
所謂的真正能打，不是隨便指揮一只小部隊打兩場游擊戰，而是雙方真正在一個水平線上，各路大軍排兵布陣，然后打一場你死我活，或者勝者為王的大戰役。
所以，李牧要把IPO的節奏再往后推一推，起碼推到YYtuunes所有的非蘋果用戶全部搶占一空，推到MangoME全面取代iPod，截住蘋果的現金流，繼而讓他們整個公司陷入虧損再虧損的泥沼。
如果iPod折戟，如果iTunes也沉入大海，蘋果所有的產品線都會陷入貧血狀態，無論他們的產品在未來有多大的潛力，活不過當下，就必須要死。
事實上，蘋果在YYtunes上線，并且在用戶面前備受好評的時候，就立刻感受到了來自牧野科技的直接威脅。
首先受影響的是股價，本周最后的兩個交易日內，蘋果的股價從8.68美元，一路下跌到了7.36美元，兩個交易日的跌幅達到了15，這對蘋果，以及蘋果背后的資本和股民來說，是一個極大的打擊。
7.36美元的估價，接近于蘋果公司一個月前的股價，最近這一個月，正是因為iTuore的業務增長喜人，蘋果股價才有了較大幅度的增長，從7.3美元漲到8.68美元，漲幅達到20，但是一個月的努力，兩天就已經跌回了原形。
更可怕的是，誰也不知道這個周末，牧野科技以及YYtunes還會帶來什么樣的消息，如果持續爆出對iTunes不利的新聞，那下個周一交易日，蘋果的股價還要大跌。
而就在這個周末，牧野科技專門派往德國的團隊已經開始和森海塞爾，以及拜亞動力這兩家企業面談。
全球耳機市場，其實整體規模并不算大，加起來也只有幾十億美元的市場，而且這其中相當大的一部分，都不屬于專業的耳機制造企業，這是因為很多用戶根本就沒有被培養出單獨購買耳機的消費習慣，而且，他們購買的音樂播放器產品，都有各大生產廠商原配的配機件，比如索尼Walkman銷量很大，但絕大部分Walkman用戶使用的都是購買Walkman時的配機Sony耳機，在這種情況下，會再另外選購一條耳機的用戶很少。
在被配機耳機占據了大半市場之后，剩下的小部分自由市場競爭異常激烈，完全是出于一種狼多肉少的狀態，所以無論是森海塞爾，還是拜亞動力，雖然在耳機愛好者圈內名氣很大，但實際的公司體量在國際市場上也就只能算是個中型企業，甚至是中小型企業，所以在面對牧野科技這樣的巨型企業時，都對可能展開的合作期待無比。
在森海塞爾位于德國漢諾威的總部，牧野科技的團隊與森海塞爾的高層碰面之后，先將牧野科技的合作意向以及細節需求，向森海塞爾的高層團隊解釋了一遍，然后告訴他們，如果他們能接受牧野科技的合作條件，那么接下來將由牧野科技董事長李牧，通過視頻會議來跟他們直接溝通。
一聽到李牧直接參與這件事情，森海塞爾的高層便對這次談判更加重視，雖然牧野科技還沒有提出條件，但是在他們心里，已經做好了無論如何都要接受，并且抱緊牧野科技大腿的決定。
牧野科技的團隊負責人，一共向森海塞爾的高層提了五點牧野科技的合作意向：
第一，雙方開發一款聯名耳機，耳機的整體質量對應的市場售價區間應該在6070美元左右；
第二，牧野科技沒有聲學硬件研究的實力與技術積累，所以這次開發的聯名耳機，研發工作將由森海塞爾獨立完成，牧野科技只給予一定的意見；
第三，外觀設計由森海塞爾與牧野科技配合完成；
第四，雖然是合作開發的聯名款，但產品并非合作發售，而是由牧野科技搭配MangoME2捆綁銷售，所以牧野科技與森海塞爾的合作模式采取定價采購的方式，希望森海塞爾能夠最大限度降低出貨價格，在保證質量的基礎上，出貨價格最好能夠控制在1520美元左右；
第五，牧野科技對MangoME2非常重視，屆時不但YY和YY網會不遺余力的進行推廣，YYtunes也會與之深度配合，所以，MangoME2的銷量以及曝光度是有絕對保障的，如果森海塞爾答應前四條，牧野科技一定會在總體出貨量，以及品牌知名度上，給予森海塞爾巨大的回報。
森海塞爾的CEO穆勒在聽完之后，幾乎沒有任何遲疑的就當場表態：“先生們，森海塞爾非常愿意與牧野科技進行深度合作，也完全接受你們的合作要求，而且我相信以森海塞爾的實力，絕對是牧野科技最好的合作伙伴人選，沒有之一。”
在穆勒心里，牧野科技的這次合作意向，對森海塞爾來說簡直就是天上掉下來的大餡餅，別的不說，光是以牧野科技的品牌知名度，就會給森海塞爾的品牌價值帶來巨大提升，更不用說MangoME2會給森海塞爾帶來多大的銷量了。
雖說這次合作，森海塞爾的直接利潤空間可能會被擠壓掉一部分，但是整體看來，絕對是有百益而無一害。
這時，牧野科技的帶隊組長笑著說道：“穆勒先生，我們對森海塞爾的實力自然是非常信任的，不過有些細節問題還是要更進一步溝通。”
穆勒點了點頭，說：“無論任何問題，請盡管說出來，我們一定會盡全力解決，來促成我們之間的合作。”
“接下來還是通過視頻會議，由我們的董事長兼CEO李牧先生來跟諸位直接談吧。”
穆勒急忙說道：“能跟李牧先生視頻會議，實在是太榮幸了！”
筆記本連接會議室的投影儀以及音響之后，牧野科技的帶隊負責人連通了李牧的工作YY，在視頻接通之后，他向正坐在牧野科技辦公室里的李牧說道：“李總，森海塞爾的CEO穆勒先生已經初步接受了我們的合作意向，后續具體的細節，您是否要親自跟穆勒先生溝通？”
李牧點點頭：“后續的事情，我來跟他談吧。”
牧野科技的帶隊負責人便將電腦轉了個方向，對著穆勒以及森海塞爾的其他領導，好讓李牧能夠通過筆記本自帶的攝像頭看到他們。
穆勒在屏幕上看到李牧，立刻熱情的用英語跟他問好：“您好，李牧先生，仰慕您已經很久了，很榮幸能夠與您視頻通話！”
李牧微微一笑，同樣用英語說：“你好穆勒先生，認識你很高興。”
穆勒有些緊張的說：“李牧先生，我們已經聽您的員工介紹了牧野科技的合作意向，我想說的是，森海塞爾非常期待與您、與牧野科技的合作，也非常希望能夠盡快落實這個合作，更希望森海塞爾能夠為MangoME2的全球發售提供力所能及的幫助！”
李牧笑道：“關于這個合作，我還有一些比較細的問題想跟穆勒先生確定清楚。”
穆勒急忙道：“您請說。”
李牧道：“是這樣，我們的產品預計在未來一到兩個月內就會啟動上市，所以如果我們合作的話，我們的時間還是很緊迫的，首先需要我們雙方盡快啟動設計，并且完成方案，然后進入生產階段，同時，我們需要森海塞爾在未來的一個月之內，向牧野科技交付至少一百萬條定制耳機，并且在其后的一個月內，繼續向牧野科技交付三百萬條。”
穆勒想了想，道：“這主要就是設計和生產兩個環節的問題，設計方面我們可以盡快啟動外觀設計，這方面我們有非常豐厚的經驗，而且還有很多儲備的設計方案，到時候都可以拿出來由您和牧野科技來審核挑選，如果順利的話，我相信一周內就可以落實；
除了外觀設計之外，還有耳機自身的工業設計，這一點我覺得，我們可以直接把我們目前在6070美元價位銷量最好、最受市場認可的耳機拿出來，依舊使用這款耳機的工業配置方案，這樣一來音質最有保障，而且我們也可以配合牧野科技，在對外宣傳的時候，直接告訴消費者，這款聯名耳機，與我們目前售價60美元、銷量最好的耳機，采用的是完全一樣的硬件，這樣一來，一方面節省了設計時間，一方面保障了耳機音質，另一方面還能增強消費者的認可度。”
李牧聽到這里，立刻點頭說道：“穆勒先生，這個解決方案非常好，如果我們確定合作，牧野科技也會向外界發布類似的公告，我們雙方發公告確認，可信度就更高一些。”
穆勒興奮的說：“如果李牧先生您認可這個方案，那就再好不過了。”
李牧又問他：“設計方面可以采用這個方案，那生產方面呢？”
穆勒急忙道：“生產也沒有問題，我們森海塞爾目前和其他很多企業一樣，耳機產品都是獨立研發，然后交由日本豐達代工，不過我們只把中低端產品交由豐達代工，中高端產品以及旗艦產品在德國本土生產，您說的6070美元的耳機，已經是中高端范疇內了，所以將直接在德國生產；
德國生產線的產能是有一定冗余的，以您剛才所說，首月一百萬，次月三百萬條的生產速度，我們完全可以保障，如果我們確定合作，我們會一邊啟動設計工作，一邊同時提升我們原本中高端產品的生產速度，先在聯名耳機設計階段的空窗期里把產能壓榨到極致，這樣一來，等聯名耳機啟動生產的時候，我們就可以有足夠的產能支撐！如果您有臨時提升產能的需求，森海塞爾可以暫停自己產品的生產，將產能全部投入進來，優先保障牧野科技的需求！”