958 互幫互助
聯通副總吳云軍的來訪受到了方卓熱情的接待。
這位吳總其實是聯通里最力推與易信合作的高層。
所以，易信一定要加速發展，爭取對得起他的力挺。
方卓帶吳總參觀了位于陸家嘴環路333號的易科新總部，與他在這里共進晚餐，并暢談大家的合作空間。
席間，吳云軍也談到聯通對即時通訊的研發，甚至還掏出手機給方總看試裝軟件。
“方總，你給指點指點？”
方卓把玩了一番，其實自易信冒頭，不少公司都在進行這方面的嘗試，而包括企鵝在內，大家都是優先學習成功者。
所以，聯通的這款通訊軟件也不意外的很像易信。
方卓把手機還給吳總，笑道：“吳總，我提過幾次移動互聯網不僅僅是互聯網的延伸，更是一種顛覆，你覺得這話很大吧？”
吳云軍答道：“方總說這話很恰當。”
易科掌門人說顛覆，談創新，聊發展，這都很合適，換個人嘛，得看說話的人是誰。
“哈哈，恰當不恰當要看是不是真有實際體現。”方卓指了指桌上的手機，“我剛才簡單試了試聯通的軟件，它需要注冊，填寫密碼，這就不對了。”
吳云軍見方總說的認真，思索著這話，沒覺得哪里不對，想使用不就得注冊帳號嗎？沒有帳號怎么用？
“注冊啊，填密碼啊，填密保啊，這一套流程很完善，大家在PC上就是這么用的。”方卓笑瞇瞇的說道，“但是像我們易信拉新的時候是什么樣？讀取手機號，發送驗證碼，登錄成功就是新用戶，這個過程最快只需幾秒鐘。”
吳云軍驚訝。
“可以一直這樣登，后續也可以自己再去設置密碼。”方卓繼續說道，“但這個登錄即注冊就是最大程度的減少用戶耗時，就是不給用戶嫌麻煩的機會，說起來也不稀奇，可是據我們觀察，市面上的同類軟件，現在也就企鵝更改了方法，而它也是今年5月份才開始這樣做。”
“就在當下，大家還是習慣的在移植PC那一套成功的方法，但現在已經可以再進化進化了。”
吳云軍默不作聲的拿起桌上手機，自己試了試注冊流程，用戶名、手機號、兩遍密碼、三個密保問題…中間還輸錯了字符…
兩分鐘過去，他放下手機，搖了搖頭：“方總說話真是發人深省，這是思維定勢，確實是大家習以為常的東西，這…”
吳云軍通過這么一個小例子竟然有種豁然開朗的感覺。
移動互聯網需要更快的處理用戶需求，需要更加貼合用戶，單這么一個拉新注冊環節，易科就有自己的門道，其它種種不知還得有多少講究。
他忽然又想起之前沸沸揚揚的企鵝曝光桉。
如果不是企鵝自己爆料，誰能知道水底下還有一個第三方公關幫著企鵝來處理軟件反饋？
這特么的易科真是什么活都能上。
也就是什么活都能上，這才壓住了企鵝一頭，但企鵝能檢索公關情況，能反應過來悶聲改進，反觀聯通…
吳云軍由小見大，管中窺豹，又一次陷入了對己方產品的不自信。
話說回來，這也證明了，投資易信是極正確的選擇。
“吳總回去要讓聯通軟件改進嗎？”方卓這時候笑著問了句。
“說是指教，也就是咱們私底下說話罷了。”吳云軍表明態度，又說道，“方總這個例子舉的很好，我等年底開會的時候就用這個例子噴他們。”
方卓立即說道：“那我以后在別的場合都不提這茬了。”
自己不提，這就是吳總對產品敏銳的觀察，再一發散便是對移動互聯網顛覆理念的思考。
“方總，你啊你。”吳云軍連眉毛都變成了喜愛的色彩，方總這人狗是狗了點，但他能成功真不是沒有道理的。
他敬了一杯酒，笑著說道：“方總，年后等聯通IM軟件的想法徹底破產，我們兩家還是要加大合作力度，要多多為彼此拓展用戶。”
“吳總，易信一直沒有營收計劃，就是在專心的和企鵝比增速。”方卓認真的說道，“我們之間是雙贏的關系，年后易信的第一支廣告就是聯通的位置，就是聯通的易信卡，如何？”
不知不覺，易信已經上線一年，即便用戶規模跑到了5000萬也沒有接過一支廣告，現在要把第一次交給聯通，態度不可謂不真誠。
當然，聯通也必須是限定的“易信卡”。
吳云軍聽出來方總的意思，很難不重復自己剛說過的話：“方總，你啊你…”
“吳總，都在酒里了。”方卓樂呵呵的舉杯。
吳云軍和方總碰了碰杯，等不到后人的智慧來解決問題，那就用自己的押注來獲得雙贏吧，雖說易信必然要吃最大份，但怎么著也算有點先見之明。
這一趟所面臨的問題從另外一個角度可以得到解決。
易信確實發展很快，但這是難以避免的，要錢有錢，要人有人，要方總有方總，現在更是要用戶規模有用戶規模，它的崛起已成必然。
未來是移動互聯網的時代，聯通應該積極應對這個趨勢，正確的施展影響力。
吳云軍試著把自己擺在一個更合適的位置上，果然感覺舒服多了。
等到他這位聯通副總帶著默契離開，方卓仿佛迎來送往的又等來了提前打過招呼的索尼掌門人斯金格。
正所謂，山不過來，我就過去。
斯金格早就通過虞紅，也自己打過電話，表示想和方總這位索尼外董敘一敘情誼，但遲遲就是見不到人。
所以，這一次借著在東京開會，他就拐了個彎，直奔申城而來。
不同于吳云軍的低調，斯金格是體面人，這一趟的聲勢就大多了，烏央烏央的有中有外的一群人抵達恒隆23，像是來談極正式的業務。
方卓見到老朋友還是頗為高興的。
同樣，他也把老爵士帶到了陸家嘴環路333號，甚至連中午吃飯都是原封不動的菜式。
斯金格是個很注意外在形象的人，他西裝革履，不知方方面面的是怎么個講究法，就是看起來十分光鮮。
反而方卓，他就是早晨出門隨手拿的一件白T恤。
或許，面對老朋友是應該更鄭重些。
方卓心里冒出這樣的想法。
“方總，許久不見，你的穿搭品味又上升了。”斯金格夸獎道，“自今天見你第一眼，我就覺得你神采更勝以往。”
方卓估摸著老爵士是來找自己想辦法了，不然，還能專程過來訪友談心嗎？
他笑著客套兩句，心里轉悠著索尼當前的處境。
其實，按照索尼公布的Q1、Q2和上半財年業績來看，已經實現對去年同期的扭虧為盈，上半財年是有8億美元盈利的。
這對去年全年虧損的索尼來說相當出色了。
只是嘛，數字歸數字。
方卓就親手幫過老爵士搞業績，自然是不太相信披露數字的，更為直觀的還是他從斯金格這里感受的那股急躁。
果不其然，寒暄客套，敘述交情，兩杯水酒，斯金格還是談到了索尼和自己的困境。
“方總，不太妙，今年索尼的情況很不好，消費電子、影視業務全都在虧損。”斯金格的面色已經變得凝重。
方卓直接說道：“我看索尼的半年財報似乎還不錯。”
“里面有一些關聯公司的收益。”斯金格含湖的說道。
他還想繼續含湖，忽然瞧見方總似笑非笑的眼神，想著今天這里就私下兩人，一下子變得直白：“方總，索尼現在是全線潰敗，我一時間都不知道從何來做了。”
“怎么就全線潰敗了？那索尼年底財報怎么處理？”方卓有些驚訝的問道。
斯金格沉默片刻，說道：“今年財報原本是沒有問題的，但下半年可能無法避免的要進行遞延稅項資產沖銷，財報就沒法看了。”
財報是可以粉飾的，但今年粉飾不下去了。
方卓用鼓勵的眼神問道：“今年預計會出現大面積的虧損？”
“可能超過30億美元。”斯金格咬牙說出了一個數字。
方卓腦海中過了過數據，哦，這是索尼十多年來的最大虧損吧。
要如何評價呢？
索尼的西方科學管理改革已經破滅？
斯金格難堪大任，理應下臺？
索尼必須得到拯救？
方卓一連串的念頭在腦海里跑，皺眉道：“爵士，你這…你這就太難了。”
說真的，就算索尼那座紐約總部賣掉，估計也就10億美元上下。
——紐約總部出售的錢準備怎么花？
——先償還欠款，剩下的欠款慢慢還。
現在恐怕不單是財報和名聲的問題，還需要考慮穩定現金流了。
斯金格嘆了一口氣，承認道：“如今的索尼確實碰見了很大的挑戰，我們之前不應該選擇微軟進行WM的合作，索尼應該投身安卓陣營。”
“哎，爵士，讓我說你什么才好呢！”方卓有些痛心。
他不是一個不照顧朋友的人，曾經數次勸說斯金格加入安卓陣營。
然而，索尼就是迷信微軟的光環，就是非要一門心思的去搞WM系統，結果現在這般萎靡和潰敗。
這能怪誰？
怪我易科和安卓一開始沒法給你信心？
回顧過去，大概也就這樣總結了。
斯金格無言以對。
索愛本是世界前五的手機品牌，但今年的品牌影響力和市場份額都在急遽下滑，過去的老兄弟們只有三星沖了出來。
而三星正是及時搭上了安卓系統。
算起來，方總當初勸自己一起搞安卓比三星還早。
斯金格心里格外難受。
但難受多了也就麻木了，這一趟專門過來是尋求辦法的。
斯金格感覺今年這么下去，明年的業務肯定也不好扭轉，自己怕是就要進入下臺倒計時了。
十五年來最大虧損，這個名頭怎么擔得住啊…
他緩緩開口：“方總，索尼傳感器的市場潛力是很大的。”
索尼之前剝離了傳感器部門，成立子公司，又在申城進行了生產線合資，現在已經初步獲得驗證與回報。
這條生產線就是冰芯的申城三廠，最早是冰芯501股的來運營晶圓廠，后來為了幫助斯金格，持股比例提高到了70。
過去一年多的時間，隨著易科手機在影像上的領先，申城三廠的產能不斷提高，未來前景已經顯露無遺。
索尼這方面的技術與研發還是很強的。
“申城三廠這邊的股份，索尼是打算全部出讓？”方卓聽出來賣身的意思，倒也不意外。
三廠制程實際不是最先進的，現在生產線是65nm，索尼即便出讓剩下的30股份，也就能換幾億美元。
斯金格既然開口賣身，也就沒什么好扭捏的：“索尼傳感器這個子公司的技術在申城三廠得到了驗證，鑒于智能手機未來的龐大市場，傳感器公司是有必要進行融資的，這部分融資的錢可以加大研發投入，進一步確立領先優勢。”
不是賣生產線的股份，是要賣傳感器子公司的股份了！
索尼→索尼傳感器→申城三廠。
索尼在申城與冰芯有合作的技術實驗室，三廠的許多員工也是從東京工廠調來的工程師，但傳感器屬于全資子公司。
方卓忍不住舔了舔嘴唇，又抬起酒杯小抿一口，沉思道：“爵士，索尼傳感器確實有很大的價值，但你這樣處理恐怕會有逆反的聲音。”
索尼傳感器原本是做相機這一塊，在手機這里并不核心，但經過驗證，它迅速成為索尼的一抹亮色，自然就受到重視。
以智能手機增長來看，它所受的重視會越來越大。
僅僅為了粉飾財報就出賣核心技術公司的股份，很難不發生反彈。
“傳感器公司不需要發展嗎？易科作為當今世界最好的智能機品牌，這是索尼與易科的強強聯合。”斯金格正色道，“不光是傳感器，索尼很希望能在安卓智能機上進行諸多合作，以此來扭轉我們先前的錯誤方向。”
索尼要從微軟WM轉入安卓陣營了。
傳感器是其中的一個合作。
斯金格又說道：“董事會的決策一定能通過。”
索尼的西方科學管理改革是有成果的，除了斯金格這個掌門人，董事會的方向都在他的控制之下。
方卓提起酒杯，真誠到不能再真誠：“爵士，易科一定竭盡全力幫助索尼，我也始終記得爵士對我的幫助。”
斯金格松了一口氣，傳感器確實是好東西，那就一起來發展它，就像安卓是包容開放的陣營，索尼也不能故步自封。
故步自封只會害了索尼，互幫互助才是通向成功的前提。
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