054 目標明確
“經濟新時代”的商業大會是月底連開兩天，這第一天落下帷幕，既在申城，方卓難免要盡地主之誼，也就邀請了熟悉的同行們小開一宴。
雖說現在和企鵝等企業掌門人關系交惡，但邀請仍舊發了出去。
沒出意外，Pony婉拒了邀請，而且，百度的李彥泓也和他一道自開一宴，與圈內朋友們推杯換盞。
倒是馬伝、張近咚等人有點出乎意料的欣然赴約，讓晚宴的不少人心里直犯嘀咕，“就干易科”到底干不干啊，不會是你們這些巨頭之間的玩笑吧？
沒有官面人物，只是私人小宴，賓客性質雖然有點亂，但大家的暢聊還算有禮有節。
不過，終究是存在不小的競爭，終究是喊出了口號，難免還是提到彼此的競爭下一步。
“方總，就這會就有不少媒體亂寫，說咱們私人之間是有什么沖突，我都想明天直接讓記者們不要亂寫了。”張近咚敬了一杯酒，笑道，“況且，那口號還不是我提出來的。”
方卓點頭道：“是，是馬總嘛，沖著這個風波，他得自罰三杯。”
馬伝伸手一擋，仿佛就能把方總的話擋在外面，說道：“這別賴我身上，我是受某人啟發，情不自禁的讓大家有個目標。”
“好，敬馬總的情不自禁。”方卓并不介懷，直接舉杯，提議共飲。
易科掌門人這樣的作派倒是讓不少人喝酒的同時在心里暗暗點頭。
蘇薇今晚也有出席，喝的是果汁，慢悠悠的說了句：“你們啊，嘴上說著就干易科，實際上是我們易購上場，怎么，瞧不起第五巨頭嗎？”
馬伝哈哈大笑：“蘇總，阿里退市，你這易購可以是第四巨頭了。”
“只是B2B退市而已。”蘇薇笑吟吟的說道，“巨頭不巨頭的，易購一直不敢當，但這次要是能打贏，誒，以后自稱個第五巨頭，我心里還真就有底氣了。”
張近咚佯裝為難：“那…蘇寧到底該不該贏，要是贏了，豈不是妨礙蘇總的巨頭目標？”
蘇薇挑眉：“我看張總需要問問自己，蘇寧到底能不能贏。”
晚宴的氣氛變得有些激烈，這讓優酷土豆的古永鏘、OPPO的陳明詠等人都是精神一振，盡管己方也在圍攻行列，但目睹大咖直接交鋒還是能讓人心滿意足的。
“易購主營的是家電，蘇寧做這個只比易購更久，競爭是要拼價格，也是要拼供應鏈。”張近咚討論的情緒變得認真，“蘇寧的1687家門店輻射全國市場，核心供應鏈能力的比拼，蘇寧要怎么輸？”
“既然蘇寧線下1687家門店那么強，現在又何必來拓展電商，你直接加碼在線下把客戶都吃掉算了。”蘇薇針鋒相對，“張總要是認為核心是只拼供應鏈，那就輸定了。”
張近咚笑了笑：“能獲得更多的客戶，蘇寧當然也愿意獲得，易購這幾年發展很快，供應鏈也很強，但我們蘇寧可以往線上擴張，現在難道還能留給易購往線下擴張的時間？”
他繼續說道：“蘇寧可進可退，實在不知道怎么輸。”
“你以為易購需要往下嗎？需要往那里進軍？本來我們就不需要。”蘇薇平淡的說道，“我倒是很好奇，蘇寧頂著運營1687家門店的成本怎么和我們打？”
“門店是我們的優勢，線上和線下的結合正是易購無可比擬的優點。”張近咚傲然道。
蘇薇還待說話卻見方卓擺了擺手。
“爭辯要是能爭出來個結果，現在Pony還能和我一起喝酒呢。”方卓不以為然的說道，“大家手上見真章就是了。”
蘇薇笑意盈盈的點了點頭，是姓張的先開啟的。
張近咚猶自說道：“蘇寧現在是全國家電連鎖當之無愧的第一，家電這類電器終究還是得用戶實際體驗才能能放心。”
“國美也曾經是第一。”蘇薇見他不停，不客氣的說道，“不錯，蘇寧這類線下家電連鎖正是充當著為我們易購用戶線下看貨的功能，你們是在幫我們培育用戶。”
張近咚笑道：“以后，這些用戶享受的是蘇寧一體化的服務，線上和線下是一體的，他們不會忠于易購一個網站。”
“可以了，適可而止。”方卓再次打出暫停，“后天就是四月了，很期待你們兩家的表現。”
蘇薇瞥了眼旁邊的男人，這話真有種事不關己的旁觀感。
張近咚終于收了聲，抬起酒杯，自罰一杯，自覺爭論有些太多。
馬伝在旁邊聽的倒是有些挺過癮，沒什么顧忌的直接詢問方總：“雖說要看手上功夫，但這體現出的公司戰略也很重要，方總覺得哪邊勝算大？”
方卓哈哈一笑：“我能給出什么答案，我不明顯會偏向嘛。”
然而，他直接順著話往下說：“但強行客觀來看，當然是易購。”
“喔？”馬伝洗耳恭聽，席間眾人也等待下文。
方卓看向馬伝，笑道：“如果馬總真覺得張總這個所謂蘇寧線上線下一體化的模式好，會讓天貓跟著復刻嗎？”
他聳聳肩，直白的說道：“反而，我看天貓學習的是易購。”
馬伝在這場相對坦誠的晚宴上也不太想說假話，略一沉默，給了個模糊的說辭：“天貓獨立出來沒多久，現在正是需要學習業內優秀模式的時候，易購和蘇寧都很優秀，天貓只是學生。”
方卓一哂。
張近咚面色微微有變。
旁觀的人心里也自有分辨。
晚宴上切了話題，不過，等到即將結束的時刻，方卓還是更放松的笑談起這次圍攻。
“真金不怕火煉，易科的成長和進步也得看大家的鞭策了。”
“但要是沒鞭策好，那也得小心攻守易勢。”
方卓刀子一樣的眼神轉瞬即逝，神色仍顯溫和。
他其實覺得之前和馬伝所說的，自己這兩年變得溫和是客觀的，但公司發展免不得要有碰撞，這也不能把公司的動作就歸結到自己身上吧。
晚宴結束，沒有安排別的活動。
方卓駐足和客人們簡單聊了會，等到快要走出酒店，瞧見張近咚正好在門口等轎車開過來。
“酒店上面有套房，這里離易科中心也近。”方卓走了幾步。
“我在這邊有房子，經常也住這。”張近咚回了句，又說道，“方總，咱們這次就PKPK？”
“易購是不怕競爭的，也是一路競爭過來的。”方卓笑道，“要我說，這個市場很大，沒必要那么緊張，我知道你們蘇寧要轉型，我也樂于電商市場的整體蛋糕做大，天貓也很顯眼嘛，蘇寧需要上來就這么大壓力嗎？”
天貓這個品牌獨立出來，B2C顯然是阿里的重點戰略方向。
張近咚笑了笑：“這個嘛…”
“你們線下就一統國內市場了是吧？”方卓又說了句。
國美的問題不用說，不衰退就是好的，蘇寧的市場地位確實穩固，但也仍然存在一些挑戰。
只是，張近咚不覺得線下的對手還能成什么氣候，哪怕，方總的言下之意有點要聯合線下其它品牌的意思，他反而更意氣風發。
“方總，易購是線上B2C電商的第一，我們蘇寧是家電連鎖的第一。”張近咚伸出右手，“第一就該干第一，方總，多多理解。”
方卓握了握手，看到轎車停穩，笑道：“行，那就干出風采。”
張近咚帶著笑容上車，等到后視鏡里看不到方總身影才囑咐道：“走，去見見馬總。”
第一就該干第一，但怎么干第一還得講究方式方法，方總想把目標偏引到天貓，但易購才是更有利于蘇寧轉型的目標。
方卓在酒店門口稍微等了會，等著蘇薇從洗手間出來，然后一起乘車返家。
“蘇寧很驕橫哈。”蘇薇坐在車里，說著自己的感受。
“也還好，家電連鎖第一嘛。”方卓說道。
“線下的這個市場確實輪廓清晰，沒什么其它品牌生存的空間了。”蘇薇談到家電連鎖，“倒也難怪張總這么底氣滿滿。”
“這次的約架競爭也沒有太多的技術含量，就是熬誰錢多，熬誰更不能承壓。”方卓微微搖頭，“真的拼起來，恐怕又得被上面插手喊停，你心里先存個預期。”
蘇薇笑道：“那我就往大的喊了，反正都會被叫停。”
方卓“嗯”了一聲，想了想，又問道：“你是喊了各家供貨商吧？”
“海爾、海信、史密斯、長虹、美菱、創維、康佳、方太、華帝、萬和、萬家樂、蘇泊爾…”蘇薇一口氣不帶停的說了將近二十家供貨商品牌，又補充道，“他們可能見完我就繼續去見蘇寧了。”
這些品牌是兩邊都供貨。
“也正常，我覺得你說的那個蘇寧全部門店的運營成本是個好角度，蘇寧是想開拓線上業務，是要用競爭來推它的蘇寧云商，但既然要干，那就整體來碰一碰，看它的線上和線下能否維持一致。”方卓平靜的說道。
蘇寧容易存在一個問題，產品的線上和線下價格該不該一致。
如果一致的話，線下門店的利潤怎么保證？
如果不一致…線上業務首先搶的是自家線下的客戶。
蘇薇點了點頭：“擴大戰場，不能任由蘇寧他們確定競爭范圍。”
“這次還是阿里帶頭攪合，那也就先以易購為主體進行競爭，易科這邊多是生態業務的反擊。”方卓沉吟道，“我們也試試易信的這個流量優勢，盡量能發揮出互相聯動的作用。”
說是以易購為主體競爭，但之所以是“易科系”，就在于彼此之間可以進行密切的合作。
“嗯。”蘇薇說道，“我也試試大把燒錢的滋味。”
她不覺得易購這次面臨的情況多糟糕，反而這半個月來調兵遣將，想和蘇寧結實的碰一碰。
方卓的思緒轉了轉，蘇寧現在的這個線下第一確實比較扎實，也只能碰完再說了。
次日，“經濟新時代”的會議正常舉行。
昨天沒登臺的商業大咖們繼續登臺，還有一些臺上臺下的問答互動。
作為昨日一個主題的延續，諸如樂視的賈躍庭也有在臺上談到與易科這樣巨頭的競爭。
馬伝還饒有興趣的問了下賈躍庭，讓他說說要如何突破巨頭的威脅與限制。
“YBAT是咱們國內的這個四大巨頭，都經過很長時間的發展，拿到很多資源和用戶，像我們樂視這樣的企業，真正的想要突破瓶頸，必須要把握住下一個時代發展的先機。”
“單就樂視，我認為需要更立體的發展，進行更生態化的武裝。”
“樂視不光要繼續耕耘在線視頻，也要布局智能手機，這樣才能形成戰斗力。”
賈躍庭宣布了樂視將會進軍手機市場的決定。
馬伝聽到這樣的回答，直接越過規定，詢問了方總：“方總，你覺得樂視做手機能成功嗎？”
“我看到越來越多的廠商在嘗試智能手機市場，這里面有360，有企鵝，有阿里，現在多一個樂視，都是能理解的。”方卓笑道，“我說話比較直，就這些品牌的手機恐怕很難獲得成功。”
山寨機廠商、傳統手機廠商都在加入智能手機發展的浪潮，而在這之外，互聯網公司的追風加入，多多少少是受了易科公司的影響。
易科的發展正是建立在硬件基礎之上，既然這樣，能不能也學著來做一做呢？
這里面尤以企鵝最為認真，不光投資，不光貼牌，還有立項對手機系統的研究。
臺上的賈躍庭聽到方總的“很難獲得成功”，立即對著話筒說道：“我對樂視有信心，我相信以后能讓方總收回這個判斷。”
方卓看了眼臺上的賈躍庭，知道他還能再折騰一陣，但這對易科產生不了什么影響。
他又看了看臺下躍躍欲試的一些人，笑道：“行，你們啊，昨天一個易科，今天一個易科，既然都這么有熱情，那就一起讓我看看我的判斷到底對不對。”
“判斷總要用事實來踐行，明年的今天，大家記得見證一下情況，看看能活下來的還有幾家。”
看看到底是就干易科，還是易科干你們。
也看看誰悄無聲息，誰茁壯成長，誰半死不活。
(本章完)