第316章 談妥條件
正常說來，找電視臺投放廣告的話，并非直接找到人家電視臺里面。
而是每個電視臺，都有專門的廣告代理公司，那些領導們哪有空去煩這些事情？
況且商業上的事情交給專業人士去負責，利益也能最大化。
比如央視一套，他們的廣告代理公司有很多家，其中比較著名的就是中視海瀾傳媒。
今天上午，王強在辦公室里見到了海瀾傳媒派過來的人，他帶人去了接待室，準備一系列上好茶水。
對方來了三個人，經過各自介紹，王強得知這三人，一個是海瀾傳媒業務部的副經理金小明，另外兩個則是助理和法務，一個姓董，一個姓張。
“金經理請用茶。”王強伸手道。
金小明抿了一口，眼前一亮道：“這茶不錯啊。”
汗，不就是普通的龍井嗎？王強知道對方在說客氣話，笑瞇瞇道：“金經理夸贊了。”
金小明放下茶杯，進入正題道：“我聽說貴方想要在央視一套投放廣告，我想詢問一下，你們想要在什么時間點投放，投放的廣告長度大概多少，周期多長？”
關于這個王強之前都已經想過。
他手頭上只有六百萬可動用資金，周期肯定不可能太長，主要廣告時間太長了，所以要盡量縮減投放周期，而且距離國興全球購開業時間越來越近，他覺得時間短點也能接受。
“先說說你們的報價吧。”王強沒立刻露出自己的底牌。
金小明回頭看了眼董助理。
董助理會意從公文包里拿出幾頁紙遞過去。
金小明掃了一眼，遞給王強道：“上面是央視所有時間檔的廣告報價，你看一下。”
“好。”王強接過來，然后開始看起來。
最上面一行是深夜廣告價格。
然后接下來是上午檔、下午檔，最后才是黃金檔。
而黃金檔又分幾個檔次，下午六點到晚上十二點，這個稱之為大黃金檔，七點到八點是黃金時段，八點以后是黃金檔，九點以后也叫做黃金檔。
但價格方面相差就多了。
比如最最火熱的是新聞聯播之后的廣告價格，一秒鐘足足要兩千塊，而七點之前的稍微便宜點，大概在一千塊每秒價格，八點以后一千五樣子，九點以后也一千樣子。
總的來說，價格非常昂貴，畢竟是按每天每秒計算。
王強掃了一眼后，不動聲色道：“如果我要投放在黃金時段，價格能不能再便宜點？”
金小明沒有正面回答，而是展現出他絕佳的業務能力，滔滔不絕道：“央視新聞頻道廣告費用在媒體、企業合作過程中，似乎存在一個永久的二元悖論，作為媒體，通常關心的是一個傳播周期下來，企業投放的廣告獲得了多少的收視點，千人成本是不是最低，而作為企業，更多的則是強調銷量、市場份額和收入有否隨著廣告的投入而相應增加，以此作為媒體廣告優劣的衡量標準。為什么會產生這種沖突呢？歸根結底，還是在于雙方對廣告的績效標準存在一些理解上的偏差，更多的注重一些短期的效果，最終導致雙方站在各自的立場上討論問題，看似各有道理，實則都忘卻了品牌傳播的一個發展軌跡。”
王強沒打斷他，點了點頭，示意自己聽到了。
“按照廣告心理學的研究，人的心理認知是一個循序漸進的過程，前一階段為后一階段的基礎，后一階段為前一階段的推進，循環往復以至產生對事物的認知。在這個心理發展階梯中，人們對觀念、品牌的接受也經歷一個遞進的過程，從無知集合到有知集合再到購買集合，最終實現廣告的促進作用。如果其間有任何一個環節脫節，不僅該過程的效果大打折扣，而且會對整個傳播的效果造成極大的損害，甚致于使花費的廣告投入聽不見一點響聲，白白的浪費掉。概而論之，廣告在刺激人的心理認知過程中，要經歷這樣一個發展階段。”金小明繼續說道。
他還說上癮了，“總共有七個階段…”
再讓你說下去天都黑了，王強趕緊打斷道：“金經理，我大概知道一點，我們還是來談談價格吧。”
金小明意猶未盡道：“其實你真的應該了解一下，我不會無端放矢的，總的來說，咱們這個價格，肯定是市場最恰當的價格，你要我再降價，我也沒法降了。”
俗話說漫天要價就地還錢，怎么可能底價了？
而且王強心里很清楚，如果能每秒鐘壓下來一百塊錢，他就能節省一大筆開支啊。
“稍微便宜點。”王強說道：“我的廣告時間比較長，足足達到了一分三十九秒，應該能給點優惠吧？”
一分三十九秒，哪怕是七點之前，一天下來也要九萬九，十天就是九十九萬，絕對是大客戶啊。
對于大客戶，金小明肯定是優待的，他沒有詢問廣告時間為什么那么長，直接道：“我能做主便宜一百塊每秒鐘，這是最大極限了。”
聽對方語氣這么堅決，恐怕真的到了心理價位，王強想了一下道：“投放時間你們有限制嗎？”
“一天兩天肯定不行的。”金小明說笑了一句，“要那樣的話，央視廣告得天天換。”
旁邊董助理和張法務都笑了一聲。
王強也配合地露出笑容，“我知道。”
金小明咂咂嘴道：“最低三個月起投吧。”
王強心里計算了一下。
三個月起投的話，要是黃金時段，他手上六百萬只能投放一個月零幾天，很明顯，只能否決了。
然后剩下八點到九點便宜了五百塊，他一樣沒財力吃下。
剩下好像沒有別的選擇了，只有七點之前和九點之后。
九百每秒每天的價格，一天廣告費大概八萬九，乘以九十天的話，需要八百萬出頭。
手頭還差一點啊。
王強眉頭蹙了一下，試探道：“廣告費用需要一次性繳納嗎？”
金小明一怔，隨即笑呵呵道：“當然是一次性繳納，你什么時候聽過廣告費還分幾次的？”
確實是這個理兒。
王強想了一下，回答道：“好，我要七點之前的，最好是新聞聯播開始前最后一個廣告。”
金小明立刻計算了起來，十幾秒后便得出一個數字，“總共廣告費八百零一萬九千，咱們現在簽合同？”
“合同可以現在簽，不過廣告費我可能要過一個禮拜才能給你們。”王強回答道。
金小明愣了一下，“一個禮拜后？”
王強含糊其辭道：“公司資金周轉有點慢，能一個禮拜嗎？”
“可…以吧。”金小明挺想拿下大客戶，遲疑地答應了下來。
王強松了一口氣，笑道：“那合作愉快。”
“合作愉快。”
兩人握了握手。
一個禮拜時間，湊兩百萬應該不是什么難題吧？王強都想好了，實在不行就去貸款，廣告必須投放，嗯，快點把錢的事情解決掉。