059 神功
搜狗的股權架構期望發生變化。
這是張朝陽帶來的訊號，而這個訊號來自搜狗公司CEO王小川。
方卓再次感受到朝陽兄“好人”的那一部分，這份默許是比較…算是比較罕見的。
搜狗發展遇限，但并不妨礙它依舊有獨立上市的潛質，而張朝陽在與王小川溝通過后無疑是已經選擇了愿意放手。
當初搜狗從搜狐剝離出來，搜狐和張朝陽牢牢占據著68的股份，而董事會更是在7席中掌控5席，而且，彼時約定，搜狐有權在2年之后更改董事會的規模和結構，只需要留給易科1個席位。
可以說，沒有張朝陽這個搜狗董事長點頭，搜狗不可能產生任何的架構變動。
現如今，形勢也好，個人心態也罷，張朝陽允許搜狗從易科引入更多的資本資源，順帶著增加董事席位。
這意味著什么？
對于熟悉方總風格的張朝陽而言，大概是默許溫水煮青蛙的可能性。
搜狗引擎在移動端獲得一定的市場，又依托于易科的資源，現在還要加大易科的股權，方總碰見這樣的機會，不下手都不合適吧？
罷了，煮吧，隨他們去吧，這世界就那樣吧。
張朝陽沒有用太多時間就和方總表述完了態度，說不上心灰意冷，就是覺得…沒逑意思。
不過，方卓是盡朋友之誼的，他中午盛情款待了朝陽兄，又推掉下午事務，專門帶他參觀了如今正熱火朝天的昆山一號倉。
這里是易購最早的倉儲中心，也是一個示范中心，去年經過擴建，如今還是易購最大的物流中心。
這個月因為蘇寧掀起的價格戰，易購和大家電廠商一起補貼，吃下了輿論流量里最大的一份。
自動化存儲，智能分揀，數據化管理，無人化操作，大數據分析…
張朝陽在方總的陪同下參觀了大概是國內最先進的倉儲物流。
“我上午聽孫琦，噢，他是我們易購做供應鏈的，他們內部把昆山這里稱之為‘完美倉’。”方卓笑道，“未來幾年，這個‘完美倉’大概需要追求更完美，要繼續追求智能化的分析。”
張朝陽看著從身邊經過的自動導引車，問道：“阿里那邊有這個嗎？”
“沒有，倉儲物流系統還是需要花功夫搞的，阿里最優勢的是做C2C，天貓這一塊還需要進步。”方卓客觀的說道，“去年天貓上線搞活動就出現了爆倉，據不完全統計，有的用戶訂單足足花了將近一個月，那邊不像易購是循序漸進搞過來的，現在淘寶的流量嫁接過去也沒法一下子承受住。”
“你的意思是，這次價格戰，阿里必敗了？”張朝陽把話題轉到如今的競爭上。
“誰輸誰贏得看目標是什么，天貓這個4月電器節的目標難道是一下子把易購干倒嗎？肯定不是的。”方卓搖搖頭，“我不清楚他們內部的指標是什么，但能站穩腳跟就行了，阿里在家電領域的開拓肯定是個長期的事。”
張朝陽說著自己這幾天的一些了解：“從現在的情況看，天貓的聲勢還挺大的，張勇宣稱這個月要砸50億，單就這場價格戰已經讓業內矚目了，聽說其他家也打算進來試試。”
其它家是指亞馬遜、唯品會等二三線電商品牌。
現在只有蠢蠢欲動的風聲，還沒出現具體的動靜。
“嗯，阿里比蘇寧有氣魄多了。”方卓想了想，又說道，“也有經驗多了，蘇寧是挺拉的，我也沒想到快過去半個月，蘇寧竟然還沒給出更好的解決方案。”
張朝陽有看過蘇薇的專訪報道，緩緩說道：“哪怕是宣布硬生生的砸錢呢。”
方卓笑道：“要不是張總，確實，砸錢解千愁。”
蘇寧的轉型存在很嚴重的隱患，但是，針對這個月的情況，雷聲大，雨點小，已經引來不少吐槽。
他繼續說道：“沒事，只是小規模沖突而已，阿里砸多少，我們都會跟多少，但是，這確實觸動了供貨商的利益，沒法長久的，現在針對阿里搞小家電，我們明天會有個新的活動。”
作為全類型的電商，易購自然不可能針對競爭對手的動向而面面俱到，現在已經在緊急動員和聯絡更多的家電品牌，更有一個嘗試性的活動。
張朝陽盯著倉庫里的機械臂，易科系的信息在腦海里轉過，沉默片刻后說出自己的猜測：“是和易信有關嗎？”
方卓再次稱贊道：“張總，你這腦子很清醒啊！”
張朝陽忍不住略顯自得的笑了一聲：“我又不是得了老年癡呆。”
他剛才注意到方總的表情，再圍繞電商的模式便猜測到易科可以啟動的流量入口。
就像企鵝曾經運用它的流量往互聯網的許多賽道鋪設，易科現在也有了這個資格。
只是，或許是吸取企鵝的教訓，也或許是仍舊警惕時刻不忘在移動端反撲的企鵝，易科在易信的使用上十分克制。
但這次如果使用，無疑是一個大殺器。
“易信的流量要怎么用？”張朝陽直接問了出來。
“這還能有什么稀奇的，無非就是做裂變宣傳，我們之前發紅包的時候就用過。”方卓笑道，“這次也就是小用一下，順便探索易信的盈利方式。”
張朝陽了然了。
易信現在看起來的商業盈利就是朋友圈的廣告，但廣告的頻次不高，這次易購借用易信，大概會有類似流量費的方案。
整個體系內的自家合作都是好談的，哪怕相對于傳統廣告的價格高一些，只要能打贏價格戰也值得。
像這種利用易信流量的機會，外面的想用都用不到。
“易購要是用易信打出名堂，馬伝更要跳腳了。”張朝陽微微搖頭，眼前甚至能想象到馬伝的表情。
阿里就很想在通訊社交領域有所突破，但它那個“來往”沒在這方面有建樹，反而有點歪向辦公領域了。
移動時代，阿里仍然在尋找扎實的流量入口。
方卓嘿嘿一笑，繼續帶著張朝陽在昆山倉閑逛。
這里還是很有看頭的，不過，張朝陽聽到易信的動靜，明顯更關注相關的活動。
臨近傍晚，方卓見他還在聊這個事，笑著邀請道：“你要是對這個這么感興趣，來我們易購工作好了，當個電商顧問。”
“搜狐就沒把電商做起來過，我有什么臉當顧問。”張朝陽嘆息道。
搜狐這些年嘗試過很多領域，但幾乎都沒太大起色，這也是讓他耿耿于懷的一點，到底是怎么回事呢？
而今年從專業人士那里得到的一個建議便是，不要太追求完美，不要自視甚高。
張朝陽不太確定自己有沒有這樣的毛病，但這幾天瞧著熱鬧的價格戰確實心有艷羨。
“臉這個東西，你要，它就存在，你不要，那就壓根沒這回事。”方卓這么說了句，“既然來了，那你多在申城待一陣，我們易科的研究中心你可以去逛逛，也挺有意思的。”
“不會涉及到什么商業泄密吧？”張朝陽問道。
“沒什么大問題，從研究中心的實驗室到落地商用存在不小的距離，你要是看幾眼就能趕在我們前面商用，那就不會抑郁了。”方卓很篤定。
張朝陽：“…”
很好，虛無的心里好像有火焰冒了出來。
他打定主意要好好逛逛易科在申城的研究中心，但在逛之前，體驗一番來自易購易信的流量價格攻勢無疑更應景。
4月13日，易購在易信投放了廣告。
這沒有出乎阿里的意料。
但是，易購上線的活動內容直接讓阿里上下都變了臉。
——邀請好友，砍價一刀！
——爆款家電，優惠來襲，先到先得！
易信裂變式的傳播在過去兩年讓業內業外的很多人反復研究，電子紅包集福活動無疑是擊敗企鵝的重要手段，也已經被不少傳媒論文當作案例。
這一次，邀請好友來砍價的打開方式…
不僅如此，易購上線的商品頁面就是盯著阿里過去三天的家電爆款，就完全是針鋒相對的點對點。
“全網最低！砍出更低！”
“有機會砍出免單！”
“邀請新用戶，砍刀更鋒利！”
易購疊加易信的營銷活動一經上線，天貓這邊就進行了緊急測試，結果是大概在2050個人用戶助力的范圍內，易購商品就基本砍到了底價。
這個底價也確實是價格戰里的低價。
以及，還有希望砍出更低的價格，即便只低幾塊錢，也確實更低了。
親手砍出全網最低價！
實打實的產品價格讓利！
裂變式的用戶傳播與拉新！
作為易科系在移動時代獲得的一張門票，易信在商業領域疊加的效果初步得到了展示，而這個展示的效果立竿見影，天貓的小家電活動流量立即有所衰落。
易購的活動不是單一的，還有疊加滿減和折扣。
如同阿里一樣，易購在電商和價格戰領域也是老手。
僅僅一天時間，易購掀起的砍一刀就火了起來。
到了第二天，易購沒有止步，繼續把砍一刀的商品領域拓展到大家電，以及，還公布了后續的促銷活動內容，涉及到更多的商品品類。
但是，電器是本次的重中之重。
易信牛刀小試，新鮮的玩法登上媒體、平臺的熱搜，又反過來進一步推動了“砍一刀”的熱潮。
不過，4月16日，有品牌廠商在微博上抱怨，指責易購的低價沖擊到了自家的價格體系，但這沒有掀起太多的波瀾。
這天晚上，依舊親自主持易購會議的方卓在乘車回家路上意外接到了“財神”孫同宇的電話。
米團在團購領域如火如荼，孫同宇在那邊也順風順水，當下正努力鞏固和探索團購這個市場的龐大潛力。
“方總，易信牛筆啊！”孫同宇上來就連聲贊嘆。
“牛刀小試，只是向企鵝學習罷了。”方卓自然知道他指的是什么事。
孫同宇就是在阿里干電商出身，這次目睹四月價格戰的變化便忍不住打了這通電話，難掩興奮的說道：“方總，易信的裹挾發展越來越明顯，完全是奔著‘國民級’應用去的，要是這樣，如果能利用這種砍一刀的模式，完全可以順著易信的鏈條做下沉市場。”
“不能往上，非要下沉？”方卓笑道。
“這種模式往上不容易，往下…才是順風啊！”孫同宇敏銳的察覺到這種模式存在的前景，有些激動的說道，“甚至，可以動搖淘寶的根基！”
前淘寶總裁沒有忘記老東家。
方卓無聲的笑了笑，還得是后來投資拼多多的孫同宇…他在淘寶的一大想法就是堅持下沉市場，現在去了米團，這瞧見易信的玩法，又立即把握到重點。
“這現在只是易購應對價格戰的嘗試。”他回答道。
孫同宇get到“現在”兩個字，估摸著大概是存在一定的戰略規劃，不無羨慕的說道：“方總，這種玩法可以開發的還很多啊，這…我們米團以后能接入易信嗎？”
他回歸到如今的身份，想到了米團，易購這樣的砍價天然契合，但任何一個平臺能獲得偌大的流量加持都會有不小的助力。
這是這次“嘗試”里反應出來的。
“易信也是在探索，還不是被他們的圍攻給逼急了。”方卓保持著克制的態度，但也說道，“如果合適，易信是不排除合作的，但還得適度，用戶們這次覺得新鮮，多了就厭煩了。”
就像是春晚紅包剛出來時的新鮮一樣，今年春節明顯出現回落。
“是，這也是個問題。”孫同宇想到了這一點，但此刻還是心里癢癢，恨不得飛回申城找方總面談。
方卓又和孫同宇聊了一會，等到快抵家的時候才結束通話。
這次疊加易信流量的促銷活動效果十分好，可以說是已經把天貓的小家電供貨商往易購這邊拉了一大截。
當前這個階段，易購與天貓都存在顧忌，沒有與品牌方簽排它協議，所以，哪邊的活動效果好，也自然的讓供貨商做出選擇。
連續三天，天貓電器節的熱度明顯下降了。
就在方卓進家的時候，天貓內部會議，馬伝聆聽了當前情況，忍不住拍桌吐槽：
“這特么的煌煌攻勢，就像是，就像是我們被大成的九陽神功拍了一掌！糙！”
這一掌，格外痛！
(本章完)