255.文化下鄉(十五)鎖定勝局
琴島，海耳總部，三樓，副總經理辦公室。
代遠山是海耳公司主管銷售的副總經理，手里正拿著一份洗衣機的一月份的銷售報告。
看完之后，摘下黑框眼鏡，揉了揉眉角。
神都、魔都、粵州的銷售業績還是一騎絕塵啊。
1997年的時候，海耳洗衣機在蜀州頻頻遭到用戶的投訴。
代遠山當時正是主管西南的大區經理，蜀州就是他的一個管區。
對于這些投訴，他非常的重視，親自和代理商，一起下去實地考察情況，獲取現場的第一手資料。
等到了地方才發現，原來是農民買了洗衣機之后，用來洗土豆，結果泥沙太多，經常堵塞出水管，導致了機器故障。
代理商直接把保修投訴的農民臭罵了一頓，這是讓你洗衣服的，你用來土豆？你是不是秀逗了？
農民也自知理虧，唯唯諾諾的，呵呵傻笑。
代遠山在一旁卻陷入了沉思！
這是農民的問題嗎？代遠山卻不是這么認為，因為這樣的投訴不是個例，而是很多。
說明用洗衣機洗土豆，農民是有需求的。
換一個角度看，這不是農民的問題，而是他們的需求！！！
當時華夏國人口12億，其中八九億是農民！
這說明，這樣的需求帶有普遍性！
客戶是上帝啊！
上帝要用洗衣機洗土豆，你居然不允許嘛？
于是，回去之后，代遠山馬上寫了一封郵件，強烈建議海耳公司開發一款專門針對農民朋友的洗衣機。
這種洗衣機要求功率大，而且要配較粗的出水管，必須能夠洗土豆！
當然，其他類似的蔬菜也可以洗！
在1997年推出之后，大受廣大農民歡迎，從此海爾洗衣機一騎絕塵，穩居華夏國同類產品銷量第一！
也正是他這種客戶為中心的理念，讓他把西南的銷售數據，做到了全國第一！
而在去年，代遠山也被提拔為公司主管銷售的副總經理，達到了職業生涯的輝煌。
一切都要先前看，過去的就讓他過去吧！
現在他要考慮的是，怎么在現在這個位置上，再創輝煌！
代遠山于是又接著看第二份文件，這是下個季度的生產計劃。
沒錯，差不多要提前一個月左右，就開始提交市場中心這邊的計劃了，然后經過公司高層討論，最終形成生產部的生產計劃。
還是太慢了啊，每個季度做計劃，根本無法應對每月突發的變化。最快手機端:
如果計劃能夠每個月都做，而且能夠是終端銷售渠道那邊提出來，就更好了。
要是能夠到周，那就更加完美了！
海耳公司，現在正面臨國際化的競爭，產品已經走出國門。再加上馬上中國就要加入wto，市場機會會更多。
公司總經理章玉芬已經提出了訂單驅動的公司業務流程再造，可是現在市場中心這邊卻完全提不出切實可行的建議！
如果把整個按季度提需求計劃的方案提上去，可以想見，自己的位置也就到頭了。
另外，業務流程再造，離不開信息平臺的支持，作為一個六十年代的人，實在是太難為他了。
可是再難也要學習，不學習就是落后，就會挨打！
代遠山強忍住心中的抗拒，準備打開自己的電腦。
“這個像電視機一樣有屏幕的，是顯示器”
“下面這個方方正正的鐵盒子，就是主機了吧？”
“到底是先開顯示器還是先開主機？昨天小陳剛給我講過的，這腦子”
“咚咚咚”，規則而低調的敲門聲響起，打斷了他的糾結。
秘書進來之后，給他遞上一份申請表。
“楚州的洗衣機申請？”代遠山疑惑的看著這張申請表格。
申請人是楚州一級代理商齊湘蘭，她要求2月份增加200臺洗衣機。
200臺洗衣機不多，可是這個月，她已經拿了200臺的貨了！
如果再要200臺，就超過下面區域經理這個月的審批權限了，需要他這個副總經理審批了。
海耳公司的洗衣機是有生產計劃的，各個省的份額一旦定了，想要增加，可不是一件容易的事情。
而且現在是月底了，齊湘蘭如果不急的話，完全可以等到下個月，那時就會有200臺的配額了。
可她偏偏現在這個時候申請，那就說明了，她有把握在這個月把這些洗衣機賣出去？
今天可已經是2月26日了，還有兩天這個月就結束了！
她這是要在兩天之內，把這200臺洗衣機都賣出去？
是我想多了，還是她在開玩笑？
代遠山搖搖頭，簽上了自己的名字和日期，然后準備寫上不同意三個大字。
代遠山平時審批的時候，由于審批的文件很多，為了更加謹慎，他一般是先簽上自己的名字和日期。
然后，趁這個時間，再給自己幾秒鐘的思考時間。
最后，才會寫上同意或者不同意的審批結論。
這個已經形成了一個習慣。
代遠山現在簽完名之后，就在琢磨，這真的是一個玩笑嗎？
這個玩笑比“洗衣機洗土豆”更好笑嗎？
當初他發現“洗衣機洗土豆”這個問題的時候，所有人都覺得好笑，覺得那是農民愚昧無知，居然用洗衣機洗土豆。
可結果怎么樣？那些笑話他的或者看看他笑話的人，現在都成了他的手下！
代遠山遲疑了一下，停下了筆！
永遠不要忽視客戶的需求，這是自己能夠坐在這里的原因！
難道現在自己在副總經理這個位置上坐的太久了，麻木了，就忘了嗎？
砥礪前行，勿忘初衷啊！
看來自己有點飄了，有點浮躁，有點沉不下去了！
“你安排一下，我要和這個齊湘蘭通電話”，代遠山下定了決心，放下了筆。
“好的，那這個申請表”，秘書指了一下桌上的申請表格。
“通完話之后再說”，代遠山說道。
“嬸子啊，你好，你好”
“什么？海耳公司的副總經理要來參加我們的文化下鄉活動？”
“哦，不麻煩，不麻煩，歡迎歡迎，當然歡迎了”
“你現在就過來？”
“那更加的歡迎了，我在新沌賓館等你”
雷落今天突然接到了齊湘蘭的電話，白天現在已經沒太多事情了，就在新沌賓館等她過來。
下午兩點齊湘蘭的車就到了，是一輛11座商務車，隨行的還有幾個人。
今天2月26日周五，魔都工業大學下周一開學，鄭黨民開車，載著萬鐵和高原還有王大路幾人，已經去魔都了。
雷落暫時不想去學校，跟院長和系主任還有輔導員都已經請了假，打好了招呼。
他們也都知道雷落現在是什么情況，也沒多說什么，只是叮囑雷落千萬不要掛科，其他也就心照不宣了！
本來雷落搞電器超市就是和齊湘蘭合作的，所以就讓她直接找車、找人過來幫忙了，正好填補鄭黨民他們離開的空隙。
雷落叫來劉麗娜，把齊湘蘭帶來的幾個人領走。
現在文化下鄉活動經過兩次的實戰，流程已經非常的詳細和固化了。
所以劉麗娜只要把新人放在相應的流程中，然后培訓他們需要做的事情就可以了。
雷落和齊湘蘭則找了家茶館坐下，慢慢聊了起來。
大家先把魔落電器的股份問題理清楚，現在齊湘蘭投資三十萬加眾多廠家的一級代理權，一起占股267。
這點非常的明確，雷落完全沒有異議！
齊湘蘭已經理好了兩份初步的協議，雷落看了看，沒什么問題，就很爽快的在上面簽了字！
齊湘蘭接著就聊起了海耳公司代遠山過來參觀的事情。
“我向海耳申請200臺洗衣機，結果驚動了他們的副總代遠山”
“代總專門打電話問了我這邊的情況，聽說我們的文化下鄉活動，非常感興趣，說是想要親自過來看看”，齊湘蘭說道。
“這是好事啊，讓廠家的人過來看看，也能讓他們放心，有利于我們后續繼續拿到更好的商品價格啊”，雷落說道。
“價格現在我是一點都不擔心，我現在倒是擔心廠家不能及時供貨”，齊湘蘭皺了一下眉頭。
“那就讓他過來看一下，給他吃個定心丸，讓他全力支持我們”，雷落向齊湘蘭點點頭。
“那你看讓他哪一天過來，你這里比較方便？”齊湘蘭說道。
“我們方不方便的倒不是問題，關鍵是要展示出我們的實力啊”
“這樣，我們準備在2月28號在新沌縣劇院搞個大的演出活動，就定在那一天吧”，雷落說道。
“還是晚上8點？”
“不，那天是周日，我們準備連搞三場，早上9點一場，下午3點一場，晚上8點一場”
“縣城里的人太多了，而劇院容量有限，所以我們準備辦三場，而且憑票入場”，雷落說道。
“對了，你干脆也邀請一下其他廠家的領導，看看他們有沒有時間，一起過來看看”，雷落建議道。
“嗯，就是，反正都是看，一起來了我們還省事一些。那我回頭讓雷銀趕緊聯系一下”，齊湘蘭點頭贊同。
多和廠家走動一下，也是好事情。
雖然現在廠家想要繞過她們這些省級代理，但是如果她去爭取一下武都市的市級代理，還是可以的呀。
當然，這樣就會和鄧曉勇有沖突了。
之前他們不是沒想過去爭這個市級代理，可最關鍵的是他們沒有實體店！
現在和雷落合作之后，就不存在這個問題了。
所以，齊湘蘭還是很感激雷落的，本來她都想退出電器行業了，反正錢也夠花了！
不過現在的結果，拜雷落所賜，不是更好嗎？誰會嫌錢多？
“店鋪我們去找了，都不是太理想”，齊湘蘭喝了一口茶，欲言又止的樣子。
“嬸子，你有事就直說，無妨的”，雷落笑著說道。
“現在你欽叔他們銀行，倒是有一處房產要賣”，齊湘蘭說道。
“哦？”雷落一聽來了興趣，這個時代的房產投資，可都是只賺不賠的買賣啊。
“是這樣，是以前武寒區商業大樓的房子，后來不是私有化改制嗎？就被一個外地人買下來，現在改做了百貨大樓”
“租給了很多個體戶和商家”
“最近武寒區區長不是出事了嗎？其中就牽涉到這棟大樓”
“新任區長不想再卷入這棟樓的交易，而當時這棟房產是抵押給建行貸款的，所以就委托建行自行處理了”，齊湘蘭詳細的解釋起來。
“就是欽叔的那個支行處理的？”雷落問道。
“是的”，齊湘蘭說道。
“那銀行那邊準備怎么處理？”
如果是雷欽的銀行，雷落倒是真的不方便參與了，否則雷欽有以權謀私之嫌。
“他們準備公開招標，價低者得”，齊湘蘭說道。
“底價300萬”，齊湘蘭不好意思的說道。
魔落電器的總股本也才三百萬而已，現在一個店鋪就要三百萬！
“這倒沒什么事兒，我投下來之后，再租給魔落電器就好了”，雷落真的覺得沒有什么，他現在又不缺錢。
而且武都市中心的商業大樓，往后價格都是噌噌噌的往上漲！
“哦，那就好，那就好，我們主要是怕你誤會，我們也不想占這個便宜的”，齊湘蘭總算松了一口氣。
齊湘蘭又遞上一份報紙，是《楚州日報》，上面一個板塊中，正是招標公示。
雷落掃了一眼，招標時間在3月1日下午三點，現場開標，2月26日就要購買標書了。
“這是標書，我已經買回來了”，齊湘蘭遞過來一本十多頁的文件。
“好的，我到時候過去就是了”，雷落笑著接過，大概掃了幾眼。
齊湘蘭笑著點點頭，欣喜的喝了一口茶。
“對了，國美電器我找人問了一下，在楚州還沒有店，只在神都有幾個店”
“哦？那可能是我搞錯了吧，那就麻煩你們找人去神都的國美看看”，雷落笑著說道。
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