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第0823章 破局藥材封鎖

夢想島中文    妙醫鴻途
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  三味制藥的工廠已經完成百分之九十五的進度,但是原材料提供商還是沒有找到,原因在于藥神集團下達了封鎖令,有點實力的藥材商人都選擇避開三味制藥。

  說得更加簡單一點,三味制藥被藥材商人封殺。

  華夏是中成藥原材料最大的出產國,國內的藥材商人一方面相互競爭,另一方面也互相合作,比如在定價上面,他們會進行統一,這樣可以避免。這個跟房地產企業差不多,某個城市樓市集體上漲,一般都是幾個大開發商坐在一起洽談得出的結論。

  不過,蘇韜還是親自前往藥都合城一趟,這里有三味堂的第二家店,如今褚惠林在這里擔任負責人,經過一段時間的積累,已經積累許多忠實客戶。

  秋風瑟瑟,掠過門外的樟木樹。

  不遠處是藥神集團的分店,不過并不提供中醫門診服務,只是出售藥材。因為三味堂口碑很好,所以兩相對比,有明顯的差別。

  蘇韜站在門外看了一陣,然后跟著褚惠林走入店內,褚惠林泡好了一壺茶,沉聲道:“我已經幫你約好了賈興,他跟我的關系不錯,是合城很有實力的藥材商人,相信他會給我面子的。”

  蘇韜點了點頭,道:“等下你跟他先談,套套他的口風。”

  褚惠林微微一怔,旋即點了點頭,知道蘇韜有自己的打算。

  褚惠林跟賈興的關系不錯,原因是他曾經給賈興的老婆開過一味調理身體的湯藥,結果賈興的老婆服用沒多久,就懷孕了,賈興今年五十多歲,妻子也是四十多歲的高齡,現在國家開放二臺政策,賈興遇到老來得子,所以對褚惠林感激不已。

  而且,妻子這個年齡生小孩,是有一定的風險,所以賈興對褚惠林格外重視,希望他能保住自己的妻子和孩子。

  賈興也知道三味堂現在的情況,藥材商人集體向三味制藥斷貨,但他還是借口與三味堂有合約在身,繼續為三味堂供貨。但,在這種局面下,賈興冒大不韙,給三味制藥提供中成藥的原材料,絕對是禁區,他不會承擔被同行集體打壓的后果。

  褚惠林接到賈興的電話,蘇韜就走到里面一間屋子,故意留了一個門縫,可以聽到賈興和褚惠林的交談。

  賈興是一個身材高大的中年男人,頭發剪得很短,顯得非常精神,比實際年齡看上去要小好幾歲。

  “褚醫生,這是我給你帶的一些小東西,你千萬要收下,不然我老婆那里沒法過關。”賈興將幾個袋子隨意地放在地上,里面都是一些名貴的藥材,他是藥材商人,有自己的進貨渠道,所以不用花太多錢,但如果在市面上零售,這點藥材價值在三四萬人民幣。

  賈興有自己的打算,曾經塞了好幾次現金紅包給褚惠林,都被他果斷拒絕,所以這次自己送點藥材,隨便他自己使用,或者是拿到三味堂售賣,都是不錯的選擇。

  褚惠林粗粗掃了一眼,看見里面有鹿茸、老山參、鐵皮石斛、冬蟲夏草,搖頭苦笑道:“這些東西,你千萬要拿回去,太貴重,不要讓我犯錯誤啊。”

  賈興并不知道里面的屋子里有人,蘇韜正在觀察外面的動靜,褚惠林平時就不收這些東西,何況自己的老板就在旁邊看著,頓時急得面色漲紅。

  “褚醫生,你不收下,就是瞧不起我。”賈興面色一沉,佯作生氣道。

  “哪敢!”褚惠林只能扯謊,“我這屋子裝著攝像頭,老板可以看到一舉一動,如果我收下你的東西,明天就得被辭退了。”

  “啊?你們老板還挺狠的!”賈興一時間被蒙住,訕訕地笑道,“我原本也是好意,沒想到讓你這么難做。東西我還是帶回去吧。”

  蘇韜躲在暗處,啞然失笑,褚惠林確實挺尷尬。

  其實病人送禮,在醫生這行業很普遍,三味堂制定了相應的制度,不允許大夫私下接受這些額外的饋贈,一經發現就得被開除。

  三味堂的大夫現在收入普遍很高,像褚惠林的工資加上年終分紅,年薪在五十萬左右,他也是三味堂的小股東,可不會為了這點蠅頭小利,讓自己惹上麻煩。

  見終于搞定賈興送禮的事情,褚惠林輕呼一口氣,沉聲道:“賈總,今天請你過來,主要是為了三味制藥原材料提供的合作,上次我已經跟你溝通過,不知你考慮得怎么樣了。”

  賈興面露苦笑,道:“褚醫生,你這是在為難我啊!”

  褚惠林皺眉,問道:“我這哪里是為難你?我信得過你的人品,所以向老板推薦你。三味制藥的情況,我也跟你介紹過,先后會投資差不多四十五億,將會成為全球最大的中成藥工廠。”

  賈興眼中閃過尷尬之色,道:“三味制藥的投資規模,行業內眾所周知,但現在不是賺不賺錢的問題,而是中藥協會幾個老資格藥材商經過研究決定,不允許出售原材料給你們。你們的老板惹事了!”

  褚惠林圓圓的臉上露出笑意,按照蘇韜交代他的話,如實說道:“賈總,你是個有遠見的人,封鎖這種事情,你覺得成功率有多大?你不愿意接這個訂單,自然有其他人愿意接,按照現在的計劃,每天我們會在原材料上有十多億的預算。”

  賈興果然眼中閃過一道猶豫之色,“如果與三味制藥合作,以后我在藥材商人中就是叛徒,收購原材料時會受到壓制。”

  褚惠林搖了搖手,耐心地說道:“你其實更關心藥材零售這一塊,被藥神集團封殺吧?”

  賈興微微一怔,唏噓道:“你說到點子上了。雖然這幾年藥神集團的中藥房連鎖店,經營效益出現問題,單店盈利能力很糟糕,但還是所有藥材商人最大的出貨渠道。我每年有近億的貨源都需要從他們的渠道銷售,而且還有幾千萬的資金壓在他們手里,如果我和三味制藥合作,損失肯定慘重。”

  蘇韜在里面聽著賈興真心話,眉頭皺起,倒也能理解為什么藥材商人要聯合針對三味制藥。

  主要是藥神集團得罪不起,賈興還不是最大的藥材商人,最大的藥材商人每年會有大量的貨款在藥神集團賬上,一旦和藥神集團撕破臉,藥神集團只要拖延發放貨款的周期,就可以讓這些藥材商人頭疼不已。

  更直觀點解釋,藥材商人將貨物交給藥神集團的中藥房進行售賣,當中藥房賣出這些藥材之后,在三個月之后,扣除利潤,才會將進貨資金打給藥材商人,如果貨物賣不出去,中藥房就會將庫存退給藥材商人,自己除了承擔資金和運營的一些成本之外,并不承擔進貨的風險。

  這和一些其他的行業有差別,比如汽車4s店,你在展廳里看到的每一輛車,都是老板掏腰包買回來的,所以他們會一般主推倉庫里的現車,如果你要預訂沒有的車型,價格也會更高一點,還得支付預付款。因為如果買回來的車賣不掉,老板就只能自認倒霉,是自己的損失。

  藥神集團之所以這么強勢,主要是因為連鎖模式取得成功,藥材商人雖然明知里面有問題,但還是會愿意墊付貨款。

  賈興不愿意與三味制藥合作,也在情理之中,第一,他害怕同行的擠壓,雖然自己的進貨渠道穩定,但如果同行故意搞事,進貨渠道說不定會跟自己取消合作關系,第二,他擔心藥神集團懲罰自己,一旦拖延貨款,自己的資金鏈就會出現問題。

  褚惠林微微皺眉,跟蘇韜之前分析完全一致,他沉聲道:“如果你愿意和三味制藥合作,我們可以補償你在藥神集團的所有貨款。另外,我們愿意提前支付你兩億貨款,用于你采購藥材。”

  賈興瞪大眼睛,露出吃驚之色,原本就知道三味制藥財大氣粗,沒想到竟然這么強勢。

  褚惠林從賈興眼中瞧出猶豫,知道今天充當說客的工作已經成功。不過,他還是不理解蘇韜的想法,因為給賈興的好處實在太多,三味制藥這邊太吃虧了。

  “給我一點時間考慮啊!”賈興也是有所動搖,他知道三味制藥已經拿到軍方的訂單,首批原材料差不多要兩億資金,這一進一出,自己可以輕松賺五六千萬,至于藥神集團那邊賬目上也就只有兩千萬的貨款,即使三味制藥不補償自己的損失,不需要自己墊付貨款,完全是一個送錢給自己的生意。

  “因為第一批貨時間要求非常高,原材料要在一周內準備齊全,所以你必須在明天答復我。”褚惠林表現得很無奈,“畢竟我還要時間去尋找下家。”

  賈興點了點頭,心想回去要跟負責進貨渠道的人員商議一下,稍坐片刻之后,就告辭離開,褚惠林提醒他帶走禮品。

  等賈興走遠,蘇韜從里面屋子走出來,打趣道:“老褚,沒想到你現在這么廉潔啊!”

  褚惠林哈哈大笑道:“沒辦法,主要我現在不缺錢,這點東西還沒法收買我。這個老賈,表面上客氣,其實也是個狡猾的家伙,不能將把柄放到他手上。不過,從他剛才的反應來看,的確對我們的建議,有所動搖了。”

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