第八二四章 加碼(1)

　　“沈教授，香江市面出現了一些白血病治療藥，價格低廉，比咱們的原定的價格要低不少。”

　　來匯報工作的是長城醫藥香江地區的負責人，他們也是在做市場調研的時候發現的這個現象。

　　在看到這種情況之后，他們也做了初步調查，掌握了一些情況，現在聽說沈教授終于從倫敦回來了，第一時間趕過來做匯報。

　　然而這些藥并不是想象中的不良商家制作的仿冒偽劣產品，而是從內地流竄出來的正規“行貨”。

　　至于是怎么流出來的，通過什么途徑，以什么方式，關系人是誰，流出量有多大，他們還沒有具體掌握。

　　畢竟手下人也不是全能的，藥品銷售領域對于長城集團來說這也是個新興市場，一切想掌握清楚規則都還需要時間。

　　其實，產生這種現象的原因不怪別人，就怪沈某人的定價策略實在太畸形了。

　　就是沈某人把市場區域分成了三六九等，每個區域的價格是不同的，這才造成了地域性“走私”情況的出現。

　　這跟后世那些電器廠家不同省份不同定價是一樣的，即使到了2020年，一些電器品類比如空調，還實行的這種制度。

　　這跟高考分省劃線一下，不同區域不同政策。

　　香江確實是華夏神圣不可分割的一部分，但誰讓他們自以為自己很優越很富有的呢，所以，沈光林在制定價格策略的時候也是做了專門的區別對待的。

　　白血病治療藥是一款新藥，也是國內制藥行業的名片和拳頭產品，現在面對的整個市場都是空白的，全在等待著長城制藥去發掘去占領。

　　按照，對于絕癥病人來講，這款藥無論賣多貴，都會有人買。

　　可誰讓沈某人不是為了賺錢而是為了情懷呢。

　　他決定：白血病患者在國內的治療花費不超過200元一個月，藥品服用就是按照這個標準進行定價。

　　雖然這個價格對于國內的民眾來講依然很高，但大多數患者咬咬牙還可以堅持堅持。

　　而在香江市場，沈某人在定價的時候那就是單純的為了賺取利潤了。香江人民的福祉是港英政府應該著重考慮的事情，他沈某人不是慈善家，也有那么多人需要養活。

　　于是，香江患者的月度藥物費用，他們給出的定價是20000元港幣。港幣和人民幣的匯率相差不大，那價格就差了差不多一百倍了。

　　香江雖然只有幾百萬人，但依然是個不小的市場，依靠這樣的市場，大概也能夠收回一部分成本了。

　　至于其他海外市場，那就更隨意了，沈某人在定價的時候根本沒有考慮富裕或者貧困與否，大家是統一的市場價，一切為了公平嘛。

　　低價賣給你是看不起你。

　　因此，針對國際市場，沈光林給出的定價也是2萬元一個月，不過這是美元，換撒UN成人民幣都有七八萬了。

　　至于一些不太富裕的國家和家庭的患者是不是能夠吃得起這款藥，這就不是沈某人應該考慮的問題了，他應該考慮的是研發更多的新藥出來。

　　現在，已經有不少機構和富豪在催促他了。

　　人家錢都捐了，沈教授趕緊多出一些成果吧。

　　為此，沈光林還專門成立了胰島素攻關小組，就是為了挽救糖尿病患者的。

　　生產胰島素要用到基因工程，而基因工程和轉基因技術也是沈光林實驗室的重要項目之一。

　　國內的人工合成牛胰島素為什么沒有獲獎，很大一部分原因就是胰島素實際量產的制備方式是通過基因工程培養菌類來制備的，并不是人工合成。

　　因此，人工合成牛胰島素雖然很牛逼也很偉大，但是它沒有“實用”價值，自然不能獲獎。

　　沈光林搞這些，也不是為了獲獎，還是想的搶占高端醫藥市場，具有國際競爭力。

　　只是，他們解決了生產的問題，現在卻面臨了銷售的問題。

　　說到底，白血病治療藥國內外的銷售差價太大了，大到離譜。

　　馬老先生有一句歷史名言：“如果有10的利潤，他就保證到處被使用；有20的利潤，他就活躍起來；有50的利潤，他就鋌而走險；為了100的利潤，他就敢踐踏一切人間法律；有300的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險。”

　　白血病治療藥不同區域的不同價差所提供的，何止是300的利潤呀，這就給了這些人可以操作的空間。

　　200和8萬之間的差距，足夠踐踏人間任何規則了。

　　只是，這些人這么做的同時，自然而然的觸犯到了長城集團的利益，大家又不是吃素的，你這么做，長城集團能忍？

　　后世，花旗國小說家斯賓塞·約翰遜創作過一本寓言故事書，叫做《誰動了我的奶酪？》。

　　書中主要講述了4個“小人物”，其中有兩只小老鼠“嗅嗅”和“匆匆”，兩個小矮人“哼哼”和“唧唧”，書中就是他們找尋奶酪的故事。

　　現在，究竟是誰動了沈某人的奶酪？

　　這件事很重要，成了當務之急。

　　只有找出幕后黑手和根源，這才能對癥下藥。

　　現在的現實情況是：白血病治療藥只要轉一道手，幾十倍甚至幾百倍的利潤就來了。

　　如此簡單粗暴的賺錢方式，如此大的財富放大效應，一些人死多少次都不怕。

　　這就是人性。

　　真的不能隨便考驗人性的。

　　法外狂徒張三曾經講過一個經典的例子，說的是盜墓圈的文化傳統。

　　這里的盜墓當然不是鬼吹燈的那種，尋龍千萬看纏山，一重纏是一重關，關門若有千重鎖，定有王侯居此間。

　　這句口訣其實改編自《撼龍經》。這是唐代楊筠松用九星兇吉所寫的一本風水學書籍。這句口訣的原文在廉貞星第五章中：尋龍十萬看纏山，一重纏是一重關。廉貞已具貪狼內，更述此篇為詳載。

　　在真正的盜墓文化傳統中是有這么一條的：要想在這個行業里干的長久，搭伙的最佳拍檔是父子檔。

　　如果不是父子，即使是親兄弟，也有明算賬的時候。

　　而且，在盜墓尋寶之后也有另一個不成文的規定，那就是：誰先從墓道里出來？

　　根據傳統，率先從墓道里出來的，一定要是父親，兒子必定后出，這樣才能保持合作的長久。

　　細思極恐。

　　不然，這個組合很可能在某次發掘之后就結束了。

　　這就是經不起考驗的人性。

　　沈光林仔細看了看流傳到香江的藥品，和在香江本地出產的沒有什么不同。

　　如果不是去核查生產批次和編號的話，根本就分辨不出來是不是內地流竄出來的。

　　畢竟，長城制藥成立的時間還很短，體制還不健全，很多事情做的也不完善。

　　因此，藥品要推向市場的時候，他們針對不同的客戶，只是外包裝做了不同文字和說明書的配置，其實，里面用到的藥材是一樣的。

　　這就給那些投機取巧者上下其手的機會。

　　而要處理和解決這些事，并不是一朝一夕的，需要從源頭上去解決這些問題，一是處理參與買賣的當事人，二是從技術上做提高。

　　想到這里，沈光林突然問道：“為什么不給它們加上二維碼？”

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