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第189回 并購

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  自打華奮強與寧志和見面之后,魏處長對奮強想并購糧食企業的事情就非常上心了,他熱情地帶著他走了好幾十家市糧食改革的企業。通過市場分析研究,奮強最終下定了決心,一口氣并購了幾家急于出手的糧食公司和一家小的市內糧食倉庫。他并購的這些企業雖然說不上是優質資產,但這些資產分別處在市區較好的口岸,光是土地增值這一項就足以將他的資產翻了好幾番。這樣以來,他商鋪和辦公樓增加了不少,確實是撿了大便宜,資產由此迅速地又發展了一個階段。有了這些資產,華奮強對今后創辦集團公司更有信心了。

  在這場并購中,奮強最看得上的——竭力想并購的兩家企業是晨光油廠和陳家灣倉庫。這兩家企業由于有他們獨特的優勢,使得起初的并購談判并不順利,可說是幾乎陷入僵局——

  晨光油廠占地為20畝,是一個老企業,最大的優勢就是在油廠內有一條鐵路專用線,企業可以利用這條鐵路專用線進行物資周轉。奮強就是看上了這條鐵路專用線,對方也利用這點優勢喊出高價。奮強思慮之后,在談判中有意避開這條專用線,專門找對方的弱點提出質疑,就是該油廠的設備老舊,根本沒有利用的價值。雙方都在揣摩對方的底線,爭取在談判中獲得最大的利益。

  而陳家灣倉庫雖然地處郊區,但它的周圍是一個沿公路數里地的石材市場。現在倉庫已經不堆放糧食了,倉庫經過改造已經變成了石材市場,每年的租金可觀。倉庫里的職工全部解散回家,沒有工資的壓力,只是在每年年底倉庫有利潤后,職工可以按股分紅,倉庫主任沒有太大的壓力。就是這樣的企業,倉庫的職工不滿由于他們的收入減少,吵著嚷著要變賣倉庫拿錢走人。而且相隔陳家灣倉庫不遠處是一個別墅樓盤,環境打造得相當可以,據說樓盤的老板也找過陳經理,但是由于多方面的原因沒有談成。

  倉庫主任姓陳名德祥,是一個精明能干的人,在糧食企業還未改革之前,他就向上反映,鑒于倉庫周邊為石材市場,要求把他們的倉庫改變性質,不再經營糧食,改建成石材市場。糧食倉庫的不裝糧食不是說改就改的,還需要經省糧食廳批復同意,幸好倉庫的周邊的農田已經被開發,已無地可種,無糧可收。倉庫的地理位置作周轉糧庫和儲備糧倉庫已經意義不大了,而且倉庫老舊,仍然是五十年代的蘇式倉庫,改造起來需要一筆很大的資金…因此,經上級批準,陳家灣倉庫可以改變性質改建成石材市場。

  這一改變的確讓曾經陷入經營困境的陳家灣倉庫經營有了起色,之后隨著企業的改制,陳家灣倉庫倉庫變成了職工入股的公司。自從變成公司之后的陳家灣倉庫,經營仍然按部就班地靠出租倉庫的租金來維持現狀,職工的收入不見增加,反而由于沒有上級的資金扶持而減少,引起了職工不滿,紛紛要求把倉庫變賣了。陳德祥經理陷入兩難之中,賣了倉庫一了百了,他也落得輕松,但他覺得此時賣倉庫,不是時候,目前糧食企業想賣企業的太多了,相互都在壓價出售,肯定賣不出好的價錢,但迫于職工的壓力,如果現在不賣的話,今后企業怎樣發展還不知道,如果企業虧了,他還要承擔責任。所以,華奮強看得出來,陳德祥經理想急于出售的心態,但他卻有意不出面與陳德祥談,一直說他有事,直到魏處長再次出面邀請他,他才點頭答應再到陳家灣倉庫面談。

  今天,魏處長帶著華奮強再一次地來到地處郊區的陳家灣倉庫。這個倉庫占地約50畝,倉庫里除十幾幢蘇式倉庫外,有一排辦公房,一幢辦公樓,在這辦公樓了里還改造成幾套職工宿舍,之外還有一個小型的大米加工廠。

  雖然華奮強與陳德祥經理談了三次了,但由于并購的價格問題,雙方沒有談妥。本來奮強準備故意擱置一段時間之后再談,一大早魏處長電話告訴他對方愿意把條件降下來,價格也有商量的余地。既然這次是魏處長親自到場協調,奮強自然欣然答應前往,于是,他們兩個同車來到了這陳家灣倉庫。

  今天陳德祥把倉庫的接待室專門布置了一下,沙發上披上新的套子,茶幾鋪上了新的餐布,上面放上了鮮花和水果,就像接待貴賓似的,搞得與往常不一樣。

  魏處長和華奮強一進入接待室,陳德祥就迫不及待地給兩人沏茶,問寒問暖生怕得罪了貴人似的。

  魏處長坐在沙發上,喝了一口香茶之后,說:“陳經理,你讓我把華廠長叫來,我已經辦到了。你可別看見華廠長一來又改變主意了啊…不然下次再叫我代請華廠長,我可不好出面了。”

  陳經理點頭應聲道:“知道,知道。這次我不會讓華廠長失望的。”

  奮強也不想夜長夢多,他直接與陳經理說出他并購陳家灣倉庫的底價:“我們出資并購你們的倉庫最多不超過1200萬元。”

  陳經理有點猶豫,他說:“華廠長,出價是否少了點?你能不能再加點,這樣算起來,我們50畝地的倉庫,每畝只有24萬元。而我們周邊的土地已經升到每畝100萬元了。”

  “政府公開招標的土地,與你們的土地,是兩種不同性質的土地,你們倉庫的土地過去是靠土地劃撥,沒花一分錢,改制時國家用很便宜的價格轉讓給你們了。我知道,你們整個倉庫包括建筑物只出了300萬元,按照50畝的土地計算,實際上你們每畝只花了6萬元,在還不到一年的時間,你們卻要價1500萬元,價格也高得離譜了。”

  陳經理據理力爭說:“我們倉庫的土地雖然屬于國家劃撥性質的,但是改制之后,國家已經把土地賣給我們了,就屬于我們的了,可以像其他土地一樣可以用作商業開發。所以,我們出價1500萬元,你們不虧。”

  在一旁聽到兩人爭論的魏處長,有點不耐煩了,他說:“好了,好了。你們別在1200萬元和1500萬元之間爭了,我作為中間人,我提議,折中價1350萬元,華廠長增加150萬元,陳經理讓150萬元。你們看行嗎?”

  陳經理想了想,點頭同意了,奮強算了一下,說:“關鍵是倉庫里那幾套沒有辦理產權的職工宿舍難以處理,如果要安置他們,至少還得花200萬的安置費。”

  魏處長急著想把業務談完,他催著說:“華廠長別磨磨蹭蹭地了,今天我們還要走一家,你家大業大的,吃點虧算了,就別跟陳經理斤斤計較了。我們還要到晨光油廠去談判呢。”

  于是,雙方很快簽訂了倉庫并購合同。合同簽完之后,魏處長和華奮強拒絕了陳經理的午宴,匆匆地趕到了晨光油廠。

  兩人到晨光油廠后,油廠的劉家毅廠長,卻突然同意了華奮強提出的價格了…因為最近有好幾家前來并購的企業,他們出的價格都比華奮強的低,劉家毅害怕夜長夢多,趕緊打電話叫魏處長請華奮強廠長前來簽合同。

  20畝土地,500萬元就出手了,這是華奮強想不到的,而且還賺了一條鐵路專用線,這對今后奮強想要依靠鐵路運輸搞貨物運輸貿易可就方便多了。8)

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