第192回 參加廣交會
華奮強隨著工廠規模的擴大，產品的增加，銷售已經從成都市逐步擴大到了整個西南地區，奮強家具廠天園牌產品在消費者中有了極好的口碑，獲得了省名牌產品的稱號，并順利地通過了中國環保認證。同時，他兩年前注冊的天園品牌商標已經獲得注冊了。由此，他的野心也開始膨脹起來，他想把奮強家具廠生產天園牌產品成為中國的名牌產品，暢銷全國，甚至像東莞家具廠那樣出口到歐洲或者美國。
華奮強在東莞家具廠工作期間由于沒有親自操作過家具出口，他不知道東莞家具廠是怎樣出口到美國的，于是，他不得不撥通了Anne的電話。
奮強禮貌地招呼到：“Anne，好久不見，你最近好嗎？”
Anne用不太流利的中國話回答：“我挺好的！華—奮—強，你好。你找我有什么事嗎？”
奮強直截了當地說：“我想把我們工廠生產的家具出口到美國去，這事必須要咨詢你”
那邊Anne一聽此話，直接用英語否定了：“我見過你們做的家具產品，現在它不適合出口到美國。”
奮強用英語問：“為什么？”
Anne在電話里用英語說：“電話里，我一時與你說不清楚，正好過一個星期廣州就要舉辦秋季廣交會了，我準備到廣州去，你到廣州來參加廣交會，這樣可以了解到各國商家的家具需求。你們搞家具外貿出口沒有經驗，我可以教你。這次你不用帶實物來，更用不著參展，免得花冤枉錢。你把你們工廠的廠房、設備以及生產的產品詳細地拍成照片，編成小冊子或者畫報類的形式，我可以給你介紹一些客商，你們先認識之后，待有合作印象后，再到你們工廠參觀廠區和實物產品，慢慢洽談業務，雙方有合作意向之后再簽合同。關于你們參加廣交會的證件，我叫我的助理幫你們辦理。我的助理叫劉英，電話是XXXXX。”
“廣交會舉辦了好多期了，我還從來沒有參加過，到那見識一下是再好不過。那就這樣說定了，我們廣交會上見。”奮強用滿口答應道。
葉子敏在幾天的時間內把工廠去參加廣交會的資料全部備齊了，Anne的助理劉英也很快把他們參加廣交會的證件給他們辦好了，一切準備就緒。
在廣交會開展的第一天華奮強帶上總經理李曉民、廠長葉子敏和天園商場的總經理孫芳，以及小師妹一同前去。奮強所帶的人是考慮了他們各自的特點的——
李曉民是外貿專業畢業的，雖然在外貿部門工作的時間短，但多少懂一些；葉子敏是電子科大程序專業，這次新廠里的許多自動化設備很多都是她與李曉民一起與外商洽談購買的；孫芳雖然學的的建筑專業，她是喝過洋墨水的留學生，外語特強，因此他們在廣交會上與老外洽談業務完全沒有問題；奮強帶小師妹一同前去，主要考慮她作為辦公室主任，參加會議需要有后勤人員，同時讓她增長見識，多學習，看參展商是如何搞展銷的，有利于今后搞好宣傳、接待工作。
奮強家具廠組織了五人在廣交會開幕的第一天奔赴廣州參加廣交會。一下飛機，他們就想在廣交會場館附近的酒店住宿，可惜由于他們沒有事先預訂已經客滿，他們只能在離琶洲國際會展中心稍遠的一個廣州珠江新城店住下了。
剛剛安排好住宿，華奮強就與Anne聯系。Anne告訴他，她正在琶洲國際會展中心，請他到A區1號館來，她在那里等他。
廣交會的場館的確大，比天園家私商場還要大得多，五人憑證進入展館，他們就像劉姥姥進了大觀園，被眾多的參展商的商品吸引住了，真是琳瑯滿目，目不暇接。雖然已經臨近關館的時間了，但參觀的人流接踵而至，熙熙攘攘，人頭攢動，很是熱鬧。不過今天是第一天到這里參觀、了解商品的人居多，大都走馬觀花地參觀，發現自己需要的商品。
奮強由于與Anne相約在A區1號館，所以對眼前的參展商品，沒有時間去觀看，只是匆匆地路過，李曉民、葉子敏等四人緊緊跟在后面。
奮強很快在A區1號館大門口發現了Anne，他立刻上前與Anne打招呼：“哈嘍！Anne！”
Anne看見奮強不禁向他抱怨道：“你們怎么現在才到呀？還有半個小時就要關館了。”
奮強很不好意思地告訴Anne：“我們是第一次參加廣交會，找出租費了好長時間。出租司機又沒有把我們送到A區1號館，我們在館內尋找又花了不少時間，所以來晚了。”
奮強本想把隨他一起來的李曉民等人一一介紹給Anne，但Anne看了手腕上的表，說：“時間較緊，我們邊走邊談吧。你們的資料帶來了嗎？”
奮強立刻從他的公文包里拿出事先準備好的宣傳小冊子交給Anne。
Anne打開小冊子看了一下說：“行，辛苦你了。”
Anne把宣傳小冊子揣進了她的手袋里，她帶著五人一同前往一個叫KHK的家具展廳。這是一個RB廠商的布展，里面的家具做工精細、考究。
小師妹看見家具的第一眼就對身邊的葉子敏說：“這布展的家具沒有什么好特別的，我們工廠也能造出。”
葉子敏搖頭輕聲地說：“他們的家具的確比我們造的精細，你看家具的細節，這是我們廠不能比的地方，今后我們要向人家學習。”
Anne走到展廳的業務洽談處，對正坐在那里的一位中年男子用英語說：“Yamamoto（三本），我給你介紹一下，這位是成都市奮強家具廠的廠長華奮強。”
奮強上前與三本握手：“你好。”
三本很客氣地向奮強鞠躬后用英語問：“你們也是來參加廣交會的？”
奮強用英語謙虛地回答：“不是，我們是來學習的。希望以后有機會能將自家生產的家具出口到美國。”
三本很高傲地說：“你們的家具要想出口到美國，根本不可能。”
Anne卻給三本潑冷水：“他們的家具要是不能出口，你們的家具也好不到哪里去。”
三本不信：“中國的家具廠家還挺落后的，要想發展到我們這一步，達到我們的生產質量標準還差得遠呢。”
Anne立刻從她的手袋里拿出奮強家具廠的宣傳小冊子遞給三本：“你別夜郎自大了，你看了這宣傳冊子之后再說。”
奮強不知道Anne葫蘆里面的是什么藥，但他看見三本的臉色就知道了，對方慫了…
看完小冊子的三本沉思了片刻，隨即笑臉相迎地對Anne說：“你說的價格我們可以商量…考慮，考慮。”
“你考慮可以，”Anne警告地說，“不過你要盡快，要不然我就要與這位華廠長合作了。”
說完，Anne帶著奮強一行走出了KHK的家具展廳。
葉子敏對Anne利用奮強家具廠來壓三本的家具價格，心里很不爽，她走到奮強的身邊悄悄對他說：“我們被Anne耍了。”
奮強卻笑而不答。
Anne也感到華奮強身邊的幾個隨從除了小師妹外，個個的表情都來了一個一百八十度的大轉彎，不再微笑，都板著個臉，心里不快。
她于是對華奮強解釋說：“華廠長，你放心，你們這次來參加廣交會不會空手而歸的，我給你們介紹其他客商。”
奮強點頭，一臉客氣地對Anne說：“謝謝你了，Anne。”
“你先別謝我，能不能成就看你們的了。”Anne說，“不過，我還要借用你們的宣傳小冊子幫你們宣傳、宣傳，等有對了你們的產品感興趣的客商，我會通知你們的。”
奮強見關館的時間已經到了，便說：“已經到了吃晚飯的時間了，走我們找一個地方吃飯，順便敘敘舊，行嗎？”
Anne點頭，說：“行！我正有此意，不過是我帶你去見我的一個朋友。”
Anne很有禮貌地對同行的李曉民等人問：“你們不介意我把你們的廠長帶走吧？”
李曉民、葉子敏和孫芳都能聽懂Anne說的話，都點頭表示不介意。唯獨小師妹聽不懂Anne說的啥意思，她見Anne把強哥帶走，嚷著：“強哥！我也去。”
葉子敏一把拉住小師妹：“人家Anne帶華廠長有事相商，沒你的事，你別瞎摻合了。”8)
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