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第321章 缺點也是真誠的休現

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第二卷參事,風騷一季第321章缺點也是真誠的休現,。第321章缺點也是真誠的休現  商人追逐的,不過是利潤罷了!

  無利不起早啊!

  雷奧花了這么多時間,東考察,西觀察,還不就是為了追求利潤最大化?

  雷奧自傲的一笑:“李先生,我知道你是個優秀的人才,但你說出來的話,還是有些過于自負了,我憑什么一定要選擇你們江州呢?說句老實話,江州從來都只是我們的備選城市之一,就跟車子后面的備用胎一樣,它是必不可少的,但它并不是主角。

  吳東方等人聽了,都有些掛不住面子。

  為了款待這個雷奧,江南省委省政fǔ的幾個大佬們,放下了手頭的工作,專程前來陪伴他,滿以為他是來談投資意向的,誰知道這德國人居然說江州只是一個備用胎!

  這叫吳東方等人情何以堪啊!

  擱在以往,除非是十分重要的大投資和大工程落實之后,才輪到他們出面,吃個飯,簽個字,多有面子啊!

  今天這個項目要是談崩了,那這個面子真的丟大發了。搞出這么大的陣仗,結果連一毛錢都沒有談下來!

  李毅道:“你聽我分析給你說,雷奧先生,咱們先說大環境吧,也就是幾個國家之間的比較。你剛才說了五個國家,連同我們國家,一共是六個。除開印度之外,其它幾個國家的地價和人工,跟我們比都是沒有優勢的。這一點,雷奧先生你得承認吧?”

  雷奧點頭道:“不錯,印度和貴國的地價和人工,的確是最便宜的。這也是我選擇你們這兩個國家的最重要原因。”

  李毅道:“嗯,這算是你必須投資我們國家的第一個原因,因為我們這里有世界上相對便宜的土地和工人。在亞洲地區而言,絕對是值得您心動的。”

  雷奧緩緩點頭:“有意思,這的確是你們的優勢之一,但單憑這一點,顯然還無法說服我。(天才/神印王座)”

  李毅道:“現在許多國際企業和代工廠,都優先選擇到發展中國家來建廠,除了看中發展中國家廉價的土地和工人外,還看中了發展中國家的各種豐富的資源,這種自然資源,有些是可以再生的,但更多數是不可再生的,世人都知道,中國地大物博,自然資源儲備充足,這一點,日本和馬來西亞是無法跟我們相提并論的,至于新加坡和韓國,都是彈丸小國,更不值一提,這些國家的資源,很多都是從我們這些發展中國家掠奪過去的,你選擇在他們國家建廠,你將來的資源成本將很高!”

  雷奧道:“我也是我們綜合考慮的要素之一,我不得不承認,你說的非常有道理。”

  李毅道:“很好,這是你選擇我們國家的第二個因素了。”

  雷奧道:“你還有第三條嗎?”

  李毅道:“當然有,你剛才說到貨運能力,雷奧先生,你周游過世界,見多識廣,我想請問你,印度的鐵路和公路比得上我們國家嗎?”

  雷奧道:“我得說實話,他們比不上你們。在印度,出遠門是一樁十分令人頭痛的事情。”

  李毅道:“那么,你如果把廠子建在印度,就算他們國內也有豐富的資源可供你利用和消耗,但你的運輸成本將遠遠高于我們國內。這一點,你不得不承認。就算他們有便利的海運,但我們也有河運和江運,連接大海。我們還有比他們通達得多的路運網絡。綜合起來考慮,印度基本上就可以從您的考察名單中消除了。”

  雷奧道:“就算印度比不上你們國家,但其它國家的綜合因素還是高于你們。”

  李毅道:“我知道,你說的是政治大環境。(天才/神印王座)企業追求的是利益,當然想選擇一個長治久安的國家來進行投資,那種三天兩天就開戰的國家,可能是軍火販子的理想國度,但絕不對你們這種商人的伊甸園。”

  李毅頓了一頓,見雷奧并沒有打斷自己說話的意思,語氣變得沉重,繼續說道:“我們是個大國,近幾十年來,一直穩定如磐石。很多國家都不服我們黨對這個國家的領導,覬覦我們這個大國的土地和資源,相繼對我們發動了數起侵略戰爭,結果怎么樣?歷史一次次的告訴世人,我們有能力也有決心,可以悍衛咱們國家的權力和領土完整。”

  李毅反問道:“如果亞太地區發生周邊沖突,您覺得是周邊那些小國家安全呢,還是咱們中華大國安全?您別忘了,咱們國家早就自行研制發明了兩彈一星。”

  雷奧摸著下巴,思索著什么事情。

  宴會廳里,只聽見李毅那帶有磁性的男中音和翻譯的說話聲。

  其它人都在觀望,也在期待,李毅能不能成功的說服這個嚴謹而固執的德國人?

  雷奧松開手,攤開雙臂,放在桌面上,說道:“就算你說得都對吧,如果我選擇你們國家的話,我的選擇還是有很多的,我為什么一定要選擇你們江州呢?李先生,在你看來,你們江州有什么足夠吸引我的地方呢?”

  李毅沉吟良久,沒有回答。

  雷奧凝視著李毅,這個年輕的華夏官員,每次見面都能給他帶來驚喜。

  這一次,他又會如何回答自己提出來的難題?

  吳東方等人也在思索,是啊,就算雷奧選擇了華夏大國,他又有什么理由選擇江州,在國內,可供他選擇的城市實在太多了!相比較而言,江州并沒有多大的優勢。

  而雷奧這么一而再再而三的刁難人,讓吳東方等人覺得,這個家伙肯定不會在江州投資了!一點誠意都沒有嘛!有人甚至打起了退堂鼓,既然沒有希望,那這個宴會,這個談判,還有什么意義呢?

  李毅的想法恰恰相反,他了解雷奧這個人,他越是刁鉆,越是為難人,甚至鉆牛角尖,那就證明他對這個地方越有興趣。

  雷奧并不是一個婆婆媽媽的人,但他是一個十分謹慎的人。

  膽大心細正是一個商人成功的必要條件。

  現在雷奧已經有些心動了,所以才對江州吹毛求疵,只要能徹底說服他,那么,他就肯定會當場拍板,確定在江州投資。

  可是,江州有什么優勢呢?

  李毅苦苦思憶,想象著所有跟雷奧有關的事情。

  他勾了勾手,叫過一個站在旁邊的服務員,叫她附耳過來,在她耳邊說了幾句話。

  服務員點點頭,說:“您放心,很快就可以辦好。十分鐘后,我就給您送進來。”

  李毅揮了揮手,叫她去辦事。

  李毅端起酒杯,笑道:“雷奧先生,江州最大的優勢,就是有一群熱情而好客的人民!不管您是真的來這里投資,還是只來考察,我們江南省的官員和人民,都會用最熱烈的方式和最好的東西來款待您。這個優勢大不大?”

  雷奧笑道:“江南人民的熱情,我感受到了。我每次來江南省,都是我在全世界享受到的最好的,也是最真誠的款待。不過,這個因素對我來說,并不很重要。因為有大投資,所以你們才對我這么熱情。”

  李毅道:“那么,我這個朋友呢?能把您的投資留在江州嗎?人生在世,除了追求金錢和利潤,我們也要講求人情和友情吧?”

  雷奧再次摸著下巴,思索道:“李先生,我很欣賞你,也非常高興能和你做朋友。但我總覺得,江州還缺少一點東西,你也是個聰明人,你能感覺得到嗎?”

  李毅暗罵道,我又不是你肚子里的蛔蟲,我怎么知道你在想什么呢?

  但雷奧既然提出來了,李毅還是要用心思索的,江州還缺少一點什么呢?

  如果我是雷奧,我會怎么看江州,我會用怎么樣的眼光來選擇這個工廠基地?

  李毅可以想見,雷奧心里的真正想法,就是在日本或是華夏這兩個國家投資建廠。

  那么,前世的雷奧,為什么選擇了日本呢?

  日本寸土寸金,人工高昂,資源貧乏,彈丸小國,雷奧為什么就看中了這樣的日本呢!

  還有什么可以打動這個德國佬的心,讓他把工廠,把巨大的資金投放在華夏,投放在江州?

  李毅說道:“雷奧先生,我知道您的顧慮在哪里了,威茨格是一家機械制造為主要業務的公司,您擔心我們江州的工業基礎太過薄弱,不能滿足您公司的某些零配件生產需求。”

  雷奧微笑點頭:“李先生,你終于說到正題上來了,你們一直在說你們的優勢和好處,可是,你們從來沒有跟我談過你們的弱點和缺點。我自己有眼睛,有耳朵,有頭腦,我會看,會聽,會分析,你們的優勢和優惠,我都知道。但是,你們從來不提你們的缺點和短處!但是,每個地區,都會有它的缺點和短處,這對我們商人很重要!”

  吳東方等人尷尬的相互望望,一時無語。

  雷奧說道:“一個只知道揚長避短的政fǔ,讓我覺得很不踏實,感覺你們都是在騙我,忽悠我。我在日本跟他們談判時,不是這樣子的,他們會把他們的長處和短處,全部擺在明面上來,讓我自己做出選擇和決定。我覺得他們這樣做,才是真正的真誠,真正在為我們投資商著想。”

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