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第一千二百八十二章 要考慮的更長遠

夢想島中文    重生完美時代
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  隨著輿論的逐漸發酵,CSC俱樂部名氣在不斷提升的同時,在普通民眾心目中的形象卻始終沒有好的改變,對普通群眾來說,最好的態度不是對CSC俱樂部的認可,而是無感。

  除了部分對它無感的群眾,更多的人對它或多或少都有些抵觸情緒,而攪和在這個漩渦正中央的李牧,一直沒有主動去關注輿情,而是把精力集中在兩件事上,一是梳理CSC俱樂部的后續運營,二是籌備接下來的發布會。

  與其他的俱樂部相比,CSC俱樂部的運營成本很高,其他俱樂部租個場地就能開業,但CSC俱樂部是整個投資了數億資金,用來建設它的高標準硬件設施。

  所以,未來CSC俱樂部的運營,不但要維系整個賽車場以及其他的硬件設施運作,還要養活一個規模不斷增加的團隊。

  首年目前四五千萬的會費,如果全部用來投入運營,倒是能把成本遮住,但是這四五千萬會費,還要對應提供給會員價值四五千萬的服務,利潤率就算設定的高一些,也至少要扣掉一半以上,剩下的錢想維持俱樂部整體運營和發展,是很困難的。

  所以李牧一直強調的就是在俱樂部里,為自己的會員提供高端產品和服務,面向會員做生意,把不足的那部分成本賺出來。

  蔡正茂的汽車進口業務已經并入了CSC俱樂部,銷售凈利潤的30留給他自己,剩下的70利潤作為俱樂部的營收,沖入俱樂部的流水里,這段時間他一共訂出去的車過百量,如果全部交車,利潤超過兩千萬,留給俱樂部的利潤大概在一千五百萬左右。

  如果CSC俱樂部持續發展,今年再多賣一百輛車應該問題不大,也就是說,至少還有一千五百萬利潤會在后續的大半年里逐步到位。

  這一塊的收入雖然很可觀,但是李牧心里很清楚,這塊業務的整體行情一定是向下走的,本來蔡正茂的進出口生意之所以不錯,就是因為許多高端汽車品牌還沒有正式進入華夏市場,隨著時間的發展,越來越多的品牌在華夏成立分公司并且拓展銷售商渠道之后,這塊業務也就沒太大想象空間了。

  CSC俱樂部剛剛爆紅大火,收了四千多萬會費、賣了過億的車、又匯聚了八千多萬善款,雖然社會上有些批評的聲音,但整體上堪稱是一個極其成功的商業案例了,可是李牧卻并沒有去享受這個現狀,而是把陳澤、蔡正茂叫到一起,討論CSC俱樂部后續的盈利問題。

  陳澤和蔡正茂都有些不太明白,目前的收入盤面好到大大超出預期,李牧為什么對后續的盈利這么著急。

  李牧毫不掩飾的對兩人說:“你們千萬別認為我們目前已經很成功了,這段時間的賬面收入是不錯,但別忘了,我們現在是在寅吃卯糧。”

  “寅吃卯糧,換句話說就是提前透支后期利潤,咱們的CSC俱樂部忽然在圈子里爆火起來,確實刺激了一大批沒有跑車的用戶在短時間內紛紛出資購買跑車,但這只是相當于我們把后面的市場都硬生生的提前了,今年趁著俱樂部大火,賣一百輛車、兩百輛車都不是什么問題,明年呢?明年還能有多少?后年恐怕就更剩不下多少了。”

  陳澤點點頭,說:“你說的沒錯,不過咱們不是還要做高端產品和服務的銷售業務嘛,這塊業務將來也會給咱們帶來一個不錯的收益盤面。”

  李牧說:“老陳,我現在要考慮的更長遠,俱樂部想要保持向上的態勢發展,收益自然是越多越好,你別忘了咱們有這么龐大的硬件投入,這部分的維系成本也非常高,更何況你不是還想養一支自己的卡丁車隊嗎?這就需要更大的投入了,相對的,也就需要更大的利潤。”

  陳澤認真說道:“說實話,車隊這個東西本身就是個燒錢的玩意,指望它賺錢是不可能的,而且鐵定要賠錢,再說這東西就是我的一個理想,不能讓大家一起幫我埋單,所以車隊的事情我之前就已經考慮的很清楚了,車隊的開銷由我個人承擔。”

  李牧擺擺手,說:“你就別扯這些沒用的了,當初你說要搞賽車場、搞車隊,是我建議在這個基礎上做一個俱樂部,這幾個項目本身就是一件事兒,你現在還想把它們拆開?”

  陳澤說:“車隊的事情本身就是個累贅…”

  李牧打斷他,道:“不是所有短期內不能盈利的項目都是累贅,我們三個人在一起做CSC俱樂部,格局要放的再大一些,不能是覺得車隊不盈利,就要把車隊從這個俱樂部的大盤子里剝出去,而是要想著,怎么讓我們這個大盤子里的資金越來越多,我們現在要追求的,是提高俱樂部的盈利能力,然后讓俱樂部可以孵化更多的相關項目,車隊只是其中一個。”

  陳澤遲疑片刻,見李牧態度堅決,知道他是不愿意讓自己承擔所有風險,心里涌上十足的暖意,也就放棄了把車隊單獨拿出來由自己投資的念頭,問李牧:“你說吧,咱們都要在哪些方面發力?”

  李牧說:“除了高端產品和服務的銷售之外,我想做一些更深層的東西,畢竟這種代售的合作方式也沒什么技術含量。”

  陳澤和蔡正茂好奇的問:“更深層次的,是指哪些?”

  李牧笑道:“就好比你看見美女,最膚淺的想法就是跟她睡一覺,再深一層,你會想跟她談戀愛,甚至跟她結婚生子、廝守一生,我們現在要做的,就是這樣深層次的規劃。”

  說著,李牧對蔡正茂道:“正茂,瑪莎拉蒂是個很好的機會,你抽時間跟瑪莎拉蒂的接口人好好聊聊,聊更深一層的東西,我不想只幫他們賣車,我想給他們做華夏市場的宣傳推廣!讓他們把準備投入在華夏市場的品牌宣傳與推廣費用,分出至少50來給俱樂部!”

  蔡正茂愣住了,半晌后才問李牧:“李總,我們也不是廣告公司,怎么給他們做宣傳推廣?”

  李牧說:“真正的高端品牌推廣,和普通品牌的推廣是不一樣的,尤其是高端高客單價的品牌,推廣更不好做,普通品牌、低客單價的推廣很好做,再不濟也可以像腦白金那樣,就是單純的、洗腦式的廣告轟炸,畢竟產品客單價也就一兩百塊錢,大部分受眾都買得起,但跑車這種動輒百萬以上的產品可不一樣,就拿瑪莎拉蒂來說,你覺得到時候瑪莎拉蒂每天在電視上做廣告就能把這個品牌做起來、并且直接帶來可觀的銷量嗎?”

  蔡正茂思忖片刻,說:“這倒是,高端品牌的宣傳難度肯定更大。”

  李牧道:“其實看看全世界這些高端品牌的發展歷程,就能發現其實很多高端品牌會因為市場推廣和定位的不當,而把自己搞到了‘普通人買不起、有錢人不想買’的尷尬位置,瑪莎拉蒂想在華夏發展,有多少國人知道它還是其次,有多少人真的愿意花費上百萬的價格買它才是根本。”

  “在這一點上,4A廣告公司恐怕都是保障不了的,而那些專門針對高端市場做策劃的公司也是一樣,他們的東西形式上很好,但很難落地或者很難產生實際效果,原因很簡單:他們對高端消費者其實真的沒什么真正的影響力,高端消費者不會被他們牽著鼻子走,就好像那些時尚雜志,那只是一群月薪五千的編輯,告訴月薪三千以下的人日薪三萬的人怎么生活,但是你想想,真正日薪三萬的人,會被這些編輯牽著鼻子走嗎?”

  蔡正茂摸了摸鼻子,笑著說:“這倒是,我女朋友對時尚雜志很不感冒,她一直說,絕大多數時尚雜志的編輯眼光其實很一般,能消費得起奢侈品的,基本上不會被這些編輯左右。”

  李牧點點頭:“這就是問題的關鍵,廣告公司、策劃公司沒辦法深刻影響到高端消費者,但我們不一樣,你看看我們的報名情況,就知道我們對高端消費者的吸引力和影響力有多強,如果由我們來為他們做市場推廣,可以很大程度上確保他們未來在華夏市場的實際轉化率,這一點是任何一家廣告公司、策劃公司都無法比擬的。”

  “一個新品牌進軍一個新市場,尤其是以國家為單位的新市場,就好像打一場跨國戰爭,必須要準備足夠的資金,所以我們可以想見,瑪莎拉蒂下一步進軍華夏,至少要準備數千萬以上的宣傳預算,用來快速把品牌知名度坐起來,所以正茂,你的任務,就是要讓瑪莎拉蒂意識到這一點,并且按我說的,把他們在華夏的推廣預算拿出至少一半給我們。”

  李牧覺得,瑪莎拉蒂是CSC將來向全世界高端產品供應商展示肌肉的一個機會,如果能拿下瑪莎拉蒂,然后幫助瑪莎拉蒂在國內打一場漂亮的登陸戰,那么將來極有可能大多數的豪車品牌,都要跟CSC俱樂部進行深度合作,這也會成為將來CSC俱樂部利潤的一個重要組成部分。

  蔡正茂說:“李總,我會盡快跟瑪莎拉蒂那邊的接口人溝通,不過說句心里話,這個品牌能不能在國內站穩腳跟、能不能被國人接受,我很沒底。”

  李牧忽然想到一個品牌,饒有興致的問他:“正茂,你覺得路虎這個牌子,將來在國內有前景嗎?”

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